瑞纳智能(301129)

答：尊敬的投资者，您好！公司热泵机组搭载的自研磁悬浮压缩机，是专为中大型集中供热场景定向开发的核心设备，重点适配 “余热利用”“大温差传输” 等需求场景。磁悬浮压缩机采用无油运转系统，运行过程中无机械摩擦，不仅具备振动小、噪音低、使用寿命长的优势，还大幅简化后期维护流程，显著降低客户运维成本。在技术上公司已实现多项核心技术突破，全面掌握三元流叶轮、磁轴承、高精度位移传感器及高效电机等关键部件的设计与系统集成能力，是行业内少数掌握以上全部技术的企业之一。该款自主研发的热泵新产品已进入市场推广阶段，公司将积极对接相关客户需求，推动产品落地应用。

答：尊敬的投资者，您好！公司核心业务围绕热力行业需求展开，为热力企业提供覆盖 “智慧化解决方案、合同能源管理服务、能效节能工程服务及核心产品销售” 的全链条服务，多业务模式协同满足客户多元化需求。 公司业绩呈现季节性波动，主要系供热行业项目实施（多集中于每年 5月份-11月份）、验收及回款的季节性规律所致，属于供热行业特征。为有效平滑业绩季节性影响，公司已针对性加大合同能源管理（EMC）类业务的拓展力度，该业务通过长期收益分成模式，能有效对冲非供暖季的收入波动。 根据 2025 年半年度报告数据，公司供热节能服务实现收入 7,369.07 万元，较 2024 年度同比大幅增长 192.98%，业务拓展成效显著，对业绩稳定性的支撑作用。感谢您的关注！

答：尊敬的投资者，您好！公司客户大多为国有热力公司，这些客户通常财务状况良好、信用度高且运营稳定，有着规范的财务审批流程与较强的支付能力，从根源上保障了应收账款的稳定性，降低了回款风险。 同时，公司重视账款催收工作，将资金回款纳入业务人员考核指标，提高了业务人员催收回款的主动性和积极性。通过与供热公司积极沟通协调，持续加大应收账款催收力度，缩短回款时间，保障资金回流。感谢您的关注！

答：尊敬的投资者，您好！在国家推动“城市管网改造 ”“大规模设备更新” 的政策背景下，各地对节能减排、供热效率提升的需求愈发迫切，老旧管网改造、供热系统智能化升级等细分领域的市场需求正持续释放，行业发展迎来重要机遇期。同时，随着城市化进程的不断推进，供热面积每年还在不断增加，为行业发展提供了强劲动力。 公司将持续深耕山东市场，通过优化服务，进一步巩固并扩大既有市场份额，夯实发展根基。同时，积极向华北、西北等重点供热区域渗透，依托公司在智慧供热领域的技术积累与整体解决方案优势，推动上述区域市场份额稳步提升。感谢您的关注！

答：尊敬的投资者，您好。根据公司已披露的财务报告，2024年度公司供热节能系统工程业务实现收入12,576.81万元，占营业收入比例为29.39%；供热节能服务收入为2,515.19万元，占营业收入比例为5.88%。 2025年半年度报告中，供热节能系统工程收入为295.45万元，占营业收入比例为3.19%；供热节能服务收入为7,369.07万元，占营业收入比例为75.59%。 EPC（工程总承包）和EMC（合同能源管理）均是公司为满足热力公司不同需求而推出的合作模式。具体选择哪种模式，主要基于客户项目的实际条件（如现有设施基础、工程规模等）与个性化需求（如投资偏好、运营管理诉求等）由热力公司自主选择。 无论是 EPC 模式下的全流程工程交付，还是 EMC 模式下的节能效益共享，公司始终以提供最优节能解决方案为核心目标，助力客户降本增效。感谢您的关注！