浙江正特(001238)公司资料

浙江正特(001238) 公司发布三季报 公司24Q3收入2.3亿，同增38%；归母净利-0.14亿，扣非后归母净利-0.17亿； 24Q1-3公司收入9.82亿同增11%，归母净利0.3亿同减6.55%，扣非后归母净利0.36亿同减33%； 24Q1-3公司毛利率26.49%同增0.05pct；净利率3.21%同减0.06pct。 欧美市场布局稳健，跨境电商助力海外拓展 公司具有多年的市场开发经验与销售渠道积累，已在欧美等主要市场建立了较为完善的营销渠道和服务网络，并与大型连锁超市、品牌商等各类客户形成稳定的合作关系。公司已通过沃尔玛和好市多等大型连锁超市客户的合格供应商认证，与其保持稳定且长期的业务合作，在市场中有较高的市场信誉度和顾客满意度。 公司铺设在欧美地区的子公司可帮助公司开拓区域性市场，基本做到在主要欧美大客户总部周边布点，并设有展厅可随时展示新产品，且有资深本地销售对接大客户总部决策者，持续更新产品信息，为客户提供及时的需求响应和便捷的服务保障，有利于公司在欧美市场的长期稳定发展。在稳固发展大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，包括各类品牌商等，为广大消费者提供更加优质的产品与服务。 同时，公司积极通过跨境电商拓展营销渠道，打破地域限制，从而扩大市场份额，自主品牌“ABBA PATIO”“SORARA”“MIRADOR”的相关产品在美国、欧洲通过亚马逊、Wayfair等电子商务平台进行销售，进一步扩大公司在海外市场的影响力。 调整盈利预测，下调至“持有”评级 基于24Q1-3业绩表现，目前宏观消费环境存在不确定性，出口关税不确定性；我们调整盈利预测，预计公司24-26年EPS分别为0.5元、1.0元以及1.4元（原值为1.01/1.22/1.43元/股），PE分别为51X、28X以及19X。 风险提示：盈利能力下滑风险；市场竞争加剧；股价波动风险。

浙江正特(001238) 公司发布2024年半年报 公司24Q2收入4亿，同比+7.9%，归母净利润0.2亿，同比+12%，扣非归母0.2亿，同比-37.4%； 24H1收入7.6亿，同比+4.9%，归母净利润0.4亿，同比+2.2%，扣非归母0.5亿，同比-6.8%。24H1公司处于拐点阶段，恢复增长态势，新增长势能已形成。 分产品看，公司24H1遮阳制品收入6.6亿，同比+3.4%，占比88%，其中星空篷产品收入3.9亿，同比+47.9%，且预期仍将保持较高增长趋势；休闲家具收入0.4亿，同比-11.2%，占比4.9%； 细分产品看， 1)老产品如折叠篷、汽车篷、遮阳伞等已基本筑底，大客户正在恢复补货；2)当前爆品如星空篷等仍处于增长红利期，持续替代传统木制廊架，市占率行业领先，并不断覆盖更多区域和大客户； 3)新爆款产品试销售取得积极反馈，储物箱、家具套组等上市后获得消费者和大客户高度认可，各大渠道频繁售罄。 分地区看，外销收入7亿，同比+3%，占比93.1%；内销0.5亿，同比+39.6%，占比6.9%。 公司24H1毛利率27.9%，同比+1.9pct；归母净利率5.7%，同比-0.1pct。分产品，遮阳制品毛利率29.4%，同比2.5pct；户外休闲家具毛利率21.2%，同比-2.3pct； 分地区，公司24H1外销毛利率29%，同比+2.4pct；内销毛利率13.3%，同比-0.3pct。 从费用端看，公司24H1销售/管理/研发/财务费用率分别为8.7%/7%/3.4%/-0.8%，同比+0.4pct/+1.0pct/-0.3pct/+2.4pct。 进行衍生产品与新品研发，布局多渠道营销 产品研发方面：1）既有爆品系列化：以星空篷廊架产品为基础，开发烧烤廊架、金属车库和户外花园房等衍生产品，依托既有销售渠道和产线快速开拓市场。； 2）新爆品持续突破：坚持通过原创设计、工程突破，开发让消费者和大渠道眼前一亮的新产品，但保持高性价比，确保新产品能持续引爆市场。