| 流通市值:2197.77亿 | 总市值:2197.77亿 | ||
| 流通股本:12.20亿 | 总股本:12.20亿 |
山西汾酒最近3个月共有研究报告15篇,其中给予买入评级的为10篇,增持评级为3篇,中性评级为0篇,减持评级为0篇,卖出评级为0篇;
| 发布时间 | 研究机构 | 分析师 | 评级内容 | 报告标题 | ||
| 本期评级 | 评级变动 | |||||
| 2025-12-07 | 开源证券 | 张宇光,逄晓娟 | 买入 | 维持 | 公司信息更新报告:节奏张弛有度,竞争优势持续 | 查看详情 |
山西汾酒(600809) 市场发展相对健康,业绩表现好于行业,维持“买入”评级 公司于12月2日召开全球经销商大会,总结了汾酒全年情况。面对行业深度调整期,汾酒在2025年仍然走出了独立行情,我们维持2025-2027年盈利预测,预计2025-2027年净利润分别为122.8亿元、131.3亿元、144.2亿元,同比分别+0.3%、+6.9%、+9.8%,EPS分别为10.07、10.76、11.82元,当前股价对应PE分别为19.9、18.6、17.0倍,得益于完善的产品结构、健康的全国化布局,汾酒市场实际表现确实明显好于行业,后续随着行业改善,产品结构和估值都有弹性,维持“买入”评级。 增长质量良好,次高端产品和省外市场表现均大幅优于行业 产品结构来看,2025年前三季度汾酒/其他酒类收入分别321.7/6.5亿元,同比分别+5.5%/-15.9%。分地区看前三季度省内收入110.1亿元,同比-7.5%,省外收入218.1亿元,同比+12.7%。省内基数高去库存压力较大,省外相对健康,仍有较大发展潜力。次高端青花系列明显好于行业,本质原因是香型具有差异性,消费群体忠诚度高,未来这一优势仍将持续。 夯实基础,从容迎接行业周期 公司二季度开始,主动放缓营收,着力保障市场秩序平稳运行。首先公司不断优化经销商结构,2025年,取消经销商合同33家,处罚违规经销商400余家。其次,公司加强了数字系统建设,淡化销售指标,加强过程指标考核,严管市场秩序,精准渠道考核,实现了价格体系的整体稳健。 经销商盈利能力优于行业,渠道韧性强 2025年,行业大部分品牌经销商很难盈利,但汾酒依靠丰富的产品组合、良好的周转速度,较为稳定的价盘,使得经销商仍有盈利,为未来可持续发展奠定基础。 风险提示:宏观经济波动致使需求下滑,省外扩张不及预期等。 | ||||||
| 2025-12-05 | 中国银河 | 刘光意 | 买入 | 维持 | 重要事件点评:不惧行业周期波动,践行汾酒复兴纲领 | 查看详情 |
山西汾酒(600809) 事件: 12 月 2 日, 2025 年汾酒全球经销商大会“中流击水凯歌还 并肩携手越关山 ”于太原举行 ,公司董事会与管理层出席 , 重点介绍 2025 年工作总结与 2026 年发展规划等内容。 2025 全年经营稳健收官,开启汾酒复兴纲领第二阶段。 2025 年是公司“汾酒复兴纲领第二阶段”的关键之年,在六大方面取得一定成绩: 1)持续推进汾享礼遇体系化建设 ,加强渠道与营销数字化管理; 2)产品结构更加科学,四大产品系列协同发展 ,中高端产品销量实现稳定增长; 3) “汾酒+”创意的场景营销模式出圈; 4)文创产品接续发力; 5)人才管理机制优化升级; 6)市场秩序和价格管理双管齐下,处罚违规经销商。 2026 年把握行业变化趋势 ,做好四个持续推进。 1) 推进全国化 2.0, 针对不同产品采取不同打法,例如青花 20 以上产品战略聚焦 12 大重点市场、 5 大机遇市场、 10 大低度潜力市场, 青花 20 聚焦核心渠道等; 2) 推进年轻化 1.0,聚焦“简约、时尚、轻量化”,包括启动“汾享青春” 28 度产品,竹叶青打造果味、 花香与药材创新产品; 3)推进国际化 1.0, 实现品牌、标准等全方位突破; 4)推进消费者精准服务, 包括传统消费者、年轻化消费者、女性消费者。 