嘉曼服饰(301276)公司资料

嘉曼服饰(301276) 公司发布三季报 公司24Q3收入2.1亿，同增7%；归母净利0.1亿同减63%，扣非后归母净利0.07亿同增48%； 24Q1-3公司收入7亿同减4%，归母净利1亿同减18%，扣非后归母净利0.7亿同减8%； 24Q1-3公司毛利率62.12%同增2.13pct；净利率15.13%同减2.64pct。强化暇步士产品与渠道协同发展 24Q3暇步士男女装已开始贡献业绩，现在男女装业绩处于公司预期内。目前货品结构中公司研发设计的新款秋装占比相对较少，从原被授权商处回购的往季库存相对较多。 公司未来将在原有基础上提升暇步士男女装定位，加大新品投入力度，在新品的研发设计以及面料应用上继续进行全方位的升级，同时把控好产品价格带及定位，在产品升级的基础上进行渠道质量的升级，开展积极的品牌宣传推广，让消费者感受到物有所值。 深化品牌建设，优化渠道布局 公司明年工作重点仍将放在品牌建设上。对于暇步士（HushPuppies）男女装而言，将继续提高产品品质和调整产品结构，提高单店店效，寻找合适的渠道复制单店盈利模型，同时升级渠道质量，关闭形象偏差的店铺，调整为形象店和旗舰店，以契合品牌建设的战略方向。 公司在品牌形象升级的同时也将配合品牌宣传推广，从而进一步提高品牌美誉度。对于水孩儿品牌而言，产品升级已接近尾声，明年公司将会在品牌宣传方面加大投入，以继续强化消费者认知。 高端童装业务承压 今年以来公司有感受到宏观层面的需求端压力，但受影响最大的是公司高端进口品牌童装的单店及集合店BEBELUX。高端童装业务模块与以往相比出现了一定程度的滞销迹象，而高端品牌童装货值较高，也通常难以通过低价方式快速出清，长龄库存的增加对于资产减值也产生了较大影响。未来公司将积极调整该业务模块，以降低高端童装业务对公司财务状况的不利影响。 调整盈利预测，维持“买入”评级 基于24Q1-3业绩表现，目前宏观消费环境存在不确定性，以及公司整合暇步士效果需要进一步观察；我们调整盈利预测，预计公司24-26年EPS分别为1.56元、1.71元以及1.88元（原值为1.8/2.1以及2.6元），PE分别为13X、12X、11X。 风险提示：存货跌价风险；线上流量红利衰退；电商退货率上升风险。

嘉曼服饰(301276) 公司发布2024中期报告 24Q2公司营收1.9亿，同减16.1%；归母净利润0.4亿，同增23.0%；扣非归母净利润0.2亿，同减35.4%；本期非经常性损益项目主要为政府补助约3000万。 24H1公司营收4.8亿，同减8.3%；归母净利润0.9亿，同减4.1%；扣非归母净利润0.6亿，同减11.9%。 分渠道，24H1线上收入2.8亿，同减18.4%，占比58.3%，系为维护品牌资产，使得产品定价更符合品牌定位，积极调整销售策略，主动控制销售折扣力度所致；直营1.3亿，同增0.1%，占比27.4%；加盟0.5亿，同增8.6%，占比11.2%。 24H1公司毛利率62.7%，同增1.4pct；其中线上毛利率65.5%，同增3.1pct；直营毛利率63.3%，同增2.2pct；加盟毛利率54.9%，同增0.5pct； 费用率方面，销售费用率33.9%，同增0.2pct；管理费用率9.1%，同增1.4pct；财务费用率-0.5%，同减0.2pct； 24H1公司净利率19.2%，同增0.8pct。 临近年中开设较多暇步士男女装店铺 截至24H1期末，公司开设有577家线下门店，其中直营店铺183家，加盟店铺394家；期内新增直营门店中，水孩儿4家、暇步士57家、Bebelux2家。由于暇步士成人装品类正处于试运营阶段，24H1公司直营店铺年平效8647.64元/平米/半年，去年同期为13334.81元，有所下降。 2013年公司以授权经营模式经营HushPuppies的童装品类。2023年9月，公司收购该品牌在大陆及港澳地区的全品类IP资产，至此HushPuppies也成为公司的主力自有品牌。收购完成后，男女装、箱包配饰和鞋类等品类的加入将极大地丰富公司产品品类，多品类的运营能够更扩充市场容量，从而优化公司商业模式和业务结构，完善多品牌差异化的运营策略和多元化全渠道的市场布局。2024年年中公司开始自运营该品牌男女装业务。 