孩子王(301078) 事件：孩子王发布2024年三季报。24Q1-3，公司实现营收67.98亿元，yoy+7.10%；归母净利润1.31亿元，yoy+12.24%；扣非归母净利0.93亿元，yoy+8.15%。单Q3看，公司实现营收22.78亿元，yoy+4.11%；归母净利润0.52亿元，yoy+8.66%；扣非归母净利0.33亿元，yoy-21.63%。 盈利能力提升，24Q1-3扣非归母净利率同比+0.01pct至1.36%。1）毛利率：24Q1-3/单Q3，公司毛利率为29.50%/29.15%，同比+0.18/-2.46pct； 2）费用率：24Q1-3/单Q3，公司销售费用率为20.22%/19.73%，同比+0.12/-1.61pct；管理费用率为5.07%/5.25%，同比-0.43/-0.33pct；研发费用率为0.40%/0.35%，同比-0.20/-0.14pct；3）净利率：24Q1-3/单Q3，公司归母净利率分别为1.93%/2.26%，同比+0.09/+0.09pct；扣非归母净利率分别为1.36%/1.43%，同比+0.01/-0.47pct。 稳步升级儿童生活馆驱动成熟门店业务增长，大力推进孩子王大店和乐友小店的加盟模式抢占下沉市场。1）孩子王门店：24Q1-3，公司稳步推进儿童生活馆改造，提升门店中大童会员交易额占比，紧抓中国婴童人口结构性变化机会；同时孩子王大店开拓加盟模式，聚焦县城、千强镇做渠道深度覆盖，加快占领下沉市场，截至目前，孩子王大店加盟店已开业5家，分别位于四川广汉、内蒙古包头、浙江丽水、河南商丘、安徽利辛；根据孩子王文化窗公众号数据，预计到2027年底，孩子王将在全国范围内开设1000家加盟店，基本实现“一县一店”的目标，孩子王品牌门店空间有望进一步打开；2）乐友：乐友国际采用“直营+加盟”的小店经营模式，平均单店面积在200-300平方米，小店经营模式具备空间能够充分利用、新开店及闭店较为便利、店铺数量密度大及贴近社群等方面的特点，能够对孩子王的大店店型进行补充，协同高效抢占下沉市场份额。 与辛选控股设立合资公司探索发展新零售业务，优势互补促进合作共赢。10 月7日，公司公告以自有资金出资，与董事长汪建国先生、总经理徐卫红先生、董事会秘书侍光磊先生，以及辛选控股、杜晨鹏先生、郑伽柏先生（辛选集团合伙人）、杨润心女士（辛选主播一姐“蛋蛋”，粉丝量过亿）、周通先生、行凌伟女士合资设立子公司“链启未来”，开展新家庭电商直播零售业务，并探索发展线下新零售业务。孩子王为中国母婴童行业的龙头企业，具有很强的品牌、全渠道全场景、专业服务、数字化、母婴童及新家庭供应链等方面优势；辛选控股为直播电商行业领军企业，23年总GMV超500亿元，其中泛母婴生活方式品类在辛选年度GMV的占比约80%，为辛选起家且擅长的品类；双方合作有望促进孩子王产品在电商端的销售，同时夯实辛选在泛母婴生活方式品类的地位。 重视现金流管理，24Q1-3公司经营性现金流同比强劲增长133%。24Q1-3，公司经营活动产生的现金流量净额为9.09亿元，同比+132.76%，主要系公司销售商品、提供劳务收到的现金增加。 投资建议：公司是母婴渠道龙头，看好公司较强的全渠道运营能力、自有品牌持续提升、数字化建设驱动业绩增长、儿童生活馆及加盟新业务放量打开空间、供给端逐步出清拉动市占率提升，我们预计24-26年公司归母净利润分别为2.11/3.20/4.09亿元，同比增速分别为100.4%/+51.7%/+28.0%，对应PE分别为66X/43X/34X，维持“推荐”评级。 风险提示：人口出生率下滑风险；乐友盈利不及预期；线上渠道冲击风险。

