五粮液(000858) 事件：公司发布2025年半年度报告。 2025H1公司营业收入/归母净利润分别为527.71/194.92亿元（同比+4.19%/+2.28%）对应2025Q2：2025Q2公司营业收入/归母净利润分别为158.31/46.32亿元（同比+0.10%/-7.58%）。 量增驱动酒类业务增长，吨价阶段承压。 产品端：25H1实现酒类/五粮液/其他酒产品收入491.20/409.98/81.22亿元（同比+4.26%/+4.57%/+2.73%），毛利率分别为82.20%/86.45%/60.74%（同比-0.39pct/-0.24pct/-1.49pct）。量价看，酒类增长主由量升驱动，结构下行使得吨价下行（销量同比+44.59%/吨价同比-27.89%），五粮液销量/吨价分别同比+12.75%/-7.25%，其他酒销量/吨价分别同比+58.81%/-35.31%。 渠道端：25H1经销/直销渠道收入分别279.25/211.95亿元（同比+1.20%/+8.60%），毛利率分别78.70%/86.80%（同比-1.00/+0.13pct），其中直销占比提升1.72pct至43.15%。五粮液经销商数量2510家，同比减少20家，单商规模+5.41%；其他酒经销商数量1077家，同比增加127家，单商规模-9.38%。25H1公司前五大客户销售收入合计300.61亿元（同比+180.58%），占销售收入总额的56.96%（同比+35.84pcts）。 费投加大利润短期承压，业绩蓄水池仍较充足。 25Q2公司毛利率/归母净利率分别为74.69%/29.26%（同比-0.32/-2.43pct），销售/管理费用率分别为18.88%/4.90%（同比+1.54/+0.16pct），税金及附加占营收比例为15.46%，同比+0.84pcts。经营性现金流量净额同比+18.40%至152.88亿元。合同负债同比/环比+19.11/-0.88亿元至100.87亿元；25Q2销售收现312.33亿（同比+12.03%）。 考虑当前行业仍处于调整期，我们下调盈利预测，预计25-27年公司营业收入895/933/977亿元（前值为939/995/1062亿元），归母净利润319/333/351亿元（前值为335/357/384亿元），对应PE分别为15X/14X/13X，维持“买入”评级。 风险提示：行业政策变化，消费疲软，经济活跃度不足，主销单品批价波动；新品导入不及预期。

五粮液(000858) 事件：25H1公司实现营收527.71亿元，同比+4.19%；归母净利润194.92亿元，同比+2.28%。其中2025Q2公司实现营收158.31亿元，同比+0.1%；归母净利润46.32亿元，同比-7.58%。在复杂的大环境下公司Q2保持经营稳定实属不易。 吨价下滑导致毛利率略有下降。上半年酒类产品毛利率82.20%，同比下降0.39%，其中五粮液产品毛利率为86.45%，同比下降0.24pcts。其他酒产品毛利率为60.74%，同比下降1.49pct，毛利率变化主要是与公司加大市场投入带来的货折加大，以及公司加大吨价略低的低度五粮液和1618的投放力度所致。25H1五粮液产品同增4.6%，其中销量同比增长12.7%，测算吨价同比下滑7.2%。其他酒收入同比增长2.7%，销量同增58.8%，测算吨价下降35.3%。分渠道来看，经销模式营收同比+1.2%，直销模式营收同比+8.6%。 费用率基本稳定，现金流同比改善。25Q2公司销售费用率为18.88%，同比增1.54pcts，主要是公司在淡季加大了促销费投入所致。管理费用率4.22%，同比下降0.04pcts，管理费用率保持稳定。现金流方面，25Q2销售商品收到现金回款同增12.0%，经营性现金流净额同比18.4%，判断现金流大幅增长主要是因为去年同期经销商打款使用承兑汇票较多所致。 渠道布局持续完善，市场影响力稳步提升。