寿仙谷(603896) 2025年经营承压，营销改革有望带来成长动力 公司2025年实现营收6.40亿元（同比-9.21%，下文皆为同比口径）；归母净利 润0.18亿元（-89.58%）；扣非归母净利润-0.03亿元（-102.45%）。2026Q1单季度，实现营收1.61亿元（-8.46%）；归母净利润0.29亿元（-50.68%）；扣非归母净利润0.25亿元（-39.74%）。从盈利能力来看，2025年毛利率为78.67%（-2.05pct）。从费用端来看，2025年销售费用率为41.05%（-2.84pct），管理费用率15.77%（+3.17ct），研发费用率8.07%（+1.07pct），财务费用率1.43%（+4.18pct）。考虑到短期销售环境承压，我们下调2026-2027年并新增2028年盈利预测，预计2026-2028年归母净利润分别为1.16/1.31/1.50亿元（原预计2.40/2.74亿元），EPS为0.58/0.66/0.76元，当前股价对应PE为29.9/26.4/23.1倍，我们看好公司销售改革下带来的成长潜力，维持“买入”评级。 灵芝孢子粉类产品销售下降，浙江省内市场有待企稳修复 分产品来看，2025年灵芝孢子粉类产品营收3.83亿元（-13.91%），毛利率为85.73%（-0.51pct）；铁皮石斛类产品营收0.94亿元（-16.60%），毛利率为79.80%（+3.90pct）；其他营收1.51亿元（+26.17%）。分地区来看，浙江省内地区营收3.91亿元（-11.56%），浙江省外地区营收0.53亿元（-18.46%），互联网营收1.84亿元（+8.11%）。 深耕全域营销，增长动能有待激活 公司以“营销兴企”为核心抓手，坚持市场需求导向，全面摸排市场动态、研判消费趋势；落实职能部门赋能清单，明晰营销中心与各区域市场发展路径，营销改革持续深化。一方面，坚持文化赋能品牌焕新，成功举办中华灵芝文化节，深挖品牌文化底蕴、激活内生发展动力；同时联合京东健康发布《2025灵芝品类健康消费白皮书》，引领全民养生消费新风向。另一方面，深化新媒体全渠道布局，携手顶流达人团队开启直播合作，并积极探索跨界产品创新，拓宽产品消费场景。 风险提示：市场竞争加剧，营销改革不及预期，产品销售不及预期等。

寿仙谷(603896) l业绩承压，经营环比改善 公司发布2025年中报：2025H1营业收入3亿元（-16.51%），归母净利润0.66亿元（-33.99%），扣非净利润0.36亿元（-57.65%），经营现金流净额1.23亿元（-4.79%）。公司经营由于高端消费疲软承压，但环比呈改善趋势，营业收入二季度同比负增长6.64%，较一季度的同比负增长22.68%明显好转，而且7月份当月已经实现正增长。 从盈利能力来看，2025H1毛利率为80.81%（+0.43pct），归母净利率为21.88%（-5.79pct），扣非净利率为11.95%（-11.62pct）。 费率方面，2025H1销售费用率为44.41%（+0.11pct），管理费用率为15.31%（+3.45pct），研发费用率为9.93%（+3.48pct），财务费用率为0.59%（+4.97pct）。 l互联网渠道表现亮眼 分产品来看，2025H1灵芝孢子粉类产品实现营收2.16亿元（-17.79%），铁皮石斛类产品营收0.47亿元（-24.25%）。分地区来看，2025H1浙江省内地区实现营收1.95（-23.72%），浙江省外地区营收0.23亿元（-24.52%），互联网营收0.77亿元（+15.14%）。 l积极探索渠道多元化覆盖 公司从2024年下半年开始的营销改革已经初见成效，如公司与九州通医药签署全面战略合作协议，通过九州通医药覆盖全国的连锁药店。此外，公司召开了首届全国招商大会，建立了全国经销商加盟体系，2025H1公司召开首届寿仙谷全国招商大会，成功签约7家战略伙伴；完成河南、福建、重庆等5个省市的一级经销商合作协议签约工作，形成跨区域供应网络基础架构。收购健康药房10家，新开设“专卖店+健康药房”模式直营店5家，新签合作终端110余家。 l盈利预测及投资建议 预计2025-2027年公司营收分别为6.56、7.11、7.77亿元，归母净利润分别为1.58、1.78、2.06亿元，当前股价对应PE分别为27、24、21倍，公司产品具备临床价值，未来拓展省外市场成长空间大，维持“买入”评级。 l风险提示： 居民消费力下降产品需求减少风险，省外渠道推广不及预期风险。

