三棵树(603737)公司资料

三棵树(603737) 2025年10月17日，公司披露2025年三季报，25Q1-3收入93.9亿元，同比+2.7%，归母净利润7.4亿元，同比+81.2%，扣非净利润5.65亿元，同比+126.4%。其中，单Q3收入35.8亿元，同比+5.6%，归母净利润3.1亿元，同比+54%，扣非净利润2.7亿元，同比+60.1%，Q3净利率8.3%，同比+2.4pct，扣非净利率7.6%，同比+2.6pct。三季度经营利润符合预期。 经营分析 C端零售转型加速、防水主动收缩。25Q1-3家装墙面漆、工程墙面漆、基材与辅材、防水卷材收入分别为24.9、29.0、28.5、7.2亿元，分别同比+12%、-3%、+11%、-29%，单Q3收入增速分别为+18%、-3%、+13%、-29%。剔除主动收缩的防水业务后，25Q1-3涂料及基辅材收入同比+6.2%，单Q3收入同比+8.1%，C端零售转型继续加速，其中三大新业态（马上住、美丽乡村、艺术漆）依然是主要增长引擎。 毛利率环比继续提升、减值速度加快。由于渠道结构调整和高毛利新业态的快速增长，单Q3毛利率33.6%，同比+4.9pct，环比+0.5pct；费用率保持压降趋势，单Q3期间费用率21.0%，同比-0.9pct；减值速度加快，24Q3资产及信用减值对利润的影响较少，25Q3同比多计提接近8000万，存量应收账款的风险进一步出清。现金流已优于去年全年、开展现金分红。25Q1-3经营性现金流10.9亿元，同比+1.7亿元，资本开支4.2亿元，同比-3.1亿元。截至三季度末，公司资产负债率75.8%，同比-4.2pct，环比二季度末-0.7pct，25Q1-3应收账款周转率2.81次，同比+0.48次，存货周转率6.51次，同比+0.92次，净营业周期-18.54天，同比-22.66天。根据公司公告，前三季度拟现金分红3.7亿元，现金分红比例50%。各项经营指标依然保持向好趋势，并逐步具备股东回报能力，这都是零售转型的必然结果。 盈利预测、估值与评级 我们看好三棵树在新成长阶段，盈利能力更加稳定，新业态保持高成长。我们维持公司2025-2026年归母净利润预测分别10.0、14.0亿元，当前股价对应PE为34.2、24.4倍，维持“买入”评级。 风险提示 零售渠道拓展不及预期；其他建材和工业涂料等品类扩张不及预期；原材料价格波动和行业竞争超预期；地产需求下行超预期。

三棵树(603737) 三棵树“马上住”社区店vs茶饮门店，有哪些可比之处？ 首先，“马上住”社区店和茶饮门店都是传统行业转型升级的典范，通过品牌化、标准化、服务化/产品化，去解决传统模式中“散、乱、差”的核心痛点，出发点都是消费者的“信任危机”和“体验升级”，并且通过连锁加盟的模式实现规模效应和快速扩张。 第二，针对人力成本占比重的“痛点”，茶饮行业通过高度标准化（如采用自动奶茶机、统一流程和食材供应等）有效降低了对人力的依赖；相比之下，“马上住”因其强服务属性，短期内仍难以完全依靠技术替代人力，经销商的项目洽谈能力和产业工人的施工水平均具备较强的非标特征，三棵树经过9年持续迭代，推动原本非标的人力服务向“可复制、可管控、可衡量”的标准化方向演进，提升了服务交付质量的稳定性和业务扩张效率。 第三，茶饮的发展历程具有借鉴性，茶饮门店已经完成全国性品牌整合和市场教育，进入存量竞争阶段，而“马上住”这类以墙面翻新为核心的轻装修服务模式尚处于跑马圈地的增量市场阶段，未来谁能率先实现万店连锁的规模效应，谁就有希望重塑建筑涂料甚至旧改轻装修的行业格局。 “马上住”社区店vs茶饮店的单店模型对比： 对比存量茶饮门店数量，三棵树“马上住”社区店有望加速扩张。截至2025年6月末，蜜雪冰城、古茗、茶百道、霸王茶姬门店数量分别为53014、11179、8444、7038家。据新华网报道，截至2025年6月末，三棵树“马上住”全国已有超2300家社区焕新店。主流茶饮品牌蜜雪冰城、古茗、茶百道、沪上阿姨、霸王茶姬、喜茶、奈雪的茶初始建店总预算（不含房租、人力及开办费等）分别约21万元起、23.3万元起、22万元起（新商26万元起）、17万元起（财报披露平均成本27.5万元）、80万元以上（以80平米店为例）、40.8万元起、58万元起。对比之下，三棵树“马上住”初始建店投资（含房租）约10万元，按公司目前样本统计的平均回本周期在6个月左右，拥有较低的建店成本和较短的回本周期。 盈利预测、估值和评级 我们看好三棵树在新成长阶段，盈利能力更加稳定，新业态保持高成长。基于对“马上住”全国推广节奏、利润率修复等方面更乐观的判断，我们上调公司2025-2026年归母净利润预测分别为10.0、14.0亿元（原为9.0、12.5亿元），当前股价对应PE为34.6、24.7倍，维持“买入”评级。 风险提示 零售渠道拓展不及预期；其他建材和工业涂料等品类扩张不及预期；原材料价格波动和行业竞争超预期；地产需求下行超预期。

