口子窖(603589)公司资料

口子窖(603589) 投资要点 事件：公司发布2025年三季报，前三季度实现收入31.7亿元，同比-27.2%，实现归母净利润7.4亿元，同比-43.4%；2025单Q3实现收入6.4亿元，同比-46.2%，实现归母净利润0.3亿元，同比-92.5%。 25Q3需求较为疲软，收入端显著承压。1、25Q2外部饮酒政策趋严，渠道库存有所累积；今年中秋国庆期间，白酒行业需求端仍然没有改善，商务宴请表现尤为低迷，宴席场次同比下滑；在这样的背景下，渠道打款意愿低迷，25Q3收入端大幅承压。2、分产品，25单Q3高档白酒收入5.8亿，同比-49.3%，主要系外部消费环境疲软，宴席等消费场景大幅减少；中档/低档白酒收入增速分别同比-28.5%、+117.3%。3、分区域，25单Q3省内实现收入4.9亿元，同比-48.9%，徽酒市场竞争较为激烈，渠道处在加速去库存阶段；省外实现收入1.5亿元，同比-34.0%，省外市场需求持续承压，动销显著下滑。 盈利能力较为承压，合同负债同比减少。1、25单Q3公司毛利率同比下滑9.2个百分点至62.7%，预计主要系次高端以上白酒动销压力较大，产品结构阶段性下沉。费用率方面，25单Q3公司销售费用率同比上升12.2个百分点至24.6%，管理费用率同比上升8.0个百分点至15.0%，财务费用率同比下降0.6个百分点至-0.7%；整体费用率同比上升20.3个百分点至40.1%。综合作用下，25Q3净利率同比下降26.1个百分点至4.2%，盈利能力较为承压。2、现金流方面，公司25单Q3实现现金回款7.3亿元，同比-48.9%，渠道回款表现承压。此外，截止三季度末公司合同负债3.4亿元，同比-4.4%，预计公司主动降低渠道回款要求，缓解经销商现金流压力。 行业处在深度调整期，静待需求恢复。1、当前行业需求端显著承压，面对行业的严峻形势，公司聚焦“三个升级”的阶段目标（即市场升级、结构升级、品牌升级），积极调整战术打法，更好地服务消费者和经销商。2、在当前徽酒市场竞争白热化的背景下，公司坚持全面参与市场竞争，推动渠道转型和精耕细作，不断下沉县级及乡镇市场，以此巩固基本盘，并挖掘新的增长点；与此同时，公司主动控货缓解经销商资金压力，帮助渠道积极细化库存，为之后轻装上阵打下良好基础。 盈利预测。预计2025-2027年EPS分别为1.57元、1.71元、1.86元，对应动态PE分别为21倍、19倍、18倍。伴随着未来外部需求改善，叠加公司兼系列培育取得突破，营销体系充分理顺，有望迎来内外共振。 风险提示：经济复苏不及预期风险，市场竞争加剧风险。

口子窖(603589) 投资要点 事件：公司发布2025]年中报，2025H1实现收入25.3亿元，同比-20.1%，实现归母净利润7.2亿元，同比-24.6%；2025单Q2实现收入7.2亿元，同比-48.5%，实现归母净利润1.0亿元，同比-70.9%。 25Q2行业需求较为疲软，收入端显著承压。1、25Q2淡季以来，白酒行业分化与竞争加剧，需求下降、动销不畅、库存高企等成为行业常态；在外部消费环境疲软的背景下，公司25Q2业绩有所承压。2、分产品，25Q2高档白酒收入6.6亿，同比-49.6%，主要系外部消费环境疲软，叠加公司主动控货为渠道减轻压力；中档/低档白酒收入增速分别同比-7.7%、+7.5%。3、分区域，25Q2省内实现收入5.2亿元，同比-54.0%，省内基本盘市场竞争较为激烈，整体处在渠道去库存阶段；省外实现收入1.8亿元，同比-18.6%，省外市场短期需求承压，动销出现下滑。 盈利能力短期承压，合同负债同比减少。1、25Q2公司毛利率同比下滑9.9个百分点至65.2%，预计主要系次高端以上白酒动销压力较大，产品结构阶段性下沉。费用率方面，25Q2公司销售费用率同比下降0.6个百分点至18.2%，管理费用率同比上升4.6个百分点至11.8%，财务费用率同比基本持平；整体费用率同比上升4.3个百分点至30.9%。综合作用下，25Q2净利率同比下降11.2个百分点至14.5%，盈利能力短期较为承压。2、现金流方面，公司25Q2实现现金回款10.6亿元，同比-24.1%，现金回款表现承压。此外，截止二季度末公司合同负债3.0亿元，同比-5.9%，预计公司主动降低渠道回款要求，缓解经销商现金流压力。 行业处在深度调整期，积极应对静待需求恢复。1、面对行业发展的严峻形势，公司保持战略定力不动摇，聚焦“三个升级”的阶段目标（即市场升级、结构升级、品牌升级），结合消费环境和市场节奏，积极调整战术打法，更好地服务消费者和经销商。2、在当前徽酒市场竞争白热化的背景下，公司坚持全面参与市场竞争，推动渠道转型和精耕细作，不断下沉县级及乡镇市场，以此巩固基本盘，并挖掘新的增长点；与此同时，公司全面扶持经销商，主动控货缓解经销商资金压力，不断优化经销商结构。 盈利预测。预计2025-2027年EPS分别为2.13元、2.37元、2.64元，对应动态PE分别为16倍、15倍、13倍。伴随着外部需求改善，叠加公司兼系列培育取得突破，营销体系充分理顺，将迎来内外共振，有望重新步入增长通道。 风险提示：经济复苏或不及预期，市场竞争加剧风险。

