润丰股份(301035)

尊敬的投资者，您好！感谢您的长期持有，也谢谢您对公众号内容的认可。 先如实回答您最直接的问题：我们内部没有对客户决策做过按因素的量化归因，在没有统计口径的情况下，给不出“去年占多少、今年占多少”这样一个精确百分比——报一个拍脑袋的数字，既不负责任，也没有参考价值。 但从一线业务观察，可以给您一个有信息量的回答：价格权重在不同场景下差别很大。 在新客户开拓、同质化产品、招标类订单上，价格竞争依然是主战场，价格权重很高；而在复购客户、有登记壁垒的差异化产品、以及需要本地化供应和快速响应的市场，客户更在意的是长期价值——供应是否稳定、登记资源是否可及、出了问题是否有人管。用一线的说法：价格是客户点头的入场券，但决定客户第二年还买不买的，往往是价格之外的东西。 这正是我们在公众号里想表达的观察：客户选择长期合作，看的是综合能力，而不是单次报价。相关的结构性证据（比如近期出口量价背离、除草剂涨价、部分市场订单节奏变化），我们已在“制剂出海看板”和月度出口观察中公开，您可以从行业侧印证这一趋势，谢谢！

尊敬的投资者，您好！您观察得很仔细。这个表述变化背后，是公司参与国际竞争的方式确实在演进，而不只是给价格因素降权。 早期出海阶段，我们和其他同行一样，主要靠性价比打开市场——那时登记资源少、渠道没建起来，价格几乎是唯一能打出去的牌。这是行业普遍走过的路，我们也不例外。 这些年，随着海外登记资产逐步积累、子公司和本地团队陆续落地、原药与制剂一体化供应链和交付能力不断完善，我们能在客户面前提供的选项变多了：除了价格，还有登记资源、供应稳定性、本地化服务与响应速度。竞争从单点价格，逐步走向整体能力。 需要说明的是，这绝不意味着价格不重要。在非专利作物保护品这个行业，价格永远是必要条件——尤其在新市场开拓和同质化产品上，价格权重依然很高。准确的说法是：价格从“唯一武器”变成了“必要条件之一”，是竞争维度升级了，而不是价格不再重要，谢谢！

尊敬的投资者，您好！从中国作物保护品行业出口的特点来说，一般从客户确定订单到货物得以出运的正常周期会在30天以上，并且不少客户会一次确定合同但是货物分批交付，故而海关出口数据中体现的价格与数量滞后于国内市场当期行情30-90天，您所观察到的现象属于行业正常状况，谢谢！

尊敬的投资者，您好。股票价格受市场风格、整体环境等多重因素影响，会存在短期未能充分反映公司基本面的改善与成长潜力， 我们完全理解您的关切。 针对价值传递，公司将持续发力：一是强化常态化沟通，通过定期报告、投资者交流、公司官网、公司微信公众号等多渠道客观、全面地展示经营情况、核心优势与战略规划等内容，积极向市场传递公司的成长价值；二是践行股东回报承诺，以持续高比例现金分红彰显管理层信心。 公司坚信，只要持续深耕主业、夯实基本面，力争以良好业绩回报广大投资者，市场终将重新定价我们的成长价值。再次感谢您的宝贵建议！

尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。石油价格上涨会通过化工产业链传导至作物保护品行业及其相关辅料成本，导致成本上升，至于成本的传导能力与速度，对于不同业务模式、不同国家存在显著性的差异。比如Model A/B对于成本的传导基本上是同步的，而Model C对于成本的传导在不同国家存在显著的差异，比如对于目前尚处于当地市场需求旺季的国家诸如中国国内市场，以及东南亚周边的国家，这种成本的传导也基本上是同步的，但是Model C对于目前尚并不处于当地市场需求旺季的国家诸如南美的巴西、阿根廷则相对会滞后一段时间。