广誉远(600771)

董秘您好，7月15日前公司未披露半年报业绩预告，结合一季报业绩推算预示二季度盈利环比承压。请问二季度业绩走弱主要是季节性淡季、渠道调整还是终端需求因素导致？下半年传统旺季来临，公司对于国药堂门店动销、龟龄集酒渠道拓展有哪些落地举措提振经营？

李晓军属于广誉远兼职董事长。原总裁苗辉离任后长期由常务副总裁代行职权。现阶段公司核心任务是拓展龟龄集酒全国渠道、化解线上线下渠道冲突，十分需要完整稳定的全职高管与经营团队。1、公司是否有明确时间表聘任正式专职总裁、补齐营销管理团队？2、控股股东后续是否考虑安排专职董事长，优化治理架构，保障公司经营精力？3、五千万回购股份对应的股权激励方案筹备进度如何？考核指标是否纳入养生酒营收、渠道优化目标？

董秘您好。结合麦肯锡7S组织管理逻辑，公司确立做大龟龄集酒的战略，但内部要素尚未协同。当前缺少专职总裁、营销高管缺位，快消运营人才储备不足；线上线下渠道管控机制待完善。建议加快配齐完整经营班子，落地股权激励，理顺价格与窜货制度，匹配市场化营销机制。请问管理层是否会对照组织短板系统性推进治理优化，保障第二增长曲线战略落地？

第三篇（流量互导+考核协同长期方案）。董秘您好，补充全域渠道协同长效方案，线上定位品牌科普拉新，直播间引导同城客户到店问诊、品鉴转化高客单礼盒；线下门店会员积分与线上打通，门店导流产生的线上复购可领取返佣。调整双向考核指标，线上考核线下导流数据，经销商考核全域总销售额，免费为门店开放云店私域运营扶持，双线分工互补、流量互通，形成长期共赢格局，请问公司有无渠道数字化协同落地时间表？

第二篇（分润返佣+一物一码管控）。董秘您好，承接渠道平衡建议，线上线下需建立利益共享机制而非零和博弈。推行一物一码电子围栏管控窜货，线上同城订单由就近经销商门店发货，销售收益归属门店；通过定位溯源识别区域线上客源，每月将本地正装线上销量佣金返还对应经销商。同时对线上低价第三方店铺集中投诉清退，保障线下价格体系稳定，让线上流量收益反哺经销商，请问管理层是否考虑搭建区域渠道分润结算体系？