孩子王(301078) 事件：公司发布2024H1业绩，实现营收45.20亿元，同增8.68%，归母净利润0.80亿元，同增14.68%，扣非归母净利润0.60亿元，同增36.24%，经营活动现金流净额8.44亿元，同增240.67%。2024H1公司拟每10股派发现金红利0.2元（含税），现金分红金额2210.22万元（含税），占24H1归母净利润的27.71%。 点评： 24Q2收入、利润稳健增长。24Q1/24Q2分别实现营收21.94/23.27亿元，同比+4.64%/+12.78%，归母净利润0.12/0.68亿元，同比+53.55%/+9.91%，扣非归母净利润0.03/0.57亿元，同比+167.02%/+18.25%。 持续推进乐友整合，发挥并购协同作用。公司在2023年成功实现了对乐友国际的并购，截至2024.6.30，公司与乐友国际的门店已经扩张至1035家（直营及托管加盟店），遍布全国21个省（市）、近200多个城市。收购乐友与公司原有的市场布局形成了强有力的互补，北方地区尤为显著。24H1公司继续推进乐友整合，基本上完成供应链协同统一、自有品牌协同、仓储物流配送系统打通、中后台职能协同，并充分发挥孩子王的会员、营销、同城服务、社群等方面的优势，赋能前台业务。24H1乐友国际实现营收7.85亿元，净利润3241.01万元。 全球优选差异化供应链进一步完善，自有品牌增长亮眼。24H1差异化供应链（含自有品牌）共实现销售收入5.04亿元，同增65.35%，占母婴商品销售收入的比重为12.74%。公司自有品牌已经形成包含用品、服装、饰品等在内的11个自有品牌矩阵，同时围绕新家庭消费持续开发短链自采爆品，24H1共开发上架52款商品，推动商品毛利率的提升与商品结构的改善。 公司积极实施多场景业态并行发展，持续升级儿童生活馆，提升渠道竞争力。24H1公司共新增门店45家（孩子王6家，乐友直营和加盟托管店共39家），关闭门店35家（孩子王10家，乐友直营和加盟托管店共25家），合计净开店10家，期末门店数1035家（孩子王504家，乐友直营和加盟托管店共531家）。24H1孩子王门店平均坪效2715.78元/平，同比-13.37%，店均销售收入622.36万元，同比-14.31%。公司积极推进多场景业态并行发展，以“大店+小店+加盟+其他”的方式，多场景多业态覆盖用户，为更多亲子家庭创造价值。1）24H1公司已开业6家儿童生活馆，改造后儿童生活馆实现门店基本盘稳定，中大童交易额稳步提升，会员粘性持续增强。2）积极推进加盟模式，加快占领下沉市场，聚焦县城、千强镇做渠道深度覆盖，首家孩子王品牌加盟店已于7月份在四川广汉顺利开业。3）打造包括移动端APP、微信公众号、小程序、微商城等在内的线上平台，同时通过公域平台快速发展直播、云仓销售等，并实施DTC精准营销，全力推进线上业务发展，为消费者提供多元化、具备性价比的母婴童商品和服务。24H1母婴商品线上销售收入18.22亿元，占母婴商品销售收入比重为46.04%，同比增长19.32%。 分业务，2024年母婴商品贡献主要营收，达到39.58亿元，同增10.11%。24H1母婴服务/供应商服务/广告业务/平台服务/招商及其他业务分别实现营收1.31/3.12/0.29/0.49/0.4亿元。分产品，母婴商品中奶粉和用品为两大主要品类，24H1营收分别为24.3/6.43亿元，同比+13.5%/-6.48%，毛利率分别为18.59%/18.70%，同比+2.71/+2.22PCT。分地区，24H1华东/西南/华北/华中/线上平台营收分别为18.62/6.35/4.97/4.56/5.87亿元，同比分别为-28.20%/26.22%/32.55%/27.66%/36.8%，同比分别为-0.14/-1.35/+1.86/-0.87/-0.71PCT。 盈利预测：我们预计公司2024-2026年营收分别为99/104/108亿元，同增13%/5%/4%，归母净利润分别为2.13/2.41/2.73亿元，同增102%/14%/13%，EPS分别为0.19/0.22/0.24元，对应8月15日收盘价PE为28/25/22X。 风险因素：开店&门店调改进度不及预期，乐友盈利不及预期，区域竞争加剧。