公司聚焦渠道建设精耕细作，上半年新增进货终端7,990家；抢抓宴席消费场景，上半年开展宴席场数及开瓶扫码同比均保持两位数增长，服务消费者超过283万人次；成功开发企业型客户60家；持续推进“三店一家”建设，合计新增242家，填补18个空白区县；在20个核心城市实行终端直配，终端订单稳步增长。今年公司还加大人事管理和组织架构的改革。2025年五粮液成立酒类销售公司，聘任3位分管营销的副总经理，整合原五品部、27个营销大区组建9个职能部门，通过全面开启营销变革，达到缩短决策流程、提高执行效率、片区扁平化直管的效果。与此同时，公司推动渠道改革，于2025年1月初即宣布对传统渠道停货，随后要求按统一规则调减传统渠道配额，减量部分转由新成立的专营公司承接，以直销形式开拓团购销量。 公司盈利预测及投资评级：2025年7月，公司实施2024年度现金分红123.01 亿元，加上2024年度中期分红99.99亿元，现金分红比率达70.01%，分红规模和分红比率均创上市以来新高。我们看好公司稳健经营跨越周期的能力，认为公司在高端酒的市场影响力在持续提升。预计公司2025年实现归母净利润为320.12亿元，同比增长0.5%，对应EPS分别为8.25元。当前股价对应PE估值14.12倍，按照历史估值水平，给予18倍目标估值，目标价为148.5元，给予“强烈推荐”评级。 风险提示：宏观经济复苏不及预期，政策环境变化以及内外部环境不确定性；有效需求恢复不及预期；公司管理不及预期等。

五粮液(000858) 上半年营收净利增长速度下降，单季承压明显： 公司公布2025年中报，实现营收527.71亿元/+4.19%；归母净利润194.92亿元/+2.28%。公司上半年毛利率76.83%，同比提高-0.53%；净利率38.16%，同升-0.99%。两费方面，销售费用率10.23%，同升-0.37%；管理费用率3.64%，同升-0.11%。公司2025年力争主要经营指标与宏观经济指标保持一致，二季度营收降速，公司全年任务压力大增。 2025Q1/Q2公司单季实现营收分别为369.40/158.41亿元，同比增长+6.05%/+0.10%；实现归母净利润148.60/46.32亿元，同比增长+5.80%/-7.58%；毛利率77.74%/74.69%，同比增长-0.69%/-0.32%；净利率41.60%/30.11%，同比增长-0.42%/-2.71%。二季度单季营收、净利下降明显。 上半年公司白酒价格回落、销量上涨明显 2025年上半年五粮液/其他酒各自实现营收409.98/81.22亿元，同比增长4.57%/2.73%，同比下降了6.88%/5.04%；销量分别为2.73/8.60万吨，同比增长12.75%/58.81%；吨价150.30/9.44万元/吨，价格同比增长-8.35%/-25.33%；毛利率分别为86.45%/60.74%，同比增长-0.24%/1.49%。核心产品体系构建完善，高端与中低端市场协同发力：五粮液持续推进“1+3”产品体系；超高端产品：包括501五粮液、经典五粮液等，经典五粮液在北上广深等样板市场持续发力。同时中低端产品如五粮春、五粮醇等销量显著增长，助力市场渗透与消费分层布局。 产品创新持续推进。推出29度五粮液、马年生肖造型、39度五粮液线上版等新品，满足多元化消费需求，增强市场活力。区域性大单品，如五粮人家、友酒、百家宴等，未披露具体数据，但公司强调市场分类分级建设成效显著。 渠道结构优化与数字化转型成效显著，销售效率持续提升 公司在全国布局1768家专卖店，并新增7990家进货终端及242家“三店一家”（专卖店、体验店、集合店及文化之家），覆盖18个空白区县，终端覆盖能力持续增强。公司通过“终端直配”模式，在20个核心城市实行直接配送，缩短流通环节，提升渠道效率与市场响应能力，数字化赋能推动宴席场景订单及开瓶扫码量保持两位数增长。 强化品牌管理，实施绩效改革，择机择优投资 为深化国企改革，公司将27个营销大区整合为北部、南部、东部三大片区，建立“总部-区域中心-终端”的垂直管控体系，提升市场应市能力。