百亚股份(003006) 摘要： 事件：公司发布2024年第三季度报告。报告期内，公司实现营收23.25亿元，同比+57.51%；归母净利润2.39亿元，同比+30.77%；扣非净利润2.26亿元，同比+31.76%；基本每股收益0.56元。其中，公司第3季度单季实现营收7.93亿元，同比+50.64%；归母净利润0.59亿元，同比+16.1%；扣非净利润0.54亿元，同比+13.91%。 产品结构升级推动毛利率延续提升，加快市场拓展导致费用投入增加。 公司高端新品表现亮眼，产品结构持续优化。报告期内，公司综合毛利率为54.88%，同比+5.87pct。其中，24Q3单季毛利率为55.8%，同比+4.2pct，环比+1.36pct。 公司加快市场拓展及品牌建设，费用投放力度明显增强。报告期内，公司期间费用率为42.86%，同比+8.99pct。其中，销售/管理/研发/财务费用率分别为37.41%/3.4%/2.17%/-0.11%，同比分别变动+9.63pct/-0.15pct/-0.61pct/+0.12pct。 短期费用投放快速增加导致扣非净利率略承压。2024年前三季度，公司扣非净利率为9.73%，同比-1.9pct。其中，24Q3单季公司扣非净利率为6.83%，同比-2.2pct，环比-2.89pct。 产品持续迭代升级，新品销售表现亮眼。公司产品升级逻辑持续兑现，高端新品占比提升带动业务规模及盈利能力向上。2024年前三季度，自由点产品实现营收21.53亿元，同比+65.9%，毛利率为57.8%，同比+4.1pct。其中，2024Q3自由点产品实现营收7.53亿元，同比+59.1%，毛利率为58.1%，同比+2.7pct。 大举投入加快市场拓展，线上线下协同突破。公司继续深耕优势地区，加快电商渠道建设，有序拓展全国市场，报告期内加大市场投入，2024年前三季度销售费用投入8.7亿元，同比+112.1%，其中24Q3投入3.3亿元，同比+82.9%。报告期内，公司线下渠道实现11.97亿元，同比+24.1%，其中核心区域以外省份同比+73.8%；电商渠道实现10.39亿元，同比+140.1%。24Q3，公司线下渠道实现3.86亿元，同比+25.6%，其中核心区域以外省份同比+91%；电商渠道实现3.85亿元，同比+96.8%。 展望未来，预计24Q4仍将延续亮眼表现：国庆期间，公司提前3天完成国庆档期基础（考核）目标，提前2天完成达标（中）目标，整个档期达成（90%）挑战目标；双十一预售首日，自由点销售额排名国货卫生巾TOP1，天猫个护成交榜TOP4。 投资建议：公司为国产卫生巾龙头，产品升级持续迭代优化，线上渠道实现高速扩张，外溢效应助力线下渠道拓展，未来有望持续提升市占率。预计公司2024/25/26年能够实现基本每股收益0.75/0.99/1.25元，对应PE为34X/26X/21X，维持“推荐”评级。 风险提示：原材料价格大幅波动的风险，渠道发展不及预期的风险，市场竞争加剧的风险。

百亚股份(003006) 投资要点： 事件：公司发布三季报。前三季度实现营收23.25亿元，同比+57.5%，实现归母净利润2.39亿元，同比+30.8%。单Q3公司实现营收7.93亿元，同比+50.6%，实现归母净利润0.59亿元，同比+16.1%。 全渠道营收亮眼，拉动营收延续靓丽成长。 ①渠道方面，单Q3线下渠道实现营收3.86亿元，同比+25.6%，其中外围省份同比+91%，公司按照既有经营目标有序拓展全国市场；单Q3电商渠道实现营收3.85亿元，同比+96.8%，年初至今延续快速增长。