多品类运营，建设高影响力品牌矩阵 公司采取多品牌差异化运营策略，包括自有品牌：暇步士、水孩儿和菲丝路汀；自有渠道：Bebelux；授权经营品牌：哈吉斯；十余个国际知名零售代理品牌：EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS等。 品牌定位从多角度、多层次、全方位进行考量，各品牌不仅对应中端、中高端、高端多个层次，且品牌定位和风格迥异。水孩儿定位于中端轻户外休闲风格、暇步士定位于中高端美式休闲风格、哈吉斯定位于中高端英伦校园风格。公司在未来将会进一步完善多品牌矩阵，扩充经营品类，发展第二成长曲线。 调整盈利预测，维持“买入”评级 基于公司24H1业绩表现，营收和归母净利润均出现下滑，且考虑到消费弱复苏等因素，我们下调盈利预测，预计24-26年归母净利润分别为1.9亿、2.3亿以及2.8亿元（原值为2.3/3.0/3.6亿元）；PE分别为10X、8X、7X。 风险提示：品牌收购风险，生育率下降风险；全球经济放缓风险；国内市场消费意愿下降风险等

嘉曼服饰(301276) 投资要点 事件：公司发布2024年半年度报告，实现营收/归母净利润4.80/0.92亿元（同比-8.30%/-4.11%，下同），其中2024Q2实现营收/归母净利润1.93/0.39亿元（-16.13%/+22.97%）。 挺价维护品牌，电商承压。基于公司从今年5月份起逐步收回暇步士成人装自主经营，成人装对上半年营收贡献有限。2024H1线上/直营/加盟实现营收2.80/1.31/0.54亿元，同比-18.35%/+0.09%/+8.57%，毛利率65.52%/63.29%/54.92%，同比+3.12/+2.23/+0.49pct。童装有所承压，线上销售下降拖累整体营收表现，其中平台一（预计为唯品会）交易额同比-21%，主因公司维护品牌资产，控制旗下品牌的销售折扣力度，较少参与平台端促销活动，导致销售受损而盈利增强，下半年将灵活控制折扣力度平衡增长和利润。直营门店净增18家至183家，包括水孩儿4家、暇步士57家、Bebelux2家，加盟门店净增20家至394家，预计新增门店数以收回的暇步士成人装门店为主。2024年6月30日开业12个月以上的直营门店平均营业收入与同期相比+9.66%，预计原童装业务门店优化、店效提升。 盈利增强，控费良好。2024H1/2024Q2毛利率62.68%/62.77%（+1.37/+1.60pct），2024H1销售/管理/财务费率为33.89%/9.06%/-0.53%（+0.22/+1.42/-0.21pct），Q2单季销售/管理/财务费率为35.40%/11.86%/-0.62%（-0.13/+3.07/-0.33pct），2024H1/2024Q1归母净利率19.23%/20.34%（+0.84/+6.47pct）。公司控费良好，商场及平台佣金（-14.03%）、宣传推广费（-11.65%）有不同程度减少。2024Q2归母净利率提升较大主因其他收益中的政府补助3048万元（+44%）。2024H1公司存货4.05亿元（+2.69%），以1年以内存货为主，存货周转天数416天（+42天），存货周转减弱主因收储和备货暇步士成人装。 暇步士成人装或将在下半年贡献明显增量。公司于2023年9月以4.28亿元收购暇步士大中华区品牌IP，今年以来陆续推进暇步士成人装自主经营，至6月底基本实现暇步士成人装并表，门店数约为100+家。为匹配成人装业务线，公司招募新团队约50人，由董事长刘 溦主导，以老带新的方式快速开展业务，目前秋冬款上市，有望下半年放量。针对暇步士非自营品类，公司还以授权费的形式产生其他业务收入0.15亿元，以4%的授权费测算，非自营品类全年营收约为7.5亿元，有望为公司贡献0.30亿元其他业务收入。此外，收购品牌产生1024万元半年度摊销费用。 投资建议：公司品牌资产优越，收购暇步士大中华区品牌IP后，品牌支出由过去的“费用化”转为“资本化”、多品类协同，当前成衣自主经营有序推进，暇步士有望被培育成超级品牌。2024和2025年受外延贡献有望释放较大业绩弹性，2026年回归至内生增长。考虑到后续消费仍有可能承压、暇步士成人装拓店存不确定性，我们调整2024-2026年归母净利润为2.41/3.05/3.57亿元（原预测值为2.39/3.40/3.76亿元），同比增速为33.84%/26.64%/16.97%，对应P/E为8.0/6.3/5.4倍，维持“买入”评级。 风险提示：人口出生率下滑的风险；收购整合的风险；线上获客成本高企的风险；授权品牌续约的风险等。