不惧行业周期调整 ,看好汾酒稳健穿越周期 。 白酒行业虽然当前面临周期性波动叠加人口结构调整的双重挑战 ,但是长期来看仍然具备较大发展潜力, 主要得益于人均 GDP 的提升与中产群体的扩大。 我们看好公司穿越周期波动的能力: 1)产品维度,一方面公司现有产品矩阵完善能够抵御经济周期波动(不同价格带均有具备强大竞争力的产品), 另一方面针对消费变化趋势在做前瞻性布局 ,例如竹叶青针对年轻消费者 做出口味调整;2)渠道维度,公司持续重视渠道库存健康度与数字化管理,目前库存与批价在行业内处于相对健康水平,有利于承接 未来需求复苏带来的红利。 投 资 建 议 : 预 计 2025~2027 年 收 入 分 别 为 369/381/405 亿 元 , 同 比+2%/3%/6%,归母净利润分别为 121/125/135 亿元, 同比-2%/+4%/+8%,对应 PE 为 19/18/17X, 考虑到公司在不同价格带均布局了具备强品牌力的产品, 并且目前库存与批价在行业内相对健康, 有望穿越行业周期波动,维持“推荐”评级。 风险提示: 需求持续下行的风险, 批价加速下跌的风险 ,食品安全的风险 | ||||||
| 2025-11-06 | 西南证券 | 朱会振,王书龙,杜雨聪 | 买入 | 维持 | 2025年三季报点评:清香龙头韧性十足,静待行业需求复苏 | 查看详情 |
山西汾酒(600809) 投资要点 事件:公司发布2025年三季报,前三季度实现收入329.2亿元,同比+5.0%,实现归母净利润114.1亿元,同比+0.5%;2025单Q3实现收入89.6亿元,同比+4.1%,实现归母净利润29.0亿元,同比-1.4%。 青花和玻汾双轮驱动,充分彰显增长韧性。1、今年二季度以来,外部饮酒政策趋严,政商务和宴席需求端有所承压;公司依托强大的品牌势能和渠道推力优势,青花和玻汾等核心单品动销表现亮眼,助力三季度收入实现正增长,增长韧性十足。2、分产品,25Q3公司酒类收入同比增长4.1%,其中汾酒、其他酒类收入分别同比+5.0%、-28.6%,预计大众口粮酒玻汾表现最为优异,青花20表现相对平稳,腰部老白汾去年基数较高,宴席承压的背景下,以消化渠道库存为主。3、分区域,单Q3省内实现收入22.7亿元,同比-35.2%,省内政商务消费受到较大冲击,需求端显著承压;省外实现收入66.7亿元、同比+31.1%,主要系汾酒品牌势能持续释放,新兴的长三角、珠三角等终端覆盖率不断提升。 盈利能力维持高位,现金流整体稳定。1、25单Q3毛利率同比提升0.3个百分点至74.6%;费用率方面,单Q3销售费用率同比下降0.4个百分点至10.2%,管理费用率同比下降0.6个百分点至3.9%,财务费用率同比上升0.1个百分点至-0.1%,整体费用率下降0.9个百分点至14.5%。综合来看,单Q3公司净利率下降1.4个百分点至32.7%。2、现金流方面,公司单Q3销售收现83.4亿元,同比-2.5%;此外,截至三季度末合同负债57.8亿元,同比+5.5%,保持相对稳健。 清香龙头行稳致远,静待行业需求复苏。1、当前白酒行业景气度延续承压,存量竞争的格局加速演进,在此背景下,公司依托强大的品牌势能,完善的产品矩阵,全国化的市场布局,有效对冲行业下行压力,市场占有率稳步提升。2、2025年是汾酒复兴纲领第二阶段的开局之年,在行业需求疲软的背景下,公司定调“稳健”,通过深化全国市场布局,“汾享礼遇”体系调动终端积极性,全面激发市场新动能。 盈利预测与投资建议。25Q2以来白酒行业进入深度调整期,我们对公司盈利预测有所下调,预计公司2025-2027年归母净利润分别为122.0亿元、128.7亿元、140.7亿元,EPS分别为10.00元、10.55元、11.53元,对应动态PE分别为19倍、18倍、17倍。汾酒品牌积淀深厚,产品矩阵多点开花,有望从容穿越周期,给予2026年22倍估值,对应目标价232.10元,维持“买入”评级。 风险提示:经济复苏或不及预期,市场竞争加剧风险。 | ||||||