②产品方面，单Q3公司自由点卫生巾实现营收7.53亿元，同比+59.1%，公司继续聚焦卫生巾系列产品，持续优化产品结构，高端系列产品收入占比持续增加。 高端产品继续带动毛利率提升，营销有序投入保障高增。 ①毛利率：公司单Q3实现毛利率55.8%，同比+4.2pct，其中自由点卫生巾毛利率为58.1%，同比+2.7pct，高端产品带动毛利率提升。②期间费用：公司单Q3销售、管理、研发、财务费用率分别为41.5%、4.3%、2.2%、-0.05%，分别同比+7.3pct、+1.3pct、-0.6pct、+0.3pct。销售费用率提升主要是公司继续加强品牌建设投入，加大市场推广和品牌宣传力度，持续提升品牌影响力、扩大消费者人群。管理费用率提升主要是职工薪酬增加。③净利率：单Q3实现归母净利率7.4%，同比-2.2pct，主要为期间费用率增长。随着Q4销售旺季来临，建议关注公司电商及外省扩展势能，以及盈利边际改善趋势。 盈利预测与投资建议 我们预计2024-2026年公司归母净利润分别为3.2亿元、4.0亿元、5.0亿元，增速分别为36.0%、22.1%、25.6%，盈利预测维持前值。 目前公司股价对应24年、25年PE为34X、28X。考虑到公司在预期25-26年保持20-25%增长下估值相对合理，且公司个护品牌成长性显著高于可比公司，享有一定成长溢价，维持“买入”评级。 风险提示 市场竞争日益加剧的风险、原材料价格波动的风险、营销网络拓展的风险

百亚股份(003006) 公司发布2024年三季度报告 24Q3公司实现收入7.9亿，同比+51%，归母净利润0.6亿，同比+16%，扣非归母净利润0.5亿，同比+14%； 24Q1-3实现收入23.2亿，同比+58%，归母净利润2.4亿，同比+31%，扣非归母净利润2.3亿，同比+32%。 公司坚持既定发展战略，聚焦优势资源，持续打造品牌力和产品力，推进品牌发展；在渠道上进一步深耕核心优势地区，加快电商和新兴渠道建设，有序拓展全国市场，24Q3收入延续高增趋势。利润增速放缓我们预计主要系双11预热致费用投放前置、且益生菌pro品牌费用增加，24Q3公司销售费用投入3.3亿，同比+83%。展望Q4，公司国庆目标高额达成，预计收入表现有望延续。 产品结构改善明显，新品表现乐观 24Q3自由点实现收入7.5亿，同比+59%，公司综合毛利率/自由点毛利率分别为56%/58%，分别同比+4.2pct/+2.7pct；益生菌Pro产品聚焦于新锐白领和资深中产等目标消费者人群，新品推出有望带动单价及毛利率持续提升。 电商双轮驱动，外围线下提速 24Q3电商实现收入3.9亿，同比+97%，此前抖音成长势能持续外溢至线上其他平台，对于天猫平台公司有意愿继续保持在品牌和平台资源的投入力度，我们预计天猫平台盈利能力较高，且老客占比相对抖音更高，有望驱动电商净利率改善，同时为平台份额扩张奠定基础。 24Q3核心区域以外省份实现同增91%，公司在外围市场主推大健康系列产品，大健康产品收入占比超过一半以上，目前不同外围省份所处的发展阶段不同，部分省份已逐步实现盈利或者达到盈亏平衡。 毛利率持续提升，短期费用投入加大 24Q3公司毛利率55.8%，我们预计伴随产品结构优化，毛利率提升稳健；费用方面，24Q3公司管理/研发/销售/财务费用率分别为4.3%/2.2%/41.5%/-0.1%，分别同比+1.3pct/-0.6pct/+7.3pct/+0.3pct，对应归母净利率为7.4%，同比-2.2pct，公司继续加强品牌建设投入，加大市场推广和品牌宣传力度，持续提升品牌影响力、扩大消费者人群，短期费用投放力度较大影响净利率水平，我们预计伴随结构优化、复购提升、规模放量，盈利能力有望优化。 调整盈利预测，维持“买入”评级 公司为高成长性标的，把握卫生巾行业格局重塑机遇，核心市场+电商+外围省份全线发力，成长势能持续加强；根据24年三季度报告，考虑仍处品牌投入阶段，我们调整盈利预测，预计24-26年归母净利润为3.2/4.2/5.3亿元（前值为3.4/4.4/5.5亿），PE分别为34/26/21X。 风险提示：下游需求不及预期；外围省份拓展不及预期；新产品扩张进度缓慢

