太湖雪(838262) 投资要点 推荐逻辑：1）新国货丝绸第一股，蚕丝被垂类品牌头部，2018-2020年公司蚕丝被产品市占率位居行业前三，公司文创设计独树一帜，与博物馆跨界合作深化品牌影响力；2）渠道布局日益完善，根据弗若斯特沙利文，2019年-2023年，太湖雪连续5年在全国蚕丝被专营品牌线上渠道销量第一，2024H1抖音渠道收入同比+80.3%，打造持续盈利能力，布局跨境电商及多个新兴线上渠道，在线下核心区域市场开设品牌旗舰型超级体验店，加速线上线下融合发展；3）发力品牌营销，多维度跨界合作持续发力品牌推广，进一步夯实蚕丝被头部商家地位。 蚕丝被就选“太湖雪”，品牌深入人心。根据中国纺织品商业协会和中国家用纺织品行业协会统计，2018-2020年公司蚕丝被产品市占率位居行业前三，太湖雪品牌荣获中国十大丝绸品牌，公司在持续提升蚕丝被市场占有率的基础上，扩大品类推广，持续丰富跨界联名文创，讲好丝绸故事，弘扬丝绸文化。 丝绸行业营收创近五年新高，蚕丝被头部企业为行业发展中坚力量。中国纺织工业联合会数据显示，2023年丝绸行业营收创近五年新高724.2亿元，同比+9.0%。《中国蚕丝被市场调研报告（2023）》统计，2023年全国蚕丝被市场规模已达到220亿元，全国蚕丝被主营企业的营收总体增长8%，其中头部企业平均增长率30%-50%，成为行业发展的中坚力量。 线上与线下、境内与境外双轮并举，渠道建设逐步完善。公司在传统线上渠道天猫、京东已成为蚕丝被类目头部；24H1抖音电商收入增速达80.3%，未来将着力打造持续盈利能力；在海外市场，公司将加大亚马逊、海外官网投入。抖音本地生活、微信视频号、小红书、得物、沃尔玛等新兴渠道有望贡献增长。2024年来，公司在线下开设品牌旗舰型超级体验店，提升门店运营质量，通过视频号、短视频及抖音本地生活等形式扩展公域流量、培养私域流量，线上线下融合发展。 盈利预测与投资建议：预计公司2024-2026年归母净利润CAGR为17.4%，对应PE为41/27/22倍。公司是新国货丝绸第一股，境外客户结构优化，线上渠道布局日益完善，文创设计独树一帜，与博物馆跨界合作深化品牌影响力，业绩有望逐步改善。太湖雪业务有别于传统家纺企业，A股没有完全对标业务的公司，且处于北交所市场，市场估值较主板更高，首次覆盖，给予“持有”评级。 风险提示：线下销售渠道地域集中风险、原材料价格波动风险、存货余额较大的风险、汇率波动的风险、业绩下滑风险。

太湖雪(838262) 2024Q1-Q3营收3.37亿元，布局抖音直播电商 公司发布2024年三季度报告，实现营业收入3.37亿元，同比下滑3.10%；归母净利润1475.46万元，同比下滑41.03%；扣非归母净利润1274.33万元，同比下滑29.20%。我们维持2024-2026年盈利预测，预计归母净利润为0.36/0.44/0.53亿元，对应EPS为0.69/0.82/1.00元/股，对应当前股价PE分别为23.6/19.7/16.1倍，维持“增持”评级。 2024年蚕丝被整体环境承压，公司积极落实营销渠道建设及品牌升级项目公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目，完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式，2024Q1-Q3销售费用8777.32万元，同比增长3.35%，占营收比例达到26.05%。面对消费市场需求不及预期，蚕丝被类可选消费品类整体承压环境，公司采用“线下渠道在核心区域市场开设品牌旗舰型超级体验店”、“线上渠道持续优化小红书、短视频内容创新，完善海外社媒矩阵布局”营销策略，聚焦品牌势能，丰富产品矩阵，提升渠道运营质效。 京东、视频号渠道增长较快，亚马逊渠道开启精细化运营模式 2024Q1-Q3，公司线下营收同比+0.68%，线上营收同比-7.60%。线上渠道国内市场天猫、京东等货架电商优化广告投放策略及产品上新，提高运营质效，稳固了公司在蚕丝被行业头部商家地位，其中天猫营收5960.10万元，同比-15.87%；京东实现营收2448.33万元，同比增长46.90%；积极布局视频号“自播+达播”营销渠道，实现营收514.48万元，同比增长3309.04%；抖音电商实现营收1646.62万元，同比下滑9.01%，营销策略从销售高速增长转为销售稳健增长下持续盈利能力的打造。线上渠道海外市场在内容创新上采用海外主流宣传模式及内容创新，获取更多高净值用户群体，运营端摒弃GMV最大化策略，开启单单赚钱的精细化运营模式，其中亚马逊实现同比增长1.11%。 风险提示：线下销售渠道地域集中、原材料价格波动、宏观经济情况波动风险

