喜临门(603008)

尊敬的投资者，您好！年报附注内容您可详细参见年度报告“第十节财务报告”部分。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好！控股股东全额认购本次定增募集资金可以提高其对公司的控股比例，充分显示其对公司中长期发展的坚定信心。公司所募集资金用于重要项目，将逐步提升公司的盈利能力和市场竞争力，为公司带来更广阔的发展空间和更好的业绩表现。本次定增采取向特定对象发行的方式，发行价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票均价的80%，符合相关规则要求。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好！公司将于2024年8月27日披露公司2024年半年度报告，介绍公司半年度经营成果及财务状况；同时半年报中会披露截止报告期末的股东户数，请您届时保持关注。同时为保障股东享有的查阅权并遵循上市公司信息保密性原则，如欲查询其他时点的股东人数，请您致电公司证券部进行详细咨询，电话是0575-85159531。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好！您的问题具体回复如下：1、2021年公司营收同比增长38.21%；2022年，受国内外复杂的地缘政治和经济形势影响，公司营收依然保持稳健，同比增长0.86%；2023年，全球经济整体呈现弱复苏态势，但居民消费能力和消费意愿正逐步增强，公司营收稳中向好，同比增长10.71%。2、（1）床垫是公司的核心品类，具有极强的产品竞争力。好床垫与健康睡眠密切相关，床垫品类发展空间巨大。公司坚定地以“致力于人类的健康睡眠”为使命，钻研技术、做强品牌，逐步向睡眠健康领域转型。（2）公司充分发挥核心品类优势，以床垫带动床和沙发等客卧产品的套系化销售率，近几年各品类呈现稳定增长趋势，床垫增速快于其他品类，带动了床垫占比的提升，也符合公司战略。3、国内国外自主品牌双轮驱动是公司的发展方向，海外布局正在筹划中。4、泰国工厂目前主要生产床垫和软品，产品主要供东南亚、欧洲及北美客户。目前泰国工厂的产能利用率正在稳步爬坡，有一定空间可支撑市场扩容。5、公司目前在北美没有反倾销类目内的产品供货，业务不受影响。6、公司以加盟为主、直营为辅，店铺坪效和营收有地域差异，盈亏平衡点也受当地租金水平、员工薪酬水平、物流费用及产品销售价格等多重因素的影响，存在差异。主要一线城市为直营，以上海为例，零售终端门店平均坪效约2.8万元。感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，您好！您的问题具体回复如下：1、公司2023年年报中境外收入除OEM外，含跨境电商业务。近几年开展跨境电商业务，为未来自主品牌出海逐步奠定基础，目前主要通过Amazon、wayfair、Walmart等平台，向美国等地区销售软体家居产品。该业务规模增长较快，2023年度跨境电商销售费用占公司销售费用的4%-5%。2、2015年8月，公司成立全资子公司浙江舒眠科技有限公司，以此搭建专用研发平台，引进专业人才，加强床垫等智能睡眠产品的研发工作,为公司智能化战略转型奠定基础。2024年4月，公司与公司关联方弘忻睡眠科技（海南）有限公司共同设立宝褓睡眠科技（海南）有限公司，将专门用于宝褓智慧助眠生态系统的持续研发、销售等核心业务运营，系列产品将作为高端智能化助眠生态系统，独立推出上市。当前，公司联合十大酒店集团共同启动AISE宝褓俱乐部开源计划，率先在酒店行业革新智慧睡眠生态。通过在酒店领域的推广，AISE宝褓不仅提升了旅客的居停品质，也为其后续进入民用市场打下坚实的基础。3、目前公司8大生产基地综合年产能利用率约85%。4、公司与酒店、邮轮等合作属于自主品牌工程渠道，该渠道主要合作单位为高星级酒店管理公司、连锁酒店集团、酒店式公寓等客户，同时开拓游轮、军队、学校等新业务渠道，通过与其建立长期、深度合作关系，进行床垫、床、其他相关配套产品的采买合作以及木质家具制作安装工程服务。5、公司现有约5,700家门店，以经销为主、直营为辅，其中直营门店数量占比约8%，主要位于北上广深等一线城市。公司为经销商提供渠道开拓、商场资源、联合营销、导购培训等全方位资源扶持，如引领经销商创新开展数字营销，实现多平台联动，线上线下均通过店铺自播+达人直播策略拓宽销售、引流造势；通过小红书、B站、抖音等构筑全新的品牌公域流量内容生态，帮助经销商实现潜在客群的引流转化；搭建全链路服务体系，通过线下门店规范培训，提升服务响应及时性及客户满意度等。感谢您对公司的关注！