百亚股份(003006) 核心观点 收入延续前期高速增长态势。公司前三季度实现营收23.25亿/yoy+57.5%，实现归母净利润2.39亿/yoy+30.8%。单三季度，公司实现营收7.93亿/yoy+50.6%，实现归母净利润0.59亿/yoy+16.1%。受益于线上和外围市场持续快速拓展，公司收入延续前期高速增长，但由于营销支出及其他一次性费用增加，公司单Q3利润增速有所放缓。 分产品看，中高端产品升级持续推进。单三季度，自由点品牌实现营收7.53亿/yoy+59.1%，产品结构优化推动毛利率提升2.7pct至58.1%，中高端大健康系列占卫生巾比重达47%+，其中益生菌Pro系列单Q3预计实现营收5100-5200万元，占比达6-7%。 分渠道看，电商及线下外围市场扩张迅猛。单Q3公司线下渠道实现营收3.86亿/yoy+25.6%，其中外围省区市场实现收入增长91.0%，较上半年的65.6%再次提速；电商渠道实现营业收入3.85亿/yoy+96.8%，其中抖音和拼多多等新兴平台保持100%+同比增长，天猫同比增长约50%。 毛利率持续提高，销售费用率由于投放增加而提升较多。2024Q3实现毛利率/净利率分别为55.80%/7.42%，分别同比+4.20/-2.21pct，中高端益生菌系列等占比持续提升，推动毛利率持续向好。Q3销售/管理/研发费用率分别为41.51%/4.34%/2.21%，同比+7.32/+1.26/-0.62pct。销售费用率增加较多主要由于双11费用前置、推广益生菌Pro系列投放增加，以及新工厂租赁费和咨询费等较多一次性支出影响；管理费用率系职工薪酬增加而略有提升。 营运能力和现金流均处于稳步提升态势。公司2024前三季度存货周转天数46天，同比减少8天；应收账款周转天数23天，同比减少8天；2024Q3公司经营性现金流净额为0.31亿元，同比增长26.91%。 风险提示：宏观环境风险，渠道扩张不及预期，行业竞争加剧。 投资建议：公司作为细分个护赛道卫生巾行业国货龙头，通过产品升级以及渠道扩张实现业绩持续稳定快速增长。未来一方面随着公司通过新兴电商平台以及线下全国化扩张的持续推进，市场份额有望进一步提升；另一方面依托中高端产品升级，公司品牌势能有望进一步夯实，市场竞争力持续加强，且带动盈利能力继续上行。考虑到公司高费率线上渠道占比不断提升，同时公司不断加大品牌投放以扩大自身市场份额，我们略下调2024-2026年归母净利润至3.21/4.22/5.34（原值为3.35/4.54/5.57）亿，对应当前PE分别为34/26/21x，维持公司“优于大市”评级。

百亚股份(003006) 国庆目标高额达成，奠定Q4开门红基础 根据“百亚品牌说”公众号，公司提前3天完成国庆基础（考核）目标，提前2天完成达标（中）目标，整个档期高达成（90%）挑战目标。 我们认为国庆靓丽表现为Q4打胜仗和2025年挑战高目标打下好基础，公司高效执行力/高配合度团队为业绩兑现提供强动力。 