口子窖(603589) 投资要点 事件：公司发布2025年年报和26年一季报，25年全年实现收入39.9亿元，同比-33.7%；归母净利润6.73亿元，同比-59.3%；拟向全体股东每10股派发现金红利5元（含税）；26Q1实现收入13.75亿元，同比-24.0%，归母净利润3.29亿元，同比-46.2%；业绩符合市场预期。 需求较为疲软，收入端显著承压。1、25Q2外部饮酒政策趋严，渠道库存有所累积；白酒行业需求端仍然没有改善，商务宴请表现尤为低迷，宴席场次同比下滑；在这样的背景下，渠道打款意愿低迷，白酒厂家以去库存、梳理渠道为主，阶段性降速，短期业绩承压；2、分产品，25年全年高档酒收入36.9亿元，同比-35.1%，主要系外部消费环境疲软，宴席等消费场景大幅减少；中档/低档白酒收入增速分别同比-21.1%、+27.8%。26Q1高、中、低档酒收入增速分别为-25.4%、-12.6%、17.3%，继续承压。3、分区域，25年省内实现收入32.5亿元，同比-34.5%，26Q1省内增速-25.7%，徽酒市场竞争较为激烈，渠道处在加速去库存阶段；省外实现收入6.6亿元，同比-28.6%，26Q1省外增速-12.4%，省外市场需求持续承压，动销显著下滑。 盈利能力承压明显，现金流表现不佳。1、25年、26Q1公司毛利率分别同比下降5.5、8.6个百分点至69.1%、67.6%、预计主要系次高端以上白酒动销压力较大，产品结构阶段性下沉；费用率方面，25年、26Q1销售费用率分别同比上升5.8、2.4个百分点至21.1%、14.8%；管理费用率分别同比上升2.9、0.9个百分点至9.7%、6.5%；25年财务费用率同比下降0.8个百分点至-0.9%，26Q1财务费用率同比上升1.5个百分点至-0.1%；整体费用率分别同比上升8.2、5.1个百分点至30.7%、22%。综合来看，由于毛销差的大幅降低，25年、26Q1净利率分别下降10.6、9.8个百分点至16.9%、23.9%，盈利能力承压明显。2、现金流方面，公司26Q1经营活动现金流入8.67亿元，同比-29.3%；此外，截至26Q1末合同负债2.01亿元，同比-25.6%，现金流表现不佳。 行业处在深度调整期，静待需求恢复。1、当前行业需求端显著承压，面对行业的严峻形势，公司聚焦“三个升级”的阶段目标（即市场升级、结构升级、品牌升级），积极调整战术打法，更好地服务消费者和经销商。2、在当前徽酒市场竞争白热化的背景下，公司坚持全面参与市场竞争，推动渠道转型和精耕细作，不断下沉县级及乡镇市场，以此巩固基本盘，并挖掘新的增长点；与此同时，公司主动控货缓解经销商资金压力，帮助渠道积极细化库存，为之后轻装上阵打下良好基础。 盈利预测。预计2026-2028年EPS分别为1.18元、1.35元、1.61元，对应动态PE分别为20倍、18倍、15倍。伴随着未来外部需求改善，叠加公司兼系列培育取得突破，营销体系充分理顺，有望迎来内外共振。 风险提示：经济复苏或不及预期风险，市场竞争加剧风险。

