倍轻松(688793)公司资料

倍轻松(688793) 投资要点 事件：公司发布2024年年报及2025年一季报。2024年公司实现营收10.9亿元，同比减少14.9%；实现归母净利润1025.3万元，完成扭亏为盈；实现扣非净利润-327.7万元，同比减亏5271.6万元。单季度来看，2024Q4公司实现营收2.5亿元，同比减少25.4%；实现归母净利润-284.7万元，同比减亏3168.7万元；实现扣非后归母净利润-1245.5万元，同比减亏2177.6万元。2025Q1公司实现营收2亿元，同比减少32.8%；实现归母净利润-183.3万元，同比减少1744.3万元；实现扣非后归母净利润-230.6万元，同比减少1790万元。 头部、肩部爆品放量。分产品来看，公司2024年眼部/颈部/头皮+头部/肩部/腰背部按摩器分别销售30.8/86.5/41/120.8/35.5万台，分别实现营收1.3/1.3/2.4/3.5/1.1亿元，分别同比-33.9%/-27%/+43.7%/-26.7%/-1%，其中头皮+头部产品营收增长主要由新品Scalp3S带动；分地区来看，内外销分别实现营收10亿元/0.8亿元，分别同比-16.4%/+9.5%，国内收入下降系减少抖音推广等投入以及直营门店闭店导致的缺口所致，海外营收增长的主要原因是加大线上独立站的投入；分销售模式来看，线上直销/线上经销/线上平台入仓/线下直销/线下经销/ODM分别实现营收4.2亿元/0.7亿元/2.3亿元/2亿元/1.4/0.2亿元，分别同比-29.2%/+12.6%/+0.4%/-21.6%/+29.5%/-14.2%，线下经销增长主要系新客户增加，线上直销下滑主要系抖音平台推广等投入减少，线下直销下滑主要系直营门店数量减少。 毛利率改善明显，实现扭亏为盈。公司毛利率同比增长1.3pp至60.6%，其中眼部/颈部/头部+头皮/肩部/腰背部按摩器毛利率分别为2.4pp/+1.1pp/+3.3pp/+5.9pp/+5.3pp/+6.3pp；费用率方面，2024年公司销售/管理/财务/研发费用率为50.2%/5.9%/0.4%/5.4%，同比-3.8pp/+1.7pp/+0.1pp/+0.8pp，销售费用率下降主要系减少抖音投放所致；净利率方面，2024年公司净利率同比提升4.9pp至0.9%，实现扭亏为盈。 25Q1盈利能力承压。公司2025年Q1公司实现营收2亿元，同比减少32.8%；实现归母净利润-183.3万元，同比-111.7%；实现扣非净利润-230.6万元，同比减少114.8%。毛利率同比减少1.5pp至61.2%。费用率方面，公司销售/管理/财务/研发费用率分别为48.7%/7.3%/0.2%/6.7%，分别同比+0.5pp/+2.5pp/+0.1pp/+1.6pp，费用率有所上升。净利率来看，公司净利率同比减少6.2pp至-0.9%。 盈利预测与投资建议。预计公司2025-2027年EPS分别为0.20元、0.23元、0.26元，维持“持有”评级。 风险提示：原材料价格反弹、需求不及预期、行业竞争加剧等风险。

倍轻松(688793) 投资要点 按摩器细分赛道开创者，拥有众多发明专利 公司是眼部按摩器、头部按摩器以及智能便携按摩器等按摩器具细分行业的开创者，属于国家高新技术企业，在智能便携按摩器领域拥有突出的研发能力。截至2024年6月底，公司及子公司获得各类知识产权总数达到1868项。公司拥有自主品牌“breo”与“倍轻松”为主，已将自主品牌产品销往欧美、日韩、香港、东南亚等境外市场。 业绩短期承压，关注需求修复 最新数据显示，2024Q1-Q3公司营收8.4亿元，同减11%；归母净利润0.13亿元，同增180%。