口子窖(603589) 事件 公司公告2025年中报。25H1，公司实现总营收25.31亿元，同比-20.07%，归母净利7.15亿元，同比-24.63%，扣非归母净利6.98亿元，同比-24.90%。25Q2，公司实现总营收7.21亿元，同比-48.48%，归母净利1.05亿元，同比-70.91%，扣非归母净利0.91亿元，同比-73.41%。 上半年整体承压，电商渠道增长 1）白酒整体承压、行业分化等影响，上半年及二季度公司销量同比下滑。25H1，公司高档/中档/低档白酒收入分别为23.85/0.32/0.68亿元，同比分别-19.80%/-10.82%/-2.59%，其中高档白酒收入下滑幅度较大。25Q2，公司高档/中档/低档白酒收入分别为6.57/0.12/0.29亿元，同比分别-49.64%/-7.68%/+7.49%。 2）批发渠道承压，直销渠道实现增长。公司批发渠道收入占比超过九成，上半年承压相对显著，25H1，公司批发代理渠道实现收入23.52亿元，同比-21.26%，25Q2批发收入6.42亿元，同比-51.07%。上半年直销渠道表现较好，电商业务显著增长，25H1，公司直销（含团购）渠道实现收入1.33亿元，同比+44.57%，25Q2直销收入0.56亿元，同比+75.46%。 3）上半年省内外收入均出现下滑，二季度省外降幅相对较小。25H1，公司安徽省内/省外分别实现收入21.01/3.84亿元，同比分别-19.31%/-19.24%。25Q2，公司安徽省内/省外收入5.15/1.83亿元，同比-54.01%/-18.57%。4）经销商结构持续优化。截至25H1，公司省内/省外经销商数量分别为536/546家，较上季末分别净增25/25家，较年初分别净增34/29家。 上半年行业整体需求偏弱、高档酒收入下滑影响毛利率表现 1）上半年毛利率下行影响下，净利率小幅下行。25H1，公司归母净利率/毛利率分别为28.25%/73.07%，同比-1.71/-2.77pct；期间费用率合计同比-0.67pct，销售/管理/研发/财务费用率分别为14.09%/7.37%/0.58%/-1.20%，同比-0.95/+1.21/+0.19/-1.12pct；此外，税金及附加/所得税费用占总营收比重同比分别+0.97/-1.29pct。 2）二季度毛利率下滑较为显著。25Q2，公司归母净利率/毛利率分别为14.51%/65.18%，同比分别-11.18/-9.86pct；期间费用率合计同比+4.26pct，主要是管理费用率同比上行幅度较大，销售/管理费用率分别为18.20%/11.81%，同比-0.60/+4.57pct。 投资建议 我们预计公司25/26/27年归母净利润为12.47/13.14/13.93亿元，同比增速-24.66%/5.41%/5.98%，对应8月22日PE17/16/15倍（市值207亿元），维持“买入”评级。 风险提示 食品安全风险、市场需求恢复不及预期风险、改革推进不及预期风险。

口子窖(603589) 【业绩】2025Q2公司实现营业收入/归母净利润/扣非归母净利润分别为7.21/1.05/0.91亿元（yoy:-48.48%/-70.91%/-73.41%）。 受消费环境叠加基数影响，高档酒收入占比下滑明显。 25Q2高档白酒/中档白酒/低档白酒营业收入6.57/0.12/0.29亿元（yoy:-49.64%/-7.68%/+7.49%），占比分别同比变动-2.90/+0.73/+2.16pct至94.14%/1.68%/4.18%，高档白酒占比下滑较多或主因：①禁酒令实施下，部分消费场景减少对中高档酒销售造成影响；②“兼系列”中的中档偏低价位带的产品动销较好，而高端“兼系列”产品动销不及预期（具体体现：兼5、兼6、兼8产品价格稳定在公司指导价格体系，兼10、兼20价格略低于指导价格）。 受政策影响，Q2省内下滑幅度更大。 25Q2省内/省外营收分别为5.15/1.83亿元（yoy:-54.01%/-18.57%），占比分别同比变动-9.50/+9.50个百分点至73.81%/26.19%。省内下滑幅度较大或主因：①安徽Q2政策趋严明显影响动销；②24Q2兼8推广效果较好；25Q2省内/省外经销商数量环比分别净+25/+25家至536/546家，商均规模分别同比-57.18%/-18.13%至96.09/36.89万元/家。 结构下移带动毛利率下移，公司主动释放渠道压力。 25Q2公司毛利率/净利率较上年同期变动-9.86/-11.18个百分点至65.18%/14.51%，毛利率下降主因产品结构下行。①费用：25Q2公司销售费用率/管理费用率(包含研发费用率)/财务费用率同比变动-0.59/+4.85/+0.01个百分点至18.20%/12.76%/-0.07%。②预收：25Q2末合同负债环比/同比变动+0.28（24Q2：-0.58）/-0.19亿元至2.98亿元，25Q2公司合同负债环比提升，或主因弱环境下，公司合理控制渠道库存，并维护渠道价盘。③现金流：25Q2公司经营性现金流-1.37亿（同比由正转负）。 投资建议：我们认为25Q2在禁酒令下，公司主动出清渠道风险，缓解渠道压力，预计伴随着政策放松，安徽省内白酒需求或有望逐步边际改善，利好后续公司弹性表现。考虑到25年白酒行业大环境情况，我们调整盈利预测，预计2025-2026年公司归母净利润分别为13.03/13.51亿元（前值：19.24/21.50亿元），新增27年盈利预测值14.37亿元，对应增速分别为-21%/4%/6%，维持“买入”评级。 风险提示：宏观经济复苏不及预期；行业竞争加剧；动销不及预期