拱东医疗(605369) 核心观点 库存影响消退，2024年业绩恢复性高增长。2024年全年公司实现营收11.15亿元（+14.37%），归母净利润1.72亿元（+57.28%），扣非归母净利润1.68亿元（+56.18%），销售毛利率32.79%（+0.14pp），销售净利率15.39%（+4.2pp）。 境外市场：全球化布局打开增长空间。2024年公司境外业务表现亮眼，实现营收6.76亿元（+27.41%），占公司营收比重提升至60.63%，境外业务毛利率31.53%（+4.72pp）。美国子公司TPI经过整合后经营大幅改善，营收同比增长41.37%，成为海外增长核心引擎，并有望依托TPI的属地化生产布局对冲关税风险。2024年7月，公司以自有资金1,000万美元对TPI进行增资，主要用于增加运营资金和扩大经营规模，进一步深化属地化供应链能力。境内市场：集采价格承压，结构性调整应对增速放缓。2024年公司国内业务营收4.38亿元（+3.00%），增速显著低于海外业务，主营毛利下滑至34.54%（-4.11pp）。真空采血管、细胞培养皿等品类中标集采后价格承压，凭借成本优势实现以价换量。公司加速向中高值耗材领域延伸，渠道端通过经销商网络下沉至中西部县级市场。 研发创新、智能化布局及高标准质量体系共同构建公司长期竞争力。2024年公司研发费用0.53亿元（+10.93%），逐步打破外资企业在部分耗材领域的垄断，加速向高附加值创新产品升级。、GMP车间管理等多项认证，已经取得31项国内医疗器械备案，且部分产品通过FDA510（k）和CE认证。完善的质量管理体系确保公司产品在大批量生产智能制造方面，通过AI驱动的自动化生产线优化生产流程，提升生产效率和产品一致性。截至2024年底，公司已通过ISO13485过程中质量稳定可靠，为全球市场的深化布局提供坚实保障。 风险提示：竞争加剧风险；地缘政治风险；原料价格波动；价格风险。投资建议：全球化战略成效突显，维持“优于大市”评级。

拱东医疗(605369) 事件：公司发布2024年年报，2024年实现营业收入11.15亿元（yoy+14.37%），归母净利润1.72亿元（yoy+57.28%），扣非归母净利润1.68亿元（yoy+56.18%），经营活动产生的现金流量净额2.1亿元（yoy+13.48%）。其中2024Q4实现营业收入2.79亿元（yoy+6.39%），归母净利润0.30亿元（yoy+44.84%）。 点评： 海外去库结束+大客户战略成效凸显，境外业务增长26.60%。2024年公司践行大客户战略，坚持以“客户定制”和“通标通用”两条腿走路，加大了对全球IVD头部企业的开拓力度，实现营业收入11.15亿元（yoy+14.37%），分区域来看，随着海外客户去库结束，需求恢复常态，叠加公司大客户拓展成效凸显，部分项目进展顺利，2024年公司境外实现收入6.72亿元（yoy+26.60%），境内市场凭借真空采血管、细胞培养皿等产品集采中标优势，保持稳定增长，实现收入4.28亿元（yoy+0.80%）。分业务来看，公司以传统医疗耗材为基础，以IVD定制耗材业务为主线，以药包材、细胞培养等新兴业务为未来业绩拓展支点，形成了包含采集、医疗检测、药品包材等约9000种规格的全面产品体系，2024年实验检测类和体液采集类产品保持快速增长，分别实现收入4.67亿元（yoy+34.65%）、1.90亿元（yoy+26.42%）。 盈利能力修复，TPI整合顺利，为全球化布局奠定基础。从盈利能力来看，公司2024年销售毛利率为32.79%（yoy+0.14pp），各项费用率有所优化，销售费用率\管理费用率\研发费用率分别为4.66%（yoy-2.02pp）\8.00%（yoy-0.52pp）\4.76%（yoy-0.14pp），销售净利率为15.38%（yoy+4.19pp），盈利能力得到修复。在全球化布局方面，公司为提高在欧美地区的品牌力及产品交付能力，2022年收购美国TPI，2024年公司对TPI整合较为顺利，TPI营收同比增长41.37%，2024年7月公司对TPI增资1000万美金，用于扩大经营规模，我们认为加大对TPI的投资，有望强化公司在北美地区的市场布局和客户资源，未来随着战略协同效益凸显，公司全球品牌影响力和市场竞争力有望不断提升，为公司的国际化发展战略提供有力支撑。 盈利预测：我们预计公司2025-2027年营业收入分别为13.42、16.23、19.61亿元，同比增速分别为20.4%、20.9%、20.9%，实现归母净利润为2.09、2.55、3.09亿元，同比分别增长21.6%、22.3%、21.2%，对应2025年4月21日收盘价，PE分别为19、15、13倍。 风险因素：市场需求提升不及预期；产品研发进度不及预期；市场竞争加剧风险。