寿仙谷(603896) 受消费环境影响，业绩承压 2024年营业收入6.92亿元（-11.81%），归母净利润1.75亿元（-31.34%），扣非净利润1.43亿元（-36.96%），经营现金流净额2.13亿元（-32.25%）。2025Q1营业收入1.71亿元（-22.68%），归母净利润0.58亿元（-24.32%），扣非净利润0.39亿元（-42.91%）。收费疲软导致公司业绩承压。 探索新渠道，推行经销商改制，拥抱新零售 公司持续巩固和完善“名医、名药、名店”销售模式，稳市场、稳销售、挖潜力。省外市场实行经销改制模式，广东、安徽、湖北等完成经销商改制。推进“百城千店”计划，探索连锁药店+专卖店模式，累计开设16家连锁药店；大药房“批零一体”新商业经营模式正式上线。同时，以数字化赋能营销改革，DIMS第一期内容上线，寿仙谷营销数智化进程进入试运行。 新产品丰富产品矩阵，落实大健康产业战略 2024年寿仙谷牌铁皮石斛菊花胶囊取得国家保健食品注册证书，打开“缓解视觉疲劳”护眼功能新赛道。2025年6月公司公告“寿仙蓝破壁灵芝孢子粉”及“寿仙红破壁灵芝孢子粉”2款产品完成了国产保健食品备案工作。公司不断补充完善公司的产品品类，丰富公司的产品线，提升公司在保健食品领域的竞争力，符合公司布局大健康产业的战略规划，为企业持续发展打下扩容基础。 盈利预测及投资建议 预计2025-2027年公司营收分别为7.30、7.90、8.62亿元，归母净利润分别为1.91、2.13、2.39亿元，当前股价对应PE分别为22、20、18倍，公司产品具备临床价值，未来拓展省外市场成长空间大，维持“买入”评级。 风险提示： 居民消费力下降产品需求减少风险，省外渠道推广不及预期风险。

寿仙谷(603896) 营收利润相对承压，省外营销改革有望带来成长动力 公司2024年实现营收6.92亿元（同比-11.81%，下文皆为同比口径）；归母净利润1.75亿元（-31.34%）；扣非归母净利润1.43亿元（-36.96%）。从盈利能力来看，2024年毛利率为80.72%（-2.00pct），净利率为25.26%（-7.19pct）。从费用端来看，2024年销售费用率为43.89%（+3.50pct），管理费用率12.60%（+1.51ct），研发费用率7.00%（+0.66pct），财务费用率-2.75%（+0.19pct）。考虑到短期销售环境承压，我们下调2025-2026年并新增2027年盈利预测，预计2025-2027年归母净利润分别为2.08/2.40/2.74亿元（原预计3.24/3.62亿元），EPS为1.05/1.21/1.38元，当前股价对应PE为18.5/16.1/14.1倍，我们看好公司在省外销售改革下带来的成长动力，维持“买入”评级。 灵芝孢子粉类产品销售下滑，浙江省外市场有待开发 分产品来看，2024年灵芝孢子粉类产品营收4.45亿元（-16.53%），毛利率为86.24%（-1.57pct）；铁皮石斛类产品营收1.13亿元（-11.00%），毛利率为75.90%（-2.74pct）；其他营收1.20亿元（+8.85%）。分地区来看，浙江省内地区营收4.42亿元（-7.52%），浙江省外地区营收0.65亿元（-18.81%），互联网营收1.71亿元（-19.51%）。未来公司将巩固和完善“名医、名药、名店”销售模式和“老字号、医院、商超”三位一体营销策略，加大孢子粉片剂全国城市经销商招商力度，努力拓展省外市场，实现多区域发展。 临床研究顺利推进，中药国际化稳步向前 临床研究方面，由中华中医药学会牵头，北京中医医院等全国17家三甲医院参与的“中药免疫调节剂去壁灵芝孢子粉抗肿瘤效应及机制研究”项目顺利推进；与北京大学基础医学院合作开展的“灵芝孢子粉抗散发性老年痴呆抑郁和睡眠紊乱技术”顺利结题验收。国际化方面，公司与世界顶尖医疗机构梅奥医学中心合作开展寿仙谷去壁灵芝孢子粉及其复方治疗心血管疾病的研究，取得重要进展。 风险提示：自然灾害风险，市场竞争加剧，营销改革不及预期等。

