润丰股份(301035)

尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注与细致比对。您提到的两组数据差异，的确是因为两者数据统计口径不同造成的差异，招股书的该处销售量为主要产品（除草剂、杀虫剂、杀菌剂）销售数量的有效成分含量折百数（详见招股书该表格【注】1）；而定期报告中的销售量为全部销售数量的合计数（不折百），谢谢！

尊敬的投资者，您好！ 2026年4月1日起实施的出口退税调整，取消的是部分原药及中间体的退税，并未涉及农药制剂（海关编码3808项下），制剂目前仍适用原有退税政策，目前公开渠道亦未出现关于取消制剂退税的政策讨论或传闻。 从政策方向看，此次调整鼓励的是制剂出口——这对以制剂出口为主的农化企业来说，当前政策环境是友好的。至于制剂未来是否会被纳入调整范围，属于国家宏观调控事项，公司无法预测，会持续关注政策动态。谢谢！

尊敬的投资者，您好！谢谢您的提问——问得挺有意思，也让我们意识到可能不少朋友对润丰到底是做什么的还不太清楚。 先直接回答您的问题：公司不涉及石油或石化产品的仓储业务，也没有相关的经营资质。 润丰是一家专注于作物保护领域的公司，主营业务是除草剂、杀虫剂、杀菌剂等植保产品的研发、生产和销售。我们确实有仓储能力——公司持有甲类、乙类及危化品仓储等相关资质，并按战略规划建有多个仓库——但这些仓储资源全部服务于内部供应链，用于存放公司生产经营所需的原药、中间体及产成品等物料，不对外也不跨行业。 您提到原油对大宗商品的影响，这一点我们很认同。农化行业的上游原材料（部分中间体和溶剂）确实与石化产业链有联动，原油价格波动也会间接传导到生产成本端。只是在业务属性上，润丰做的是“作物保护”，不是“能源化工”。 希望这个回答帮您厘清了。如果有兴趣进一步了解公司的业务和产品，随时欢迎继续交流。

尊敬的投资者，您好！感谢您的长期持有，也谢谢您对公众号内容的认可。 先如实回答您最直接的问题：我们内部没有对客户决策做过按因素的量化归因，在没有统计口径的情况下，给不出“去年占多少、今年占多少”这样一个精确百分比——报一个拍脑袋的数字，既不负责任，也没有参考价值。 但从一线业务观察，可以给您一个有信息量的回答：价格权重在不同场景下差别很大。 在新客户开拓、同质化产品、招标类订单上，价格竞争依然是主战场，价格权重很高；而在复购客户、有登记壁垒的差异化产品、以及需要本地化供应和快速响应的市场，客户更在意的是长期价值——供应是否稳定、登记资源是否可及、出了问题是否有人管。用一线的说法：价格是客户点头的入场券，但决定客户第二年还买不买的，往往是价格之外的东西。 这正是我们在公众号里想表达的观察：客户选择长期合作，看的是综合能力，而不是单次报价。相关的结构性证据（比如近期出口量价背离、除草剂涨价、部分市场订单节奏变化），我们已在“制剂出海看板”和月度出口观察中公开，您可以从行业侧印证这一趋势，谢谢！

尊敬的投资者，您好！您观察得很仔细。这个表述变化背后，是公司参与国际竞争的方式确实在演进，而不只是给价格因素降权。 早期出海阶段，我们和其他同行一样，主要靠性价比打开市场——那时登记资源少、渠道没建起来，价格几乎是唯一能打出去的牌。这是行业普遍走过的路，我们也不例外。 这些年，随着海外登记资产逐步积累、子公司和本地团队陆续落地、原药与制剂一体化供应链和交付能力不断完善，我们能在客户面前提供的选项变多了：除了价格，还有登记资源、供应稳定性、本地化服务与响应速度。竞争从单点价格，逐步走向整体能力。 需要说明的是，这绝不意味着价格不重要。在非专利作物保护品这个行业，价格永远是必要条件——尤其在新市场开拓和同质化产品上，价格权重依然很高。准确的说法是：价格从“唯一武器”变成了“必要条件之一”，是竞争维度升级了，而不是价格不再重要，谢谢！