2025年，公司持续聚焦“营销执行提升年”，强化“品牌活动-市场动销”联动机制，将传播势能转化为销售动能，以品牌提升赋能企业高质量发展。生产系统全面实施薪酬绩效改革，营销系统稳步推进全员绩效考核；深入开展“双增双节”。 盈利预测及投资建议： 我们预计公司25/26/27年实现营收分别为903/948/1007亿元，同比增速1.2%/5.1%/6.2%，净利润分别为320/336/354亿元，对应EPS分别为8.25/8.67/9.12元。当前股价对应PE分别为15.6/14.8/14.1倍，公司当前PE15倍，维持公司“强烈推荐”评级。 风险提示：消费信心不足，商务消费低迷高端白酒增速放缓，公司千元价格带竞争加剧企业经营成本费用增加，财税政策改革，食品安全风险等。

五粮液(000858) 收入增长承压，下半年继续控量挺价，维持“买入”评级 公司2025H1实现收入527.7亿元，同比+4.2%，归母净利润195.0亿元，同比+2.28%。Q2营业总收入158.3亿元，同比+0.1%，归母净利润46.3亿元，同比-7.6%。收入业绩符合预期。我们维持2025-2027年盈利预测，预计2025-2027年净利润分别为320.3、328.6、343.8亿元，同比分别+0.5%、+2.6%、+4.6%，EPS分别为8.25、8.47、8.86元，当前股价对应PE分别为15.6、15.2、14.5倍，公司年初对普五控量挺价，力争改善经销商利润，但5月份政策影响下效果一般，下半年公司普五继续控量，但会明显加大1618和低度五粮液的投入力度，积极抢占竞品份额，预计能对全年收入有明显拉动作用。此外，公司承诺2024-2026年度公司每年度现金分红总额占当年归母净利润的比例不低于70%，且分红总额不低于200亿元，股息率达4%，具有较高配置价值，维持“买入”评级。 五粮液产品和系列酒产品均有压力，以价换量明显 2025H1五粮液产品410亿元，同比+4.6%，其中销量/吨价同比分别+12.8%/-7.3%，上半年经典五粮液严格控量，较低价位五粮液产品增长较快，影响整体结构。其他酒产品收入81.2亿元，同比+2.7%，其中销量/吨价同比+58.8%/-35.3%。 销售收现与收入吻合，合同负债维持较高水平 2025Q2末合同负债余额100.8亿元，同比增长19.2亿元，环比减少0.9亿；Q2收现312.33亿元、同增12.03%，主要系2025年初对现金回款给予激励，导致经销商年初现金回款比例较高。 毛利率下降，费用率提升，盈利能力受影响 2025Q2毛利率为74.69%，同比-0.32pct，主要是产品均价下降明显。Q2销售费用率同比+1.54pct，主要是市场竞争加大大，促销费用明显增加。Q2归母净利率为29.26%，同比-2.43pct。 风险提示：宏观经济波动致使需求下滑，省外扩张不及预期等。

五粮液(000858) 事件 2025年8月27日，五粮液发布2025年半年度业绩公告。2025H1总营收527.71亿元（同增4%），归母净利润194.92亿元（同增2%），扣非净利润194.80亿元（同增3%）。其中2025Q2总营收158.31亿元（同增0.1%），归母净利润46.32亿元（同减8%），扣非净利润46.18亿元（同减6%）。 投资要点 营收稳中有增，研发挤占利润 2025Q2公司毛利率同减0.3pct至74.69%，稳中微降；销售费用率同增2pct至18.88%，主要系公司坚持“营销执行提升年”的总定位，加大品牌营销推广费投所致；管理费用率同减0.04pct至4.22%；净利率同减3pct至30.11%，主要系公司持续加大对生产工艺等科研项目投入所致。公司营收稳中有增，在积极的销售策略加持下，上半年实现“双过半”目标，全年业绩有望稳健增长。 酒业销量增势延续，产品矩阵持续发力 分产品看，2025H1公司五粮液/其他酒产品收入分别同增5%/3%至409.98/81.22亿元，销量分别同比增13%/59%，吨价分别同减7%/35%至150.30/9.44万元/吨，总体呈现量增价跌态势。