哈森股份(603958) 投资要点 国内多品牌中高端皮鞋运营商。 哈森成立于 2006 年， 2016 年于上交所上市，定位中高端男女皮鞋，旗下拥有哈森（ HARSON）、卡迪娜（ KADINA）、诺贝达等自有品牌并代理派高雁（ PIKOLIONS）等海外品牌，主要销售渠道为一二三线城市商场专柜、购物中心， 截至2023H1 旗下拥有 1075 家门店（ 直营 900 家 +加盟 175 家）， 同时提供少量出口 OEM/ODM 加工服务。 国内自有品牌销售为主、代理为辅，线上渠道增速较好。 1）分业务看， 内销为主、女鞋销售占比大。 2019 年后外销 OEM/ODM 代工业务受订单向东南亚转移影响、收入持续减少， 2023H1 公司内销/出口占比分别为 98%/2%，其中内销女鞋/男鞋占总收入分别为 83%/10%。 2）分品牌看， 自有品牌为主、代理品牌为辅。 2023H1公司自有品牌/代理品牌收入占比 86%/12%，自有品牌以哈森为主、哈森/卡迪娜/诺贝达/其他品牌分别占总收入 47%/18%/11%/10%， 代理品牌主要为西班牙休闲品牌派高雁。 3）分渠道看，以线下直营为主，线上占比持续提升。 公司线下门店处于持续调整中、 由 2014 年 2223 家逐年降至 2023H1 的1075 家， 线上渠道增速较好， 17-22 年线上/线下收入 CAGR 分别为+10%/-15%， 2023H1 线上/线下收入占比 22%/78%、 其中直营/加盟渠道分别占线下收入 95%/5%。 渠道调整+疫情影响致近年业绩回落。 1）业绩表现： 11-13 年业绩表现较好、收入/归母净利 CAGR11.0%/11.1%； 14-19 年收入 CAGR-9.6%、主要系渠道调整所致（期间净关店 326 家至 1456 家），同时受到费用率、资产减值损失持续上升影响， 归母净利降幅大于收入端； 20-22 年受疫情冲击较大、 归母净利持续处于亏损状态； 23H1 疫情放开后消费场景逐步修复，国内市场需求回暖带动业绩修复， 23H1 营收/归母净利同比分别+9.7%/扭亏。 2）盈利能力： ①毛利率： 总体稳定向上，相对较为平稳。 22 年由于加大存货管理、同时毛利率较低线上渠道占比提升， 整体毛利率下降至 49%。 23H1恢复至 56.95%、同比+5.2pct。 ②费用率： 11-19 年加大品牌宣传， 费用率（主要为销售费用率） 逐年增加，由 27%上升至 49%、 增幅超毛利率； 20 年以来由于门店租金等费用较为刚性，费用率大幅提升、 22 年达 66%； 23H1 常态化运营后费用率降至 54%、同比-12pct。 ③销售净利率： 11-16 年维持 5%左右，由于受到费用率提升拖累， 17 年后逐渐转负， 20-22 年疫情影响致亏损进一步加深。 23H1 扭负为正、为+0.8%。 盈利预测与投资评级： 公司深耕中高端皮鞋市场， 近年来处门店调整期、叠加近两年疫情影响、 业绩承压， 2023 年疫情放开后有所回暖。2022 年 10 月公司调整股权激励计划， 2023 年行权条件为收入较 20 年增 速 不 低 于 20%。 我 们 预 计 公 司 2023-2025 年 归 母 净 利 润 为0.04/0.1/0.17 亿元，对应 PE 为 574/204/118 倍， 估值较高， 首次覆盖给予“中性”评级。 风险提示： 终端消费持续疲软、库存积压、竞争加剧等。

