鸥玛软件(301185) 事件：鸥玛软件发布业绩预告，报告期内公司实现归母净利润7,300万元-7,900万元，比上年同期增长：46.42%-58.46%；实现扣非后净利润6,900万元-7,500万元，比上年同期增长95.42%-112.42%。 点评： 深耕考试测评领域，业绩同比大幅增长。报告期内，公司经营快速恢复，部分疫情期间延迟举办的考试于23年上半年完成，23年全年考试与测评领域的考试服务业务有序推进，且部分考试的服务规模有所增加。报告期内，归母净利润较上年同期实现大幅增长，全年净利润中位数7600万元，同比+52.43%。 聚焦高端客户群体，业务拓展持续落地。公司是考试与测评领域唯一的国企，实际控制人是山东大学，从事考试测评服务20年，对接的客户群体主要为国家部委，省级考试院，行业协会，考试利害程度高，考生群体规模大，品牌效应具有竞争力。业务层面，公司参与多个国家级考试平台的建设，为业务向下拓展提供保障。23年12月以来公司连续中标全国统一会计人员服务管理平台建设项目、山东省教育招生考试院网上评卷及扫描技术服务等多个项目，为24年业绩增长带来增量。 研发投入保持高位，无纸化和AI评卷逐步实现数字化替代。公司以技术创新为引领，2017年以来研发投入持续增长，2022年研发费用3000万，占总营收20%，23年前三季度研发投入2244万。公司在数据处理、人工智能、云服务平台、考试及评卷、信息安全等领域拥有核心技术，打造了国家级公共服务平台、大规模纸笔考试数据处理、大规模无纸化考试、人工智能评卷、大数据测评等全国领先的核心产品。2024年二级建造师考试无纸化考试在多省市正式落地。 AI评卷落地场景优质，市场空间大。公司依托人工智能创新研究院，持续推进智能识别、智能评卷、智能命题等核心技术研究，形成人工智能评卷规范、数据规范、系统规范；研发自动命题模型，持续推进向规模化、个性化试题命制发展。公司人工智能评卷已成功应用于国家教育类、资格类、招聘类等考试，获得了良好的应用成果。 投资建议：预计2023-2025年欧玛软件将实现营业收入2.24亿元、2.99亿元、3.87亿元，同比增长51%、34%、29%；实现归母净利润0.77亿元、1.04亿元和1.33亿元，同比增速55%、35%和28%。预计2023-2025年EPS分别为0.5元/股、0.68元/股和0.87元/股，2023-2023年PE分别为38X、28X和23X。看好公司发展，给予“买入”评级。 风险提示：AI考试评卷应用落地不及预期，公司订单获取及执行低于预期，行业竞争加剧，国家及行业考试政策推进低于预期，宏观经济下行风险等。

鸥玛软件(301185) 事件 公司近期发布2023年三季报：2023年前三季度公司实现营收14224.34万元，同比增长38.35%，实现归母净利润4825.41万元，同比增长34.61%，实现扣非后的归属净利润4555.99万元，同比增长90.00%。对此，我们点评如下： 投资要点 考试需求复苏&拓展市场，业绩实现稳步增长 2023年前三季度公司营收和净利润均实现了较大幅度的增长，一方面是因为疫情后受益于大量考试恢复，以及市场对专业证书需求增加，进而带来考试人数有所增加。另一方面是因为公司持续推进市场服务网络建设，拓展国家级、省市级市场，其中中标了国家认证人员注册全国统一考试项目，拓展了公司全国性、大规模无纸化考试服务的新领域。前三季度公司毛利率/净利率分别为64.98%/33.92%，分别同比变化+1.52/-0.94pct。公司的销售/管理/研发/财务费用率分别为2.53%/15.48%/15.77%/-6.67%，分别同比减少0.97/3.79/3.67/1.28pct，公司期间费用率为27.12%，同比减少9.70pct。 考试与测评行业龙头，政策推动行业稳步发展 公司是山东大学控股的高新技术企业，自成立以来一直致力于考试与测评领域的软、硬件产品研发和技术服务，持续推动行业信息化建设，是教育考试与测评行业的龙头企业之一。公司主营业务为无纸化考试与网上评卷服务、软件开发和技术支持服务以及销售硬件产品，凭借先进的技术和优质的服务，公司与众多国家部委、行业协会及省、市各级考试机构均保持着长期稳固的合作关系，多年来积累了众多的、长期稳定的客户资源。 近几年中国的考试与测评行业呈现迅猛发展的态势，国家各部委陆续出台了一系列政策支持和规范考试与测评信息化改革，考试与测评信息化改革也成为了国家教育改革、人才培养选拔的重要方向之一。《教育信息化中长期发展规划（2021—2035年）》、《关于在院校实施“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试点方案》《教育部等十八部门关于加强新时代中小学科学教育工作的意见》等一系列中长期规划纲要的出台，加快了考试与测评领域的信息化进程。作为龙头企业之一，公司有望受益于行业的稳步发展。 AI助力公司新发展 随着云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术的发展，考试与测评领域逐渐走向数字化、智能化。在AIGC的技术驱动下，智能评卷、智能命题、智能组卷、智能识别、智能监控等人工智能新技术将不断应用和迭代更新，为考试与测评领域的智能化发展注入全新动能，从而开辟新的市场空间。 公司始终致力于加强人工智能方面的技术研究，积极推进人工智能在考试与测评领域的创新应用。2023年3月公司与山东国家应用数学中心签订战略合作协议，双方拟开展类ChatGPT技术基础研发，推动人工智能在考试与测评领域的技术进步与应用，进一步研发新产品和继续开拓AI阅卷业务。目前，人工智能评卷在教育类、资格类、公务员及事业单位招考的多个考试中成功应用，取得了较好的应用成果。同时，智能命题方面通过持续研发自动命题模型，持续推进向规模化、个性化试题命制发展。AI助力公司新发展。 盈利预测 我们看好公司传统业务受益于需求提升，同时AI赋能公司再发展。预测公司2023-2025年净利润分别为0.84、1.07、1.33亿元，EPS分别为0.55、0.70、0.87元，当前股价对应PE分别为39、30、24倍，首次覆盖，给予公司“买入”投资评级。 风险提示 AI发展不及预期、公司订单获取及执行低于预期、政策推进低于预期、行业竞争加剧、宏观经济下行风险等

