海博思创(688411) 投资要点 国内领先的储能系统提供商，受益行业增长 公司是国内领先的电化学储能系统解决方案与技术服务提供商，专注于电化学储能系统的研产销，为传统发电、新能源发电、智能电网、终端电力用户等“源-网-荷”全链条客户提供储能系统一站式整体解决方案。 公司毛利率高于行业平均水平，主要由于：1)不以低价内卷为竞争策略；2）注重技术降本；3）采购具备规模化集采优势；4）生产计划安排注重结合项目运输半径、规模化制造等因素，进一步降低生产端成本。 136号文出台后，风电、光伏未来收入预期的不确定性将促使加装更多储能，预计储能规模长期会呈现增长趋势，且行业将更多地依赖于市场需求和价格机制，公司将直接受益。 海外业务持续推进，盈利能力高于国内 公司已在美国、德国、澳大利亚、意大利、新加坡、中东等全球主要地区布局营销及售后网点，储能系统产品和解决方案已经取得欧洲、北美、澳洲等主要储能市场的认证证书，可满足以上主要市场的产品准入和使用要求。2024年公司境外收入达5.4亿元，占主营收入的6.5%，毛利率达42.14%，明显高于国内业务。公司在海外储能业务多方面持续推进：1）产品及项目方面，公司正积极拓展海外项目，自研的PCS产品已获欧美认证。2024年公司在欧洲区域已成功交付超过300MWh储能系统项目。 2）业务进展方面，公司重点布局了欧洲、北美、中东和亚太四个区域，预计欧洲市场将迎来爆发式增长，在东南亚市场的拓展也取得了初步成效。 3）业绩贡献方面，2025年公司海外业绩预计约65%由欧洲贡献，35%由东南亚、澳大利亚等区域贡献，公司力争未来3~5年海外收入规模与国内持平。 盈利预测 预测公司2025-2027年收入分别为103.41、123.89、142.33亿元，EPS分别为4.52、5.56、6.67元，当前股价对应PE分别为18.6、15.1、12.6倍，考虑到公司储能业务布局领先，海外持续推进，首次覆盖，给予“买入”投资评级。 风险提示 储能需求不及预期风险、储能系统价格波动风险、海外业务拓展风险、竞争加剧风险、大盘系统性风险。

海博思创(688411) 事件：1）近期，海博思创发布2024年报，2024年公司实现营业收入82.70亿元，同比增长18.44%；归母净利润6.48亿元，同比增长12.06%，扣非净利润6.28亿元，同比增长11.87%。储能系统业务营收81.93亿元（占比99%），销量11.815GWh（同比+90.19%），毛利率18.22%。研发投入2.50亿元，占营收3.03%；经营活动现金流净额8.90亿元 2）近期，海博思创发布2025年一季报，2025年一季度公司实现营业收入15.48亿元，同比增长14.86%；归母净利润0.94亿元，扣非净利润0.78亿元；毛利率18.70%；研发投入0.69亿元，占营收4.47%。 点评： 公司是全球储能系统领先公司，底层产品力优秀。海博思创成立于2011年，团队在储能系统集成领域深耕多年；公司凭借技术积累和项目经验，在国内储能市场连续多年保持出货量领先；并在2024年实现海外市场突破，交付德国国王湖、芬兰分布式储能电站等项目，从数据看海外业务盈利能力较强（2024年海外营收5.39亿元，毛利率达42.14%）。公司重研发、产品力强：2024年公司研发人员增至322人（人数占比30.21%），重点投入构网型储能、半固态电池集成等技术；公司产品包括共享及独立储能、新能源配储、火储联合调频、电网调峰调频以及各类工商业应用领域的全场景解决方案；公司自主研发的新一代储能变流器实现商业化批量应用，为客户提供了创新性的解决方案。从数据上看，公司的百兆瓦级储能系统并网性能效率最高可达87.8%，相比传统集中式平均功率分配模式，效率提升2.2个百分点。 风光储平价后，储能迎来市场化大发展阶段，海博思创充分受益。