富安娜(002327) 事件：公司发布2026年半年度报告。2026H1实现营业收入11.79亿元（同比+8.09%），归母净利润1.16亿元（同比+9.44%），扣非归母净利润0.96亿元（同比+3.44%）；其中Q2实现营业收入约5.67亿元（同比+2.09%），归母净利润约0.52亿元（同比+3.09%），扣非净利润0.35亿元（同比-19.71%）。上半年业绩整体较为平稳。 分渠道看，线上稳健增长，线下直营店效提升。2026H1线上收入5.69亿元（同比+13.46%），毛利率48.15%（同比-1.26pct），电商持续深化与头部达人联名定制及内容电商运营，为增长主引擎；直营收入3.13亿元（同比+11.36%），毛利率62.77%（同比-3.52pct），门店486家（净关8家），上半年直营店效为64.46万元，同比+11.36%。公司侧重购物中心及奥莱渠道拓展来提升直营店效坪效提升，毛利方面我们推测主要系直营渠道拓展了新渠道拉低整体毛利率；加盟收入1.75亿元（同比-5.83%），毛利率48.32%（同比-1.02pct），门店827家（净关72家），公司主动优化加盟商结构、淘汰低效网点，毛利率方面我们推测主要系公司加大对加盟商扶持力度。应收账款大幅改善至1.65亿元（较年初-49.5%，同比-40%），体现了加盟渠道回款质量显著提升，空白市场招商及加盟商补库为后续恢复蓄力。 分产品看，套件类增速领先，大单品策略初见成效。2026H1套件类/被芯类/枕芯类收入分别为5.16/4.36/0.96亿元，同比+12.39%/+4.99%/+6.29%。公司围绕“睡眠经济”推进全域大单品战略，“太空深睡枕2.0”及“蚕蛹大豆双蛋白被”等功能性产品矩阵逐步放量，带动产品结构升级。 盈利能力方面，毛利率短期承压，费用管控对冲部分影响。2026H1整体毛利率51.89%（同比-1.72pct），主要受原材料价格上涨及渠道结构变化影响。期间费用率同比下降2.19个百分点，其中销售费用率35.28%（同比-0.79pct）、管理费用率3.31%（同比-0.88pct）、研发费用率1.93%（同比-0.71pct），精细化运营成效显著；归母净利率9.85%，同比微升0.12pct。 非经常性损益贡献约2024万元，主要为政府补助及理财收益，扣非归母净利率8.13%（同比-0.37pct）。 盈利预测：展望下半年随着秋冬消费旺季来临、促消费政策持续发力，公司各渠道有望延续温和复苏。公司将继续深化大单品矩阵战略，加快加盟空白市场拓展及渠道结构优化。我们预计2026-2028年归母净利润预测分别为3.72/4.46/4.97亿元，对应PE分别为14.26X/11.90X/10.68X。 风险提示：终端消费需求复苏不及预期，加盟渠道调整不及预期，原材料价格波动风险，电商竞争加剧。