太湖雪(838262) 2024H1营收2.38亿元，同比+3.51%，归母净利润1118.30万元，同比-28.86%公司发布2024年半年度报告，实现营业收入2.38亿元，同比增长3.51%；归母净利润1118.30万元，同比下滑28.86%；扣非归母净利润927.28万元，同比下滑15.53%；毛利率40.30%，与2023H1相近。考虑到2024年消费市场不及预期，蚕丝被类可选消费整体承压，我们下调2024-2025年并新增2026年盈利预测，预计2024-2026年归母净利润为0.36（原0.56）/0.44（原0.75）/0.53亿元，对应EPS为0.69/0.82/1.00元/股，对应当前股价PE分别为13.4/11.2/9.2倍，看好公司营销渠道拓展、市占率逐年提升，维持“增持”评级。 2024Q2蚕丝被整体环境承压，公司积极落实营销渠道建设抖音渠道较快增长第二季度消费市场需求不及预期，蚕丝被类可选消费品类整体承压。公司积极落实募投中营销渠道建设及品牌升级项目，2024H1销售费用6305.16万元，同比增长10.69%，占营收比例达到26.44%。公司完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式，2024H1线下渠道主营收1.22亿元，同比增长10.05%；线上渠道营收同比小幅下滑2.99%。线上渠道海外市场在内容创新上采用海外主流宣传模式及内容创新，获取更多高净值用户群体；运营端摒弃GMV最大化策略，开启单单赚钱的精细化运营模式。细分来看，抖音渠道2024H1实现营收2085.19万元，同比增长80.32%；亚马逊营收同比增加17.79%；占比最高的天猫同比下滑14.20%，在主要渠道主营收中占比由2023H1的51.88%降低至43.36%。 加大与博物馆等的跨界合作，设立子公司主营蚕桑丝绸销售与文化创意设计2024年公司利用在蚕丝制品研发的领先优势，加大与苏州博物馆、苏州丝绸博物馆、中国大运河博物馆、云冈石窟博物馆等跨界联名合作的宽度和深度，通过个性化、定制化的联名蚕丝制品，讲好丝绸故事，弘扬丝绸文化。2024年3月，公司对外投资设立全资子公司苏州太湖雪文化科技有限公司，主营蚕桑丝绸制品的销售及文化创意产品设计。 风险提示：线下销售渠道地域集中、原材料价格波动、宏观经济情况波动风险

太湖雪(838262) 快报：2023年营收5.33亿元（+57%），归母净利润3,836.39万元（+22%） 公司发布2023年年度业绩快报，实现营业收入5.33亿元，同比增长56.66%；归母净利润3,836.39万元，同比增长21.60%；扣非归母净利润2,489.36万元，同比增长2.58%。2023年，公司积极落实募投的营销渠道建设及品牌升级项目，为蚕丝被细分市场头部商家，2023年双十一期间，公司蚕丝被获预售榜TOP1、热卖榜TOP1、好评榜TOP1。根据业绩快报，考虑到渠道品牌建设的投入，我们维持2023年、小幅下调2024-2025年盈利预测，预计2023-2025年归母净利润为0.38/0.56（原0.63）/0.75（原0.84）亿元，对应EPS为0.71/1.05/1.41元/股，对应当前股价PE分别为20.5/13.9/10.4倍，看好公司营销渠道拓展、品牌文化建设，蚕丝被销售品类市场份额提升逻辑，维持“增持”评级。 扩展公域流量，培养私域流量，积极拓展蚕丝被供应链服务商 2023年太湖雪完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。国内线下渠道在新增直营门店及持续提升现有门店运营质量的基础上，通过视频号、短视频等形式，扩展公域流量，培养私域流量，加速线上线下融合发展，扩大全系列产品的品牌宣传及销售转化。