丸美生物(603983)公司资料

丸美生物(603983) 事件：丸美生物发布25H1业绩报告并举行业绩会。 25H1丸美在品牌建设、渠道拓展等多领域持续发力，推动业绩稳健增长。公司25H1实现营收17.69亿元，同比增长30.83%，这一增长主要得益于品牌创新、渠道拓展以及运营效率提升等多方面的持续发力。公司25Q2整体实现营收9.23亿元，同比增长33.5%。按照品牌划分，丸美品牌和PL恋火品牌25H1均保持良好的增长势能，丸美品牌25H1实现营业收入12.5亿元，同比增长34.36%，占公司总营业收入的70.72%；恋火品牌25H1实现营业收入5.16亿元，同比上升23.87%，占公司总营收的29.22%。公司25H1线上渠道实现营业收入15.71亿元，同比增长37.85%，线上收入占比28.87%，主要是丸美及恋火品牌保持发展势能，线上实现较好增长。而线下渠道25H1实现营业收入1.97亿元，同比下滑7.07%，表现不达预期。公司25H1毛利率为74.6%，同比-8bp，毛利率保持稳定主要得益于产品结构与销售结构显著优化，供应链敏捷响应，产销协同效果大幅提升。公司25Q2整体毛利率同比减少1.5pct至73.28%。 市场竞争激烈情况下公司加大了种草和投放力度，销售费率+3.4pct，归母净利润率-2.6pct。25H1销售费用为10.0亿，同比上升39.31%；对应销售费用率为56.5%，同比+3.4pct。公司25Q2销售费用率同比增长4.8pct至60.5%，主要由于公司加大了种草和投放力度，市场竞争激烈情况下流量成本持续高企，为了全力抢占市场份额，公司增加了营销投入。25H1管理费用0.5亿元，对应管理费用率为2.9%，同比减少0.6pct；25Q2管理费用率同比减少0.9pct至2.8%，主要由于公司充分运用数字化工具持续推进降本增效。25H1研发费用0.4亿元，同比增长13.53%，对应研发费用率为2.3%，同比减少0.4pct；25Q2研发费用率同比减少0.2pct至2.7%。公司25H1归母净利润为1.86亿元，同比增长5.21%，对应净利润率为10.5%，同比减少2.6pct，主要由于销售费用率上升；公司25H1扣非后归母净利润为1.77亿元，同比增长6.64%。公司25Q2实现归母净利润0.51亿元，同比减少23.1%；对应净利润率为5.5%，同比减少4.0pct。2025年半年度，公司拟现金分红1亿元，占25H1归母净利润的53.97%。公司自2019年上市以来，累计现金分红10.83亿元，占净融资比例的137%。 25H1丸美在眼部护理和抗衰核心优势基础上，积极扩品，构建大单品矩阵。小红笔眼霜作为丸美眼部护理核心产品，进入低投入高产出复利阶段，25H1销售同比增长150%，营销费用占比下降14%，投产比持续优化。在抖音眼霜赛道的种草量是第二名的四倍，天猫小红笔市占率达4.2%，稳居眼霜热卖榜榜首。抗衰赛道上，小金针次抛精华表现稳健，上半年销量同比双位数增长；该重组胶原蛋白产品凭借“真添加真胶原真效果”的核心优势，在重组胶原蛋白行业舆情波动时，销量依旧逆势上涨，跻身抖音抗老精华榜单第四、液态精华榜单第九，抖音液态精华品类市占率达2%。小金针胶原面霜在夏季传统淡季保持稳定增长，单品GMV突破亿元。四月上新的小金针超级面膜成为上半年黑马，抖音触达人群峰值达7420万，市占率4.23%。公司持续优化供应链效率，将交付周期从90天缩至43天的基础上，2025年上半年再次极致提效，提升至37天的交付周期。 公司通过矩阵化的运营加会员深耕跻身国货自播第一梯队，线下场景七个举措同时发力破局。上半年丸美自播业务迎来爆发式增长，Q1同比提升60%，Q2同比提升10%。公司采用八个账号矩阵运营模式，每个账号配备专属团队精准匹配客群的需求，自播间渗透率为82%。公司25H1达播及自播的占比为58%/42%；公司称未来仍将大力提升自播占比水平，预计截至2025年底达播及自播的占比将达到55%/45%；未来将达到45%/55%。线下渠道方面，公司通过护理服务转化、沙龙活动稳住消费者粘性、创新活动提升纳新水平、新品激发增量、单品牌店形式破局、抖音云连锁流量赋能等七个举措，有效推动了线下渠道的销售。目前丸美95%+的百货网点开展护理皮肤护理项目，转化率25%，贡献了18%的销售额。公司25H1开展了1.3万场各类形式的护肤沙龙，保持每场客单价1000元的同时，还实现了种草的目标。公司25H1推出一日店长的活动形式来破局25H1共举办近100场一日店长活动，很多场次创下了单场50万的成交额，公司称25H2会举办100+场一日店长活动。 风险:全球经济增长高/低于预期；关税幅度高/低于预期，市场竞争加剧/减轻风险。

