顾家家居(603816)公司资料

顾家家居(603816) 投资要点： 沉淀数十载，引领国内软体家居。公司创立于1982年，是国内软体家居龙头公司，凭借累积的强大品牌力、组织力、研发设计力、产品力、渠道力塑造了较强的护城河优势，且逐步重视数字化建设及供应链效率的提升。公司自创立以来，始终专注于客餐厅、卧室及全屋定制家居产品的研究、开发、生产和销售；携手事业合作伙伴，为用户提供高品质的产品、高效率的服务、超预期的解决方案。公司业务覆盖全球120余个国家和地区，运营6000多家品牌专卖店，属于国内软体家居行业中门店数最多、覆盖面最广的龙头。 国内软体家具消费增速高于全球水平。软体家具主要包含沙发、软床、床垫等产品，是现代家庭客厅及卧室重要的日常生活用品，软体家具在提供舒适使用功能的同时，具有时尚化、个性化、艺术化等特征。随着软体家具行业发展，产品技术和质量不断优化，经济发展带来的社会消费需求变化，软体家具需求持续扩大。根据CSIL，2010-2021年，全球软体家具消费规模稳步扩张，从539亿美元上升至690亿美元，期间CAGR为2.27%。同期，我国软体家具消费规模从117亿美元增长至197亿美元，期间CAGR为4.85%，已成为全球最大的软体家具消费国。预计2022年全球软体家具消费规模将达到710亿美元，国内软体家具消费增速优于全球。 多品牌战略，覆盖多重客户。公司旗下品牌包括定位中高端市场的“顾家家居”，新中式品牌“东方荟”，德国高端品牌“ROLF BENZ”以及轻时尚品牌“天禧派”。此外，公司与美国功能沙发品牌“LAZBOY”和意大利高端品牌“NATUZZI”战略合作，满足不同客户群体的消费需求。 维持对公司的“买入”评级。预计公司2023-2024年每股收益分别为2.54元和2.91元，对应估值分别为14倍和12倍。公司是国内软体家居龙头企业，随着公司多品牌、多品类战略的稳步进行，线上线下渠道的相互结合，公司未来成长可期。维持对公司的“买入”评级。 风险提示：市场竞争加剧的风险，地产行业回暖不及预期风险，原材料价格波动风险等。

顾家家居(603816) 事件：公司发布公告，控股股东顾家集团及其一致行动人TBHome以及公司三位实控人于2023年11月9日与盈峰睿和投资签署了《顾家家居股份有限公司战略合作暨股份转让协议》：盈峰睿和投资以协议转让的方式受让共计2.42亿股公司股份，占总股本的29.42%，转让价格为人民币42.58元/股，转让总价款为人民币102.99亿元。交易完成后，公司控股股东变更为盈峰睿和投资，实控人也将变更为何剑锋先生。 盈峰集团成为控股股东，产业协同巩固龙头优势。本次交易完成后，盈峰睿和投资将持股29.4%，顾家集团及一致行动人持股18.0%。两方将在共同持股的背景下，建立战略合作伙伴关系，围绕家居领域业务拓展进行战略合作，同时将优化公司治理结构，完善公司治理机制。盈峰睿和投资为盈峰集团全资孙公司，实控人为何剑锋先生（美的集团实控人何享健先生之子）。何氏家族有丰富的家居家电产业链资源及管理经验，我们认为盈峰集团与公司有较强的协同效应，有望进一步提升公司竞争优势。 总经理留任，控股权的变更对公司经营冲击较小。公司自2012年起即开始推行职业经理人制度，聘请原美的电器副总裁李东来先生担任公司总裁。本次收购完成后，各方同意总经理李东来先生继续留任。预计本次控股权的变更对公司经营的冲击较小，将实现平稳过渡。 公司积极推进大家居战略，有望不断提升份额。公司已形成全品类、多品牌的产品矩阵。品类方面，沙发优势稳固，床垫、功能沙发、定制家具等高潜力品类拓展迅速，通过品类间相互引流提升客单价；品牌方面，除顾家主品牌外，公司已建立多品牌矩阵契合不同的消费人群，其中天禧派、乐活等年轻化品牌仍在高速拓展中。此外公司已构建多元化营销网络体系，渠道布局领先行业，当前积极推动多品类大店的建设以及整装渠道的开拓，助力大家居体系的构建。多品类协同契合消费者便捷的消费需求，从供给端看则摊薄了获客成本，但对企业经营也带来更大的挑战，龙头公司有望脱颖而出。公司领先的大家居布局有望提升公司竞争优势，不断提升份额，同时为公司打开长期广阔的成长空间。 盈利预测与投资评级：顾家家居品类全面、渠道布局领先，盈峰集团的入主有望充分发挥协同效应，进一步巩固公司的龙头优势。长期看软体家具品牌价值提升，顾家家居有望凭借品牌、产品优势持续拓展品类边界，提升份额。预计公司2023-2025年归母净利润分别为20.50、23.74、27.41亿元人民币，EPS为2.54、2.93、3.38元，目前股价对应PE分别为14.49、12.54、10.88倍，我们维持“推荐”评级。 风险提示：地产销售不及预期；家居消费不及预期；原材料价格上涨。