随着全球光伏、风电等清洁能源的发展，很多区域风光发电占比已经超过15%，储能的刚性需求在持续提升。未来随着风光储平价后，储能市场化需求将进一步提升，从而推动光伏、风电等新能源成为市场的主力能源。从市场分布看，中国、欧洲、北美是储能核心市场，近年来中东等新兴市场呈现快速放量增长的态势。从技术方面看，未来AI深度赋能储能全生命周期管理与系统效率优化成为行业竞争关键，液冷、固态电池等技术迭代有望提速。海博思创技术和市场积淀比较深厚，未来持续受益。 立足国内+海外加速+AI赋能，公司上市后长期成长空间打开。1）国内储能市场是公司基本盘，未来盈利能力有望见底向上。公司立足国内大型发电集团，一直在国内储能市场保持领先位置；短期由于价格竞争和国内政策过渡，盈利能力处于低谷；未来随着市场刚性需求提升+政策的完善，国内很多储能细分市场有望迎来量利齐升的发展阶段。2）海外对海博思创是增量市场，2025开始有望放量加速发展，3-5年后海外收入规模有望与国内持平。a）产品及项目方面，公司正在积极拓展海外项目，公司自研的PCS产品已获欧美认证；公司2024年海外业务在欧洲区域已成功交付超过300MWh的储能系统项目。b）业务进展方面，公司重点布局了欧洲、北美、中东和亚太四个区域，预计欧洲市场将迎来快速增长，东南亚市场的拓展也取得了初步成效。3）公司是AI+储能拓展的很好载体，未来有望提升公司核心价值。目前公司已经在现有AI+大数据分析能力的基础上，规划储能资产的后端运营布局；同时，公司在行业内率先倡导大数据+AI+储能实践应用的能力，从2016年就开始重视电芯数据的采集建模和系统分析；未来此方面的布局有望促使公司从研发制造企业向具备研发制造+服务能力的企业转变，为储能项目全生命周期实现价值增值。 投资评级： 我们预计公司2025-2027归母净利分别为9.07/12.53/17.01亿元；公司是全球储能龙头，未来海外业务有望加速放量，同时AI应用有望提升公司增量价值；首次覆盖，给予“买入”评级。 风险提示：下游需求不及预期、行业竞争加剧、新业务不及预期

海博思创(688411) 事项： 公司发布2024年年报及2025年一季报。2024年，公司实现营业收入82.70亿元，同比增长18.44%；实现归母净利润6.48亿元，同比增长12.06%。公司拟向全体股东每10股派发现金红利11元（含税），以上市后总股本1.78亿股为基准测算，本次利润分配预计分配现金红利1.96亿元（含税），占2024年归母净利润的比例为30.18%。本次利润分配不进行资本公积转增股本，不送红股。2025年第一季度，公司实现营业收入15.48亿元，同比增长14.86%；实现归母净利润0.94亿元，同比减少40.62%。 平安观点： 营收持续增长，海外业务占比提升。收入端来看，2024年，公司实现营业收入82.70亿元，同比增长18.44%。公司聚焦储能业务，2024年储能业务营收81.93亿元，同比增长18.27%，占公司营收的比重达到99.07%。2024年，公司储能产品产量/销量分别为11.4GWh/11.8GWh，同比分别增长35.40%/90.19%。收入地域分布来看，2024年公司境内/境外收入分别为77.31/5.39亿元，占公司营收比重分别为93.49%/6.51%。公司前期主要集中于国内市场，2021-2023年无境外收入，2024年上半年境外收入为0.09亿元，占营收比重的0.2%；2024年下半年，公司境外收入快速释放，全年实现境外收入5.39亿元，占营收比重的6.51%，境外业务为公司带来新的增长动能。2025年第一季度，公司实现营业收入15.48亿元，同比增长14.86%。 盈利能力较为稳定，展现公司竞争实力。1）毛利率：2024年公司销售毛利率18.45%，较2023年同期减少1.30pct；其中储能业务毛利率18.22%，同比减少1.19pct。