任年峰先生,1964年8月出生,中国国籍,无境外永久居留权,硕士。1986年7月至2010年7月,先后就职于山东大学财务处、山东山大鸥玛信息产业有限公司、山大鲁能信息科技有限公司;2014年7月至2020年3月,任山大鲁能信息科技有限公司董事长;2018年7月至2020年3月,任山东山大华特科技股份有限公司董事长;2020年3月至2024年6月28日就职于山大资本;2022年8月至2023年4月10日,任鸥玛软件董事;2023年4月10日至今,任鸥玛软件董事长。

张立毅先生,1967年4月出生,中国国籍,无境外永久居留权,本科学历。1987年7月至2005年2月,先后就职于山东大学实验中心、山东大学科技开发总公司鸥玛数据公司、山东山大鸥玛信息产业有限公司、山大鲁能信息科技有限公司;2005年2月至2016年6月,任鸥玛软件有限副总经理;2016年6月至2019年11月,任鸥玛软件董事、总经理;2019年11月至2026年4月,任鸥玛软件副董事长、总经理;2026年4月20日至今,任鸥玛软件董事、总经理。

张立毅先生,1967年4月出生,中国国籍,无境外永久居留权,本科学历。1987年7月至1994年7月,就职于山东大学实验中心;1994年7月至1997年12月,就职于山东大学科技开发总公司鸥玛数据公司,任副总经理;1997年12月至2000年12月,就职于山东山大鸥玛信息产业有限公司,任部门经理;2000年12月至2005年2月,就职于山大鲁能信息科技有限公司,任部门经理;2005年2月至2016年6月,就职于山东山大鸥玛软件有限公司,任副总经理;2016年6月至2019年11月,任山东山大鸥玛软件股份有限公司董事、总经理;2019年11月至2026年3月,任山东山大鸥玛软件股份有限公司副董事长、总经理;2026年3月至今,任山东鸥玛软件股份有限公司副董事长、总经理。

郑大鹏先生,1982年10月出生,中国国籍,无境外永久居留权,研究生学历,理学硕士。2010年7月起就职于山东省国有资产投资控股有限公司。2016年6月至2018年7月,先后任山东省国有资产投资控股有限公司风险管理部、综合部高级业务经理;2018年7月至2021年3月,任山东省国有资产投资控股有限公司综合部副部长;2021年3月至2021年7月,任山东省国有资产投资控股有限公司综合部副部长、资深业务经理;2021年7月至2025年12月,任山东省国有资产投资控股有限公司党委组织部副部长、资深业务经理;2025年12月至今,任省国有资产投资控股有限公司党委组织部副部长、资深业务经理,鸥玛软件党委副书记;2026年4月20日至今,任鸥玛软件副董事长。

袁峰先生,1970年9月出生,中国国籍,无境外永久居留权,硕士。1997年7月至2005年2月,先后就职于山东山大鸥玛信息产业有限公司、山大鲁能信息科技有限公司;2005年2月至2016年6月,任鸥玛软件有限副总经理;2016年6月至2019年11月,任鸥玛软件董事、副总经理;2019年11月至今,任鸥玛软件副总经理。

张华英女士,1972年7月出生,中国国籍,无境外永久居留权,硕士。1996年3月至2005年2月,先后就职于山东大学电子应用技术研究所、山大鲁能信息科技有限公司;2005年2月至2016年6月,任鸥玛软件有限副总经理、董事会秘书;2016年6月至今,任鸥玛软件董事、副总经理。

陈义学先生,1975年10月出生,中国国籍,无境外永久居留权,硕士。1998年9月至2005年2月,先后就职于山东山大鸥玛信息产业有限公司、山大鲁能信息科技有限公司;2005年2月至2016年6月,任鸥玛软件有限副总经理;2016年6月至2026年4月,任鸥玛软件董事、副总经理;2026年4月20日至今,任鸥玛软件副总经理。

陈义学先生,1975年10月出生,中国国籍,无境外永久居留权,硕士。1998年9月至2005年2月,先后就职于山东山大鸥玛信息产业有限公司、山大鲁能信息科技有限公司;2005年2月至2016年6月,任鸥玛软件有限副总经理;2016年6月至今,任鸥玛软件董事、副总经理。

张华英女士,1972年7月出生,中国国籍,无境外永久居留权,硕士。1996年3月至2005年2月,先后就职于山东大学电子应用技术研究所、山大鲁能信息科技有限公司;2005年2月至2016年6月,任鸥玛软件有限副总经理、董事会秘书;2016年6月至2026年4月,任鸥玛软件董事、副总经理;2026年4月20日至今,任鸥玛软件副总经理。

胡美琴女士,1963年12月出生,中国国籍,无境外永久居留权,本科学历。1986年至2022年7月,就职于山东大学,历任山东大学资产处科长、国有资产管理处副处长、资产与实验室管理部副部长、经营性资产管理办公室副主任等职务;2020年3月至2022年4月,任山东山大资本运营有限公司董事;2022年7月至2024年4月16日,任山大资本副总经理;2023年4月10日至今,任鸥玛软件董事。