| 2025-11-05 | 山西证券 | 熊鹏,和芳芳 | 买入 | 维持 | 经营韧性凸显,Q3省外市场发力 | 查看详情 |
山西汾酒(600809) 事件描述 事件:公司发布公告,2025年第三季度营业收入89.6亿元,同比增长4.05%;归母净利润为28.99亿元,同比下降1.38%。基本每股收益为2.38元/股,同比下降1.24%。 事件点评 青花20和玻汾表现较好,省外市场高增长。公司25Q1-Q3收入/利润同比+5.0%/+0.48%,25Q3收入/利润同比+4.05%/-1.38%,业绩符合预期。分产品来看,前三季度青花20和玻汾贡献主要增量。1)分产品来看,前三季度汾酒/其他酒类分别实现321.71/6.47亿元,同比+5.54%/-15.88%。预计前三季度青花系列同比增速为5%+,青花20双位数增长,青花30下滑比较多;腰部产品,老白汾相对巴拿马表现较好;玻汾同比增长10%+,竹叶青等配制酒同比下滑16%。2)分区域看,Q3省内不再压货,省外增长较快。省内25Q1-Q3同比减少7.52%,Q3同比减少35.18%,省内不再压货主动降低压力;省外25Q1-Q3同比增加12.72%,25Q3同比增加31.13%。 2025Q3税金扰动影响净利率,毛利率略有上升。25Q1-Q3销售净利率34.78%,同比下降1.45pct,销售毛利率为76.10%,同比增加0.07pct。其中25Q3净利率为32.66%,同比下降1.45pct,毛利率为74.63%,同比增加0.34pct,Q3税金及附加/销售费用/管理费用率分别为16.57%/10.17%/3.86%,同比+1.95/-0.37/-0.57pcts,税金率考虑更多是季度间扰动。 主动调节季度间和产品结构节奏。公司产品线丰富,玻汾、腰部产品(老白汾、巴拿马)、青花20、青花30组合产品四轮驱动,根据经济环境变化、公司目标、渠道健康度等,公司主动调控产品系列季度间的节奏。整体看,汾酒具有多个强势大产品,抗风险能力强、渠道利润互为补充,因此,公司通过产品轮动和区域轮动,基本盘稳固逻辑持续演绎。 盈利预测、估值分析和投资建议:公司基本面、经营及报表质量仍旧是白酒公司中相对较好的,省内不再超额压货,省外茅五大商今年代理汾酒比较多,贡献增量。全年预计收入同比低个位数增长,利润增速持平。预计2025-2027年公司归母净利润123.02亿、128.99亿、136.47亿,EPS分别为10.08元、10.57元、11.19元,对应当前股价,PE分别为18.9倍、18倍、17倍。维持“买入-A”评级。 风险提示:商务需求恢复不及预期,省外扩张不达预期,宏观经济风险 | ||||||
| 2025-11-04 | 华鑫证券 | 孙山山,张倩 | 买入 | 维持 | 公司事件点评报告:业绩稳健韧性尽显,省外市场表现亮眼 | 查看详情 |
山西汾酒(600809) 事件 2025年10月30日,山西汾酒发布2025年三季报。2025Q1-Q3总营收329.24亿元(同增5%),归母净利润114.05亿元(同增0.5%),扣非净利润114.11亿元(同增1%)。其中2025Q3总营收89.60亿元(同增4%),归母净利润28.99亿元(同减1%),扣非净利润28.95亿元(同减2%)。 投资要点 精细管控费用投放,业绩整体表现稳健 2025Q3公司毛利率同增0.3pct至74.63%,销售/管理费用率分别同减0.4pct/1pct至10.17%/3.86%;净利率同减1pct至32.66%,主要系营业税金及附加增加所致;销售回款同减3%至83.43亿元,合同负债同增5%至57.81亿元。行业深度调整周期内,公司业绩韧性显著优于同业。 产品矩阵四轮驱动,团购电商直销高增 分产品看,2025Q3公司汾酒/其他酒产品收入分别同比+5%/-29%至87.81/1.63亿元。