国光股份(002749)

您好。公司有没有参与高标准农田建设的合作和开发。高标准农田是指通过土地整治、土壤改良、水利设施、农电配套、机械化作业等措施，提升农田质量和生产能力，达到田块平整、集中连片、设施完善、节水高效、宜机作业、土壤肥沃、生态友好、抗灾能力强、与现代农业生产和经营方式相适应的旱涝保收、稳产高产的农田。高标准农田建设有助于优化土地资源配置和利用效率，推动土地规模经营和适度集约化发展。

您好。公司2023年开始推广作物全程解决方案，因此对当年的业绩影响较小。全程解决方案贡献的净利润不能单独计算，主要原因是：公司产品销售是多样化的，即：单品销售、组合销售、方案销售都有，费用无法分摊到具体的销售方式上。举个例：一个销售人员某天既服务了全程客户、又服务了非全程客户，但销售人员因此产生的各种费用（如车辆运行费、工资、差旅费等）无法核算到每一种方式上。

您好。方案营销是适应规模化种植户需求的营销模式，是公司的营销战略。作物解决方案能实现公司、渠道、种植户三方共赢。我们的方案发挥调节剂、调控技术优势，解决生产管理问题，有较强不可替代性、较强粘性。在推广过程中，一是要促进渠道商升级转型，通过促进渠道商理念更新、服务能力升级提升，使公司产品、技术、服务和渠道商的服务意识、服务能力有机结合，大力推动方案营销；二是要加强资源配置、覆盖更多的市场；三是加强应用研发，为更多的作物提供解决方案，覆盖更多的空白作物。 方案营销在货款结算上有一次付全款发方案所需的全部产品、分阶段付款分阶段发货等方式。

您好。公司用户的粘性较强：一是公司是国内较早进入植物生长调节剂的企业，有较高的品牌知名度；二是能提供丰富的解决方案，满足用户的多种需求，且能及时将产品送到用户手中，确保及时使用；三是技术服务专业、到位，用户认可度高。另外，调节剂在种植管理上投入小，产出明显，但一旦产生负面效果，损失也很明显，甚至巨大，因此，一般情况下用户一旦认可使用的产品，一般不愿意更换。

您好。截至2024年6月30日，国内植物生长调节剂登记证共计1,648个，其中原药（含母药）237个、制剂1411个。登记证在10个以上的企业共计29家，持有588个登记证，我公司的登记证占其中的22.62%，登记数量在行业内排名第一。植物生长调节剂行业壁垒较高，主要体现在行业准入壁垒、应用技术壁垒、品牌壁垒、资金壁垒等方面。由于植物生长调节剂在国内应用的时间不长，空白市场和空白作物还较多，因此行业空间较大。我公司在行业中发展四十余年，有较明显的先发优势和品牌影响力、销售网络覆盖面广渠道、技术服务特色鲜明、产业链优势突出、产品登记数量领先、产品竞争力强，公司有四川简阳、重庆永川、山西绛县、河南鹤壁、河南安阳五个产品生产基地，国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块，多品牌运作有利于每个品牌在不同应用作物上覆盖空白作物和空白市场，增加市场占有率，提升公司的竞争力。相关详细情况可参阅公司于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露《公开发行可转换公司债券募集说明书》第四节之“五”“六”的相关内容及相关公告。