富安娜(002327) 核心观点 上半年收入增长8.1%，利润重回增长轨道。2026年上半年，伴随2025年全渠道主动去库存基本完成、渠道库存回归正常偏低水平，公司经营实现拐点向上，收入同比增长8.1%至11.79亿元，归母净利润同比增长9.4%至1.16亿元，扣非归母净利润同比增长3.4%至0.96亿元。毛利率同比减少1.7百分点至51.9%，主要受棉花、羽绒、羊毛等上游原材料价格上涨及渠道结构变化影响；销售费用率同比下降0.8百分点至35.3%，尽管达播合作带动平台费用增加（商场代垫费用同比+42.5%），但费用管控成效显著，上半年综合费用率同比下降2.19百分点；管理费用率同比下降0.9百分点至3.3%，研发费用率同比下降0.7百分点至1.9%；信用减值损益占收入比例同比下降0.8百分点，主要因应收账款坏账损失转回收益减少。主要受费用管控带动，归母净利率同比提升0.1百分点至9.9%。营运效率提升，存货/应收周转天 数约227/38天（分别同比-44/-30天），存货余额较年初增长3.6%（低于 收入增速），应收账款较年初下降49.6%，库存结构进一步优化；经营活动现金流净额同比下降25.8%至2.15亿元，净现比1.85。 第二季度增速放缓，但延续正增长。第二季度公司收入同比增长2.1%至5.67亿元（Q1：+14.3%），归母净利润同比增长3.1%至0.52亿元（Q1：+15.1%），二季度为家纺传统销售淡季，且4月后社零整体走弱，公司凭借大单品策略带动产品结构升级与持续的费用管控，仍实现收入利润双增长，展现经营韧性。单季毛利率同比下降1.3百分点至51.4%，销售费用率同比上升1.0百分点至36.7%，归母净利率同比微升0.1百分点至9.1%。 线上与直营双轮驱动，加盟降幅明显收窄。1）分渠道看：线上渠道增长最快，收入同比增长13.5%至5.69亿元，占公司收入比重约48.2%，毛利率同比下降1.3百分点至48.2%，大单品矩阵投入与内容电商、达人合作持续激活电商活力；直营渠道收入同比增长11.4%至3.13亿元，平均单店收入同比增长11.4%至64.5万元，毛利率同比下降3.5百分点至62.8%，主因低毛利的山姆渠道占比提升；加盟渠道收入同比下滑5.8%至1.75亿元，但降幅较2025年大幅收窄，毛利率同比下降1.0百分点至48.3%，反映渠道库存去化后加盟商补库积极性逐步恢复。线下门店相较去年年末，直营门店净减少8家至486家，加盟门店净减少72家至827家，公司适度收缩低效街边店铺，加快优质购物中心及奥特莱斯渠道布局。2）分品类看：上半年核心品类均恢复增长，套件、被芯、枕芯收入分别同比增长12.4%、5.0%、6.3%，“太空深睡枕2.0”“蚕蛹大豆双蛋白被”等功能型大单品逐步形成销售增量。从毛利率来看，套件和被芯毛利率分别下降0.7和2.6百分点至53.5%和50.0%，主要受原材料涨价影响。3）展望下半年：随着秋冬消费旺季来临、促消费政策持续发力，公司将以大单品矩阵战略和渠道优化为核心驱动力；针对原材料涨价周期，公司已对羽绒、羊毛、蚕丝等高端填充料及关键坯布实施前瞻性批量储备，成本冲击相对有限；费用端将持续加强线上精准投放与线下渠道协同，严格控制低效费用支出，努力实现全年业绩稳健增长。风险提示：市场竞争加剧；存货大幅减值；渠道拓展不及预期。

富安娜(002327) 事件：富安娜发布2025年年报及2026年一季报。2025年公司实现收入25.85亿元（-14.16%），归母净利润3.36亿元（-37.95%），扣非归母净利润2.98亿元（-41.01%）；2025Q4公司实现收入9.58亿元(-14.75%)，归母净利润1.77亿元(-29.04%)，扣非归母净利润1.52亿元(-37.42%)。2026Q1实现收入6.13亿元（+14.30%），归母净利润0.65亿元（+15.10%），扣非归母净利润0.61亿元（+24.18%）。25年经营承压，26Q1改善明显。公司拟每10股派发现金红利3.85元（含税），分红率(含回购等)约100%，延续高分红传统。 点评：25年经营压力较大，Q1收入利润双位数改善。2025年公司收入同比降14.16%，主要受线下渠道销售疲软及主动去库存影响。2025年公司进行了全渠道库存清理，我们推测至2025年底渠道库存已回归正常偏低水平，为将来业务发展打下良好基础。2026Q1收入/归母净利润同比分别增长14.30%/15.10%，扣非净利润增长24.18%，经营呈现改善迹象。 分渠道看，线上韧性较强，加盟渠道规模有所收缩。2025年线上收入11.47亿元（+2.37%），占比提升至44.38%（+7.17pct），毛利率50.21%（-0.05pct），公司电商渠道注重利润考核；直营收入6.63亿元（-9.83%），毛利率63.01%（-4.85pct），门店494家（净开9家），年均单店销售收入134.30万元，较去年同期下降11.47%，我们推测年均单店收入受到新店爬坡效应影响；加盟收入4.64亿元（-44.51%），毛利率48.80%（-6.77pct），门店899家（净关88家），经销门店经营压力较大。团购及其他渠道收入3.10亿元（+0.12%）。分产品看，套件类/被芯类/枕芯类/其他类收入分别为10.32/10.13/2.04/3.37亿元，同比-13.61%/-15.60%/-5.90%/-15.96%，毛利率亦有影响。 毛利率承压，费用率结构性变化。2025年公司整体毛利率53.20%（-2.85pct）。期间费用率38.01%（+1.75pct），其中销售费用率32.40% （+4.77pct），我们推测主要因收入规模下降导致费用刚性占比提升，以及电商内容运营、直播矩阵建设投入增加；管理费用率3.36%（-0.17pct）；研发费用率2.62%（-0.55pct）；财务费用率-0.37%（+0.19pct），存款利息收入减少。2026Q1毛利率52.31%（同比-2.16pct），延续承压态势；期间费用率38.46%（同比-4.88pct），费用优化带动利润表现较好。 现金流表现亮眼，库存改善。2025年经营活动现金流净额5.58亿元（+52.5%），现金流明显好于报表利润，效益质量高。2025年库存清理成效显著，2025年末存货7.04亿元，同比-7.73%，我们预计渠道库存优化更多。 公司2026年将立足有质量的增长：（1）构建新型经销商合作关系，赋能渠道提升终端运营能力，打造可持续发展的渠道生态。（2）实施全国性品牌形象焕新计划，打造具有标杆意义的品牌体验中心。（3）产品端，通过产品矩阵的形式推出大单品，打造线下爆品及布局线上渠道专属大单品，实现多渠道突破。 盈利预测：我们预计2026-2028年归母净利润分别为4.02/4.62/5.24亿元，对应PE为15.24X/13.23X/11.67X倍。 风险提示：终端消费需求复苏不及预期风险，加盟渠道拓展不及预期风险，原材料价格波动风险。