拱东医疗(605369) 公司事件 拱东医疗发布《浙江拱东医疗器械股份有限公司第一期员工持股计划（草案）》。本员工持股计划首次及预留授予部分的考核年度为2025-2026年两个会计年度，每个会计年度考核一次业绩考核目标。其中要求为2025-2026年公司营业收入增速不低于20%和22%。 点评分析 员工持股计划主要面向公司主要管理人员和核心技术人员。员工持股计划主要面向公司董监高（7人）和核心技术人员和管理层认为需要被激励的人员（不超过74人）受让股份不超过100万股（约占总股本0.63%），受让价为15.28元/股。员工持股计划的股票来源为公司回购专用证券账户所持有的公司A股普通股股票。本员工持股计划经公司股东大会审议批准后，将通过非交易过户等法律法规允许的方式取得并持有公司回购专用证券账户所持有的公司股份，合计不超过100.0000万股，占公司当前总股本的0.63%，其中首次受让89.2600万股，预留10.7400万股。 预计员工持股计划将对公司长期业绩提升发挥积极作用。公司员工持股计划目的在于建立和完善股东、公司和员工的利益共享机制，改善公司治理水平，提高员工的凝聚力和公司竞争力，提高公司员工的稳定性，调动员工特别是核心技术人员的积极性，提升研发制造能力，实现主业产品的迭代升级，以满足客户和市场的需求，推动公司高质量发展。我们预计员工持股计划激发管理、技术和业务团队的积极性，将对公司长期业绩提升发挥积极作用。 盈利预测 考虑到目前行业下游积压的库存已进入消化尾声阶段，且公司与海外优质医疗客户合作的潜力较大，预计拱东医疗订单将会迎来快速增长，公司盈利能力将进一步提高。 我们预计公司2024-2026年收入端分别为11.24亿、13.15亿和16.04亿元，收入同比增速分别为15.27%、16.99%和21.98%，归母净利润预计2024-2026年分别为1.80亿元、2.21亿元和2.71亿元，增速分别为65.12%，22.59%和22.48%。公司对应2024-2026年PE分别为26.70倍，21.78倍和17.78倍，维持“买入”评级。 风险提示： 带量采购政策不确定因素、产品销售放量不及预期。

拱东医疗(605369) 专注医用高分子耗材近40年，订单有望快速增长 拱东医疗专注于医用高分子耗材的研发、生产、销售，经过近40年的发展，公司已经形成血液收集类耗材、医疗检测类耗材、体液采集类耗材、医用护理类耗材、药品包装材料及其他产品共6大类、超6000种规格的全面产品体系，建设了覆盖临床诊断和护理、科研检测、药品包装等诸多领域的一次性医用耗材产品线。 考虑到目前行业下游积压的库存已进入消化尾声阶段，且公司与海外优质医疗客户合作的潜力较大，预计拱东医疗订单将会迎来快速增长，公司盈利能力将进一步提高。我们预计公司2024-2026年收入端分别为11.24亿、13.27亿和15.91亿元，收入同比增速分别为15.27%、18.06%和19.89%，归母净利润预计2024-2026年分别为1.84亿元、2.31亿元和2.76亿元，增速分别为68.88%，25.45%和19.26%公司对应2024-2026年PE分别为25.87倍，20.62倍和17.29倍，首次覆盖，给予“买入”评级。 公司海外客户去库存影响逐步消除，业绩改善趋势明显 公司受下游海外客户周期性“去库存”、上年同期在境内销售了部分疫情相关产品导致高基数等因素影响，2023年公司业绩下滑。而随着行业下游积压的库存已进入消化尾声阶段，公司在手订单逐步回升，新客户拓展取得成效，2024年前三季度公司收入呈现出稳定增长的趋势，2024年前三季度公司净利率为16.91%，随着海内外产能利用率的提升，公司盈利能力将进一步提高。 顺应IVD全球化机遇，积极承接海外头部客户定制产品 公司已经完成5000多套各系列化的注塑模具，同时配备数百台注塑成型和一步法吹塑成型等生产制造所需设备，具备大客户开发和资源整合能力。公司提升存量市场收入规模的同时，也紧抓市场增量加强与行业大客户的深度合作。公司目前与多家医用耗材领域国际知名客户，如McKesson、IDEXX、Medline、Thermo Fisher、As One、Henry Schein、Cardinal等企业形成长期稳定的合作伙伴关系，并通过与国内外贸易商进行业务合作，充分利用其分销网络，保持和扩大海外市场占有率。同时在IVD全球化趋势下，依托美国TPI平台，公司海外订单有望提升，海外收入增速有望超过国内业务增速。 风险提示： 订单兑现不及预期、客户拓展不及预期、地缘政治风险。