公司构建起多层次产品体系,以青花30/26覆盖高端、青花20作增长引擎、老白汾主打百元价格带、波峰控量,四轮驱动业绩增长。分渠道看,2025Q3公司代理/团购电商直销渠道收入分别同比-0.4%/+125%至82.57/6.87亿元,团购电商直销渠道低基数下实现高增。 省外市场表现亮眼,经销网络稳步扩张 分区域看,2025Q3公司省内/省外收入分别同比-35%/+31%至22.73/66.71亿元,2025Q3公司省内/省外经销商数量分别较2025H1末净增34/331家至797/3562家,其中省内汾酒/其他酒类分别净增19/15户至572/225家,省外汾酒/其他酒类分别净增259/72至2872/690户。省外区域整体表现亮眼,主要系公司全国化2.0战略持续深化,稳步推进南方空白市场经销网络搭建,成效显化。 盈利预测 公司产品矩阵丰富,覆盖多价格带,内控机制逐步完善,品牌影响力持续增强,展现强劲经营韧性。随着全国化战略加速推进,公司差异化竞争优势凸显。根据2025年三季报,我们调整2025-2027年EPS分别为9.95/10.57/11.56元(前值为9.94/10.51/11.48),当前股价对应PE分别为19/18/17倍,维持“买入”投资评级。 风险提示 宏观经济下行风险、行业竞争加剧风险、食品安全风险、产品推广不及预期、渠道拓展不及预期。 | ||||||
| 2025-11-03 | 海通国际 | 吴岱禹,闻宏伟 | 增持 | 维持 | 山西汾酒2025年三季报点评:稳居头部阵营,彰显品牌韧性 | 查看详情 |
山西汾酒(600809) 事件。公司发布2025年三季报:25Q1-Q3公司实现营业总收入329.2亿元,同比+5.0%,归母净利润114.0亿元,同比+0.5%,扣非净利润114.1亿元,同比+0.5%;其中Q3单季实现营业总收入89.6亿元,同比+4.1%,归母净利润29.0亿元,同比-1.4%,扣非净利29.0亿元,同比-1.6%。行业承压下保持稳健增长,营收及净利润规模均达历史峰值。 中高端系列逆势增长,全国化战略成效显著。分产品:25Q3汾酒/其他酒类产品收入同比分别+5.0%/-28.6%,其中汾酒占总营收比重同比+0.8pct至98.2%,中高端青花系列增长较快,市场份额逆势提升,成为收入核心支撑,有效对冲行业价格波动风险。分区域:25Q3公司省内/省外营收分别同比-35.2%/+31.1%,省外延续增长态势,营收占比同比+15.4pct至74.6%,其中长三角、珠三角等区域增长显著。分渠道:25Q3公司代理/直销、团购及电商平台营收分别同比-0.4%/+124.9%,代理渠道仍为主力,直销和电商等新渠道增长迅速,成为公司渠道结构优化的亮点。 税金致净利率小幅下滑,合同负债保持良性。25Q3公司毛利率同比+0.3pct至74.6%,同期销售/管理/期间费用率分别同比-0.4pct/-0.6pct/-0.9pct。尽管毛利率小幅提升,费用率管控良好,但受税金及附加占比同比+2.0pct影响,25Q3公司归母净利率同比-1.8pct至32.4%。回款方面:25Q3末合同负责为57.8亿元,环比-2.0亿元;25Q3销售收现为83.4亿元,同比-2.5%,回款表现相对稳健。 坚定围绕“123复兴纲领”,扎根中国酒业第一方针。公司在发展第一阶段(2022-2024年)已实现转型与管理升级,营收重回行业前三,成功完成目标。25年为公司发展第二阶段的第一年,前三季度公司分别在高端化、全国化及年轻化战略上均取得持续性成果,领先地位有望延续。 盈利预测与投资建议:我们预计2025-2027年公司收入为374.5/393.1/416.6亿元,归母净利润分别为122.9/126.6/132.7亿元,对应EPS分别为10.08/10.38/10.87元(前值为10.46/11.11/12.01元)。我们给予公司26年20xPE(此前给予公司25年20xPE),目标价由210元下调至208元,我们认为在当前产业调整阶段,汾酒凭借其清晰的战略定位、强大的产品矩阵和高效的全国化运营,具备在行业分化中进一步提升市场份额的坚实基础,维持“优于大市”评级。 风险提示:宏观经济走弱,省外扩张不及预期,政策扰动。 | ||||||