分地区来看，公司境内、境外业务毛利率分别为16.85%、42.14%，境内业务毛利率同比减少2.35pct，主要由于国内储能市场竞争较为激烈。公司通过持续加大海外储能系统业务拓展，已获取多项海外业务订单和框架合同，公司目前的海外储能系统的销售毛利率相对较高，随着公司海外业务收入的增加，将一定程度抵御 iFinD，平安证券研究所 公司整体平均毛利率的下滑风险。2025年第一季度，公司销售毛利率为18.70%，高于2024年全年水平，但较上年同期减少约6.12个百分点，主要因部分以前年度在手订单结转到上年同期执行，毛利率相对较高。2）净利率：2024年，公司销售净利率7.85%，较上年同期（8.28%）减少0.43个百分点，主要由于毛利率同比下降，以及销售费用率和研发费用率同比增加。2025年第一季度，公司销售净利率为6.06%，较2024年全年水平进一步下降，主要由于公司加大营销与服务网络建设，以及技术创新和产品降本提质的研发投入，公司销售费用率和研发费用率进一步增加。 市场地位领先，技术实力突出。根据公司年报引用中电联统计数据，截至2024年年底，国内已投运电站装机量排名中，公司位居第一。根据标普全球（S&P Global）统计，海博思创在2023年全球电池储能系统集成商新增储能装机排名中位居前三，其中功率规模排名第二，能量规模排名第三。该机构截至2024年7月的数据显示，以累计装机和签约项目规模总和统计的排名中，无论以功率或容量单位计算，海博思创均位列中国大陆市场第一。公司已与美国储能系统集成商Fluence、法国独角兽企业NW、澳大利亚能源集团Tesseract等商业伙伴建立了合作关系，共同探索国际市场新机遇；并顺利交付了德国国王湖独立储能电站、芬兰分布式储能电站等海外项目，印证了公司的技术硬实力与交付能力。技术领域，公司在人工智能方面进行了深入探索，通过“AI模型+领域知识+实时数据”的三维融合，打造出储能场景应用平台，部署大数据智算中心，持续深入AI赋能储能全价值链，着力强化储能电站智慧运维与运营服务，为储能项目全生命周期实现价值增值，技术实力突出，有望巩固海内外竞争优势，引领行业高质量发展。 投资建议：公司是国内市场地位领先的储能集成企业，技术实力强，海外业务拓展加速。结合公司年报中销量和毛利率相关信息、以及一季报业绩情况，我们对公司盈利预测模型进行了调整，下调2025/2026年净利润预测至8.12/10.67亿元（前值为8.97/11.86亿元），新增2027年净利润预测为11.89亿元，则预测2025/2026/2027年EPS分别为4.57/6.00/6.69元，对应4月29日收盘价PE分别为14.3/10.9/9.8倍。公司储能系统集成市场地位领先，海外业务拓展顺利，未来业绩仍有一定支撑，我们维持“推荐”评级。 风险提示：（1）储能市场需求增长不及预期的风险。中国、美国、欧洲是全球大储主要市场。如果并网排队和产业链限制等因素导致装机不及预期，或补贴政策发生变化，可能导致储能市场增长不及预期，影响公司储能系统相关业绩。（2）海外贸易政策相关风险。近期，个别市场对我国新能源相关贸易政策存在收紧情形，后续仍存在一定不确定性，可能影响部分区域市场需求，进而影响全球光储市场总需求和竞争格局。（3）全球市场竞争加剧的风险。若后续储能集成市场竞争加剧，出现价格战等情形，公司市场开拓和盈利等可能受到一定影响。