施慧勇,历任黄岩县拱东兴博五金塑料制品厂、黄岩县拱东化学塑料实验厂、黄岩市拱东化学塑料实验厂、浙江黄岩拱东化学塑料实验厂企业负责人,浙江拱东医用塑料厂总经理、浙江拱东医疗科技有限公司执行董事、浙江迈德医用模具有限公司执行董事兼经理;现任浙江拱东医疗器械股份有限公司董事长、Trademark Plastics Inc.(原GD Medical,Inc.)唯一董事。

钟卫峰,2001年4月至2009年8月,历任浙江拱东医用塑料厂技术员、业务员、销售部经理;2009年8月至2017年10月,任浙江拱东医疗科技有限公司常务副总经理;2017年10月至2024年7月,任浙江拱东医疗器械股份有限公司董事、总经理。2024年7月至今,任浙江拱东医疗器械股份有限公司董事兼总经理、浙江迈德医用模具有限公司执行董事兼经理。

赖尚校,2001年1月至2009年8月,历任浙江拱东医用塑料厂后勤人员、业务员、区域销售经理、销售部副经理;2009年8月至2012年8月,任浙江拱东医疗科技有限公司销售部经理;2012年8月至2017年10月,任浙江拱东医疗科技有限公司内销总监;2017年10月至2023年11月,任浙江拱东医疗器械股份有限公司内销总监;2023年11月至今,任浙江拱东医疗器械股份有限公司副总经理。

朱勇,2010年12月至2023年5月,历任浙江海翔药业股份有限公司财务经理、副总监、财务总监;2023年5月至2023年12月,任杭州鑫泽源医疗科技有限公司财务总监;2024年4月至今,任浙江拱东医疗器械股份有限公司财务总监;2025年2月起,兼任浙江拱东医疗器械股份有限公司副总经理。

朱勇先生:1979年11月出生,中国国籍,无永久境外居留权,高级会计师,本科学历,2010年12月至2023年5月,历任浙江海翔药业股份有限公司财务经理、副总监、财务总监;2023年5月至2023年12月,任杭州鑫泽源医疗科技有限公司财务总监;2025年2月起,兼任浙江拱东医疗器械股份有限公司副总经理。曾任浙江拱东医疗器械股份有限公司财务负责人。

潘建伟,1978年12月至2004年12月,先后任中国农业银行黄岩支行澄江营业所会计员、主办会计,中国农业银行黄岩支行营业部副总经理,中国农业银行黄岩支行新前分理处副主任,中国农业银行黄岩支行院桥分理处副主任,中国农业银行黄岩板桥支行副行长;2005年1月至2009年8月,任浙江拱东医用塑料厂财务总监;2009年8月至2017年10月,任浙江拱东医疗科技有限公司财务总监;2017年10月至2023年11月,任浙江拱东医疗器械股份有限公司董事、副总经理;2023年11月至今,任浙江拱东医疗器械股份有限公司董事。

施依贝,曾在浙江拱东医疗器械股份有限公司任外贸业务员、仓库组长、市场部主管,现任Trademark Plastics Inc.副总经理。

张景祥,2006年2月至2009年9月,历任杭州普济医药技术开发有限公司任技术员、品质主管;2011年9月至2013年6月,任上海道恒医疗器械有限公司品管部经理;2013年7月至2016年1月,任宁波华坤医疗科技有限公司品质部门负责人;2016年2月至2017年10月任浙江拱东医疗科技有限公司品管部经理;2017年10月至2021年6月,任浙江拱东医疗器械股份有限公司监事会主席、品管部经理;2021年7月至2025年9月,任浙江拱东医疗器械股份有限公司监事会主席、质量总监。2025年9月至今,任浙江拱东医疗器械股份有限公司董事、质量总监。

穆玲婷,曾就职于加拉格(上海)商贸有限公司、朱雀股权投资管理有限公司、浙江金海高科股份有限公司。现就职于浙江拱东医疗器械股份有限公司。

金颖波,1990年9月至1999年12月,任台州地区法律顾问处专职律师;2000年1月至2010年12月,任浙江利群律师事务所副主任;2011年1月至2019年1月,任浙江多联律师事务所主任;2019年2月至今,任浙江多联律师事务所专职律师。2021年1月至今,任浙江百达精工股份有限公司独立董事;2023年11月至今,任浙江拱东医疗器械股份有限公司独立董事。