上半年公司积极推进产品换新，完成饮用型一帆风顺、祝君金榜题名等新产品上市，加快推进29度五粮液上市发布，同时五粮液1618、39度五粮液开瓶量和宴席场次稳定增长，共同为公司业务贡献增量。 渠道布局持续完善，市场份额稳步提升 分渠道看，2025H1公司经销/直销渠道收入分别同增1%/9%至279.25/211.95亿元，五粮液/五粮浓香酒经销商数量分别同比-20/+127家至2510/1077家。公司聚焦渠道建设精耕，新增进货终端7990家，上半年开展宴席场数及开瓶扫码同比均保持两位数增长；成功开发企业型客户60家；“三店一家”合计新增242家，填补18个空白区县；并在20个核心城市实行终端直配，终端订单稳步增长。 盈利预测 我们看好公司维护价格体系决心，渠道信心恢复中，加速公司品牌价值回归。根据2025年半年报，我们预计2025-2027年EPS分别为8.29/8.65/9.13（前值为8.67/9.26/10.00）元，当前股价对应PE分别为16/15/14倍，维持“买入”投资评级。 风险提示 宏观经济下行风险、旺季增长不及预期、批价上行不及预期。

五粮液(000858) l投资要点 公司发布2025年中报，实现营业收入/归母净利润/扣非净利润527.71/194.92/194.8亿元，同比+4.19%/+2.28%/+2.86%。25H1，公司毛利率/归母净利率为76.83%/36.94%，分别同比-0.53/-0.69pct；销售费用率/管理费用率/研发费用率分别为10.23%/3.25%/0.4%，分别同比-0.37/-0.19/+0.08pct。25H1销售收现694.67亿元，同比39.92%，经现净额311.37亿元，同比增长131.88%。25H1末合同负债（预收款）100.77亿元，同比增加19.20亿元、环比减少0.89亿元（去年同口径环比增加31.10亿元）。25H1公司毛利率略有下滑，主因酒类产品结构承压，均价有所下滑。预计上半年1618和39度五粮液增速快于平均水平。现金流表现良好，主因上半年货款中现金收取比例较高，去年同期银行承兑汇票收取比例较高。 公司单Q2实现营业收入/归母净利润/扣非净利润158.31/46.32/46.18亿元，同比0.1%/-7.58%/-5.75%。25Q2，公司毛利率/归母净利率为74.69%/29.26%，分别同比-0.32/-2.43pct；销售费用率/管理费用率/研发费用率分别为18.88%/4.22%/0.68%，分别同比1.54/-0.04/0.2pct。单二季度销售费用率提升明显，预计主因公司在销售承压的环境下加大了促销投入力度。 分产品看，25H1五粮液/其他酒分别实现营收409.98/81.22亿元，同比4.57%/2.73%。25H1五粮液/其他酒分别实现销量2.73/8.60万吨，同比12.75%/58.81%；吨价150.30/9.44万元，同比-7.25%/-35.31%。分地区看，25H1东部/南部/北部分别实现营收201.09/218.86/71.24亿元，同比7.88%/1.93%/1.82%。 产品端，上半年公司完成饮用型一帆风顺、祝君金榜题名等新产品上市，加快推进29度五粮液上市发布；第八代五粮液在千元价位段市场份额最稳定；五粮液1618、39度五粮液开瓶量和宴席场次稳定增长；经典五粮液全力打造北京、上海、成都、广州、深圳等样板 市场。渠道端，公司新增进货终端7990家；抢抓宴席消费场景，上半年开展宴席场数及开瓶扫码同比均保持两位数增长，服务消费者超过283万人次；成功开发企业型客户60家；持续推进“三店一家”建设，合计新增242家，填补18个空白区县；在20个核心城市实行终端直配，终端订单稳步增长。25H1五粮液经销商数量2510家，同比减少20家；五粮浓香经销商数量1077家，同比增加127家。 l盈利预测与投资评级 预计公司2025-2027年实现营收901.51/939.63/1006.81亿元，同比增长1.09%/4.23%/7.15%；实现归母净利润315.08/329.13/357.03亿元，同比增长-1.08%/4.46%/8.48%，对应EPS为8.12/8.48/9.20元，对应当前股价PE为16/15/14倍，公司25年预期股息率达到4.41%，维持“买入”评级。 l风险提示： 食品安全风险；市场竞争加剧风险；需求复苏不及预期。