口子窖(603589) 投资要点 事件：公司发布2025年三季报，前三季度实现收入31.7亿元，同比-27.2%，实现归母净利润7.4亿元，同比-43.4%；2025单Q3实现收入6.4亿元，同比-46.2%，实现归母净利润0.3亿元，同比-92.5%。 25Q3需求较为疲软，收入端显著承压。1、25Q2外部饮酒政策趋严，渠道库存有所累积；今年中秋国庆期间，白酒行业需求端仍然没有改善，商务宴请表现尤为低迷，宴席场次同比下滑；在这样的背景下，渠道打款意愿低迷，25Q3收入端大幅承压。2、分产品，25单Q3高档白酒收入5.8亿，同比-49.3%，主要系外部消费环境疲软，宴席等消费场景大幅减少；中档/低档白酒收入增速分别同比-28.5%、+117.3%。3、分区域，25单Q3省内实现收入4.9亿元，同比-48.9%，徽酒市场竞争较为激烈，渠道处在加速去库存阶段；省外实现收入1.5亿元，同比-34.0%，省外市场需求持续承压，动销显著下滑。 盈利能力较为承压，合同负债同比减少。1、25单Q3公司毛利率同比下滑9.2个百分点至62.7%，预计主要系次高端以上白酒动销压力较大，产品结构阶段性下沉。费用率方面，25单Q3公司销售费用率同比上升12.2个百分点至24.6%，管理费用率同比上升8.0个百分点至15.0%，财务费用率同比下降0.6个百分点至-0.7%；整体费用率同比上升20.3个百分点至40.1%。综合作用下，25Q3净利率同比下降26.1个百分点至4.2%，盈利能力较为承压。2、现金流方面，公司25单Q3实现现金回款7.3亿元，同比-48.9%，渠道回款表现承压。此外，截止三季度末公司合同负债3.4亿元，同比-4.4%，预计公司主动降低渠道回款要求，缓解经销商现金流压力。 行业处在深度调整期，静待需求恢复。1、当前行业需求端显著承压，面对行业的严峻形势，公司聚焦“三个升级”的阶段目标（即市场升级、结构升级、品牌升级），积极调整战术打法，更好地服务消费者和经销商。2、在当前徽酒市场竞争白热化的背景下，公司坚持全面参与市场竞争，推动渠道转型和精耕细作，不断下沉县级及乡镇市场，以此巩固基本盘，并挖掘新的增长点；与此同时，公司主动控货缓解经销商资金压力，帮助渠道积极细化库存，为之后轻装上阵打下良好基础。 盈利预测。预计2025-2027年EPS分别为1.57元、1.71元、1.86元，对应动态PE分别为21倍、19倍、18倍。伴随着未来外部需求改善，叠加公司兼系列培育取得突破，营销体系充分理顺，有望迎来内外共振。 风险提示：经济复苏不及预期风险，市场竞争加剧风险。

口子窖(603589) 投资要点 事件：公司发布2025]年中报，2025H1实现收入25.3亿元，同比-20.1%，实现归母净利润7.2亿元，同比-24.6%；2025单Q2实现收入7.2亿元，同比-48.5%，实现归母净利润1.0亿元，同比-70.9%。 25Q2行业需求较为疲软，收入端显著承压。1、25Q2淡季以来，白酒行业分化与竞争加剧，需求下降、动销不畅、库存高企等成为行业常态；在外部消费环境疲软的背景下，公司25Q2业绩有所承压。2、分产品，25Q2高档白酒收入6.6亿，同比-49.6%，主要系外部消费环境疲软，叠加公司主动控货为渠道减轻压力；中档/低档白酒收入增速分别同比-7.7%、+7.5%。3、分区域，25Q2省内实现收入5.2亿元，同比-54.0%，省内基本盘市场竞争较为激烈，整体处在渠道去库存阶段；省外实现收入1.8亿元，同比-18.6%，省外市场短期需求承压，动销出现下滑。 盈利能力短期承压，合同负债同比减少。1、25Q2公司毛利率同比下滑9.9个百分点至65.2%，预计主要系次高端以上白酒动销压力较大，产品结构阶段性下沉。费用率方面，25Q2公司销售费用率同比下降0.6个百分点至18.2%，管理费用率同比上升4.6个百分点至11.8%，财务费用率同比基本持平；整体费用率同比上升4.3个百分点至30.9%。综合作用下，25Q2净利率同比下降11.2个百分点至14.5%，盈利能力短期较为承压。2、现金流方面，公司25Q2实现现金回款10.6亿元，同比-24.1%，现金回款表现承压。此外，截止二季度末公司合同负债3.0亿元，同比-5.9%，预计公司主动降低渠道回款要求，缓解经销商现金流压力。 行业处在深度调整期，积极应对静待需求恢复。1、面对行业发展的严峻形势，公司保持战略定力不动摇，聚焦“三个升级”的阶段目标（即市场升级、结构升级、品牌升级），结合消费环境和市场节奏，积极调整战术打法，更好地服务消费者和经销商。2、在当前徽酒市场竞争白热化的背景下，公司坚持全面参与市场竞争，推动渠道转型和精耕细作，不断下沉县级及乡镇市场，以此巩固基本盘，并挖掘新的增长点；与此同时，公司全面扶持经销商，主动控货缓解经销商资金压力，不断优化经销商结构。 盈利预测。预计2025-2027年EPS分别为2.13元、2.37元、2.64元，对应动态PE分别为16倍、15倍、13倍。伴随着外部需求改善，叠加公司兼系列培育取得突破，营销体系充分理顺，将迎来内外共振，有望重新步入增长通道。 风险提示：经济复苏或不及预期，市场竞争加剧风险。