孩子王(301078) 投资要点 事件：24年H1公司实现营业收入45.20亿元，同比增长8.68%，归母净利润0.80亿元/yoy+14.68%，扣非归母净利润0.60亿元/yoy+36.24%。公司23年收购乐友国际完成并表，24年H1乐友实现净利润3241万元。 单拆Q2：公司实现营业收入23.27亿元/yoy+12.78%，实现扣非归母业绩0.57亿元/+18.25%，对应扣非归母净利润率2.46%/yoy+0.11pcts。 线上收入占比持续扩大，母婴商品毛利率提升。1）分项业务：24年H1母婴商品/母婴服务/供应商服务同比+10.11%、-12.63%、+2.36%，其中母婴商品线上销售收入18.22亿元/yoy+19.32%，占母婴商品销售收入46.04%/+3.53pcts。2）同店:孩子王24年H1同店坪效2716万元/㎡，同比下滑13.37%。3）毛利率：24年Q2整体毛利率29.45%/yoy+0.06pcts，母婴商品毛利率21.25%/yoy+2.85pcts。4)费用率:24年H1销售费用率20.47%/+1.02pcts，管理费用率4.98%/-0.47pcts，研发费用率0.43%/-0.23pcts，成熟的数字化系统提升业务运转效率。 推进儿童生活馆改造升级，孩子王加盟首店开业。1）展店：2024年上半年，公司共新增门店45家（孩子王6家，乐友39家），关闭门店35家（孩子王10家，乐友25家），期末门店1,035家（孩子王504家，乐友531家）。2）儿童生活馆：截止24年H1公司已完成6家儿童生活馆升级改造，年内计划完成60家，未来三年计划升级200家。看好公司适当向中大龄儿童拓展服务，有望于中长期缓解生育率下滑带来的业绩压力。3）加盟业务：7月四川广汉首家孩子王加盟店开设，计划3年内新开1000家门店，加盟模式加速下沉，打开业务成长空间。 持续完善差异化供应链，自有品牌销售提升亮眼。1）24年H1公司通过差异化供应链实现收入5.04亿元/yoy+65.35%（自有品牌/专供商品分别为2.9亿元/2.1亿元），占母婴商品销售收入12.74%。看好公司通过差异化自有产品，持续增厚产品销售和毛利。2）深耕会员经济，截止24年H1，公司累计会员人数9070万+（含乐友国际），付费会员超过110万。 投资建议：孩子王作为母婴行业龙头，坚持大店模式、会员经济，24年聚焦“三扩”战略（扩品类、扩赛道、扩业态）以“儿童生活馆、非标增长、同城亲子”为长期发展重心。公司目前账面资金充裕，积极推进儿童生活馆和加盟业态，有望在中长期获得更大的成长空间。我们预计公司24-26年实现营业收入100.38/111.46/118.88亿元，实现归母净利润2.24/2.87/3.69亿元，当前对应24年26.5倍PE，维持“增持”评级。 风险提示：门店扩张不及预期、行业竞争加剧、终端需求疲软等

孩子王(301078) 事件：孩子王发布2024年半年度业绩公告。24H1，公司实现营收45.20亿元，yoy+8.68%；归母净利润0.80亿元，yoy+14.68%；扣非归母净利0.60亿元，yoy+36.24%。单Q2看，公司实现营收23.27亿元，yoy+12.78%；归母净利润0.68亿元，yoy+9.91%；扣非归母净利0.57亿元，yoy+18.25%。 母婴商品销售稳健增长，24H1营收同比+10.1%至39.6亿元。24H1，公司实现营收45.20亿元，同比+8.68%；分业务看，1）母婴商品：24H1营收39.58亿元，同比+10.11%；2）母婴服务：24H1营收1.31亿元，同比-12.63%； 3）供应商服务：24H1营收3.12亿元，同比+2.36%；4）广告业务：24H1营收0.29亿元，同比-3.80%；5）平台服务：24H1营收0.50亿元，同比+12.87%； 6）招商及其他：24H1营收0.35亿元，同比+3.42%。 降本增效下盈利能力提升，24H1扣非归母净利率同比+0.27pct至1.33%。1）毛利率：24H1/Q2，公司毛利率为29.67%/29.45%，同比+1.57/+0.06pct； 2）费用率：24H1/Q2，公司销售费用率为20.47%/19.29%，yoy+1.02/+0.10pct；管理费用率为4.98%/4.73%，yoy-0.47/-0.86pct；研发费用率为0.43%/0.45%，yoy-0.23/-0.15pct；3）净利率：24H1/Q2，公司归母净利率为1.76%/2.93%，同比+0.09/-0.08pct；扣非归母净利率为1.33%/2.46%，同比+0.27/+0.11pct。 