海博思创(688411) 平安观点： 公司概况：专注储能集成的“专精特新”小巨人，市场地位领先。海博思创成立于2011年，2025年1月于上交所上市。公司是国家级“专精特新”小巨人企业和国家级高新技术企业，专注于储能系统集成业务，市场地位领先。根据Wood Mackenzie统计，2023年，公司储能系统集成出货量（MWh）排名全球第五位、亚太市场第二位；根据EESA储能领跑者联盟统计，2023年，公司直流侧储能系统国内/全球出货量在中国企业中排名分别为第一/第三名。2023年，公司实现营收69.82亿元，2020-2023年CAGR达166.2%；实现归母净利润5.78亿元，2021-2023年CAGR达624.9%。根据公司业绩快报，2024年公司实现营收82.70亿元，同比增长18.4%；实现归母净利润6.47亿元，同比增长11.9%，增速在前期高基数下有所放缓，但仍维持正增长。 公司业务及供应链：聚焦储能系统集成，大客户和供应商依赖性逐渐降低。1）业务情况：公司定位为专业系统集成商，外采电芯和部分PCS产品，集成为储能系统进行销售。公司具备储能系统集成相关核心技术，并逐步提高PCS等关键部件自研自产能力。公司已有四大生产基地投产，两大生产基地在建设中，但产能难以满足市场需求，2023年公司储能系统设计年产能共计2.0GWh，全年自身产量和委托加工产量分别为4.0和4.4GWh。公司计划使用IPO募集资金中的3亿元（占募资总额的38%）扩建2GWh储能系统产能，提高交付能力。2）供应链上游：电芯是公司主要外采项目，其它采购内容包括PCS、结构件等，电芯占公司材料采购的大头，2021-2024H1均占公司原材料采购成本的50%以上。公司主要供应商包括宁德时代、亿纬锂能，2021-2023年，宁德时代是公司第一大供应商，采购金额占当期采购总额之比分别为60.6%/81.0%/63.3%。公司着力降低对大供应商的依赖性，2024H1亿纬锂能成为公司第一大供应商，公司向亿纬锂能、宁德时代采购金额分别占当期采购总额的35.1%/20.9%。3）供应链下游：公司客户集中度较高，但呈现下降趋势，2021-2024H1向前五大客户销售金额占比分别为78%/84%/74%/58%。公司客户以“五大六小”等电力央国企为主，与国内大储主要投资方构成较为一致。公司已与国家电投、华能集团、中国电建等大客户合作多年，建立良好的合作关系，产品市场认可度较高。 国内市场：装机增速放缓，价格竞争有望改善，公司有望把握机遇持续增长。国内大储装机需求持续增长，我们估算2024年国内大储新增装机38.6GW/93.6GWh，预计2025年新增装机45.4GW/117.9GWh。电站投资方构成来看，“五大六小”等电力央企或央企下属企业是国内大储电站投资建设的主力。我国大储装机前期主要由新能源“强配”政策驱动，随着136号文推动新能源上网电量全面入市，并取消强制配储要求，后续大储装机驱动因素有望过渡到“竞配”和市场化驱动，我们认为大储需求仍有望继续增长。强配政策的取消也有望助力储能业主探索商业模式，提高大储项目调用率，长期有望推动储能设备端向高质量发展转变，缓解价格“内卷”问题。公司直流侧储能系统国内市场地位领先，技术扎实、项目数据积累深厚，有望把握国内储能市场发展机遇，业绩持续增长。 海外市场：需求多点开花，竞争格局更优，公司有望逐步出海拓展。全球储能市场蓬勃增长，大储为主要装机类型。我们预计2024/2025年全球大储新增装机62.6/83.2GW，增速分别为94%/33%。分市场来看，海外大储需求多点开花，欧美市场高壁垒、高毛利；中东、印度新兴市场增长迅速。公司前期聚焦境内市场，后续将逐步拓展海外业务。2023年以来，公司在北美、欧洲、澳大利亚等区域同步开展市场开发活动，各大市场均有突破；截至2024年3月末，公司与欧洲客户已签订10GWh的储能系统意向框架合同，公司海外市场在手订单约为323.55MW，合同金额超过6,000万美元。2024年10月，公司亚太区新总部落户澳大利亚悉尼，未来将进一步扩建海外销售渠道，持续提升海外服务能力。战略合作方面，公司已与全球领先的储能企业Fluence、法国独角兽企业NW、澳大利亚能源集团Tesseract等达成战略合作，海外合作范围涵盖欧、美、澳市场。