三棵树(603737) 投资要点： 三棵树（603737）发布2025年中报，2025年上半年实现营业收入58.16亿元，同比增加0.97%；归属于上市公司股东净利润4.36亿元，同比增加107.53%；基本每股收益0.59元。 上半年业绩超预期大幅增长。公司2025年上半年实现营业收入58.16亿元，同比增加0.97%；利润总额5.45亿元，同比增加达206.85%；归属净利润4.36亿元，同比增加107.53%。基本每股收益0.59元，同比大增103.45%。第二季度公司实现营业收入36.86亿元，同比-0.24%；实现归母净利润3.31亿元，同比增加102.97%。整体看，公司上半年营收稳健增 长，净利润实现大幅提升，主要得益于战略转型，零售业务发力，工程业务提升人均效能、开拓新赛道，同时加强成本管理和费用管控。其中第二季度毛利率实现快速增长，盈利能力提升显著。 家装墙面漆及基辅材业务增长亮眼。分业务来看，工程墙面漆实现营业收入17.95亿元，同比-2.26%，营收占比达30.87%，毛利率35.42%，同比+2.88pct；基材与辅材实现营业收入17.33亿元，同比+52.79%，营收占比达29.79%，毛利率20.62%，同比+5.33pct；家装墙面漆实现营业收入15.74亿元，同比+8.43%，营收占比达27.07%，毛利率49.41%，同比+5.51pct。 盈利能力增强，费用管控成效显著。上半年公司毛利率32.35%，同比+3.70pct；归母净利率为7.49%，同比+3.85pct。第二季度毛利率33.10%，同比+4.31pct，季度环比+2.05pct；归母净利率为8.97%，同比+4.56pct，季度环比+4.04pct。公司盈利能力增强。费用方面，上半年公司销售/管理/财务/研发费用率分别为14.97%/5.68%/1.04%/1.97%，同比-0.86/-0.10/-0.38/-0.22pct；累计总费用率为23.67%，累计-1.57pct。 公司费用管控成效显著。 资产结构优化，现金流状况改善。公司上半年资产负债率为76.45%，同比-4.45pct，资产结构有所优化。上半年应收账款为35.77亿元，同比-15.17%，应收账款管理能力提升。上半年经营性现金流净流入3.51亿元，同比增加净流入3.93亿元；第二季度经营性现金流净流入2.41亿元，同比增加净流入1905.72万元。 总结与投资建议：公司在客户拓展与渠道优化上大步迈进，积极调整渠道结构，精准发力央国企、城建城投、工业厂房等优质赛道。同时深入布局旧改焕新、科教文卫及酒店文旅等小B端应用场景，县级渠道下沉市场工作稳步推进。零售业务发力，工程业务开拓新赛道，同时全面升级产品矩阵，实现盈利能力提升及业绩大幅增长。看好公司未来发展前景。预测公司2025-2026年EPS分别为1.04元和1.37元，对应当前股价PE分别为47倍和35倍，给予“增持”评级。 风险提示：房地产优化政策出台力度低于预期，楼市销售下降。基建投资增速低于预期，带来行业需求下滑。原材料成本上升，利润率下滑。

三棵树(603737) H1业绩同比高增，业务经营能力持续改善，维持“买入”评级 8月25日上海市住房城乡建设管理委员会等部门联合印发《关于优化调整本市房地产政策措施的通知》，进一步放宽楼市限购政策。此外，三棵树发布2025年中报，2025H1公司实现营收58.16亿元，同比+0.97%；归母净利润4.36亿元，同比+107.53%；扣非归母净利润2.92亿元，同比+268.48%。2025Q2单季度营收36.86亿元，环比+73%；归母净利润3.31亿元，环比+214.49%；扣非归母净利润3.07亿元，环比增加3.22亿元。考虑原材料价格下行，我们上调2025-2027年的盈利预测，预计2025-2027年公司实现归母净利润10.4/13.5/17.7亿元（2025-2027前值为7.9/9.0/10.6亿元），同比+213.5%/+29.8%/+31.2%；EPS分别为1.41/1.83/2.40元；对应当前股价PE为34.5/26.6/20.3倍。考虑到稳地产政策支持房地产企稳回升，公司渠道持续优化具有长期成长性。维持“买入”评级。 家装墙面漆销售均价回升，成本降低改善利润空间 分产品看：2025H1公司家装墙面漆/工程墙面漆/基材与辅材/防水卷材，分别实现收入15.74/17.95/17.33/4.6亿元，分别同比+8.43%/-2.26%/+10.4%/-28.62%；主营业务收入占比分别为27.71%/31.6%/30.5%/8.1%，同比分别+2.05pct/-0.87pct/+10.45pct/-3.3pct，平均单价同比分别+2.78%/-8.47%/-16.31%/-5.13%。2025Q2家装墙面漆/工程墙面漆/基材与辅材/防水卷材均价分别环比+5.76%/-0.59%/-1.67%/+0.43%，其中家装墙面漆销售均价环比提升较高，对稳定毛利率有较高贡献。原材料价格方面：2025H1家装、工程墙面漆/基材与辅材/防水卷材原材料采购均价分别同比-12.95%/-17.7%/+6.19%，2025Q2分别环比-3.7%/-8%/-1.16%，原材料价格环比持续下降，利润空间有望改善。 强化费用管控降低费用率，现金流大幅改善 2025H1毛利率为32.35%，同比+3.71pct，毛利率提升主要系公司竞争优势显著，家装墙面漆单价有所提升及原材料价格有所下降。期间费用率方面，2025H1期间费用率为23.67%，同比-1.57pct，其中销售/管理/研发/财务费用率分别为14.97%/5.68%/1.97%/1.04%，分别同比-0.87pct/-0.1pct/-0.23pct/-0.39pct。2025H1公司经营性现金流量净额为3.51亿元，同比增加3.93亿元；收现比为106.71%。 风险提示：原材料价格波动，房地产回落风险，经销商开拓及管理风险。