线下市场：国庆档期公司紧盯机会、厂商一心，积极把握益生菌发展红利，提出“国庆7天卖1个月销量”的目标，刷新6大记录： 1、常渠国庆7天目标达成率140%，共144个市场实现目标； 2、70个乔诺训战市场总计目标达成率105%，其中44个市场实现目标；3、常渠共有5641个门店实现目标，5倍门店数量3447家，3倍门店数量2686家； 4、涌现出许多可快速推广复制的优秀案例和成功经验，节日营销模式持续得到迭代升级； 5、锤炼出一支支士气高昂、战斗力强、工作能力优秀、能打硬仗打大仗的商团队、导购团队和百亚销售团队； 6、厂商合作共赢关系进一步升级，厂商一体化进入新时代。 线上市场：关键业务集中攻坚，线上全员不休，前置抢占双11资源，创造4大贡献： 1、国庆7天线上105%完成目标，环比+30%，抖快环比+49%，拼多多分销环比+35.3%； 2、排名突破，快手自由点旗舰店在国庆档排名TOP1； 3、线上各平台提前抢跑双11，抢占资源先机，为双11提前蓄水实现弯道超车； 4、信心百倍，锤炼出一支士气高昂、战斗力强、工作能力优秀、能打硬仗的线上团队。 线上团队高度配合：内容团队保证素材供应充足，产出2条30W+爆文，赋能直播团队；品牌部排布重点资源、规划创新内容，引流PRO直播间；自播团队24小时日不落直播，积极备战双11；线上采购部门快速响应业务部门需求，在国庆期间完成备货，抓住先机，赢得胜利。 维持盈利预测，维持“买入”评级 公司为高成长性标的，把握卫生巾行业格局重塑机遇，核心市场+电商+外围省份全线发力，成长势能持续加强！我们预计24-26年归母净利润3.4/4.4/5.5亿，PE分别为31/24/20X。 风险提示：下游需求不及预期；外围省份拓展不及预期；新产品扩张进度缓慢等。

百亚股份(003006) 投资要点： 个护龙头2023年以来增长提速，业绩加速兑现 2023年公司在中高端卫生巾产品升级、全渠道协同积累的势能加速释放，全年营收同比+33%，归母净利同比+27.2%。1H24公司成长继续提速，营收同比+61%，归母净利润同比+36.4%。近年来公司益生菌、敏感肌等中高端产品带来的结构优化显著拉动毛利率提升，同时销售费用率增加，2023年以来净利率维持在10%-11%左右。 电商及外省势能强劲，向全国性品牌进化 我国卫生巾零售线上化率已升至约30%，从竞争格局变化看，疫情后百亚市场份额实现快速提升，但全渠道份额仍约2%，持续成长空间仍存。公司实施“川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举”的发展策略。①线上积极进攻：2019年-2023年公司电商渠道营收CAGR达61%，1H24电商渠道营收同比+176%，当前电商占比约43%，与经销体量相当。②线下精耕与扩张并重：据招股书，2019年左右公司在川渝地区和云贵陕地区的市场占有率分别约20%、10%。近年公司在精耕”下，持续推进产品和渠道结构优化，自由点在核心五省的市场占有率仍在持续提升。2023年公司加快外围省份市场拓展节奏，重点锁定广东、湖南、河北等省份作为重点区域，借助优势渠道电商积累的品牌声量，向全国性品牌进化。 产品优结构、扩客群，聚焦健康、实用提升附价值 卫生巾作为刚需产品，产品结构升级是行业发展的主要驱动，2018年-2023华福证券年我国卫生巾零售均价CAGR约4%，重健康、重功能成为产品升级趋势。公司2023-1H24大健康系列产品收入占卫生巾比重分别达26%、42%，带动单价、毛利率显著提升。公司产品升级聚焦健康性、实用性的痛点，扩大中高端客群覆盖。健康性方面，据自由点天猫旗舰店，重点推广的益生菌及敏感肌系列产品的零售片单价均在1元以上，部分产品接近2元。实用性方面，公司亦推出日用裤”、久坐360”等针对差旅、久坐等场景量身定制的实用日用卫生巾，通过产品创新解决消费者痛点。 盈利预测与投资建议 我们预计2024-2026年公司归母净利润分别为3.2亿元、4.0亿元、5.0亿元，增速分别为36.0%、22.5%、26.2%，目前公司股价对应24年、25年PE为32X、26X，高于可比公司平均值。考虑到公司在预期25-26年保持20-25%增长下估值相对合理，且公司个护品牌成长性显著高于可比公司，享有一定成长溢价，首次覆盖给予买入”评级。 风险提示 市场竞争日益加剧的风险、原材料价格波动的风险、营销网络拓展的风险