公司凭借优秀的产品性能及高品质的服务，正逐步开发海外市场，拓展境外客户与合作伙伴，未来境外销售规模有望逐步扩大。 投资建议：根据公司业绩快报，2024年公司实现归母净利润6.47亿元。我们预计2025/2026年公司实现归母净利润分别为8.97/11.86亿元，2024-2026年EPS分别为3.64/5.05/6.67元，对应4月15日收盘价PE分别为18.9/13.6/10.3倍，低于可比公司当前水平。我们认为公司作为国内大储领先企业，有望继续受益于国内储能市场增长，同时海外业务拓展有望在未来为公司带来增量。我们首次覆盖，给予“推荐”评级。 风险提示：（1）储能市场需求增长不及预期的风险。在全球碳中和愿景下，全球大储市场整体有望呈现增势。国内大储前期主要由政策强配直接驱动，若后续大储参与市场进展不及预期，商业模式难以落地，可能导致装机不及预期。海外大储需求较为市场化，但若关税政策或补贴政策发生变化，也可能对未来装机增长造成影响。若海内外储能需求增长不及预期，将影响公司储能系统相关业绩。（2）海外贸易政策收紧的风险。美欧、印度等市场存在发展本土光储产业链的倾向，可能采用关税、市场准入限制、本土制造补贴等方式，相对削弱我国企业在当地市场的出口竞争力。若海外部分市场对我国企业市场限制收紧，可能影响公司在相应海外市场的业务开展。（3）全球市场竞争加剧的风险。若后续大储系统市场竞争进一步加剧，出现价格战等情形，公司市场开拓和盈利等可能受到一定影响。（4）测算主观性相关风险。本文中关于国内、全球市场空间及公司市场份额等数据的测算中存在主观假设。分析师结合报告撰写时的市场情况及自身专业判断提出假设，但难以完全排除假设及测算的主观性。如果假设依据的客观环境发生重大变化，或存在主观判断难以全面考虑的影响因素，可能导致假设无法成立，进而影响测算结果的准确性。

海博思创(688411) 公司基本情况：公司成立于2011年，主要产品包括储能系统，动力电池等；其中储能系统业务的营收占比已达99%以上。市场地位看，公司为国内储能系统集成商龙头企业，2021-2023年全球以及国内电池储能系统集成商新增储能装机规模和出货量均位居前列。 公司业绩方面：近年来公司营收持续快速增长，2022-2023年公司营收均实现同比大幅增长（yoy+213%/166%）。 看点1—新产品：积极自研储能PCS，深入布局构网型技术、碳化硅应用技术、并网仿真技术等 公司积极探索研发组串式PCS产品路线，集安全性、高效率、灵活度、低成本等诸多优势于一体。同时，公司深入布局构网型技术、碳化硅应用技术、并网仿真技术等电力电子相关创新技术，并将逐步应用到自研储能变流器产品中。 看点2—海外市场：2024年以来，公司在欧洲、美国、亚太地区均取得明显突破 公司聚焦大型储能和工商业储能，针对海外市场特点推出了海外产品系列，且均已通过海外产品认证，得益于产品和境外市场需求的契合点，公司海外市场开拓已取得良好的进展，公司2024年以来在欧洲、亚太、美国市场均取得有效突破： 公司2024年前后与法国独角兽公司NW、全球储能行业领先企业Fluence、行业领先开发商Luminous Energy、美国Clean Energy Services(CES)清洁能源服务公司等达成合作。其中与NW签署的合作协议包含2025年底前供货500MWh、2026年底前交付总计超过1GWh的储能产品意向订单。2024年10月，公司亚太地区新总部落地澳大利亚悉尼，亚太地区的多个项目合作协议和采购订单也在同步洽谈签订中。行业层面，我们预计全球储能多点开花，下游需求增长具持续性，公司海外市场的开拓及突破，预计后续有望充分受益全球储能需求增长。 盈利预测 我们预计公司24-26年营收分别达82.35/114.60/142.83亿元，yoy+17.9%/+39.2%/+24.6%，归母净利润分别6.40/8.62/10.63亿元，yoy+10.73%/+34.71%/+23.23%。 