稳步升级儿童生活馆，大力推进加盟模式，公司步入“大店+小店+加盟+其他”多场景业态并行发展阶段。截至24年6月30日，孩子王及乐友门店合计达1035家，较23年末增10家；分品牌看，1）孩子王门店：截至24年6月30日，孩子王门店共504家，较23年末净减4家；儿童生活馆改造稳步推进，24H1开业6家儿童生活馆，改造后儿童生活馆实现门店基本盘稳定，中大童交易额稳步提升，会员粘性持续增强；此外，孩子王渠道品牌开拓加盟模式，聚焦县城、千强镇做渠道深度覆盖，加快占领下沉市场，7月全国首家孩子王品牌加盟店在四川广汉开业，且根据母婴观察数据，预计到2027年孩子王加盟店将达到1000家，孩子王品牌门店空间有望进一步打开；2）乐友：截至24年6月30日，乐友直营和加盟托管店共531家，较23年末净增14家。 持续升级供应链，大力发展自有品牌，提升盈利能力。公司不断发展自有品牌，持续开发短链自采爆品，全力打造全球优选的差异化供应链，充分满足会员家庭差异化、精细化的需求，提升盈利能力。截至目前，公司自有品牌已经形成包含用品、服装、饰品等在内的11个自有品牌矩阵，24H1开发上架52款短链自采商品，提升差异化供应链销售占比。24H1，公司差异化供应链销售收入为5.04亿元，同比+65.35%；占母婴商品销售收入比重为12.74%，同比+4.26pct。 投资建议：公司是母婴渠道龙头，看好公司较强的全渠道运营能力、自有品牌持续提升、数字化建设驱动业绩增长、儿童生活馆及加盟新业务放量打开空间、供给端逐步出清拉动市占率提升，我们预计24-26年公司归母净利润分别为2.23/2.95/3.93亿元，同比增速分别为111.8%/+32.7%/+33.1%，对应PE分别为27X/20X/15X，维持“推荐”评级。 风险提示：人口出生率下滑风险；乐友盈利不及预期；线上渠道冲击风险。

孩子王(301078) 事件：孩子王发布2024年半年度业绩预增公告。24H1，公司预计实现营业收入44.50~48.00亿元，同比增长6.98%~15.40%；预计实现归母净利润0.77~0.83亿元，同比增长10.71%~19.34%；预计实现扣非归母净利润0.58~0.63亿元，同比增长31.60%~42.94%。24Q2，公司预计实现收入22.56~26.06亿元，同比增长9.37%~26.33%；预计实现归母净利润0.65~0.71亿元，同比增长5.46%~15.14%；预计实现扣非归母净利润0.55~0.60亿元，同比增长14.02%~24.36%。 大力实施“三扩”战略，推动公司可持续高质量发展。2024年上半年，面对错综复杂的内外部经济环境，公司坚持以用户为中心，聚焦主责主业，大力实施“三扩”战略（扩品类、扩赛道、扩业态），紧盯“儿童生活馆、非标增长、同城亲子”三大必赢之战，同时大力发展线上，加快AI数智化发展，不断围绕用户关系做重点经营和创新，全力挖掘存量面上的结构性增量，并积极拓展新业务、新增量，从而构建起以数字化和智能化为依托的全渠道、全场景、全年龄段的中国母婴童服务新生态，推动公司可持续高质量发展，不断增强公司的核心竞争力，公司上半年主要经营指标均实现稳定增长，财务状况持续优化。1）公司2024年上半年营业收入及净利润同比实现增长主要系公司2023年收购乐友国际商业集团有限公司、中长期战略发展业务持续发力（儿童生活馆升级、线上业务及自有品牌快速发展等）、全力实施降本增效等积极因素的影响。2）24H1公司经营活动产生的现金流净额预计为8.0-9.0亿元，同比增长223.05%~263.43%，主要系公司持续加强现金流管理，充分发挥公司竞争优势，提升运营管理效率，加强往来账和存货管理，加速资金周转。 董事长提议中期分红，高度重视股东回报。公司发布《关于收到董事长2024年中期分红提议的公告》，计划以公司未来实施分配方案时股权登记日的总股本扣除回购专户持有股份数为基数，向全体股东每10股派现金红利0.2元（含税），彰显公司对股东回报的重视以及管理层对公司经营发展的信心。 投资建议：考虑公司是母婴渠道龙头，看好公司较强的全渠道运营能力、自有品牌持续提升、数字化建设驱动业绩增长、儿童生活馆及加盟新业务放量打开空间、供给端逐步出清拉动市占率提升，我们预计24-26年公司归母净利润分别为2.21/3.02/3.99亿元，同比增速分别为110.4%/+36.6%/+32.1%，对应PE分别为27X/20X/15X，维持“推荐”评级。 风险提示：人口出生率下滑风险；乐友盈利不及预期；线上渠道冲击风险。

