特一药业(002728)

您好，感谢您对公司的关注！为了后期的长远发展，2024年，公司主动进行营销组织变革，对公司营销组织进行了健全和完善，同时也对营销渠道和经销商进行优化调整。基于公司营销组织变革带来销售渠道及销售模式的调整，公司与经销商及药店的业务洽谈等方面需要一定的过渡时间，相应减少了止咳宝片产品的发货数量。从目前营销组织变革开展的进度来看，一是公司营销职能进行了细化和明确，组建了品牌部、KA部、市场部及电商部等部门，已开始有效运转；二是销售渠道进行了优化，与经销商在KA连锁方面的业务正在交接，同时预计在5月中旬将逐步恢复止咳宝片24片规格的发货；三是公司与部分大的KA连锁药店正开展业务治谈合作并达成初步合作意向，与公司签约的KA连锁药店销量均比去年有较大的增长。 由于今年前期进行的营销组织变革以及品牌建设投入，在短期内仍会对业绩有一定的压力，但公司管理层对未来长远发展充满信心（该预期并不代表公司的业绩承诺，请投资者注意投资风险）。公司将根据实际经营情况科学推进营销组织变革步伐，努力减少变革期对经营业绩的风险的同时实现公司长远发展。谢谢！

您好，感谢您对公司的关注！公司重视研发，后期也将根据研发布局及市场需求持续加大研发、创新力度。根据世卫组织发布的《辐射和核突发事件关键药物清单》来看，典型的辐射应急储备主要包括稳定碘、普鲁士蓝等。其中碘化钾是稳定碘的存在形式之一，公司全资子公司新宁制药持有碘化钾的原料药批件，公司具有生产能力，目前暂未生产。后续，如市场对相关药品有急切需求，公司可调整生产安排，对相关药品进行生产销售，以满足市场需求。谢谢！

您好，感谢您对公司的关注！根据世卫组织发布的《辐射和核突发事件关键药物清单》来看，典型的辐射应急储备主要包括稳定碘、普鲁士蓝等。其中碘化钾是稳定碘的存在形式之一，公司全资子公司新宁制药持有碘化钾的原料药批件，公司具有生产能力，目前暂未生产。后续，如市场对相关药品有急切需求，公司可调整生产安排，对相关药品进行生产销售，以满足市场需求。谢谢！

您好，感谢您对公司的关注！公司2024年第一季度业绩下降幅度大的原因是：为了后期的长远发展，公司主动进行营销组织变革。公司在原先的营销中心基础上，对业务和管理进行了细化。在销售业务上，组建了“全国KA、OTC招商和电商”等销售部门，细分了各业务分渠道分品规经营；在市场管理上，健全了“销售管理部、市场督导部和品牌市场部”，明确了组织分工和职责。营销组织的变革，不仅对公司营销组织进行了健全和完善，同时也对营销渠道和经销商进行优化调整。在渠道上，按照止咳宝片的规格（36片、24片和48片）分渠道和线条进行销售管理，其中全国KA连锁药店由公司自己的营销队伍直接进行销售和管理；除全国KA连锁药店外，由原代理商经销，公司加强对经销商的管理；线上部分由公司自己的电商团队销售和管理。基于公司营销组织变革带来销售渠道及销售模式的调整，公司与经销商及药店的业务洽谈等方面，都需要过渡的时间，相应减少了止咳宝片产品的发货数量。由于核心产品止咳宝片在本季度销量减少（除止咳宝片外，其他产品保持了一定的增长），同时，公司持续加大对特一品牌的建设力度，这些变革和品牌建设投入，导致营业收入和经营业绩降幅较大。 公司特一止咳宝片是治疗咳嗽的呼吸系统用药。呼吸系统疾病是老年人口四大主要疾病中最常见的疾病，而呼吸系统类疾病中以咳嗽患者居多，在咳嗽方面的用药中，我国的用药习惯主要是中成药。根据国家统计局发布的2023年人口统计数据来看，60岁以上的老年人口达到了2.97亿，比2022年净增加了1700万人口，而老年人口主要以身体机能减退、体质下降、寒性咳嗽居多。公司的核心产品止咳宝片具有百年历史，在清代末期就享有盛誉，具有“宣肺祛痰、止咳平喘”之功效。经临床总结有三大特点：一是对各类型的慢性咳嗽有显著效果，对止咳、化痰、平喘疗效十分明显，临控+显效率为73%，总有效率为93%；二是毒副作用低，疗程短、见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好，总有效率分别是100%及95%。因此，面对庞大的消费人群，公司止咳宝片的市场巨大，但由于今年公司营销组织变革，短期调整了营销政策和策略，带来近段时间止咳宝片销量的减少，导致了公司经营业绩的下降。 公司希望通过营销组织变革，随着后期公司规模的扩大，产能的释放，健全和完善的营销组织以及分工明确的营销渠道，将为公司的核心产品止咳宝片及特一系列产品带来长远的发展（该预期并不代表公司的业绩承诺，请投资者注意投资风险）。谢谢！