嘉曼服饰(301276) 公司发布2023年年报及24年一季报 24Q1收入2.88亿同减2.2%；归母0.53亿元同减17.5%；扣非0.45亿同增0.8%；24Q1利润同比减少，扣非归母同比稳中有增系政府补助差额较大。23Q4收入4.35亿同增2.8%；归母0.53亿同减14.7%。23A收入11.5亿同增0.8%；归母1.8亿同增8.6%；扣非1.24亿同减9.5%。 23年公司盈利能力相较22年提高系消费品市场需求趋于稳定。但受外部环境及宏观经济形势的影响，消费者的消费意愿回升速度较慢，同时2023年度线上平台销售增长速度趋相较以前年度有所放缓。 2023年公司合计拟派发现金分红8208万元（含税），分红率45.6%。 分渠道，23年线下直营收入2.47亿元，同增13.2%，占比21.5%；加盟收入1.37亿元，同增12.7%，占比11.9%；电商直营收入7.66亿元，同减4.6%，占比66.5%。 2023年，公司直营店共计165家，店铺总面积1.03万平米，合计贡献营收2.47亿元，店铺年平效2.4万元/平米/年。 电商渠道目前收入占比超过60%，由于24年与23年春节销售旺季分别为1月与2月，因此从数据上看24年1月份上浮明显，2月份有所减少；总体来看，电商渠道24Q1同比增长高单位数。 23年毛利率59.8%，同增0.02pct；净利率15.6%，同增1.1pct 23年总费率41.9%，同增1.7pct。其中，销售费率33.8%，同增1pct；管理费率8.5%，同增0.9pct，主要系23年公司购买无形资产聘请相关咨询机构使得咨询费大幅提升所致；财务费率-0.36%，同减0.3ct，主要系23年公司进行现金管理的规模增加使得的利息收入相较22年大幅提高所致。 重新梳理暇步士成人装产品线并加大营销推广 公司在收购暇步士（Hush Puppies）大中华区全品类IP资产后，成立了暇步士品牌市场部，负责从品牌整体层面对暇步士进行品牌的宣传推广工作。从短期看，公司会进行产品升级、开展品牌形象焕新、进行品类整合；从中长期来看，公司未来可能会考虑联合各品类组织主题活动，开设全品类家庭旗舰店，参与重大活动赞助，参加有影响力的时装周，针对目标人群进行更精准的广宣投入，聘请符合品牌风格的代言人等。从品牌整体层面出发多维度触达目标消费人群。 暇步士（Hush Puppies）是一个在国内市场已经存在了有将近三十年历史的品牌，消费者对暇步士（Hush Puppies）具有一定的品牌认知，一直以来暇步士也是定位于中高端市场，是有一定的群众基础的。 成人装是暇步士很重要的品类，自营后公司将对该品类进行进一步提升和打造。公司现阶段首先要对成人装整个产品线进行更新，在设计上进一步聚焦经典休闲风格，结合当下年轻人时尚休闲、运动休闲的生活方式，使产品的呈现更加年轻化、时尚化。 在面料上会运用更符合日常穿着的舒适的天然面料以及符合户外场景的功能型面料，在版型上会在现有基础上进行优化，以提高产品整体的品质感。其次，在成人装产品线全面升级后，公司将加大对品牌整体层面的宣传推广，以进一步塑造在消费者心目的品牌价值。 公司会注重品类均衡发展，男装女装都健康发展。暇步士是家庭化品牌，未来会在线下流量大、位置佳的商圈考虑开设形象店铺，也会适时推出家庭生活方式门店，该集合店将男女装、童装、玩偶甚至鞋类、箱包及待开发的周边等全品类商品集于一体，给予消费者一站式的购物体验。 调整盈利预测，维持“买入”评级 公司在2023年9月以自有资金收购暇步士品牌在中国内地与香港、澳门特别行政区的全品类IP资产。暇步士品牌在大中华区主要经营品类包括成人服饰、成人鞋、童鞋、童装、箱包皮具等。大陆地区成人鞋、童鞋、箱包皮具品类目前以授权模式运营，公司每年向被授权方收取品牌使用费；童装品类自营；成人服饰品类公司于今年收回自营，目前仍处在和原有被授权商的业务交接中。 考虑到消费者消费意愿回升较慢，同时公司线上平台销售增长速度放缓，我们调整盈利预测，预计公司24-26年归母净利分别为2.3/3.0/3.6亿元（24-25年前值分别为3.01/3.66亿元），EPS分别为2.13/2.81/3.33元/股，对应PE分别为11/8/7X。 风险提示：国内宏观经济增速放缓风险；童装行业竞争日益加剧风险；存货比重加大及其跌价风险；品牌授权风险。