口子窖(603589) 事件 公司公告2025年中报。25H1，公司实现总营收25.31亿元，同比-20.07%，归母净利7.15亿元，同比-24.63%，扣非归母净利6.98亿元，同比-24.90%。25Q2，公司实现总营收7.21亿元，同比-48.48%，归母净利1.05亿元，同比-70.91%，扣非归母净利0.91亿元，同比-73.41%。 上半年整体承压，电商渠道增长 1）白酒整体承压、行业分化等影响，上半年及二季度公司销量同比下滑。25H1，公司高档/中档/低档白酒收入分别为23.85/0.32/0.68亿元，同比分别-19.80%/-10.82%/-2.59%，其中高档白酒收入下滑幅度较大。25Q2，公司高档/中档/低档白酒收入分别为6.57/0.12/0.29亿元，同比分别-49.64%/-7.68%/+7.49%。 2）批发渠道承压，直销渠道实现增长。公司批发渠道收入占比超过九成，上半年承压相对显著，25H1，公司批发代理渠道实现收入23.52亿元，同比-21.26%，25Q2批发收入6.42亿元，同比-51.07%。上半年直销渠道表现较好，电商业务显著增长，25H1，公司直销（含团购）渠道实现收入1.33亿元，同比+44.57%，25Q2直销收入0.56亿元，同比+75.46%。 3）上半年省内外收入均出现下滑，二季度省外降幅相对较小。25H1，公司安徽省内/省外分别实现收入21.01/3.84亿元，同比分别-19.31%/-19.24%。25Q2，公司安徽省内/省外收入5.15/1.83亿元，同比-54.01%/-18.57%。4）经销商结构持续优化。截至25H1，公司省内/省外经销商数量分别为536/546家，较上季末分别净增25/25家，较年初分别净增34/29家。 上半年行业整体需求偏弱、高档酒收入下滑影响毛利率表现 1）上半年毛利率下行影响下，净利率小幅下行。25H1，公司归母净利率/毛利率分别为28.25%/73.07%，同比-1.71/-2.77pct；期间费用率合计同比-0.67pct，销售/管理/研发/财务费用率分别为14.09%/7.37%/0.58%/-1.20%，同比-0.95/+1.21/+0.19/-1.12pct；此外，税金及附加/所得税费用占总营收比重同比分别+0.97/-1.29pct。 2）二季度毛利率下滑较为显著。25Q2，公司归母净利率/毛利率分别为14.51%/65.18%，同比分别-11.18/-9.86pct；期间费用率合计同比+4.26pct，主要是管理费用率同比上行幅度较大，销售/管理费用率分别为18.20%/11.81%，同比-0.60/+4.57pct。 投资建议 我们预计公司25/26/27年归母净利润为12.47/13.14/13.93亿元，同比增速-24.66%/5.41%/5.98%，对应8月22日PE17/16/15倍（市值207亿元），维持“买入”评级。 风险提示 食品安全风险、市场需求恢复不及预期风险、改革推进不及预期风险。

徐进先生:1965年1月出生,中国国籍,无境外居留权,EMBA。徐进先生是全国白酒标准化技术委员会兼香型白酒分技术委员会主任委员。1997年9月至2002年12月,历任口子集团副总经理、总经理;2003年1月至2011年3月,历任原口子股份、口子有限董事长、总经理;2011年3月至今,任口子酒业董事长、总经理。同时,徐进先生兼任安徽口子酒营销有限公司董事,淮北市金缘坊包装有限公司监事,淮北口子投资有限责任公司董事长,淮北口子国际大酒店有限公司监事。