李明焱,现任寿仙谷董事长,兼任寿仙谷中药饮片执行董事、寿仙谷药业总经理、康寿制药董事、浙江寿仙谷健康药房执行董事、寿仙谷网络科技执行董事、庆余寿仙谷执行董事、武义商业银行董事、老字号信息科技监事、寿仙谷投资执行董事、寿仙谷旅游执行董事、寿仙谷旅行社执行董事、和静水电执行董事。

李振宇,现任寿仙谷董事、总经理,兼任寿仙谷健康科技、寿仙谷食品董事,寿仙谷药业执行董事,寿仙谷商业发展董事长,寿仙谷智慧健康、寿仙谷百草园、恒立公司执行董事兼总经理,寿仙谷网络科技经理。

李振皓,现任寿仙谷副董事长。

刘国芳,历任武义县王宅镇要巨小学教师、武义县城关城市信用社信贷科副科长、天安财产保险股份有限公司金华中心支公司总经理助理、寿仙谷董事,现任寿仙谷董事会秘书兼副总经理,兼任浙江寿仙谷健康药房、杭州寿仙谷健康药房及寿仙谷商贸监事。

林荣志,历任浙江英特集团有限公司中药事业部党支部书记/副总经理、浙江钱王中药有限公司董事兼总经理、浙江省中医药健康产业集团有限公司运营总监、浙江中医药大学饮片有限公司董事兼副总经理(正职)、杭州辰天贸易有限公司党支部委员/董事/总经理,现任寿仙谷董事兼副总经理。

王汉波,历任浙江康裕制药有限公司研究所副所长、浙江普洛康裕天然药物有限公司技术总监兼总经理、浙江优胜美特中药有限公司总经理,现任寿仙谷副总经理、康寿制药经理。

徐靖,历任寿仙谷监事、监事会主席,现任寿仙谷董事兼副总经理。

黄俊华,历任江西经济晚报《农村信息》周刊责任编辑、浙江武义周一机电有限公司总经理秘书、浙江恒友机电有限公司党支部副书记兼行政部部长、公司监事/企宣部部长/营销中心总经理助理,现任公司职工董事、党委副书记、行政综合部总监。

钱弘道,历任浙江省人民检察院书记员/助理检察员、中国社会科学院法学研究所研究员,现任浙江大学教授、中国人民公安大学客座教授、中国发明协会院士专家委员会首任专家、浙江大学新时代枫桥经验研究学术委员会副主任,成都趣睡科技股份有限公司及寿仙谷独立董事。

金瑛,历任岳阳长炼兴长安装防腐工程有限公司深圳分公司及杭州捷尚智能电网技术有限公司会计主管、上海喜牛投资中心(有限合伙)产品经理、国道资产管理(上海)有限公司量化投资研究员。现任浙江工商大学教师,邦尔骨科医院集团股份有限公司董事,浙江兆丰机电股份有限公司、杭州华光焊接新材料股份有限公司及寿仙谷独立董事。