五粮液(000858) 事件：公司公告，2025年上半年实现营收527.71亿元，同比增长4.19%；归母净利润194.92亿元，同比增长2.28%。 点评： 收入韧性强，阶段性盈利略减。受白酒行业深度调整影响，25Q2公司营收158.31亿元，同比增长0.1%；归母净利润46.32亿元，同比减少7.58%。二季度，公司毛利率同比-0.32pct，营业税金率同比+0.84pct，销售费用率同比+1.54pct，管理费用率同比-0.04pct，因此归母净利率同比-2.43pct至29.26%。上半年，公司销售收现694.67亿元，同比增长39.92%，经营净现金流311.37亿元，同比增长131.68%，主要系上半年货款中现金收取比例较高，而去年同期银行承兑汇票收取比例较高所致。 行业调整下，消费价位下移。25H1公司酒类收入491.2亿元，同比增长4.26%。其中①五粮液产品收入409.98亿元，同比增长4.57%，量价贡献+12.75%/-7.25%，毛利率同比-0.2pct至86.4%。公司推进产品焕新，加快推进29度五粮液上市发布，优化“1+3”产品结构，八代五粮液在千元价位段市场份额最稳定，五粮液1618、39度五粮液开瓶量和宴席场次稳定增长，经典五粮液全力打造样板市场。②其他酒产品收入81.22亿元，同比增长2.73%，量价贡献+58.81%/-35.31%，毛利率同比-1.5pct至60.7%。公司将动销作为核心，日均开瓶扫码量同比继续保持两位数增长，终端网点不断强化，市场覆盖率进一步提升，电商、商超及团购等新兴渠道持续发力。此外，塑料、印刷、玻瓶等非酒类业务收入36.51亿元，同比增长3.22%，毛利率同比-3.2pct至4.6%。 终端直配见效，渠道持续精耕。25H1公司东/南/北部片区收入分别为201.09/218.86/71.24亿元，同比+7.9%/+1.9%/+1.8%，华东市场基础更为稳固。分渠道看，25H1经销/直销收入分别为279.25/211.98亿元，同比+1.20%/+8.61%，公司在20个核心城市实行终端直配，新增进货终端7990家，终端订单稳步增长。截至上半年末，五粮液经销商共计2510家，同比减少20家；系列酒经销商1077家，同比增加127家；专卖店1768家，较年初减少18家。 平台公司贡献提升，稳定收入基本盘。年初，公司成立多家平台公司进行销售模式优化，上半年前五大经销商销售合计300.61亿元，占销售总额的56.96%，较2024年大幅提升。因此公司合同负债在季度间的波动收窄，上半年末合同负债100.77亿元，环比减少0.89亿元，其中前五名合同负债余额合计36.67亿元，占比36.39%。 盈利预测与投资评级：我们认为，越是在行业调整期，五粮液的品牌力优势越是凸显，存量竞争市场将会进一步向头部集中，公司平台模式有助于稳定基本盘。我们预计公司2025-2027年摊薄每股收益分别为7.93元、8.28元、8.81元，维持对公司的“买入”评级。 风险因素：宏观环境不确定风险；有效需求恢复不及预期风险；行业竞争加剧风险