富安娜(002327) 核心观点 2025年收入及利润承压，分红率维持95%以上。受客观市场环境消费疲软，行业竞争加剧，重要营销节庆活动产出不达预期等因素影响，公司2025全年实现营业收入25.85亿元，同比下降14.2%；归母净利润3.36亿元，同比下降38.0%。毛利率同比下降2.85pct至53.20%，主因去库存促销及渠道结构变化，叠加去年同期高基数所致；销售费用率同比上升4.77个百分点至32.40%，主因收入下滑的规模效应及线上渠道投入增加所致。管理费用率小幅下降0.17个百分点，信用减值损失较去年同期大幅转回3059万元，资产处置收益同比增加1199万元，三方面共同形成了阶段性缓冲，使归母净利率同比下降4.99个百分点至13.02%。经营性现金流净额同比增长52.41%至5.58亿元，净现比1.66，同比提升主要得益于有效的库存管理和回款控制。分红率保持高位，拟每10股派3.85元，合计派现3.21亿元，分红率95.4%。 第四季度实现营收9.58亿元（同比-14.8%）；归母净利润1.77亿元（同比 28.9%），毛利率52.65%（同比-4.89pct），净利率18.44%（同比-3.71pct）。2026一季度业绩企稳，收入利润均双位数增长。公司在2025年进行渠道库存清理后，经营进入健康成长阶段。2026年第一季度营收6.13亿元（同比+14.3%），归母净利润0.65亿元（同比+15.1%），扣非归母净利润0.61亿元（同比+24.2%），非经项目（主要系政府补助减少及去年同期有信用减值冲回）占收入比例同比下降3.1百分点。毛利率52.31%（同比-2.16pct），销售费用率同比-2.46pct至33.98%，预计主要受渠道结构变化影响，一季度加盟渠道补库拉动增长。经营现金流同比-35.4%至1.18亿元，主因一季度为支持销售增长，购买商品、接受劳务支付的现金增加所致。 线上渠道小幅增长，加盟渠道主动去库存致收入大幅下滑。1）分渠道：2025年直营/加盟/线上/团购渠道收入分别同比-9.83%/-44.51%/+2.37%/+13.95%，线上渠道通过与头部主播合作及深化内容运营，实现逆势增长，收入达11.47亿元，占比提升至44.38%；加盟渠道收入大幅下滑主要系公司主动控制发货节奏，帮助渠道消化库存。线下门店数小幅下降，直营和加盟门店分别+9/-88家，直营单店收入双位数下滑。毛利率方面，直营、加盟、团购、线上渠道毛利率分别下滑4.9/6.8/2.7/0.1pct。2）分品类：核心品类承压，套件类收入10.32亿元（同比-13.6%），超越被芯类成为第一大品类，毛利率-2.35pct至55.52%；被芯类收入10.13亿元（同比-15.6%），毛利率-3.51pct至52.35%。 风险提示：市场竞争加剧；存货大幅减值；渠道拓展不及预期。 投资建议：看好加盟补库及大单品战略驱动业绩修复。2025年业绩下滑主要系加盟渠道去库存及公司帮助加盟商回收和清理库存所致，截至年底全渠道库存已降至历史合理水平。2026年第一季度业绩的显著改善，标志着公司经营周期修复的拐点已现。我们看好公司在新财年受益于库存优化、渠道策略调整、大单品推广以等多重利好因素，业绩有望持续修复。同时公司重视股东回报，2025年分红率维持在95%以上。主要基于电商平台政策变化及营销投放费用增加，短期费用端仍有压力，我们下调2026年盈利预测，预 计2026~2028年净利润分别为3.8/4.3/4.9亿元（2026年前值为4.1亿元）同比+13.1%/13.5%/12.8%。维持“优于大市”评级。