丸美生物(603983) 事件： 公司发布2025年半年报。 点评： 25H1收入维持快速增长，销售费用率提升致净利率短暂承压25H1公司实现营业收入17.69亿元，同比增长30.83%，实现归属母公司净利润1.86亿元，同比增长5.21%，实现扣非归母净利润1.77亿元，同比增长6.64%。盈利能力方面25H1公司毛利率为74.6%，同比基本持平，净利率为10.52%，同比下降2.58pct。期间费用方面，25H1销售费用率为56.5%，同比提升3.44pct，主要系线上流量成本持续高涨以及品牌建设和科学传播投入所致；管理费用率为2.85%，同比下降0.58pct，财务费用率为-0.6%，同比下降0.04pct，研发费用率为2.3%，同比下降0.35pct。 丸美持续深化大单品策略，PL限定玩法助力人群破圈 分品牌来看，主品牌丸美25H1聚焦四大单品和三大套组持续提升渗透，升级线上重组双胶原洁水乳，发布新品小金针超级面膜。上半年丸美天猫旗舰店TOP5核心单品销售占比73%，品牌整体实现营业收入12.50亿元，同比上升34.36%。PL恋火品牌25H1上市蹭不掉粉底液4.0及海岛限定系列，通过限定玩法强化用户链接，拓展底妆场景，推动人群破圈的同时进一步夯实底妆心智。618期间PL线上GMV突破3.5亿，上半年整体实现营业收入5.16亿元，同比上升23.87%。 线上多渠道精细运营提升转化率，线下分渠分品稳扎稳打 分渠道来看，25H1公司线上渠道实现营业收入15.71亿元，占比88.87%，同比增长37.85%。公司线上多渠道协同、精细化运营，丸美天猫旗舰店会员成交金额同比增长28%，店播销售同比增长59%，会员渗透率82%；抖音5A人群峰值达至2.3亿，品牌抖音搜索指数同比提升72.07%。线下渠道实现1.97亿元营业收入，同比下降7.07%。丸美品牌持续推进分渠分品，专供推出小金针灌肤面膜、玻色因光甘草定次抛精华等新品，继续发展新型美妆集合店并开出多家丸美科技美肤馆，通过场景体验营销提升品牌传播。 投资建议与盈利预测 公司拥有定位中高端的规模品牌丸美及擅长底妆、崇尚高质和极简的彩妆品牌恋火，差异化定位满足不同消费需求。我们预计2025-2027年公司EPS分别为1.14/1.45/1.77元，对应PE37/29/24倍，维持“买入”评级。 风险提示 品牌市场竞争加剧风险；行业景气度下降风险；新品牌表现不达预期风险。

丸美生物(603983) 丸美生物发布2025年半年报： 2025H1营业收入17.69亿元/同比+30.83%；归母净利润1.86亿元/同比+5.21%；扣非归母净利润1.77亿元/同比+6.64%。2025Q2营业收入9.23亿元/同比+33.53%；归母净利润0.51亿元/同比-23.08%；扣非归母净利润0.43亿元/同比-30.22%。 营销投入增加，毛利率承压 2025H1毛利率74.60%/同比-0.07pp，归母净利率10.50%/同比-2.56pp；销售费用率56.50%/同比+3.44pp；管理费用率2.85%/同比-0.58pp；研发费用率2.30%/同比-0.35pp。2025Q2毛利率73.28%/同比-1.47pp，归母净利率5.50%/同比-4.04pp；销售费用率60.47%/同比+4.76pp；管理费用率2.81%/同比-0.90pp；研发费用率2.68%/同比-0.15pp。 眼部类产品增速亮眼，线上渠道销售增长 分品类，眼部类2025H1收入4.20亿元/同比+76.18%，占比23.75%，毛利率77.28%/同比+2.79pp。护肤类收入6.93亿元/同比+21.66%，占比39.20%，毛利率75.24%/同比-0.74pp。洁肤类收入1.35亿元/同比+11.46%，占比7.66%，毛利率74.03%/同比+0.74pp。美容及其他类收入5.18亿元，占比29.30%，毛利率71.73%。