| 2025-11-03 | 国信证券 | 张向伟,张未艾 | 增持 | 维持 | 2025Q3收入同比+4%,经营节奏稳健 | 查看详情 |
山西汾酒(600809) 核心观点 2025Q3收入同比+4%,展现经营韧性。2025Q1-3公司实现营业总收入329.2亿元/同比+5.0%,归母净利润114.0亿元/同比+0.5%;其中2025Q3营业总收入89.6亿元/同比+4.1%,归母净利润29.0亿元/同比-1.4%。 2025Q3汾酒产品收入稳健增长,预计其中玻汾和青花20表现较好。分产品看,2025Q1-3汾酒收入321.7亿元/同比+5.5%,其他酒类收入6.47亿元/同比-15.9%;我们预计前三季度青花系列及玻汾增速较快。2025Q3汾酒收入87.8亿元/同比+5.0%,其他酒类收入1.6亿元/同比-28.6%;我们预计第三季度产品表现和前三季度相似,青花20、玻汾增长较快,巴拿马(省内市场销售为主)、老白汾受需求影响下滑幅度较大、以消化库存为主,反映青花20和玻汾产品势能向上,市场份额逆势提升,高周转单品对于渠道也具有较强议价能力。 2025Q3省内市场去库为主、收入承压,省外及新渠道表现较好。分区域看,2025Q3 省内收入22.73亿元/同比-35.18%,省外收入66.71亿元/同比+31.14%;省内受需求影响较大,省外仍有渠道加密空间,预计华东区域等表现较好,25Q3省外经销商净增加331个。分渠道看,2025Q3经销渠道收入82.6亿元/同比-0.4%,直销/团购/电商平台渠道6.9亿元/同比+124.9%,新渠道表现亮眼。 2025Q3税金项扰动净利率表现,预收端保持稳健。2025Q3公司毛利率同比+0.33pcts至74.6%,税金及附加/销售费用/管理费用率分别为16.6%/10.2%/3.9%,同比+1.95/-0.37/-0.56pcts,税金率主要由生产和销售错期影响。2025Q3销售收现83.43亿元/同比-2.5%,经营性现金流量净额30.0亿元/同比-14.3%。截至2025Q3末合同负债57.81亿元/环比-2.02亿元/同比+3亿元,回款节奏整体稳健,产品势能支撑、公司对渠道仍有议价权。 投资建议:展望第四季度,公司经营理性务实,预计以渠道健康为先,去化库存、保证价盘稳定;考虑到合同负债仍留有余力,预计全年收入端表现平稳。同时,预计公司仍将保持积极的费用投入水平,促进消费开瓶和维护渠道利润空间。略下调此前收入及净利润预测,预计2025-2027年公司收入360.0/376.2/412.9亿元,同比0.0%/+4.5%/+9.7%(前值同比+2.8%/+5.3%/+10.3%);预计归母净利润118.7/124.7/138.6亿元,同比-3.1%/+5.1%/+11.2%(前值同比-0.2%/+6.9%/+14.3%),当前股价对应25/26年19.3/18.4倍P/E,维持“优于大市”评级。 风险提示:白酒需求复苏不及预期;食品安全问题;库存影响批价上挺等。 | ||||||
| 2025-11-03 | 群益证券 | 顾向君 | 持有 | 维持 | Q3降幅收窄,盈利小幅衰退 | 查看详情 |