林国芳:男,中国国籍,无境外居留权,1954年出生,高中学历。曾任深圳雅豪家饰精品有限公司总经理;1994年创办本公司前身深圳富安娜家饰保健用品有限公司,并历任董事、董事长、总经理职务。现任公司董事长、总经理。

林国芳先生:1954年出生,中国国籍,无境外居留权,高中学历,曾任深圳雅豪家饰精品有限公司总经理;1994年创办本公司前身深圳富安娜家饰保健用品有限公司,并历任董事、董事长、总经理职务。现任公司董事长、总经理。

林镇成:男,中国国籍,无境外居留权,1984年出生,研究生学历,毕业于中国人民大学。2007年加入本公司,历任电商事业部经理、电商网络分销总监助理、电商策划副总监、电商市场总监、电商事业部、供应链中心总经理,现任公司常务副总裁、董事、副总经理。

李艳:女,中国国籍,无永久境外居留权,1983年9月生,毕业于中国人民大学,获得经济学硕士学位。曾担任深圳力劲科技股份有限公司董事会秘书、唐商集团董事会秘书,并于2009年至2019年期间就职于中国平安保险(集团)股份有限公司及其子公司平安证券股份有限公司董事会办公室。现任公司副总经理、董事会秘书。

陈国红:女,中国国籍,无境外居留权,1964年出生,大专学历。曾任职于深圳市东宝制品公司。历任公司副总经理,现任深圳新米智能科技有限公司执行董事兼总经理、深圳国红科创文化投资有限公司执行董事兼总经理、深圳市卓航商业管理有限公司董事长等。现任公司董事。

林炫锟:男,中国国籍,澳大利亚永久居留权,1999年出生,本科学历,毕业于悉尼大学。现任公司董事。

林汉凯:男,中国国籍,无境外居留权,1986年出生,毕业于中山大学,历任公司家纺研发副总监、总监,现任公司研发副总裁、职工董事。

曾凡跃:男,中国国籍,1963年出生,专科学历,会计师职称,非执业注册会计师资格,已取得深圳证券交易所认可的独立董事资格证书。曾任职于四川省大邑盐厂、蛇口中华会计师事务所、深圳市注册会计师协会、德勤华永会计师事务所及招商局蛇口工业区控股股份有限公司等。2022年11月至今任深圳市沃尔核材股份有限公司独立董事,2024年1月至今任深圳万讯自控股份有限公司独立董事。现任公司独立董事。

林立:女,中国国籍,1969年出生,本科学历,会计师,经济师,已取得深圳证券交易所认可的独立董事资格证书。2013年至今一直担任深圳市尚荣医疗股份有限公司(002551.SZ)副总经理、董事会秘书。曾任苏州吉美瑞医疗器械股份有限公司董事等职务,现任合肥普尔德医疗用品有限公司监事,张家港市锦洲医械制造有限公司监事,深圳市普尔德医疗科技有限公司监事等职务。现任公司独立董事。

张燃:男,中国国籍,无境外居留权,民盟盟员,1977年出生,经济法硕士,高级工商管理硕士,已取得深圳证券交易所认可的独立董事资格证书。1997年进入中国平安保险股份有限公司工作,曾任广东华商律师事务所高级合伙人、专职律师,现任深圳市润和诚房地产有限公司董事、前海阿拉丁互联网金融服务(深圳)股份有限公司董事、康旭生物科技(深圳)有限公司总经理、北京热腾公益基金会监事。现任公司独立董事。