徐钦祥先生:1970年3月出生,中国国籍,无境外居留权,EMBA,中国酿酒大师、中国白酒工艺大师、中国白酒首席品酒师、国家级白酒评酒委员、高级工程师。1997年1月至2002年12月,历任口子集团生产部长、总经理助理、副总经理;2003年1月至2011年3月,历任原口子股份及口子有限董事、副总经理、董事会秘书;2011年3月至今,任口子酒业董事、副总经理,2016年6月至今,任口子酒业董事会秘书、常务副总经理,2020年5月至今,任口子酒业党委书记。同时,徐钦祥先生兼任淮北口子投资有限责任公司董事,淮北口子国际大酒店有限公司执行董事、淮北泉山物业服务有限公司执行董事、淮北市信源坊包装有限责任公司执行董事。

朱成寅先生,中国国籍,无境外居留权,1966年出生,中国人民大学EMBA,经济师。1997年9月至2002年12月,历任口子集团投资决策部副部长、部长、市场部部长、总经理助理;2003年1月至2011年3月,历任原口子股份及口子有限副总经理、董事;2011年3月至今,任口子酒业副总经理。同时,朱成寅先生兼任安徽口子酒营销有限公司董事长,淮北口子投资有限责任公司董事。

范博先生:1966年8月出生,中国国籍,无境外居留权,香港中文大学会计学硕士学位,注册会计师、会计师。1997年9月至2002年12月,历任口子集团总经理助理、总会计师;2003年1月至2011年3月,历任原口子股份及口子有限董事、总会计师、财务总监;2011年3月至今,任口子酒业财务总监;2014年4月至2025年11月,任口子酒业董事;2014年4月至今,任口子酒业副总经理。同时,范博先生兼任淮北口子投资有限责任公司董事、淮北泉山物业服务有限公司监事、淮北市信源坊包装有限责任公司监事。

詹玉峰先生,中国国籍,无境外居留权,1973年出生,安徽机电学院管理工程专业本科,工程师。2003年4月至2005年5月,任原口子股份企管部全质科长;2005年6月至2009年8月,任原口子股份办公室主任、企管部长;2009年9月至2017年3月,历任原口子股份、口子酒业办公室主任、人力资源部经理、助理人力资源总监;2017年4月至今,任口子酒业管理中心总监;2017年5月至2023年5月,任安徽口子酒业股份有限公司总经理助理;2023年5月至今,任安徽口子酒业股份有限公司副总经理。

黄绍刚先生,中国国籍,无境外居留权,1968年8月生,EMBA,经济师。1997年11月至2002年12月,任口子集团区域经理;2003年1月至2011年3月,历任原口子股份及口子有限区域经理、总经理助理;2011年3月至2016年4月,任口子酒业总经理助理;2016年4月至今,任口子酒业副总经理。同时,黄绍刚先生兼任安徽口子酒营销有限公司董事,淮北口子投资有限责任公司董事。

孙光先生:1975年12月出生,中国国籍,无境外居留权,中专学历。孙光先生2003年1月至2010年12月,历任原口子股份营销公司长沙分公司经理、河北分公司经理;2011年1月至2014年1月,任北京口子商贸有限责任公司副经理;2014年2月至2018年2月,任北京口子商贸有限责任公司经理、执行董事;2018年3月至今,任定制中心经理;2018年5月至2020年5月,任口子酒业监事;2020年5月至今,任口子酒业董事;2023年至今,任口子酒业采购中心总监。

李伟,1978年5月生,大专学历,中级会计师、中国注册税务师。2008年至2015年,任职口子酒业财务部副部长;2015年至今,任职口子酒业财务部部长、助理财务总监。2023年5月至今,任口子酒业董事。

王敏先生:1979年6月出生,中国国籍,无境外居留权,本科学历,会计师。王敏先生,2004年6月至2010年1月,任原口子营销徐州分公司财务主管,2010年2月至2022年2月,历任口子营销公司总账会计,财务科科长;2022年3月至2026年2月,任口子酒业审计部副部长,部长;2026年3月任口子酒业财务部总监至今。

陈向雷先生:1976年12月出生,中国国籍,无境外居留权,专科学历。陈向雷先生2015年至2018年,任北京口子商贸有限责任公司业务主管;2018年5月至今,任安徽口子酒业股份有限公司东山厂区综合办副主任。2020年5月至2025年9月,任公司职工代表监事。2025年11月至今,任公司职工代表董事。