顾家家居(603816) 公司控股股东顾家集团及一致行动人TB Home及实控人顾江生先生等与盈峰睿和投资签署《战略合作暨股份转让协议》，转让顾家集团及TB Home持有2.4亿股公司股份，占总股29.42%，价格为42.58元/股（停牌前收盘价36.8元/股），总价款103亿。若交易完成，盈峰系合计持股29.42%，顾家系持股18.02%（原为47.45%，包含可交债质押股份）；公司控股股东变更为盈峰睿和投资，实控人变更为何剑峰先生。 盈峰集团实控人为美的集团创始人之子何剑锋，拥有盈峰环境、百纳千成公司实控权，盈峰持续推动“投资+产业”双轮发展模式，管理资产近200亿，产业布局覆盖“环境、文化、投资、科技、消费”五大领域。 职业经理人模式运行多年，股东结构优化助力。 公司从2012年起推行职业经理人模式，多年来股东与管理层在战略上协同一致，管理分工明确，打造具备“顾家”特色的人力资源管理体系，对员工的激励机制多元，整体管理体系高效。我们认为，若交易完成，控制权或变更后，公司治理结构进一步优化，产业资源协同有望助力市占率提升。 内外销业务布局完善，战略布局清晰，全品类扩充地基扎实。 今年7月，顾家新战略提出“一体两翼，双核发展”，提供“一体化整家业务突破+软体品类创新运营”的“两翼”方向，围绕两条赛道建立不同的各自支持两翼发展的核心能力。各品类专业化深耕，支撑一体化整家业务面向经销商提供可落地执行的保障方案。 公司目前为内外销布局完善的家居龙头，23年公司持续通过需求端分析供给端，满足终端用户的“一站式服务、体验好、性价比高”等多元需求。（1）产品方面，衣柜、橱柜沙发、软床、床垫、餐桌椅、木门、护墙等9大品类，实现“软体+定制”全自制。（2）渠道方面，打开渠道结构与品类界限，持续加快融合大店/品类势能店布局速度，巩固专业店，推进整装。（3）赋能方面，总部推进线上直播引流，聚焦公域平台，拎包等渠道赋能帮扶。（4）订单落地方面，强化订单交付管理优化产品交期，提升下单成功率、一次安装成功率。从产品、渠道、服务各个角度提升全屋定制能力。 维持“买入”评级，看好公司长远发展。 落地战略升级加速转型，成品零售、一体化整家齐发力，持续推进立体化渠道（1+N+X）建设，渠道结构持续优化，未来多店态长期共存，不断丰富产品系列。我们看好公司作为国内软体龙头业绩有望逐步兑现。预计公司23-25年归母净利润分别为21/24/28亿，对应PE分别为15X/13X/11X。 风险提示：行业竞争加剧，线下渠道拓展不及预期；原材料价格上涨；地产交付不及预期，股份转让交易不确定风险。

顾家家居(603816) 事件： 公司控股股东、一致行动人及实控人于 2023 年 11 月 9 日与盈峰睿和投资签署了《顾家家居股份有限公司战略合作暨股份转让协议》。 盈峰睿和投资以协议转让的方式受让顾家集团和 TB Home 共计持有的 2.42 亿股顾家家居股份，占比总股本 29.42%，价格为 42.58 元/股，转让总价为 102.99 亿元。 盈峰入股战略布局， 看好未来协同发展。 交易完成后，盈峰睿和投资将成为公司控股股东，何剑锋先生将成为公司实控人。同时，双方亦建立战略合作关系，将充分发挥双方在各自领域的核心竞争力和资源优势，围绕家居领域业务进行拓展布局，并优化公司治理，推动公司快速成长。 何剑锋先生为美的集团实控人何享健之子，具备丰富的家居产业资源，未来有望导入助力公司实现高质量发展。 高潜品类快速成长，加大投入一体化整家。 公司为沙发行业龙头，具备优异的品牌实力及产品力，布局床垫、功能沙发及全屋定制三大高潜品类实现快速突破。 2022 年，公司沙发/床类/定制业务营收规模分别达到 89.72/35.57/7.62亿元， 5 年 CAGR 分别为 19.43%/32.06%/54.58%。同时，公司大力推动一体化整家发展，通过全品类一体化研发设计和制造能力，实现九大核心品类有机集成，满足消费者一站式需求的同时通过品类协同实现客单价的提升。 坚持 1+N+X 渠道战略，区域零售中心提高效率。 公司坚定布局 1+N+X 渠道战略，加快布局多品类融合大店，并持续巩固专业店优势，不断探索未来渠道的可能性，未来将以系列单店、综合店、场景融合店、融合大店四种店态适配多类消费场景。同时，公司建设多个区域零售中心，有效地提升渠道运营效率及终端经营质量：根据区域情况配置资源，以对市场进行高效反馈，精细投放资源；并赋予终端决策灵活权，因地制宜，调整产品和营销打法。 投资建议： 公司为软体家居龙头，大家居战略路径清晰，持续推进品牌、产品及渠道建设，内外销协同持续扩张， 盈峰入主有望带来资源加持，看好公司未来成长， 预计公司 2023 / 24 / 25 年能够实现基本每股收益 2.52 / 2.89 / 3.39元/股，对应 PE 为 15X / 13X / 11X，维持“推荐”评级。 风险提示： 下游需求不及预期的风险； 原材料价格大幅上涨的风险； 市场竞争加剧的风险。