百亚股份(003006) 2024年8月19日，自由点荣获2024年天猫金妆奖“年度中国品牌奖”天猫金妆奖被誉为美妆届“奥斯卡”，根据快消品网，今年为第十届，参会品牌较去年翻番，规模为近年来最大，奖项也更为细分，更具行业、消费者参考性。自由点与自然堂、薇诺娜、珀莱雅、可复美、立白等知名品牌同获荣誉，彰显公司天猫平台品牌实力！ 电商成长接力，深耕份额提升 从电商结构来看，24H1公司抖音平台占比近一半、天猫平台超过20%、拼多多近10%；此前抖音成长势能持续外溢至线上其他平台，对于天猫平台，公司有意愿继续保持在品牌和平台资源的投入力度，推动公司电商业务从抖音驱动转变为抖音和天猫双驱动，我们预计电商有望延续靓丽表现。 根据公司618战报，自由点位列抖音类目TOP1、天猫个护销售榜TOP2，我们预计后续成长空间充足，平台份额有望持续提升。 复购提升、结构优化，电商盈利能力有望改善 公司电商业务近年处于高速发展期，品牌和渠道费用投入较大，电商整体利润率不高，伴随业务规模逐步扩大、产品结构持续优化，电商利润率未来将会有较大提升空间。 根据公司各平台费用投放情况，我们预计天猫平台盈利能力较高，且老客占比相对抖音更高、呈现持续提升趋势，有望驱动电商净利率改善，同时为平台份额扩张奠定基础。 看好新品益生菌Pro放量，赋能全渠道开拓 5月20日公司官宣上市自由点益生菌PRO+系列，从产品试销期数据看，新品销售评价整体较好；从产品定位看，益生菌基础款聚焦Z世代、小镇青年等年轻人群，益生菌Pro更聚焦于新锐白领和资深中产等，我们预计新品有望拓宽消费群体、加大天猫等平台消费者覆盖力度。 维持盈利预测，维持“买入”评级 展望未来，我们认为，一方面，卫生巾品类天然大市场、低市占，提供充沛增量市场蛋糕；另一方面，品类用户粘性强，益生菌推广成功，复购提升+结构优化加强盈利。我们预计24-26年归母净利分别为3.4/4.4/5.5亿元，对应PE分别为27/21/17X。 风险提示：下游需求不及预期；外围省份拓展不及预期；新产品扩张进度缓慢等。

百亚股份(003006) 事件： 公司发布2024年半年度报告。2024年上半年实现营业收入15.32亿元，同比+61.31%，实现归母净利润1.80亿元，同比+36.41%,，扣非归母净利润1.72亿元，同比+38.59%；经营活动产生的现金流量净额1.91亿元，同比+2.34%；基本每股收益0.42元，同比+35.48%；加权平均净资产收益率12.81%，同比+2.74pct。 投资要点: 卫生巾产品营收增速加快，占收入比重提升至90%以上。 2024H1公司卫生巾、纸尿裤、ODM产品分别实现收入14.07、0.57、0.68亿元，收入增速同比分别+68.79%、-5.30%、+21.59%。卫生巾产品是公司营业收入的主要来源，且收入增速加快，占营业收入比重由2023年的88.87%提升至91.84%。ODM产品收入也实现了稳健增长，纸尿裤收入略有下滑。 优化卫生巾产品结构，提高中高端产品占比带动盈利水平提升。 2024H1，公司卫生巾自由点产品实现营业收入14亿元，较去年同期+69.70%；以益生菌系列为代表的大健康系列产品收入增速更快，大健康系列产品收入占卫生巾比重达42.30%，较去年同期增长255.20%。