我们选取国内储能系统集成排名前列的阳光电源，主要产品包括光伏逆变器及储能双向变流器的上能电气，及在电化学储能系统中有较强技术储备的南网科技作为可比公司，根据WIND一致预期，可比公司2025年平均PE17.02X；考虑公司国内储能系统市场地位前列、海外市场逐步开拓，给予公司2025年17.02X PE，对应目标价82.53元，首次覆盖，给予“买入”评级。 风险提示：行业竞争加剧导致业绩下滑的风险；电芯采购单一供应商的风险；产业政策变化风险；毛利率下滑风险；文中测算具有一定的主观性，仅供参考。

海博思创(688411) 投资要点： 海博思创：储能系统集成龙头企业，深耕多年积累雄厚。公司电池系统产品起家，后逐步聚焦储能系统集成业务（2024H1占主营业务比重超99%），动力电池产品已于2022年11月转让，新能源车租赁计划于2025年剥离。公司持股集中，管理层均为中美一流高校对口专业出身，专业实力雄厚；同时已制定两轮股权激励计划，充分体现管理层信心。公司2024年实现营业收入82.70亿元，22-24CAGR达77%，实现归母净利润6.47亿元，22-24CAGR达91%，继续保持稳健增长。 储能行业：国内大储方兴未艾，三类玩家各具优势。1）国内大储：电力市场促进大储收益模式扩张，产业链价格降幅趋稳。2024年我国新型储能投运装机规模101GWh，同比增长108%，依然维持较高增速。展望后续，国家能源局发文支持新型经营主体进入电力领域，储能收益模式有望扩张进而进一步刺激装机增长。价格端看，2024年10-12月储能系统集成价格 均出现反弹，11-12月储能EPC价格连续两月回升，价格企稳信号已现。2）应用场景：电网侧成为主要场景，三种场景竞争格局相对集中。2024年我国电网侧/电源侧/用户侧储能新增装机规模分别为48/25/6GW，占比分别为61%/32%/7%，三种应用场景竞争格局相对集中，CR5均超40%。3）储能系统集成：电芯、PCS、储能系统集成三方力量角逐，何方更具优势？2023年专业系统集成商、锂电池厂商、PCS和电力设备厂商市场份额分别为51%/6%/43%。专业系统集成商可以更好满足下游客户需求，PCS和电力设备厂商在电能变换与控制领域专业技术突出；储能电池厂商对于电芯设计和制造的理解比较深刻，三类厂商各自具优势。 储能系统集成业务：产品全应用场景覆盖，性能卓越同业领先。公司储能系统集成产品分为能量型、功率型和用户侧三大类，能量型储能系统为主要产品类型，主要应用在独立储能场景，毛利率维持在20%+。我们认为公司具有五大竞争优势：1）技术领先研发卓越，产品性能行业领先；2）深度绑定下游优质客户，品牌优势积累深厚；3）自动化改造持续推进，提效降本双管齐下；4）固态电池及PCS研发生产进度加速，全产业链自研自产前景可期；5）海外订单及收入逐步起量，持续拓展海外头部客户。 盈利预测与投资建议：我们预计公司2024-2026年归母净利润分别为6.47/8.05/11.13亿元，同比增长12%/24%/38%，对应当前股价的PE估值分别为22/18/13倍，对应EPS分别为每股3.6/4.5/6.3元。考虑到公司为储能系统集成领军企业，积极发力固态电池及PCS产品全产业链布局，同时积极发力海外业务有望打开增长空间，首次覆盖给予“买入”评级。 风险提示：竞争加剧风险，国内外政策变动风险，部分产品研发进度不及预期风险。