营销方面：1）大客户拓展：“深化老客户、开拓新客户”，星空篷产品进入线下门店数量持续提升，新产品如烧烤廊架、储物箱、家具套组等持续进入大客户渠道；过去半年持续拓展新客户，已全面覆盖欧美主要大渠道，包括Sam’s，家得宝（The Home Depot）等，全方位促进公司收入提升； 2）跨境电商发力：公司已完成跨境电商从代运营到自运营转型，依托专业人才，把公司多款爆品做到亚马逊“Best Seller”； 3)数字营销：公司已形成自有专业数字营销团队，通过多种营销方式如网红营销等，完成低成本、高效率导流，促进大客户和自营跨境电商收入增长。 维持盈利预测，维持“增持”评级 公司集户外休闲家具及用品研发、生产、销售业务于一体，已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。公司作为国内最早一批从事户外休闲家具及用品行业的高新技术企业之一，在行业内有较高的市场地位。综合考虑公司24H1业绩表现等因素，我们维持盈利预测，预计公司24-26年归母净利分别为1.11/1.34/1.57亿元，EPS分别为1.01/1.22/1.43元/股，对应PE分别为21/17/15x。 风险提示：新品研发不及预期；汇率波动风险；知识产权侵权风险；原材料价格波动风险。

浙江正特(001238) 公司发布23年年报及24一季报 24Q1收入3.6亿，同增2%；归母净利0.21亿，同减6.1%；扣非归母净利0.28亿，同增51%；23A公司收入11亿，同减21%，归母净利0.17亿，同减71%；扣非归母净利后0.3亿，同减71%；其中23Q4收入2亿，同减25%，归母净利-0.17亿，扣非归母净利-0.24亿。 2023年业绩下降系1、下游客户需求不及预期，积压库存尚未完全消化，行业竞争加剧，导致公司销售收入减少；2、继续强化海外业务拓展，在欧美主要销售地区增设销售、仓储物流及售后服务机构，导致销售费用增加；3、为应对未来经营环境不确定性，增强经营管理能力，制定未来发展战略，引进外部咨询机构，以及高端管理研发技术销售等人才，管理费用增加。 公司2023年拟派发现金红利770万元（税后），分红率46%； 分产品看，23年遮阳制品收入9.4亿，同增3.6%，毛利率24.8%，同增3.6pct；休闲家具收入0.9亿，同增4%；毛利率28%，同增4pct； 公司主要原材料为铝、钢铁及面料，以出口销售为主，多采用美元结算，23A平均汇率同增4.77%；大宗原材料方面，铝、钢、布成本小幅减少；制造方面，推进精益生产，加快数字化建设，优化生产工艺及流程，提高生产效率，使得2023年整体产品毛利率有所增长。 分地区，23年外销10亿，同减21%，毛利率24.6%，同增3pct；内销0.8亿，同减23%，毛利率20%，同增5.7pct。 分模式，23年电商收入2.4亿，同增0.1%，毛利率32%，同增2pct；线下8.5亿，同减26%，毛利率22%，同增3pct。 公司24Q1毛利率26%，同增约1.5pct，净利率6%，基本持平。 公司具有较高的技术开发水平和较强的产品研发能力 公司在2013至2021年共5次荣获具有设计界国际奥斯卡之称的“红点奖”，成为国内户外休闲家具及用品行业在该奖项上多次获奖的企业之一。为及时把握市场流行趋势，公司在上海设立了研发设计中心；公司研发团队研发的星空篷产品获得2020年“红点奖”，星空篷也成为近年来公司爆款产品，为公司收入利润贡献新的增长点。持续的研发设计能力，使得公司的行业美誉度和品牌知名度得到显著提升，为公司的市场开拓提供了有力保障。 销售渠道优势逐步释放 公司已在欧美等主要市场建立了较为完善的营销渠道和服务网络，并与大型连锁超市、品牌商等各类客户形成稳定的合作关系。公司铺设在欧美地区的子公司可帮助公司开拓区域性市场，为客户提供及时的需求响应和便捷的服务保障，有利于公司在欧美市场的长期稳定发展。公司已通过沃尔玛和好市多等大型连锁超市客户的合格供应商认证。 此外公司大力发展跨境电商，自主品牌“ABBA PATIO”“SORARA”“GARDENSOL”“MIRADOR”相关产品在美国、欧洲通过亚马逊、Wayfair等电子商务平台进行销售，扩大在海外市场影响力。 具备数字化及规模生产优势 户外休闲家具及用品行业规模化效益较为明显。经过多年积累，公司规模化生产优势已经形成，垂直一体化产线的打造初具规模，为企业市场开发、供应链管理和生产运营管理等提供有力保障。规模化、数字化生产能有效减少原材料采购成本、产品制造成本，从而降低公司产品成本。 