您好，感谢您对公司的关注！ 股票的二级市场价格的影响因素众多，作为公司管理层，我们努力把公司的经营做得更好，夯实公司发展基础，提升内功，为广大股东带来较好的回报。同时，公司将进一步加大与投资者的交流和宣传，让投资者及时、全面了解公司的经营情况，提高投资者对公司的认识度，让公司的发展在资本市场体现出公司的价值，让投资者感受到长期投资的价值。 公司2024年第一季度业绩下降幅度大的原因是：为了后期的长远发展，公司主动进行营销组织变革。公司在原先的营销中心基础上，对业务和管理进行了细化。在销售业务上，组建了“全国KA、OTC招商和电商”等销售部门，细分了各业务分渠道分品规经营；在市场管理上，健全了“销售管理部、市场督导部和品牌市场部”，明确了组织分工和职责。营销组织的变革，不仅对公司营销组织进行了健全和完善，同时也对营销渠道和经销商进行优化调整。在渠道上，按照止咳宝片的规格（36片、24片和48片）分渠道和线条进行销售管理，其中全国KA连锁药店由公司自己的营销队伍直接进行销售和管理；除全国KA连锁药店外，由原代理商经销，公司加强对经销商的管理；线上部分由公司自己的电商团队销售和管理。基于公司营销组织变革带来销售渠道及销售模式的调整，公司与经销商及药店的业务洽谈等方面，都需要过渡的时间，相应减少了止咳宝片产品的发货数量。由于核心产品止咳宝片在本季度销量减少（除止咳宝片外，其他产品保持了一定的增长），同时，公司持续加大对特一品牌的建设力度，这些变革和品牌建设投入，导致营业收入和经营业绩降幅较大。 公司特一止咳宝片是治疗咳嗽的呼吸系统用药。呼吸系统疾病是老年人口四大主要疾病中最常见的疾病，而呼吸系统类疾病中以咳嗽患者居多，在咳嗽方面的用药中，我国的用药习惯主要是中成药。根据国家统计局发布的2023年人口统计数据来看，60岁以上的老年人口达到了2.97亿，比2022年净增加了1700万人口，而老年人口主要以身体机能减退、体质下降、寒性咳嗽居多。公司的核心产品止咳宝片具有百年历史，在清代末期就享有盛誉，具有“宣肺祛痰、止咳平喘”之功效。经临床总结有三大特点：一是对各类型的慢性咳嗽有显著效果，对止咳、化痰、平喘疗效十分明显，临控+显效率为73%，总有效率为93%；二是毒副作用低，疗程短、见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好，总有效率分别是100%及95%。因此，面对庞大的消费人群，公司止咳宝片的市场巨大，但由于今年公司营销组织变革，短期调整了营销政策和策略，带来近段时间止咳宝片销量的减少，导致了公司经营业绩的下降。 公司希望通过营销组织变革，随着后期公司规模的扩大，产能的释放，健全和完善的营销组织以及分工明确的营销渠道，将为公司的核心产品止咳宝片及特一系列产品带来长远的发展（该预期并不代表公司的业绩承诺，请投资者注意投资风险）。谢谢！