海博思创(688411) 投资要点 公司发布业绩快报，公司发布24年业绩快报，实现营收82.7亿元，同比+18.4%；归母净利润6.5亿元，同比+11.9%；扣非归母净利润6.3亿元，同比+11.7%；24Q4营收30.7亿元，同环比+15.3%/+103.3%；归母净利润3.3亿元，同环比-16.9%/+957.3%；扣非归母净利润3.2亿元，同环比-20.1%/+1095.1%。 国内基本盘稳固，海外实现0-1突破。我们测算24年公司储能系统出货13GWh+，确收12GWh，其中国内11.6GWh+，海外0.4GWh，Q4毛利率优于同行，主要是1）国内独储产品毛利率高于强配，公司24年强配仅占10%，独储和工商储占比达85%；2）海外400MWh在Q4确认，毛利率35%，贡献利润。我们预计25年公司国内出货有望提升至25GWh，确认收入18-20GWh。海外在手订单持续增加，我们预计2025年海外出货从0.4GWh提升至2-3GWh，海外毛利率可维持35%左右，进一步改善盈利结构。 产品技术领先，高毛利高市占率。公司核心技术领先市场，产品显著降本增效，独立开发高精温控+主动支撑技术，储能SOC估算精度误差小于3%，可优化储能系统配置，做到稳定性和高效率，有效实现成本降低，使得产品毛利率保持在20%左右，高于同行。产品技术领先，公司出货量连续三年在国内市场市占率排名第一。 盈利预测与投资评级：基于公司在手订单丰富，海外业务稳定增长，预计公司24-26年归母净利润6.5/9.3/12.5亿元，同比+12.5%/+43.0%/+34.1%，我们给予25年18xPE，对应目标价94元，首次覆盖，给予“买入”评级。 风险提示：政策不及预期，竞争加剧等

海博思创(688411) 投资要点 深耕储能系统领域，营收业绩持续高增：公司是集研发、生产、销售为一体的电化学储能系统解决方案与技术服务提供商，董事长毕业于清华电机系，是电网高级工程师，公司高管团队多为技术出身，专业能力领先、行业资源深厚。受益于国内储能市场爆发，公司21-23年收入复合增长率达188.7%，因其技术产品及客户结构优异，毛利率保持在20%左右，高于同行；随公司规模扩大，费用率明显下行，净利率由21年的1.8%提升至24H1的7.6%。 国内储能稳健增长，海外储能需求爆发：1）国内：商业模式逐渐走通，需求保持稳健增长，预计2025年国内大储装机同比+30%。近两年光储系统价格大幅下降，消纳对储能的利用率持续拉动，商业模式完善可期，储能经济性向好；同时，各地政策促进配储比例和时长进一步增加，叠加现货交易区域扩大和容量租赁政策，需求有望继续增长。2）海外：欧美需求高增，新兴市场多点开花，预计2025年海外大储翻倍增长。海外光储降价推动IRR大幅提升，美国、英国等储能备案量创新高，中东、澳大利亚等新兴市场大项目密集落地，需求开启爆发式增长。技术上，储能系统一体化成为趋势，大组串大电芯为主流，构网型储能渗透率逐渐提升；价格上市场分化明显，欧美澳储能系统价格维持0.2美元/wh+，盈利可达0.3元/wh+，美国特斯拉份额领先、欧洲阳光份额第一；而亚非拉新签订单价格基本为0.6-0.9元/wh，盈利预期为0.1元/wh左右，竞争相对激烈，格局未定。 高效性+经济性产品奠定优势基础，客户优质+海外扩张保障业绩增长：1）核心技术领先市场，产品显著降本增效：公司核心技术自研，独立开发高精温控+主动支撑技术，储能SOC估算精度误差小于3%，可优化储能系统配置，做到稳定性和高效率，有效实现成本降低。2）国内优质客户深度合作，海外市场实现0-1突破：客户资源优质，公司与中国华能、国电投、华润电力等建立深度合作，央企发电集团对储能质量要求高，溢价支付能力强，使得公司国内毛利率显著高于同行。公司积极向海外市场拓展，目前已完成海外的IEC及UL认证，与Fluence等达成海外合作，截至24H1公司海外在手订单超6000万美元，随着海外订单的陆续排产发货，公司毛利率有望进一步提升。我们预计公司24年储能系统出货12GWh，25年有望实现30%增长。 盈利预测与投资评级：考虑全球光储市场高景气，同时公司储能系统国内增速确定，海外持续布局，已实现0-1突破，预计明后年出货持续高增，盈利能力随海外市场拓展有望继续提升，我们预计2024-2026年公司营业总收入分别为82.36/110.23/137.67亿元，归母净利润分别为6.06/8.41/11.06亿元，对应发行市值的PE估值分别为5.68/4.09/3.12倍。可比公司的2025年PE平均值为20倍，建议投资者积极关注。 风险提示：竞争加剧；国际贸易及行业政策变动；全球化拓展不及预期