五粮液(000858) 投资要点: 二季度营收承压，增长韧性仍存。2025年上半年，公司实现营业收入527.71亿元（YoY+4.19%），实现归母净利润194.92亿元（YoY+2.28%），实现扣非归母净利润194.80亿元（YoY+2.86%）。二季度淡季营收承压，Q2单季实现营业收入158.31亿元（YoY+0.10%），实现归母净利润47.67亿元（YoY-8.17%），实现扣非归母净利润46.32亿元（YoY-7.58%）。业绩压力下公司增长韧性仍存，回款情况良好，经营活动现金流同比大幅增长131.88%，主因为上半年公司提升了货款中的现金收取比例。 行业深度调整，中低价位酒成销量主力。分产品：白酒行业处于深度调整期，价格整体下行，中低价位酒更受消费者青睐，公司主动应对调整产品生产结构。2025年上半年，五粮液产品营收409.98亿元，同比增长4.57%，销量同比增长12.75%，均价同比下降7.25%；其他酒产品营收同比增长2.73%，销量大幅增长58.81%，均价同比下降35.31%。分渠道：直销渠道表现优于经销渠道，直销收入同比增长8.60%，毛利率提升0.13pct至86.80%；经销收入同比增长1.20%，毛利率下降1.00pct至78.70%。 费用支出平稳，利润率承压。上半年公司费用率与去年同期相比基本持平，利润率受净利增速下滑影响有所回落。2025H1：公司毛利率下降0.53pct至76.83%，销售费用率下降0.37pct至10.23%，管理/研发/财务费用率分别为3.24%/0.40%/-2.39%，分别同比-0.19/+0.08/+0.38pct，净利率为38.16%，同比下滑0.99pct。2025Q2：毛利率下滑0.32pct至74.70%，销售费用率同比提升1.54pct至18.88%，管理费用率同比微降0.04pct至4.22%，净利率同比下滑2.71pct至30.11%。 盈利预测与投资建议：当前白酒行业处于筑底阶段，随着政策环境向好，叠加三季度“双节”礼赠及餐饮消费场景复苏，需求有望回升。公司作为高端白酒龙头，品牌护城河较深，分红比例提升后中长期投资价值显现。我们根据公司最新业绩调整盈利预测，预计公司2025-2027年实现归母净利润324.61/335.42/352.43亿元（更新前为336.06/358.92/385.54亿元），同比增长1.91%/3.33%/5.07%，对应EPS为8.36/8.64/9.08元/股，8月29日收盘价对应PE为15.49/14.99/14.27倍，维持公司“增持”评级。 风险因素：政策风险、高端酒需求不及预期风险、行业竞争加剧风险。

五粮液(000858) 投资要点 事件：公司发布2025年中报，2025H1实现营业总收入527.7亿元，同比+4.2%，实现归母净利润194.9亿元，同比+2.3%；2025单Q2实现营业总收入158.3亿元，同比+0.1%，实现归母净利润46.3亿元，同比-7.6%。 五粮液主品牌量增价减，浓香酒增量明显。1、2025上半年白酒行业仍处在深度调整期，商务消费表现低迷，主流大单品价格均有不同程度的下行；在这样的背景下，公司紧扣“营销执行提升年”总定位，持续深化“抓动销、稳价格、提费效、转作风”营销方针，五粮液品牌市场地位不断巩固，顺利实现“双过半”目标。2、分产品，25H1五粮液品牌实现营收410.0亿元，同比+4.6%，销量/吨价分别同比+12.7%/-7.2%，公司对大单品普五主动控货，1618和低度延续放量节奏；系列酒产品实现营收81.2亿元，同比+2.7%，销量/吨价分别同比+58.8%/-35.3%，主要系行业承压下，中低价位酒更受消费者青睐。3、分区域，25H1东区/南区/北区分别实现收入201.1/218.9/71.2亿元，分别同比增长7.9%/1.9%/1.8%，东区江浙沪市场消费实力强劲，增速相对领先。 盈利能力略有下降，现金流表现稳定。1、25H1公司毛利率同比下降0.5个百分点至76.8%，预计主要系低度和1618占比提升，产品结构阶段性下沉。费用率方面，25H1公司销售费用率同比下降0.4个百分点至10.2%，管理费用率同比下降0.2个百分点至3.2%，财务费用率上升0.4个百分点至-2.4%，整体费用率同比下降0.1个百分点至11.5%。25H1净利率同比下降1.0个百分点至38.2%，盈利能力短期有所下降。