2023年1-9月，线下渠道主营收同比增长45.62%，线上渠道主营收同比增长75.94%。同时，企业客户集采渠道利于公司在蚕丝被行业的领导地位，积极拓展头部流量平台成为其蚕丝被供应链服务商。 强化本土品牌与文化内涵，针对性推出文创设计礼盒等产品 “新消费、新国货、新零售”的消费趋势中，消费者增强了对本土品牌的热爱与自信，目前太湖雪针对传统节日推出“橙意满满”、“万柿如意”、“丝情粽意”等文创设计产品；针对女性日常装饰推出组合文创礼盒产品；为苏州广播电视总台、相城文商旅集团、碧桂园等企业客户推出定制文创礼盒；与苏州博物馆、颐和园、大运河博物馆等合作推出“掩花颜”、“粲金珠”、“山色空濛”等联名设计产品；为京东京造、东方甄选打造“10克野大暖被”、“国色山河桑蚕丝被”等产品。 风险提示：线下销售渠道地域集中、原材料价格波动、宏观经济情况波动风险

太湖雪(838262) 蚕丝被龙头、 2019-2021 年天猫蚕丝被销量冠军， 营收五年 CAGR 16.17% 太湖雪形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列， 蚕丝被营收占比近六成。 2023 年 H1 蚕丝被营收 1.34 亿元同比增加 80.54%， 2023 年前三季度线下渠道主营收同比增长 45.62%，线上渠道主营收同比增长 75.94%。 公司挖潜中国传统丝绸文化、 江南地域文化符号， 融合苏绣满足高端客户审美、 功能诉求。我们预计公司 2023 年-2025 年的归母净利润为 0.38/0.63/0.84 亿元， EPS 为0.71/1.18/1.59 元/股，对应当前股价的 PE 分别为 12.9/7.7/5.8 倍， 首次覆盖给予“增持”评级。 行业： 2022 年蚕丝被产量 1,663 万条， 市场规模 220 亿，消费升级天花板高 蚕丝和人体肌肤蛋白近源，具有极好生物相容性、天然抑菌性及亲肤、吸湿、保暖、透气等特性。蚕丝被市场、 真丝套件市场行业集中度不高， 蚕丝被已形成两大产业集群： 吴江震泽、 桐乡洲泉。 2022 年我国蚕丝被产量 1,663 万条，同比提升 24.10%。根据《2020 年苏杭丝绸产业调研报告》中均价计算， 2022 年市场规模 220.36 亿元。2023 年一季度数据， 丝绢纺织业及精加工企业 2021 年营收 682.59亿元同比增加 10.45%，利润 32.99 亿元同比增加 74.3%。 2021 年我国家纺行业规模以上企业内销规模 1,427.58 亿元，同比增加 8.97%。床上用品骨干企业在大健康、睡眠科技等热点领域的积极探索为行业转型升级起到积极的引领作用。 渗透： 打造高端品牌+流量培育，精准触达消费者以提高市场渗透率 太湖雪关注品牌， 技术研发、创新设计，采用包含产品研发、平面视觉设计、门店商业空间构建的一体化研发价值链。截至 2023 年 6 月 30 日，累计发明专利 7件、实用新型专利 86 件、著作版权 2219 件。 2018-2020 年太湖雪蚕丝被市占率行业前三。营销渠道上， 通过视频号、 抖音直播、 天猫、京东、 快闪店等扩展公域流量，培育私域流量，制定了从线下向线上进行客户引流的总体策略；海外采用“中国制造+品牌出海”战略， 在亚马逊平台上提升品牌知名度及品牌美誉度。 风险提示： 线下销售渠道地域集中、原材料价格波动、宏观经济情况波动风险。

太湖雪(838262) 一、公司主要进行丝绸制品的研发、生产、销售 太湖雪成立于2006年，以“太湖雪”品牌为核心，专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产加工、品牌推广、渠道建设和销售服务。经过十余年的深耕发展，公司形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，其中蚕丝被和床品套件产品收入占比约为90%。 公司主要采取线上直销方式，销售区域集中在境内。公司境内销售收入占比约为80%，直销收入占比约为90%，线上销售收入占比约为50%。 企业客户集采和直营门店为线下主导销售方式，两者收入占比约为45%。