其中2024Q3营收2.33亿元，同减32%；归母净利润亏损0.13亿元，系处于淡季及需求疲软所致。当前公司产品+渠道双轮驱动：产品端不断推新品，颈肩按摩器领域的Neck5Lite产品和柔性眼部按摩器领域的See X3产品获得年度Red Dot Award和IF双料设计大奖。渠道端，公司逐步转向线上和线下协同发展。目前在天猫、京东等及抖音、拼多多等新兴渠道均布局，公司早已布局微信小店，我们认为随着微信小店送礼物功能全面推广叠加春节旺季，公司有望在电商平台继续提升市占率。 盈利预测 我们看好公司在按摩器领域深耕细作，不断推陈出新。预计公司2024-2026年营收分别为11.5/14.3/17.2亿元，EPS分别为0.14/0.29/0.52元，当前股价对应PE分别为227/106/59倍，首次覆盖，给予“买入”投资评级。 风险提示 宏观经济下行风险、渠道增长不及预期、新品推广不及预期等。

倍轻松(688793) 投资要点 事件：公司发布]2023年年报及2024年一季报，2023年公司实现营收12.7亿元，同比增长42.3%；实现归母净利润-0.5亿元，同比增长59%；实现扣非净利润-0.6亿元，同比增长57%。单季度来看，Q4公司实现营收3.3亿元，同比增长34.9％；实现归母净利润-0.3亿元，同比增长48%；实现扣非后归母净利润-0.3亿，同比增长49.6%。2024年Q1公司实现营收2.9亿元，同比增长28.6%；实现归母净利润0.2亿元，同比增长956.1%；实现扣非净利润0.2亿元，同比增长682.8%，完成扭亏。 头皮、肩部爆品放量带动营收增长。分产品来看，公司2023年眼部/颈部/头部+头皮/肩部按摩器分别销售60.2/28.1/32.3/137.3万台，分别实现营收1.9亿元/1.7亿元/1.7亿元/4.8亿元，分别同比-0%/-26.9%/+49.3%/+438.9%；分地区来看，内外销分别实现营收12亿元/0.7亿元，分别同比+47%/-6.6%；分销售模式来看，公司线下直营门店/经销门店分别为143家/44家，线上直销/线上经销/电商入仓/线下直销/线下经销分别实现营收5.9亿元/0.6亿元/2.2亿元/2.6亿元/1.1亿元，分别同比+67.5%/+19%/+16.2%/+32%/+68.7%。公司肩部、头皮爆品增长迅速，收入实现高增，爆品销量增长挤压颈部等产品的市场份额；海外收入下降则主要在于公司对ODM业务战略性收缩的原因；此外分渠道来看，线下经销增长主要来自于免税渠道、加盟业务和新增山姆渠道，线上直销增长主要来自于抖音平台的增长。 盈利能力修复，完成减亏。公司2023年毛利率同比提升9.5pp至59.3%，其中眼部/颈部/头部+头皮/肩部/腰背按摩器毛利率分别为53.5%/61%/60.8%/62.9%/61.6%，分别同比+3.8pp/+12.3pp/+1.8pp/+22.2pp/+6.7pp；分销售模式来看，公司线上直销/线上经销/电商入仓/线下直销/线下经销毛利率分别为63.1%/42.2%/57.7%/67.1%/39.2%，分别同比+8.7pp/+6.5pp/+8.2pp/12.5pp/+6.3pp；费用率方面，2023年公司销售/管理/财务/研发费用率分别为53.9%/4.2%/0.3%/4.6%，分别同比+0.1pp/-0.7pp/+0.3pp/-1.8pp；净利率方面，公司净利率为-3.9%，较2022年同期提升10pp。公司不断对生产环节进行降本增效，产能利用率提升明显，带动毛利率改善，实现盈利能力修复，完成减亏。 24Q1盈利能力继续改善，扭亏为盈。