孩子王(301078) 事件： 公司发布2023年年报及2024年一季度报告。 点评： 24Q1利润恢复增长，并表乐友增厚业绩 23年公司实现营业收入87.52亿元，同比增长2.73%，实现归母净利润1.05亿元，同比减少13.92%，剔除股权激励影响归母公司净利润同比增长55.70%。扣非归母净利润0.63亿元，同比减少18.06%。23年并购乐友贡献收入/净利润约7亿元/4843万元。盈利能力方面，23年公司毛利率为29.56%，同比微降0.34pct，净利率为1.38%，同比基本持平。公司整体费用管控良好，23年期间费用率合计28.14%，同比下降0.48pct。其中，销售费用率为20.70%，同比基本持平。管理费用率为5.79%，同比上升0.68pct，研发费用率为0.59%，同比下降0.42pct，主要系公司数字化体系趋向成熟，研发人数下降所致。2024Q1公司实现营业收入21.94亿元，同比增长4.64%，归属母公司净利润0.12亿元，同比增长53.55%。 母婴商品销售稳健增长，差异化供应链持续完善，自有品牌增速亮眼分行业来看，23年母婴商品实现收入75.76亿元，同比增长2.15%；供应商服务实现收入6.06亿元，同比基本持平；母婴服务实现收入3.11亿元，同比增长23.98%；平台服务实现收入1.16亿元，同比增长9.44%。23年公司通过与各类母婴品牌商的深度合作，构建优质供应链，借助短链供应升级和定制化差异化专供商品，不断推出具有成本优势的差异化产品和明星单品，差异化供应链销售收入8.19亿元，同比增长40.36%，其中自有品牌交易额同比增长74.37%，为加盟拓展提供了强大的自有供应链支持。 全龄段生活馆积极打造，开放加盟布局下沉市场，线上业务增长良好分渠道来看，23年线下业务收入同比基本持平，年内共新增门店54家，关闭门店57家，期末门店1025家。孩子王保持大店模式并发挥专业服务优势。一方面，23年成功完成了3家全龄段儿童生活馆的升级改造，单店交易额平均同比提升超20%，消费人次平均增长近30%，2024年计划升级60家，未来三年计划升级200家。另一方面，于下沉市场开放大店加盟模式，下半年有望实现快速推广。乐友发挥小店优势并加大下沉市场加盟模式发展，2024年目标200家以上。23年线上业务实现收入11.45亿元，同比增长22.05%，截至2023年12月，公司累计会员人数超过8700万人。 投资建议与盈利预测 公司在母婴童行业占据头部地位，以门店为载体提供多元化一站式服务。随着线下消费经济复苏，以及公司持续推进全渠道融合，提升客户留存，加强供应链管理，不断扩大品牌优势，预计公司2024-2026年分别实现营收105.31/117.61/129.35亿元，实现归母净利润为2.53/3.63/4.44亿元，EPS为0.23/0.33/0.40元/股，对应PE为27x/19x/15x，维持“增持”评级。 风险提示 开店进度不及预期风险、线上渠道拓展不及预期风险、行业竞争加剧风险、出生率下降风险等。

孩子王(301078) 事件：孩子王披露2023年年报及2024年一季报。23年，公司实现营收87.53亿元，同比+2.73%；归母净利润1.05亿元，同比-13.92%；剔除股份支付及可转债利息费用影响后归母净利为2.11亿元，同比+55.70%。24Q1营收为21.94亿元，同比+4.64%；归母净利润为0.12亿元，同比+53.55%；扣非归母净利为0.03亿元，同比扭亏为盈。