自营店铺是线上主导销售渠道，收入占比已达到35.92%。 公司收入和归母净利润规模较小，低于行业可比上市公司平均水平。但是公司收入和归母净利润增速较高，成长性较好。公司毛利率于同行业可比公司中间水平，同时期间费用率高于同行业可比上市公司平均水平，这导致公司净利率较低，盈利能力一般。 二、IPO时当地国资、集体企业和主办券商均入股 公司实际控制人为胡毓芳、王安琪母女，二人通过英宝投资间接持有公司62.39%股份，通过苏州湖之锦投资间接持有公司5.69%股份，合计间接持有公司68.08%股份。胡毓芳在太湖雪担任公司董事长、总经理职务，王安琪在太湖雪担任公司董事、副总经理职务。 苏州吴江区国资委下属公司苏州市吴江东方国有资本，合计间接持有太湖雪5.64%股份，在IPO时追加了投资。吴江震泽镇集体企业苏州震泽产业投资有限公司持有公司1.83%股份，在公司IPO时入股。 公司主办券商东吴证券持有公司也在公司IPO时入股。 三、行业市场规模将稳定增长，但竞争格局比较分散 中国纺织工业联合会提供数据显示，受各种因素影响，2022年丝绸行业整体营业收入略有下降。但是，随着消费市场回暖，国际贸易和群众消费将被再度刺激，丝绸行业有望继续良性发展。从蚕丝被这一细分品种来看，2018至2022年，中国蚕丝被产量逐步从1,215万条增长至1,663万条左右，年复合增长率约为8.2%。2022年蚕丝被市场规模也从2019年的155.96亿元增加至约220.36亿元。 从行业竞争格局来看，行业企业规模偏小，集中度较低。 2021年行业规模最大企业罗莱生活营业收入占中国丝绸行业规模以上企业总收入比例不到10%，而太湖雪营业总收入占中国丝绸行业规模以上企业总收入比例不到1%。

太湖雪(838262) 投资要点 深耕蚕丝被行业，盈利增速表现亮眼。公司是江苏省专精特新中小企业、高新技术企业，主营业务为丝绸相关产品的研发、生产和销售，主要包括蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，其中蚕丝被是公司营业收入和毛利的主要来源，近年来一直维持高占比，2021年其营收占比为56.7%，毛利占比为49.6%。公司主营收入和净利润呈现快速增长趋势，盈利能力稳步提升，2021公司整体毛利率达到41.1%，净利率为9.7%，营业收入和净利润分别为3.7亿元和0.36亿元。2018-2021年公司总营收CAGR为23.8%、公司归母净利CAGR为28.5%。 国家产业政策推动装备制造业长期发展。我国作为桑树原产地和丝绸发源地，同时也是全球最大的蚕桑丝绸生产、出口国，近年来国家产业政策积极引导丝绸行业高质量发展，推动产业科技创新，为企业经营提供了良好的环境和机遇。例如2022年发布的《蚕桑丝绸产业高质量发展行动计划（2021-2025年）》指出要提升科技创新水平，支持蚕桑良种选育、开发省力智能机械等，致力于推动蚕桑丝绸产业高质量发展。 公司下游为消费市场，包括线上、线下运营销售渠道和消费者终端，因此公司产品的市场需求和发展方向受这些行业的市场规模、发展趋势的影响。从零售业发展状况来看，2017年至今，我国社会消费品零售总额整体保持上升趋势，2020年受疫情影响出现小幅下降，2021年因疫情防控有序开展，社会经济消费态势逐渐向好，社会消费品零售总额达44万亿元，同比上升12.5%。从网上零售业发展状况来看，2017-2019年，我国网上零售交易规模一直保持高速增长，年复合增长率高达21.7%。2020年自新冠疫情发生后网络零售率先回暖，从而带动消费水平回升，展现出强大的韧性和活力。2020年，全国网上零售交易规模达11.8万亿元，同比增长10.9%，2021年增速得到了回升，达到了14.1%。随着消费市场规模的进一步提高，国内丝绸产业的成长空间将更为广阔。 渠道优势+技术创新凸显核心竞争力。1）公司在线上、线下建立了多样化的营销渠道，产生了多渠道协同效应，品牌知名度和核心竞争力不断提升。公司自设立以来，通过对丝绸产品消费者的画像研究，针对个人、团体消费者建立了线上、线下和团购销售渠道，拥有丰富的营销渠道管理经验。