更新盈利预测，维持“增持”评级 公司经营以KA客户为中心的一般贸易模式结合跨境电商自营模式。一般贸易模式：以客户订单为核心通过研发、采购、生产和销售的垂直一体化管理，实现快速交付，满足客户需求；跨境电商模式：以海外销售公司为核心，根据市场销售状况，预测产品销售走势，自主规划生产计划、仓储、物流与交付。我们预计公司24-26年归母净利分别为1.11/1.35/1.61亿元，EPS分别为1.01/1.23/1.46元/股，对应PE分别为22/18/15x。 风险提示：市场竞争风险；汇率波动风险；知识产权侵权风险；原材料价格波动风险。

浙江正特(001238) 23Q3收入1.67亿，同减26.5%，归母净利-0.08亿。 公司23Q1-3收入8.87亿，同减20.0%，23Q1/Q2/Q3收入及同比增速3.51亿（yoy-9.4%）/3.69亿（yoy-25.4%）/1.67亿（yoy-26.5%）； 23Q1-3归母净利0.34亿，同减37.5%，23Q1/Q2/Q3归母净利及同比增速0.23亿（yoy+25.9%）/0.19亿（yoy-58.0%）/-0.08亿（yoy+16.3%）；其中，23Q1-3同比变动主要系利润总额减少所致。 23Q1-3扣非归母净利0.53亿，同减49.3%，23Q1/Q2/Q3扣非归母净利分别为0.19亿/0.35亿/-0.01亿（yoy-103.24%）；23Q1-3非经常性损益-0.19亿，同增62.0%，主要系处置外汇远期合约取得的投资收益。 23Q1-3毛利率26.4%同增6.3pct，净利率3.3%同减1.4pct 23Q1-3销售费用率10.1%，同增4.6pct，主要系海外运营团队广告费及平台佣金增加所致；管理费用率（包含研发费用率）11.5%，同增3.9pct，主要系咨询费增加所致；财务费用率-2.3%，同增1.3pct，主要系汇率变化、人民币贬值所致。另外，23Q1-3经营活动产生的现金流净额同增47.5%，主要系存货管理能力/应收账款管理能力提升所致。 头部客户占比逐步提升，自主品牌进军欧美市场 公司头部客户销售较为稳定，如沃尔玛、好市多、家乐福、JJA等。近几年，公司年销售额百万美元以上的优质客户有明显增长，公司产能会优先满足这些批量大、订单集中的头部客户。部分有定制化需求、订单批量较小的客户，占比逐步减少。从市场潜力来看，北美的销售增长潜力相对较大。23H1公司收入北美销售占比超过50%，欧洲销售占比约30%。 公司大力发展跨境电商业务，自主品牌的相关产品在美国、欧洲通过亚马逊、Wayfair等电子商务平台进行销售，进一步扩大公司在海外市场的影响力。公司采用数字化、新媒体、消费领袖引领等手段，逐步宣贯、推广自主品牌。同时，公司还积极与部分线下经销商协商，促进线下渠道自主品牌的占有率，以提升自主品牌的知名度。 数智化建设卓有成效，差异化定价稳定毛利 公司重视产线的智能化、数字化建设，结合扩产要求，近几年持续投入了3亿元左右的建设资金，此外公司在加大研发投入的同时还对核心产品比如星空篷等形成了海外专利保护，以保证公司持续的竞争优势，海外知名度得到显著提升，是公司开拓市场的有利保障。 公司产品毛利率受市场竞争、美元汇率、大宗原材料的影响较大，钢铝材占成本比例超过50%。公司采用成本加成结合市场竞争进行针对性的产品定价，比如星空篷等在行业内相对具有垄断地位的产品，定价相对偏高；大批量、订单持续性较好的产品，定价相对较低；另外小客户毛利率相比大客户会略高。 调整盈利预测，给予“增持”评级 公司实行爆品战略，在夯实遮阳制品产品领先的基础上，将适当拓展产品品类，以保证公司营业收入的可持续增长。并辅以爆品战略，在研发、精益制造上占领产品高地，以合理定价来吸引订单，争取产品领先、成本领先、品牌自主，从而保证公司合理的利润空间。考虑到公司业绩（23Q1-3公司收入同减20.0%，归母同减37.5%），我们调整盈利预测。预计公司23-25年归母净利分别为0.40/1.11/1.35亿元（前值分别为1.01/1.23/1.51亿元），EPS分别为0.37/1.01/1.23元/股，对应PE分别为78/28/23x。 风险提示：市场竞争风险；汇率波动风险；知识产权侵权风险；原材料价格波动风险。