公司卫生巾产品结构不断优化，产品片单价持续提升，2024H1卫生巾产品毛利率达57.37%，较上年同期+5.30pct，公司综合毛利率达54.40%，较上年同期+6.83pct。公司主动对产品结构进行优化调整，加大中高端产品的研发和营销拓展力度，以更好地满足消费者需求。针对定位于中高端品牌的自由点卫生巾，除公司旗下无感七日、无感无忧和舒睡等核心产品系列外，公司亦重点推广了平衡私处微生态的益生菌系列、方便贴身的裤型结构产品安睡裤系列、天然健康有机的有机纯棉系列、天然蚕丝敏感肌系列产品，进一步丰富了公司的中高端产品品类，带动自主品牌卫生巾产品销售的不断增长，同时提升了公司的盈利水平。 多渠道融合发展，电商渠道增长提速，有序拓展全国市场。 公司形成了线上线下多渠道协同发展的良好态势，根据不同区域市场的开发程度和特点采取差异化因地制宜、协调发展，带动销售收入持续增长。2024H1公司在渠道上继续深耕核心优势区域、推进线下外围区域拓展并加快电商和新兴渠道建设，线上线下渠道都取得了较好的增长，线下渠道实现营业收入亿元，较上年同期增长8.1123.40%，线上渠道实现营业收入6.53亿元，较上年同期增长175.99%。线上渠道方面，公司通过抖音直播电商和在天猫、拼多多、京东等电商平台上开设官方旗舰店或专营店向消 第1页/共6页 费者销售商品，并拓展电商平台分销体系，亦通过美团、饿了么等O2O即时零售平台，进一步拓展营销渠道以实现更广的市场覆盖。近年来，消费者的消费习惯、消费观念、购物方式和交流方式的改变带来了零售业态的变革，直播电商、O2O即时零售等多元化新零售模式快速发展，消费品零售线上线下融合趋势愈加明显，根据尼尔森数据统计，2023年卫生巾品类在电商渠道销售额占比已达32%。区域方面，保持核心优势地区增长的同时，有序拓展全国市场，线下渠道中，核心区域以外省份实现营业收入1.92亿元，较上年同期增长65.57%。 加大品牌建设投入，产品市场份额居前。 2024H1公司持续强化品牌建设，进一步优化了营销体系，加大了市场拓展和广宣类资源投入，持续提升品牌影响力、扩大消费者人群。2024H1公司销售费用投入5.41亿元，其中营销类推广费用投入3.68亿元，同比增长283.10%。后续公司仍将保持一定力度的品牌资源投入，进一步提高产品知名度和美誉度，以扩大公司经营规模、增加公司产品的市场份额，提升公司的市场竞争力。根据尼尔森的统计数据，在2024年上半年度全国销售额份额排名中，公司自由点品牌卫生巾产品的市场份额在本土卫生巾品牌中排名第二，在重庆、四川和云南市场销售份额排名第一，在贵州和陕西市场份额排名第二。 毛利率随产品结构变化提升，营销投入大幅提升。 2024H1公司毛利率54.40%，同比+6.83pct，其中卫生巾毛利率57.37%，同比+5.30%，得益于公司紧跟消费需求的变化进行产品升级和结构调整，提升中高端卫生巾产品收入占比，公司盈利能力进一步提升；2024H1公司净利率为11.73%，同比-2.17pct。2024H1公司期间费用率40.21%，同比+9.61pct，其中销售、管理、研发、财务费用率分别为35.28%、2.92%、2.15%、-0.14%，分别同比+11.06、-0.89、-0.60、+0.04pct，销售费用率明显增加，主要是公司为持续提升品牌影响力、扩大消费者人群，加大了市场拓展和广宣类资源投入。 卫生用品消费升级和人口“老龄化”趋势带动市场规模稳健增长。 根据中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计，2023年我国吸收性卫生用品市场规模达到1160.4亿元，较2022年增长4.1%。