此外，公司开始注重线上私域流量培育，试图从线下向线上进行客户引流，凭借多样化的营销渠道和客户引流，公司品牌知名度和产品市场占有率得到快速提升，2018-2020年公司蚕丝被产品的市场占有率位居行业前三。2）注重技术创新，向产业链上游延申：公司自设立以来就专注于蚕丝制品加工工艺优化以及丝绸产品创新设计，在原材料品质提升、生产工艺优化、产品创新设计等方面积累了丰富的研发经验以及技术储备。此外，公司还通过产学研合作的方式来保障技术先进性和创新性，成立了多个教学研究基地，还与苏州大学、东华大学等高校建立了良好的产学研合作关系。公司还积极向产业链上游延伸，针对桑蚕品种以及养殖技术开展研究。 公司估值：截止2023年1月9日，公司收盘价为14.02元，对应市值为4.97亿元，PETTM为14.33倍，与可比公司无明显差异。公司将受益于国家产业政策支持，即一系列的政策扶持为丝绸行业的发展提供了良好的宏观环境，推动了需求增长和企业技术的进步，为行业的持续发展带来了机遇。同时随着公司募投项目的逐步落地将会带来生产效率的提升、营销渠道和业务能力的优化以及研发能力的增强，有利于增强公司的市场竞争力，助力公司长远发展。 风险提示：公司线下销售渠道地域集中风险、原材料价格波动风险、募集资金项目不能实现预期收益的风险、公司线下销售渠道地域集中风险。

太湖雪(838262) 公司发展：蚕丝被是主导产品，2019-2021总营收CAGR25.59% 苏州太湖雪丝绸股份有限公司成立于2006年，是一家集研发、设计、生产、销售于一体的丝绸企业，致力于传承太湖流域五千年的非遗蚕丝制被技艺，同时创新研发各类丝绸制品。“太湖雪”品牌荣获中国十大丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、苏州市知名商标等荣誉称号，公司的桑蚕长丝绵被荣获“江苏精品”认证证书，参与10项准则制定。主要产品分为蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，自主+委外+外包三线生产。其中，蚕丝被为太湖雪主导产品，销售占比超过55%，2021年销售额突破2.11亿元（+36.77%）。合计线下销售占比56.08%，企业客户集采为最主要销售渠道。蚕丝被和床品套件发展较快，2019-2021CAGR约28%。主营业务毛利率稳中有增，2022H1达到45.67%。 行业现状：我国生丝产量供应超全球70%，行业集中度较低 丝绸行业产业链长涉及行业跨度大，上游可至种桑养蚕，下游可至服装、服饰及家纺行业，最终通过线下实体门店及线上电商渠道触达消费者。我国蚕丝被产业在近二十年真正形成规模效应，形成了吴江震泽和桐乡洲泉两大产业集群。近年来我国生丝产量已占世界生丝产量的70%以上。规模以上丝绸企业2021营收合计682.59亿元，同比增长10.45%，利润32.99亿元，同比增长74.3%。消费水平不断提高、消费习惯逐步升级促进丝绸产品附加的文化创意设计逐步发展，“新国货”崛起，“品牌电商化”出海。丝绸行业属于充分竞争行业，集中度较低。太湖雪研发费用率4.5%，在同行业可比公司中位列第一。 亮点探寻：蚕丝被市占率行业前三，文创设计获版权2000+ 太湖雪的研发主要包括两个方面：技术研发、创新设计。公司共获得3项发明专利、68项实用新型专利，拥有较强的文创设计能力，已取得版权2,000余项。根据中国纺织品商业协会和中国家用纺织品行业协会的统计调研，2018-2020年太湖雪蚕丝被产品的市场占有率位居行业前三。募投项目拟募集资金15,060.47万元，用于营销建设、研发检测中心、信息化升级三个项目，新建23家线下直营店，8项拟研发项目。太湖雪2018-2021营收CAGR达到22.47%、归母净利润CAGR达到了18.32%，高于行业可比上市公司。公司本次发行价15元/股，当前总股本为27,443,200股，本次拟发行数量不超过800万股，按2021年业绩计算，稀释前PE为11.3X，稀释后PE为14.6X；考虑公司属于典型零售类行业，比较更适用的零售估值指标市销率，本次发行底价对应的市销率为1.03倍，发行为1.43倍略低于行业可比公司平均值，综合考虑建议谨慎参与申购。 风险提示：线下销售渠道地域集中风险、新股破发风险、原材料价格波动风险。