迈瑞医疗(300760)

您好，谢谢关注。今年前三季度，公司国际市场业务，局部仍然面临着宏观环境变化和地缘政治冲突带来的挑战，但得益于海外高端客户群的持续突破、本地化平台能力建设的逐步完善，以及全球各主要地区收入的均衡分布，第三季度公司国际业务同比增长12%，相较上半年增长有所提速，其中欧洲市场表现亮眼，同比增长超过20%。未来长期国际市场都将引领迈瑞的增长。最核心的原因是国际市场容量是中国的4-5倍，公司国际业务的平均市占率还不到3%，其中体外诊断的市占率甚至只有 1%，未来仍有巨大的成长空间。尤其是发展中国家，市场本身具备很高的成长性，同时销售模式和中国相似，国内营销的成功经验同样适用于发展中国家。我们对欧美市场的定位侧重在提升迈瑞品牌力和打磨产品力。 面对当前的国际环境，迈瑞已经有了清晰的策略，其中一个核心策略便是本地化。十年前我们在国际市场的策略是营销本地化，这一步目前已经基本实现，而现在的策略是加大本地化平台建设和提升营销覆盖力度，（1）首先，加大海外本地化平台建设是我们几年前就开始实施的规划，今年动荡的国际形势更加凸显这一规划的重要性。关税、贸易壁垒、本土保护主义、供应链风险等因素都使得我们必须进一步加快建设海外平台，这除了能避免高额关税和解除贸易壁垒限制以外，还能加快海外公立市场和高端客户群的突破，同时有效打消客户对供应链安全的顾虑。为了加快建设进度，我们结合了自建、收并购、OEM、SKD 等多种方式，目前已规划海外本地生产的国家数量进一步提升至14个，其中有11个国家已经启动本地生产，并且仍在持续扩大产能，以此满足海外市场的需求。（2）其次，虽然国际营销已经基本由海外本地员工组成，但对重点市场的覆盖力度相比国内仍然有一定差距，这使得高端客户占国际业务的比例远低于国内，而目前国内的收入结构里已经有超过45%来自于三级医院。为了加快海外高端战略医院和中大样本量实验室的突破，我们会持续匹配对应的资源来保障国际市场的投入，加速推动迈瑞数智化解决方案在海外市场落地。谢谢。

您好，谢谢关注。股价波动受到公司业绩、宏观经济、行业政策、市场情绪等诸多因素影响，非单一因素决定。公司生产经营一切正常。近期，基于对迈瑞医疗内在价值的认可和未来持续发展的坚定信心，践行共同促进资本市场高质量发展的社会责任，公司实际控制人之一、董事长李西廷先生近期通过深圳证券交易所以集中竞价交易方式增持公司股份，拟自11月27日起6个月内增持人民币2亿元（含交易费用）。公司核心管理层也增持了公司股份，用实际行动展示对公司未来长期可持续发展的信心。谢谢。

您好，谢谢关注。公司本次港股发行并上市尚需取得中国证券监督管理委员会、香港证监会和香港联交所等相关政府机关、监管机构、证券交易所的批准、核准或备案，公司将按照该等监管机构的要求充分、及时地进行信息披露，一切关于上市的进展信息，请以公司发布的官方公告为准。 如果您或您代为申请的受益人符合下列各项条件，可申请香港发售股份：年满18岁或以上；拥有香港地址（仅适用于白表eIPO服务）；身处美国境外（定义见S规例）或属于S规例第902条第（h）（3）段所述人士；及非中华人民共和国的法人或自然人（惟合资格境内机构投资者除外）。谢谢。

您好，谢谢关注。我们认为当前是公司进行境外发行上市的最佳战略窗口期，主要基于以下判断：1、提升全球市场份额机遇期：世界百年未有之大变局加速演进，全球进入新的动荡变革期。医疗产业在人口老龄化加剧、优质医疗资源紧缺、行业集中度加速提升和人工智能技术发展等多重因素影响下，正经历着深刻的变革。在全球医疗科技领域的新一轮变革中，公司凭借多年积累的品牌力与数智化优势已经“抢占先机”，正处于加速抢占全球市场份额的关键时期。而地缘冲突层出不穷，市场窗口期有限，抓住这一历史机遇的紧迫性突出，本次申请港股上市募集资金，可进一步助力公司拓展海外业务，打造国际影响力。2、资本市场环境稳定期：公司密切关注资本市场动态，当前香港资本市场环境对于优质龙头资产具有较强的包容性和较高的估值溢价，是进行国际化资本运作的有利时机。 基于对迈瑞医疗内在价值的认可和未来持续发展的坚定信心，践行共同促进资本市场高质量发展的社会责任，公司实际控制人之一、董事长李西廷先生近期通过深圳证券交易所以集中竞价交易方式增持公司股份，拟自11月27日起6个月内增持人民币2亿元（含交易费用）。公司核心管理层也增持了公司股份，用实际行动展示对公司未来长期可持续发展的信心。谢谢。

您好，谢谢关注。公司严格遵守信息披露的有关规定，忠实履行信息披露义务，无应披露但未公开披露的消息。本次香港发行上市是公司坚定施行“国际化”战略的重要举措，核心目的包括以下四个方面：1、强化国际影响力，匹配全球化发展战略：公司现已跻身全球Top30医疗器械企业，多个产品线市占率位居全球前三且国际业务收入占比近半，全球化业务布局已形成坚实基础。本次申请港股上市将深度推动“业务全球化”与“资本全球化”的战略协同：一方面，助力公司更高效对接海外市场资源，进一步提升全球影响力，为公司在全球市场与国际巨头进行竞争提供有力的资本保障；另一方面，依托香港市场的国际影响力，向全球投资者清晰传递公司“全球领先、创新驱动的世界级医疗器械企业及数智化医疗引领者”的定位与投资价值，显著提升公司在国际资本市场及全球医疗器械行业的品牌知名度与影响力。2、全球员工激励和人才吸引：人才是公司全球化发展的核心驱动力，港股平台也将为公司后续设计、实施覆盖全球核心人才的股权激励计划创造便利条件，助力吸引并提升全球优秀人才储备，为公司长期稳定发展注入持续动能。3、构建全球化资本平台：依托香港国际金融中心地位，拓宽国际融资渠道，为技术研发创新及数智化升级、全球营销拓展、海外本地化平台布局提供长期资金支持，进一步加速公司的全球化布局和发展。4、进一步优化股东结构和流动性：通过港股上市进一步引入全球长期机构投资者，提升境外股东持股流动性，完善“A+H”双资本市场架构，增强股权融资灵活性。谢谢。