此外，公司2023年度利润分配方案为：以公司24年3月31日公司总股本1109742548股扣除截至24年3月31日公司回购专户中已回购股份7954000股后的股本1101788548股为基数，拟向全体股东每10股派发现金股利0.5元（含税），共分配利润0.55亿元，现金分红占公司归母净利润的比例为52.41%。 母婴商品业务贡献主要收入，母婴服务业务快速增长。23年，公司实现营收87.53亿元，同比+2.73%；分业务看，1）母婴商品：23年营收75.76亿元，同比+2.15%；2）母婴服务：23年营收3.11亿元，同比+23.98%；3）供应商服务：23年营收6.06亿元，同比+0.08%；4）广告业务：23年营收0.68亿元，同比-8.71%；5）平台服务：23年营收1.16亿元，同比+9.44%；6）招商及其他：23年营收0.76亿元，同比+12.90%。 剔除股份支付及可转债利息费用影响后，23年归母净利率同比+0.82pct至2.41%。1）毛利率方面，23年公司毛利率为29.56%，同比-0.35pct；24Q1，公司毛利率为29.92%，同比+3.07pct。2）费用率方面，23年，公司销售费用率为20.70%，同比-0.60pct；管理费用率为5.79%，同比+0.54pct；研发费用率为0.59%，同比-0.45pct；24Q1，公司销售费用率为21.72%，同比+2.02pct；管理费用率为5.25%，同比-0.07pct；研发费用率为0.41%，同比-0.31pct。3）净利率方面，23年，公司实现归母净利润1.05亿元，对应归母净利率1.20%，同比-0.23pct；剔除股份支付及可转债利息费用影响后归母净利为2.11亿元，对应归母净利率2.41%，同比+0.82pct。24Q1，公司实现归母净利润0.12亿元，对应归母净利率0.53%，同比+0.17pct；实现扣非归母净利0.03亿元，对应扣非归母净利率0.13%，同比转负为正。 稳步推进乐友并购，持续打造全龄段儿童生活馆，渠道运营全面优化。23年8月，公司收购北方母婴龙头乐友国际，完善公司北方地区的门店布局；截至23年末，孩子王及乐友门店合计达1025家，其中孩子王508家，乐友直营和加盟托管店共517家，两者互补下公司门店覆盖全国21个省（市）、200+城市，基本完成胡焕庸线以南地区的市场布局。此外，公司针对中大童群体开创全龄段儿童一站式购物及成长服务新业态，设置餐厅厨房、运动装备、儿童主题房等十三大场景，满足亲子家庭的一站式购物、社交互动、寓教于乐等多元需求；23年，公司完成南京弘阳店、南京建邺万达店、武汉经开永旺梦乐城店的升级改造，单店交易额平均同比提升超20%，消费人次平均增长近30%，升级效果初具成效；公司计划24年升级60家儿童生活馆（Q1完成合肥包河万达广场门店的升级），未来3年升级200+家，门店运营效率有望持续得到优化提升。 差异化供应链进一步完善，23年自有品牌交易额同比+74%。公司通过与各类母婴品牌商的深度合作，打造自有品牌矩阵，为消费者提供具有成本优势的差异化产品和明星单品；23年，公司与1450家自营供应商建立战略合作，合作全球优质品牌超3500个，自有品牌拓展至11+个，差异化供应链体系持续完善，实现销售收入8.19亿元，同比40.36%，其中自有品牌交易额同比+74.37%。 投资建议：考虑公司是母婴渠道龙头，看好公司较强的全渠道运营能力、自有品牌持续提升、数字化建设驱动业绩增长、儿童生活馆及加盟新业务放量打开空间、供给端逐步出清拉动市占率提升，我们预计24-26年公司归母净利润分别为2.50/3.52/4.42亿元，同比增速分别为137.9%/+40.9%/+25.6%，对应PE分别为28X/20X/16X，维持“推荐”评级。 风险提示：人口出生率下滑风险；乐友盈利不及预期；线上渠道冲击风险。

