浙江大农(831855) 主营业务 公司主营高压清洗机相关产品，清洗机械及附件为核心，客户多为海外贸易商和制造商 浙江大农成立于2007年，2015年挂牌，2022年北交所上市。主营业务为高压清洗机相关产品的研发、生产和销售，产品涵盖高压清洗机整机、高压柱塞泵和清洗机附件。 当前公司收入分为清洗机械及附件、高压柱塞泵、外购物料直接销售、废料及残料和其他五部分，其中清洗机械及附件为公司最核心业务，收入占比始终保持在68%左右；清洗机械及附件的毛利率保持相对稳定，2022年为31.44%。 公司前五大客户多为海外贸易商和制造商，2020-2022年收入占比表现为下降趋势，2022年下降至39.43%；公司前五大客户基本稳定，其中SGY公司（香港）占比始终超过10%，公司不对单一客户存在过度依赖。

浙江大农(831855) 高压清洗机专精特新“小巨人”，净利润率2022H1上升至18.4%浙江大农是一家专业研究、制造各类高压和超高压冷、热水清洗机、高压泵的企业，是国家级专精特新“小巨人”企业。浙江大农营业总收入2021年2.92亿，2018-2021年CAGR为8.65%，净利润2021年上升至4413.05万元，CAGR为11%，2022H1为2329.04万元，净利润率除2020年均维持在14%以上，2022H1达到18.40%高位，盈利能力较好。浙江大农的主要收入来源为产品外销，2019-2022H1占比分别为71.36%/71.79%/74.48%/76.47%。2019-2021年ODM收入占比分别为49.30%/54.12%/54.84%，略高于OBM为收入构成最大项。 着力高端家用及商用场景，2021高压清洗机及高压柱塞泵营收贡献超50% 浙江大农产品定位以高端家用/半商用、商用为主，高压清洗机及高压柱塞泵主要销售收入来源为商业用途，2019-2022H1年商用清洗机的销售收入占比为74.42%/72.64%/76.48%/77.22%，商用高压柱塞泵的销售收入占比为54.07%/55.13%/61.23%/65.35%。2021年清洗机附件营收占主营业务收入的42.79%，高压柱塞泵和高压清洗机分项则分别占28.35%/27.71%，合计超50%。2019-2021年三项产品对营收的贡献比例基本稳定。2022H1清洗机附件的收入贡献下降至37.83%，高压清洗机则上升至33.72%。 全球高压清洗市场稳步增长，浙江大农研发创新领先且实现差异化竞争 2020年全球高压清洗设备销量约为2,510万台，预计到2025年，全球销售规模有望达到42亿美元。2016-2020年，中国市场销售量CAGR约5.2%，销售额的CAGR约8.6%。预计2020年到2025年，中国市场销售量的CAGR约3.6%，销售额的CAGR约7.5%。浙江大农主导、参与制订了17项国家标准和2项行业标准，技术水平行业内领先且产品参数性能优于国内行业水平。同时浙江大农商用及家用高压清洗机产品定位高端，单价高于可比公司水平，实现差异化竞争。 切入环保等国产替代强需求市场，本轮发行对应2021PE9.49X估值较低 高压柱塞泵应用场景拓宽至海水淡化、垃圾渗滤液处理等方面。在市政环卫清洗领域，进口品牌依然占据大部分市场份额，部分国内环卫企业突出了国产替代进口的战略方向，国产替代需求强烈，浙江大农已经提前布局，与三一重工、中联重科等环卫车辆制造企业展开合作。本轮发行拟募集2.58亿，投入1.8亿元募集资金用于高压柱塞泵及泵组产能扩张项目，发行对应2021PE为9.49X，低于绿田机械15.21X及行业平均31.28X的估值水平，同时考虑到浙江大农现金流获得能力较好，建议谨慎参与。 风险提示：海外销售风险、汇率风险、市场份额替代风险、新股破发风险。