其中，女性卫生用品市场规模703.4亿元，较2022年增长8.2%；婴儿卫生用品市场规模322.6亿元，较2022年有所下降；成人失禁用品市场规模134.4亿元，较2022年增长11.1%。女性对卫生用品健康和舒适程度的需求逐渐提高，以及人口“老龄化”趋势下，将带动我国吸收性卫生用品市场规模稳健增长。 具体来看，随着我国女性消费者对健康和舒适需求的提高，女性卫生用品市场朝着个性化、多样化、高端化方向发展，消费者不仅注重产品的品质、功能和用户体验，还更关注产品的安全性和健康性，未来消费者对卫生巾高端化、健康化、个性化的需求将推动女性卫生用品的消费升级。人口“老龄化”趋势带动成人失禁用品市场增长，随着我国居民生活水平的提高以及家庭对于成人失禁用品消费观念及卫生习惯的转变，越来越多的家庭和专业护理机构开始选择成人失禁用品为老年人进行失禁护理，成人失禁用品的使用能够降低护理难度，减轻护理负担，提高中老年人的生活质量和 第2页/共6页 护理舒适度，成人失禁用品市场将具有较大的发展潜力。 首次覆盖，给予公司“增持”投资评级。 预计2024年、2025年、2026年公司可实现归母净利润分别为3.20亿元、4.13亿元、5.03亿元，对应EPS分别为0.74元、0.96元、1.17元，对应PE分别为28.92倍、22.39倍、18.38倍。考虑到公司产品市场占有率居前，线上线下渠道拓展情况良好，同时布局新兴渠道发展，2024年上半年加大了营销力度，后续公司还将进一步优化和丰富产品线、拓展营销网络、提高研发创新能力，扩大公司的经营规模，提高公司产品品牌力和市场份额，首次覆盖给予公司“增持”投资评级。 风险提示：原材料价格波动的风险；行业竞争加剧的风险；营销网络拓展不及预期的风险。

百亚股份(003006) 投资要点 事件：公司发布2024年半年报，24H1公司实现营收15.3亿元，同比+61.3%；实现归母净利润1.8亿元，同比+36.4%；实现扣非净利润1.7亿元，同比+38.6%。单季度来看，2024Q2公司实现营收7.7亿元，同比+79.6％；实现归母净利润0.8亿元，同比+49.4%；实现扣非后归母净利润0.7亿元，同比+50.6%。Q2收入延续高增长，业绩持续超预期。 毛利率持续升高，营销推广保持较高投放。报告期内，公司整体毛利率为54.4%，同比+6.8pp，受益于卫生巾产品结构不断优化，产品片单价持续提升，毛利率持续改善。费用率方面，公司总费用率为40.2%，同比+9.6pp，公司对市场推广、品牌宣传等方面保持投放力度，销售费用率明显有所提升，24H1公司销售费用率为35.3%，同比+11.1pp；管理费用率为2.9%，同比-0.9pp；财务费用率为-0.1%，同比0pp；研发费用率为2.2%，同比-0.6pp。综合来看，公司24H1实现净利率为11.7%，同比-2.1pp。单季度数据来看，2024Q2毛利率为54.4%，同比+6pp；净利率为10%，同比-2pp。随着公司消费者群体扩大，品牌认知度提高，复购率提升，公司销售费用投放效率优化，盈利能力有望逐步回升。 大健康产品高速增长，产品结构持续优化。24H1公司以益生菌系列为代表的大健康系列产品收入快速增长，大健康系列产品收入占卫生巾比重达42.3%，较去年同期增长255.2%。今年以来公司持续加大中高端系列产品的市场推广力度，以益生菌及益生菌PRO为主的大健康系列产品在电商渠道及外围省份的收入占比较快提升，公司的卫生巾产品结构不断优化，中高端产品品类更加丰富，产品片单价持续上行，带动毛利率提升。2024年下半年公司将进一步优化产品结构，拓展营销网络，持续抢占市场份额。