孩子王(301078) 事件：公司发布2023&24Q1业绩，2023年公司实现营收87.53亿元，同增2.73%，归母净利润1.05亿元，同降13.92%，其中因实施股权激励产生的股份支付费用0.95亿元，若剔除可转债利息支出及股份支付费用的影响（已考虑相关所得税费用的影响），归母净利润为2.11亿元，同增55.7%。2024Q1公司实现营收21.94亿元，同增4.64%，归母净利润1165.89万元，同增53.55%，扣非归母净利润286.79万元，同比扭亏为盈，经营活动现金流净额3.97亿元，同增363.94%。2023年公司拟每10股派发现金红利0.5元（含税），现金分红5508.94万元（含税），分红率52.41%。 点评： 收购北方行业龙头企业乐友，全国布局进一步完善。乐友国际为我国母婴童行业龙头，截至2023年末，已在天津、北京、陕西、河北、山东等省市拥有517家直营及加盟托管门店。此次收购与公司原有的市场布局形成了强有力的互补，北方地区尤为显著。收购完成后，公司及乐友国际的门店总数已超1000家，覆盖全国21个省（市）、200多个城市。公司将在供应链、数字化、财务及运营、组织人力等方面对乐友给予充分赋能，坚持“多模式”“双品牌”的协同发展战略，孩子王将继续保持大店模式并发挥专业服务优势，而乐友发挥小店优势并加大下沉市场加盟模式发展。 全球优选差异化供应链进一步完善，自有品牌增长亮眼。2023年差异化供应链（含自有品牌）共实现销售收入8.19亿元，占母婴商品销售收入的比重为10.82%，自有品牌交易额实现了74.37%的同比增长，已全面覆盖用品、玩具、内衣家纺、饰品等多个主要品类，打造如贝特倍护用品及纸尿裤、初衣萌内衣家纺、慧殿堂玩具及乐友歌瑞家服纺、幼蓓用品、歌瑞贝儿食品等大单品。 门店调改升级，2023年孩子王坪效略有承压。2023年公司共新增门店54家（孩子王23家，乐友直营和加盟托管店共31家），关闭门店57家（孩子王23家，乐友直营和加盟托管店共34家），期末门店数1025家（孩子王508家，乐友直营和加盟托管店共517家）。2023年孩子王门店平均坪效5714.65元/平，同比-9.14%，店均销售收入1304.74万元，同比-10.79%。 分业务，2023年母婴商品贡献主要营收，达到75.76亿元，占比86.56%，同增2.15%；母婴服务/供应商服务/广告业务/平台服务/招商及其他业务分别实现营收3.11/6.06/0.68/1.16/0.76亿元，同比+23.98%/+0.08%/-8.71%/+9.44%/+12.90%。母婴商品中奶粉和用品为两大主要品类，2023年营收分别为46.33/12.78亿元，占总收入的52.94%/14.60%，同比+1.78%/-9.21%，毛利率分别为17.35%/18.94%，同比-0.40/-3.96PCT。2023年线上平台收入11.45亿元，同增22.05%，毛利率37.98%，同比-2.7PCT。 收购乐友65%股权并表。2023-2025年，乐友国际承诺合并报表的税后净利润应分别不低于8,106.38万元、10,017.93万元、11,760.06万元。2023年乐友国际实际实现净利润8296.35万元，完成率102.34%。 盈利预测：我们预计公司2024-2026年收入分别为112/118/123亿元，同增28%/6%/4%，归母净利润分别为2.88/3.53/4.10亿元，同增174%/23%/16%，EPS分别为0.26/0.32/0.37元，对应4月25日收盘价PE分别为24/19/17X。 风险因素：开店&门店调改进度不及预期，乐友盈利不及预期，区域竞争加剧。

孩子王(301078) 独创基于“商品+服务+社交”的大店运营模式，深耕单客经济。公司是一家基于顾客关系经营的创新型亲子家庭全渠道服务提供商。围绕“全球优选差异化供应链+本地亲子成长服务+同城即时零售”策略定义新零售，通过“科技力量+人性化服务”，全渠道运营深度挖掘客户需求，通过大量场景互动，建立高粘度客户基础，奠定了重度会员制下单客经济模式的优势基础，以及母婴童产业智慧新生态的长足发展基础。创始人及核心管理层长期耕耘国内零售市场，行业经验丰富，经历十余年发展沉淀，公司已经成为中国母婴童零售行业的领导品牌。 政策叠加品质化需求重塑行业增长，龙头市占份额提升。住房、生育补贴、教育补贴、孕产检纳入医保、个税减免、育儿休假延长等鼓励生育政策有望逐步落地，育儿成本降低，出生人口边际有望获得改善；国内传统育儿消费观念已悄然发生变化，健康、个性化、品质化消费特征将进一步推高行业天花板，驱动行业规模扩容，预计2025年将达4.68万亿元；资金实力雄厚、盈利能力较强、渠道优势显著、品牌影响力大的品质化连锁公司逆势扩张，资源向头部集中效应凸显；下沉市场生育意愿更强，人口红利优势显著高于高线城市，并显现出相对消费升级趋势，有望带来结构性增长机会。 