海博思创(688411) 下周一（1月13日）有一家科创板上市公司“海博思创”询价。 海博思创（688411）：公司专注于电化学储能系统的研发、生产、以及销售。公司2021-2023年分别实现营业收入8.38亿元/26.26亿元/69.82亿元，YOY依次为126.25%/213.40%/165.89%；实现归母净利润0.11亿元/1.77亿元/5.78亿元，YOY依次为413.46%/1474.23%/226.13%。最新报告期，公司2024年1-9月实现营业收入51.98亿元、同比增长20.40%，实现归母净利润3.13亿元、同比增长77.36%。根据公司管理层初步预测，公司2024年营业收入较2023年同比增长18.39%至24.62%，归母净利润同比增长6.25%至11.84%。 投资亮点：1、公司是国内领先的电化学储能系统解决方案及技术服务提供商，能够提供全系列储能系统产品及一站式整体解决方案。以实控人张剑辉先生为首的核心技术团队由海内外名校硕士、博士组成，拥有丰富的科研经验和多年相关行业世界五百强公司的产业积淀及管理经验，为公司科技创新奠定人才基石；经过十余年的深耕，公司逐步建立了从电芯建模到储能系统集成，从储能整站系统最优控制到储能场站全生命周期智能运维相关的核心技术和关键设备产品，且相关储能系统产品具备经济性高、可靠性强、交付能力强等价值特性。其中，1）经济性方面，公司电池管理系统产品采用自研的全时云均衡技术，达到SOC和SOH估算精度误差均低于3%；2）可靠性方面，风冷和水冷储能系统产品运行温度范围分别为-40℃～50℃和-30℃～55℃，并可在4000m海拔地区安全稳定运行；3）交付能力方面，公司针对不同应用场景研发了多款储能标准产品、大幅压缩了储能系统的开发时间，并布局了相应的全自动化产线。截至目前，公司与华能集团、国家电力、中国能源、中国电建等主要央企发电集团，国家电网、南方电网等电网公司、以及特变电工、晶澳科技等新能源汽车建立了良好合作关系；据CNESA统计，公司在2023年我国储能系统集成商出货量排行榜中位列第二。2、公司积极推进国际化发展战略，2023年至2024年期间斩获多个海外订单。2022年公司组建了境外储能业务拓展团队、设立了销售服务中心，2023年公司陆续在新加坡、美国、澳大利亚、德国设立全资子公司，同步开展北美、欧洲、澳洲等区域的市场开发活动，境外业务开始实现突破性进展。公司针对海外市场特点推出了海外产品系列，目前均已通过海外产品认证；订单方面亦取得良好进展，2023年4月签0.372MWh分布式储能订单、2023年7月签22.32MWh独立储能订单、2024年1月签2.86MWh独立储能订单、2024年3月签298.00MWh独立储能及分布式储能订单，或助力公司业绩预期向好。 同行业上市公司对比：根据主营业务的相似性，选取派能科技、南都电源、阳光电源、以及南网科技作为海博思创的可比上市公司。从上述可比公司来看，2023年度可比公司的平均收入为231.88亿元，平均PE-TTM（剔除负值/算数平均）为31.45X，平均销售毛利率为25.14%；相较而言，公司营收规模及毛利率未及同业平均。 风险提示：已经开启询价流程的公司依旧存在因特殊原因无法上市的可能、公司内容主要基于招股书和其他公开资料内容、同行业上市公司选取存在不够准确的风险、内容数据截选可能存在解读偏差等。具体上市公司风险在正文内容中展示。