随着公司大单品持续迭代，产品力有望助推电商渠道及外围省份品牌力扩张。 电商渠道保持亮眼增长，线上线下协同效应持续显现。24H1公司线下渠道实现营业收入8.11亿元，同比+23.4%，其中核心区域以外省份的营业收入较上年同期增长65.6%，外围省份拓展节奏加快；24H1电商渠道实现营业收入6.53亿元，同比+176.0%，电商渠道保持高速成长。公司继续在抖音平台保持份额领先优势，其他电商平台包括天猫、京东、拼多多等也增长提速，排名持续超越竞品。电商渠道与线下渠道逐渐形成优势互补，有望推动盈利能力进一步提升。 盈利预测与投资建议。预计2024-2026年EPS分别为0.76元、0.99元、1.26元，对应PE分别为28倍、22倍、17倍。考虑到公司产品结构持续优化，区域扩张步伐稳健，电商渠道保持高增，维持“买入”评级。 风险提示：行业竞争加剧、原材料价格大幅波动、新品开发不及预期等风险。

百亚股份(003006) 摘要： 事件：公司发布2024年半年度报告。2024年上半年，公司实现营收15.32亿元，同比+61.31%；归母净利润1.8亿元，同比+36.41%；扣非净利润1.72亿元，同比+38.59%；基本每股收益0.42元。24Q2，公司实现营收7.67亿元，同比+79.56%；归母净利润0.77亿元，同比+49.37%；扣非净利润0.75亿元，同比+50.6%。 产品结构优化提振毛利率，渠道费用投放增加，公司扣非净利率有所下滑。 2024年上半年，公司综合毛利率为54.4%，同比+6.83pct。24Q2，单季毛利率为54.44%，同比+5.98pct，环比+0.08pct。公司产品结构持续升级，毛利率更高的大健康系列产品占比快速提升，带动整体毛利率水平改善。 报告期内，公司期间费用率为40.2%，同比+9.61pct。其中，销售/管理/研发/财务费用率分别为35.28%/2.92%/2.15%/-0.14%，同比分别变动+11.07pct/-0.89pct/-0.6pct/+0.04pct。公司加大市场推广和品牌宣传力度，上半年投入销售费用5.41亿元，其中营销类推广费用投入3.68亿元，同比+283.1%。 2024年上半年，公司扣非净利率为11.23%，同比-1.84pct。24Q2，公司扣非净利率为9.71%，同比-1.87pct，环比-3.03pct。 大健康系列卫生巾表现亮眼，产品结构不断升级。报告期内，公司自由点产品实现营收14亿元，同比+69.7%，其中以益生菌系列为代表的大健康系列产品高速成长，618期间益生菌卫生巾销售超过140万套。上半年，大健康系列产品收入占卫生巾比重达42.3%，较去年同期增长255.2%。2024年5月，公司再度推出益生菌pro+新品。我们认为，公司持续深化大健康系列产品布局，新产品迭代升级提升产品力，产品结构优化带动盈利能力不断向好。 电商渠道高速成长，外溢效应助力线下拓展。2024年上半年，线下渠道实现营收8.11亿元，同比+23.4%。其中，川渝/云贵陕/其他地区分别实现3.76/2.42/1.92亿元，同比分别+11.1%/+19.78%/+65.57%。受益于平台流量增加、大单品势能释放、渠道投入力度加大，公司线上渠道于报告期内实现6.53亿元，同比+175.99%。 投资建议：公司为国产卫生巾龙头，产品升级持续迭代优化，线上渠道实现高速扩张，外溢效应助力线下渠道拓展，未来有望持续提升市占率。预计公司2024/25/26年能够实现基本每股收益0.75/0.96/1.2元，对应PE为29X/23X/18X，维持“推荐”评级。 风险提示：原材料价格大幅波动的风险，渠道发展不及预期的风险，市场竞争加剧的风险。