哈森股份(603958) 投资要点 多品牌中高端皮鞋运营商，22H1疫情影响下业绩压力较大。哈森成立于2006年，16年于上交所上市，定位中高端男女皮鞋，旗下拥有哈森、卡迪娜、诺贝达等自有品牌并代理派高雁等海外品牌，同时提供少量出口OEM/ODM加工服务。11-13年业绩表现较好、收入/净利CAGR为11.0%/11.1%；14-19年收入CAGR-9.6%、主要系渠道结构调整所致（期间净关店326家至1456家），同时受到期间费用率、资产减值损失持续上升影响，净利端降幅大于收入端；20年以来疫情冲击较大、净利持续处于亏损状态，趋势上20年明显下滑、21年复苏，22H1再度受到疫情冲击。22H1营收/净利同比分别-24.41%/-1298%、毛利率同比-4.4pct（原材料价格同比上涨）、期间费用率+15.20pct（费用刚性所致）。 哈森品牌为主，渠道直营为主、线上发展迅速。1）分品牌看，以哈森品牌为主、其他品牌为辅，其他品牌主要包括卡迪娜、诺贝达、派高雁（代理）。哈森/其他品牌17-21年收入CAGR分别为-6%/-9%，17年起哈森品牌收入占比逐渐提升至40%以上。22H1哈森/其他品牌收入同比分别-27.7%/-26.6%、占比分别为43%/51%，主要受到疫情影响。2）分业务看，以内销为主。17-21年内销/外销收入CAGR分别为-8%/-58%，外销收入大幅下降主要受到订单向东南亚转移影响。22H1内销收入同比-27%（21H1未开展出口业务），内销/外销收入占比为95%/5%。3）分渠道看，直营为主、线上渠道持续增长。从线上/线下角度看，17-21年收入CAGR分别为13%/-10%，近年来线上业务受疫情影响程度较小、增长势头较好，收入占比由17年的8%提升至21年19%，22H1线上/线下收入同比分别+9%/-31%、占比分别为25%/74%。线下分直营/经销看，17年起直营占线下收入比例稳定于93%以上。22H1直营/经销收入同比分别-37%/-21%、占线下收入94%/6%，直营渠道于一二线城市分布较多、因此疫情影响较大。截至22H1年末门店总数为1196家，直营/经销分别为1010/186家。4）分产品看，女鞋占比较大、17年起收入占比达80%以上，22H1女鞋/男鞋/其他收入同比分别-30%/-15%/+2%、占比分别为83%/9%/3%。 毛利率下滑、期间费用率上升，存货周转放缓。1）毛利率：12-19年毛利率持续提升，主要系低毛利出口业务占比下降及直营门店占比提高所致，20年起毛利率逐年回落，主因低毛利线上渠道占比提升、原材料牛皮革价格上涨所致。22H1同比-4.42pct至51.75%，其中线上/直营/加盟分别同比-3.5pct/-3.1pct/-17.0pct，加盟渠道毛利率下滑较大主要系折扣率降低。2）期间费用率：由于销售费用如租金、人工等具有刚性，11年起期间费用率呈提升态势、提升幅度大于毛利率。22H1同比+15.2pct至66.63%，其中销售/管理/研发/财务费用率分别同比+13.8/+1.3/+0.2/-0.1pct。3）净利率：毛利率及期间费用率传导下，22H1归母净利率同比-21.4pct至-20.1%。4）存货：近年疫情扰动下存货周转放缓，截至22H1存货3.21亿元/yoy-12.1%，存货周转天数358天、较21H1增加19天，主因终端销售受到疫情影响。 盈利预测与投资评级：公司深耕中高端皮鞋市场，近两年受疫情影响线下业绩承压，线上电商渠道发展迅速。21年11月发布股权激励计划，22年行权条件为收入增速不低于20%（以20年营收为基准）。我们预计22-24年归母净利润为-0.69/0.04/0.1亿元，EPS分别为-0.31/0.02/0.04元/股，对应23-24年PE370/154X，首次覆盖给予“中性”评级 风险提示：终端消费持续疲软、库存积压、疫情反复、竞争加剧等。