其他业务收入0.02亿元/同比+52.87%，占比0.1%，毛利率76.72%/同比-7.42pp。分渠道，公司线上渠道收入15.71亿元，占比88.87%，同比+37.85%，系丸美、恋火线上收入增长；线下渠道收入1.97亿元，占比11.13%，同比-7.07%，表现不达预期。 双品牌营收增长，研发创新成果丰硕 丸美深化大单品策略，重组双胶原洁水乳升级、小金针超级面膜推新，开展多节点营销，上半年蝉联国货眼部护理第一。丸美品牌上半年收入12.50亿元，同比+34.36%。PL恋火强化底妆心智，创新限定系列，丰富产品矩阵，618线上GMV破3.5亿，PL恋火品牌上半年收入5.16亿元，同比+23.87%。上半年公司整体研发投入4069.58万元，公司推进重组功能蛋白研发，5款自研核心原料实现转化，创新配方上市新品；珠海横琴实验室建成运行，专利、标准、论文数量增长，创新管理达国际水平。 投资建议：公司坚持品牌建设，丸美小红笔眼霜销售亮眼，恋火不断丰富单品矩阵，持续加大研发投入，布局“生活美容+医疗美容”赛道，调整盈利预期。预计公司2025-2027年营收为38.56/48.00/59.15亿元（前预测25/26为37.11/42.16亿元），归母净利润为4.3/5.4/6.7亿元（前预测25/26为4.7/5.8亿元），对应PE39/31/25x，维持“增持”评级。 风险提示：市场竞争日益加剧、经营不及预期、公司战略执行不达预期等

丸美生物(603983) 投资要点： 事件：公司25H1实现总营业收入17.69亿元，同比增长30.83%；利润总额达到2.41亿元，同比增长7.17%；实现归母净利润1.86亿元，同比增长5.21%。 持续推进双品牌协同高质发展。25H1丸美/PL恋火品牌分别实现营收12.50/5.16亿元，分别同比增长34.36%/23.87%，分品牌来看：1）丸美品牌，巩固品类协同的大单品矩阵及梯队体系，持续巩固眼部护理优势地位，同时推动全域营销联动共振，驱动用户粘性及品牌声量提升，打造具备强产品力、强功效的专业科技美妆国牌，25H1丸美品牌持续蝉联“国货眼部护理第一品牌”；2）PL恋火品牌，PL恋火聚焦高质极简底妆心智，持续丰富“看不见”与“蹭不掉”系列单品矩阵，通过限定版设计与场景化创新凸显细分赛道优势，618大促线上GMV超3.5亿，25H1PL恋火获2025CiE美妆大赏“年度最具影响力彩妆香氛品牌”。 线上渠道增势良好，精细化运营多平台。25H1公司线上/线下渠道分别实现营业收入15.71/1.97亿元，分别同比变动+37.85%/-7.07%，线上增势较好主要系丸美及恋火品牌线上较好增长势能驱动。分渠道来看：1）线上渠道：采取“多平台协同、精细化运营”策略，打造“品宣-种草-转化”闭环链路，优化各平台资源配置，实现用户增长与销售提效的双重突破。从产品看，25H1丸美天猫旗舰店TOP5核心单品销售占比达73%，产品集中度进一步提升；从人群看，会员成交金额同比增长28%，店播销售同比增长59%，其会员渗透率82%，品牌粘性持续攀升。2）线下渠道：通过新品迭代、场景体验营销等举措持续巩固渠道竞争力，25H1举办护肤沙龙会13000+场。渠道拓展方面，丸美品牌持续发展新型美妆集合店，并开出多家丸美科技美肤馆，聚焦探索单品牌店模式。 公司盈利能力小幅下滑，销售费用率持续上行。25H1公司毛利率74.60%，同比小幅下滑0.07pct，其中销售费用率/管理费用率/研发费用率分别同比+3.44/-0.58/-0.35pct至56.50%/2.85%/2.30%，销售费用率提升主要系线上流量成本持续高涨叠加公司持续品牌建设和科学传播投入。净利率方面，25H1公司归母净利率同比-2.56pct至10.50%，公司盈利能力小幅下滑。 盈利预测与评级：预计公司2025-2027年实现归母净利润4.2/5.4/6.7亿元，同比增速分别为22.7%/28.9%/23.9%，当前股价对应PE分别为40/31/25倍。公司作为老牌美妆国货，受公共卫生事件影响一度经营承压，但受益于渠道及产品调整，自23年以来经营重回轨道，经营拐点显现，两大主力品牌势能向好，战略转型成效渐显，我们看好公司未来增长弹性，维持“买入”评级。 风险提示：化妆品行业竞争加剧风险；电商渠道竞争加剧风险；新品孵化风险；经销模式风险。