公司2024年Q1公司实现营收2.9亿元，同比增长28.6%；毛利率同比提升3.7pp至62.8%；费用率方面，2023年公司销售/管理/财务/研发费用率分别为48.1%/4.9%/0.1%/5.1%，分别同比-2.3pp/+1.5pp/-0.9pp/-0.2pp，费用率有所下降。净利率来看，2024年Q1公司净利率同比提升6.1pp至5.3%，扭亏为盈。 盈利预测与投资建议。公司新品、爆放量带动盈利能力修复，2023年新品收入占比达58.9%，费用端积极控费提效，实现净利率的明显改善，并于2024Q1完成过扭亏。预计公司2024-2026年EPS分别为0.99元、1.44元、1.85元，维持“持有”评级。 风险提示：展店不及预期、新品销售不及预期、竞争加剧等风险。

倍轻松(688793) 核心观点 收入维持强劲增长，Q1较大幅扭亏。公司2023年实现营收12.7亿/+42.3%，归母净利润-0.5亿/同比减亏0.7亿，扣非归母净利润-0.6亿/同比减亏0.8亿。其中Q4收入3.3亿/+34.9%，归母净利润-0.3亿/同比减亏0.3亿，扣非归母净利润-0.3亿/同比减亏0.3亿。2024Q1实现营收2.9亿/+28.6%，归母净利润0.16亿/同比扭亏，扣非归母净利润0.16亿/同比扭亏。 多措共举发展全渠道，线上直销及线下经销迎来强劲增长。公司2023年线上直销收入增长67.5%至5.9亿，线下经销收入增长68.7%至1.1亿，线下直销收入增长32.0%至2.6亿，电商平台入仓收入增长16.2%至2.2亿，线上经销收入增长19.0%至0.6亿。公司形成抖音渠道引流其他电商平台和线下门店分流驱动“大单品”策略，打造爆款N5mini，带动线上线下收入快速增长。同时，公司积极拓展多渠道，加速加盟商渠道的发展，加盟门店数 量新增14家至44家；开拓山姆、免税及礼品等渠道，推动经销收入增长。 优化并拓展海外渠道。公司2023年海外收入同比下降6.6%至0.73亿，主要系ODM收入下降26.3%至0.25亿；预计自有品牌实现良好增长。公司新设海外销售部，开拓亚马逊、TikTok等渠道，并进入线下运营，有望带来新增量。肩部按摩仪收入翻倍增长，新品贡献60%收入。公司2023年肩部按摩仪收入同比增长438.9%至4.8亿，在N5mini的带动下跃居为公司第一大品类；眼部按摩仪收入持平至1.9亿，颈部按摩仪收入下滑26.9%至1.7亿，头皮+头部按摩仪收入增长49.3%至1.7亿，腰背部按摩仪收入增长31.0%至1.1亿，其他产品收入下滑17.0%至1.5亿。公司推新成效显著，N5Mini肩颈按摩仪、Scalp3头皮按摩梳等新品增长强劲，2023年新品收入占比达58.9%。开源节流，Q1盈利回到2021年同期水平。公司2023年毛利率提升9.5pct至59.3%，Q1毛利率提升3.7pct至62.8%，预计主要系新品占比提升、供应链降本及渠道结构优化。公司优化直营门店，控制费用支出，2023年直营门店数量优化20家至143家。2023年销售/管理/研发/财务费用率同比分别+0.1/-0.7/-1.8/+0.3pct，在电商营销费用投入加大的背景下，销售费用率仅小幅提升；管理及研发费用优化明显，财务费用提升主要系汇兑损失增加。Q1公司销售/管理/研发/财务费用率同比分别-2.3/+1.5/-0.2/-0.9pct，归母净利率同比提升6.1pct至5.3%，盈利能力回到2021年同期较好的水平。风险提示：行业竞争加剧；新品表现不及预期；盈利改善不及预期。 投资建议：调整盈利预测，维持“买入”评级 公司系我国局部按摩仪龙头，考虑到消费需求及公司营销投放，调整盈利预测，预计公司2024-2026年归母净利润1.0/1.4/1.8亿（前值为1.3/2.0/-亿），同比扭亏/+40%/+29%，对应PE=28/20/16x，维持“买入”评级。