2、现金流方面，公司25H1实现现金回款694.7亿元，同比+39.9%，此外，截止二季度末公司合同负债100.8亿元，同比+23.5%，渠道蓄水池较为充足。 产品矩阵持续发力，市场份额稳步提升。1、25H1白酒行业仍处在深度调整期，存量竞争的格局加速演进，在此背景下，公司优化“1+3”产品结构，第八代五粮液在千元价位段市场份额最稳定，1618、39度五粮液开瓶量和宴席场次稳定增长，29度五粮液焕新上市，产品矩阵持续发力。2、公司推动渠道精耕细作，上半年新增进货终端7990家，宴席场数及开瓶扫码同比均保持两位数增长，渠道布局持续完善，市场份额稳步提升。 盈利预测与投资建议。预计公司2025-2027年归母净利润分别为322.0亿元、349.8亿元、380.2亿元，EPS分别为8.29元、9.01元、9.79元，对应动态PE分别为16倍、14倍、13倍，维持“买入”评级。 风险提示：经济复苏或不及预期，市场竞争加剧风险。

五粮液(000858) 事件：公司公告，2025年上半年实现营收527.71亿元，同比增长4.19%；归母净利润194.92亿元，同比增长2.28%。 点评： 收入韧性强，阶段性盈利略减。受白酒行业深度调整影响，25Q2公司营收158.31亿元，同比增长0.1%；归母净利润46.32亿元，同比减少7.58%。二季度，公司毛利率同比-0.32pct，营业税金率同比+0.84pct，销售费用率同比+1.54pct，管理费用率同比-0.04pct，因此归母净利率同比-2.43pct至29.26%。上半年，公司销售收现694.67亿元，同比增长39.92%，经营净现金流311.37亿元，同比增长131.68%，主要系上半年货款中现金收取比例较高，而去年同期银行承兑汇票收取比例较高所致。 行业调整下，消费价位下移。25H1公司酒类收入491.2亿元，同比增长4.26%。其中①五粮液产品收入409.98亿元，同比增长4.57%，量价贡献+12.75%/-7.25%，毛利率同比-0.2pct至86.4%。公司推进产品焕新，加快推进29度五粮液上市发布，优化“1+3”产品结构，八代五粮液在千元价位段市场份额最稳定，五粮液1618、39度五粮液开瓶量和宴席场次稳定增长，经典五粮液全力打造样板市场。②其他酒产品收入81.22亿元，同比增长2.73%，量价贡献+58.81%/-35.31%，毛利率同比-1.5pct至60.7%。公司将动销作为核心，日均开瓶扫码量同比继续保持两位数增长，终端网点不断强化，市场覆盖率进一步提升，电商、商超及团购等新兴渠道持续发力。此外，塑料、印刷、玻瓶等非酒类业务收入36.51亿元，同比增长3.22%，毛利率同比-3.2pct至4.6%。 终端直配见效，渠道持续精耕。25H1公司东/南/北部片区收入分别为201.09/218.86/71.24亿元，同比+7.9%/+1.9%/+1.8%，华东市场基础更为稳固。分渠道看，25H1经销/直销收入分别为279.25/211.98亿元，同比+1.20%/+8.61%，公司在20个核心城市实行终端直配，新增进货终端7990家，终端订单稳步增长。截至上半年末，五粮液经销商共计2510家，同比减少20家；系列酒经销商1077家，同比增加127家；专卖店1768家，较年初减少18家。 平台公司贡献提升，稳定收入基本盘。年初，公司成立多家平台公司进行销售模式优化，上半年前五大经销商销售合计300.61亿元，占销售总额的56.96%，较2024年大幅提升。因此公司合同负债在季度间的波动收窄，上半年末合同负债100.77亿元，环比减少0.89亿元，其中前五名合同负债余额合计36.67亿元，占比36.39%。 盈利预测与投资评级：我们认为，越是在行业调整期，五粮液的品牌力优势越是凸显，存量竞争市场将会进一步向头部集中，公司平台模式有助于稳定基本盘。我们预计公司2025-2027年摊薄每股收益分别为7.93元、8.28元、8.81元，维持对公司的“买入”评级。 风险因素：宏观环境不确定风险；有效需求恢复不及预期风险；行业竞争加剧风险