五大核心优势奠定行业绝对龙头位置，数字化赋能助推业绩迎来新增长曲线。公司深耕全场景单客经济模式构筑护城河，率先开创全龄段儿童成长服务新业态，高SKU和多品类分区有效提高新客进店率和复购率，实现消费价值提升；重度会员模式管理，依托高品质商品和个性化专业化服务拉动会员增量，注册会员突破8500万，黑金会员数量破百万；瞄准同城本地化生活服务需求，以品牌影响力及大量会员资源为基础，积极打造母婴垂类平台服务生态矩阵，拓展服务边界，提升盈利能力；顺应多场景消费需求变化，数字化赋能全业务条线，实现线上线下融合发展，自建三级仓储物流体系实现即时零售，自主研发训练KidsGPT，大幅提升消费体验，增强客户粘性；差异化供应链与自有品牌开发提升品牌竞争力，为未来公司加盟扩张市占份额奠定基础。 投资建议：核心竞争力驱动公司率先迈入行业成熟蜕变后的新赛道。公司中长期具备成长价值，相较行业竞争者具备一定估值溢价空间。预计公司2023/2024/2025年实现营业收入分别为99.58/117.51/134.95亿元，同比增长16.87%/18.01%/14.84%；归母净利润分别为2.17/3.92/5.16亿元；EPS分别为0.20/0.35/0.46元，对应2023年10月31日收盘价的PE分别为44x/24x/19x。首次覆盖给予“增持”评级。 风险提示：出生率下降超预期、经济增长不及预期、门店扩张不及预期、行业竞争加剧、业绩预测和估值判断不达预期。

孩子王(301078) 事件： 公司发布2023年三季度报告。 点评： 自营收入复苏叠加乐友并购整合，Q3收入增速环比改善 23Q1-3公司实现营收63.47亿元，同比下降0.58%，实现归母净利润1.17亿元，同比下降22.95%，实现扣非归母净利润0.86亿元，同比下降24.24%。23Q1-3公司销售/管理/研发费率分别为20.1%/5.5%/0.6%，同比分别降低0.86/提升0.6/降低0.39pct。23Q1-3公司毛利率为29.32%，同比下降0.87pct，净利率为2.02%，同比下降0.33pct。单Q3公司实现营收21.88亿元，同比增长8.81%，环比增速转正为6%，主要系自营收入复苏及收购乐友带来的贡献。23Q3公司实现归母净利润4742.07万元，同比下降44.12%，实现扣非归母净利润4157.69万元，同比下降40.45%。23Q3公司毛利率为31.61%，同比下降0.11pct，净利率为2.7%，同比下降1.49pct。 双品牌协同完善市场布局，儿童生活馆打造新增长极 公司围绕“全球优选差异化供应链+本地亲子成长服务+同城即时零售”策略定位，坚持“多模式”“双品牌”协同发展。孩子王继续保持大店模式及发挥专业服务优势，乐友重点在下沉市场大力发展加盟模式，持续完善市场布局，不断提升市场份额及品牌影响力。2023Q1-3孩子王新开大型数字化直营门店14家，收购的乐友新开直营门店及增加托管加盟店近70家。截至9月30日门店总数近1200家。公司全龄段儿童生活馆截至9月30日，商品交易额同比增长超20%，服务交易额同比增长近10%。目前全国最大的儿童生活馆旗舰店建邺万达店正加速升级。预计2023年底在近20个城市布局儿童生活馆，未来2-3年，在全国一、二线城市布局超200家，有望开启新增长极。 投资建议与盈利预测 公司在母婴童行业占据龙头地位，以门店为载体提供多元化一站式服务。随着线下消费经济复苏，以及公司持续推进全渠道融合，提升客户留存，加强供应链管理，不断扩大品牌优势，预计公司2023-2025年分别实现营收99.93/120.93/133.03亿元，实现归母净利润为2.06/3.91/5.11亿元，EPS为0.19/0.35/0.46元/股，对应PE为47x/25x/19x，维持“增持”评级。 风险提示 开店进度不及预期风险、线行业竞争加剧风险、出生率下降风险等。