山西汾酒(600809) 业绩概要: 公告2025年前三季度实现营收329.2亿,同比增5%,录得归母净利润114亿,同比持平;3Q实现营收89.6亿,同比增4%,录得归母净利润29亿,同比下降1.4%。Q3业绩基本符合我们预期。 点评与建议: 前三季度,汾酒实现收入321.7亿,同比增9.8%,系列酒收入6.5亿,同比下降66.8%。三季度公司营收增速较二季度有所回升(控货导致Q2营收同比持平),Q3汾酒实现收入87.8亿,同比增22.2%,系列酒收入1.6亿,同比下降88%。合幷Q2、Q3看,汾酒营收同比增11.4%,表现较强劲,受益节假日前终端多维度激励。 区域看,前三季度省内营收110亿,同比下降7.5%,省外营收218亿,同比增12.7%;Q3省内营收22.7亿,同比下降35.2%,省外营收66.7亿,同比增31%,受益全面推进2.0全国化战略,长三角、珠三角等潜力市场估计保持较快增长。 前三季度毛利率基本持平,Q3毛利率同比上升0.3pct。费用方面,前三季度费用率同比上升0.5pct;Q3费用率同比下降0.88pct至14.50%,受益全流程费用管控,管理费用率同比下降0.57pct、销售费用率同比下降0.37pct。 三季度末合同负债余额57.8亿,环比减少3.4%,同比增5.5%,料Q4营收将维持较稳健的增长态势。略调整盈利预测,预计2025-2027年将分别实现净利润124.8亿、138亿和152亿(原预测为122亿、133.4亿和147.4亿),分别同比增1.9%、10.6%和10.2%,EPS分别为10.23元、11.31元和12.47元,当前股价对应PE分别为18倍、17倍和15倍,考虑需求未见明显回暖,维持“区间操作”的投资建议。 风险提示:需求修复不及预期,费用投放超预期 | ||||||
| 2025-11-03 | 太平洋 | 郭梦婕,林叙希 | 增持 | 维持 | 山西汾酒:业绩稳健增长,省外表现亮眼 | 查看详情 |
山西汾酒(600809) 事件:2025Q1-3公司实现营业总收入329.24亿元,同比+5.0%;实现归母净利润114.05亿元,同比+0.5%,扣非归母净利润114.11亿元,同比+0.5%。2025Q3公司实现营业总收入89.60亿元,同比+4.0%;归母净利润28.99亿元,同比-1.4%,扣非归母净利润为28.95亿元,同比-1.6%。 产品矩阵健康增长较为稳健,省外市场表现强劲。分产品来看,2025Q1-3汾酒/其他酒类分别实现收入321.71/6.47亿元,同比+5.5%/-15.9%,2025Q3汾酒/其他酒类分别实现收入87.81/1.63亿元,同比+5.0%/-28.6%,预计玻汾以及青花系列增长较为稳定。分区域来看,2025Q1-3省内/省外分别实现收入110.05/151.4亿元,同比-7.5%/+12.7%,2025Q3省内/省外分别实现收入22.73/66.71亿元,同比-35.2%/+31.1%,公司的全国化2.0战略已进入收获期,省外市场成为增长主要动力。分渠道,公司2025Q1-3代理/直销、团购、电商平台分别实现营收307.76/20.42亿元,同比+5.03%/+4.68%,其中2025Q3代理/直销、团购、电商平台分别实现营收82.57/6.87亿元,同比-0.37%/+124.93%。 毛利率稳定,净利率因税金率扰动有所下降。2025Q1-3公司毛利率为76.1%,同比+0.07pct,其中2025Q3毛利率74.63%,同比+0.33pct。2025Q3税金及附加/销售/管理费用率分别为16.6%/10.2%/3.9%,同比+1.95/-0.37/-0.56pct,税金及附加率主因生成与销售错期。2025Q1-3公司净利率为34.78%,同比-1.45pct,其中2025Q3净利率为32.66%,同比-1.44pct。2025Q3销售收现83.43亿元,同比-2.5%,经营性现金流净额30.0亿元,同比-14.3%。截至2025Q3末合同负债57.81亿元,环比/同比-2.02/+3.0亿元,蓄水池相对稳定。 投资建议:根据公司2025Q3业绩以及近期动销情况,我们调整公司盈利预测。预计2025-2027年收入增速分别为3.1%/6.2%/6.0%,归母净利润增速分别为-0.1%/+7.3%/8.3%,EPS分别为10.03/10.76/11.66元,对应当前股价PE分别为19x/18x/16x,给予“增持”评级。 风险提示:食品安全风险、渠道开拓不及预期、行业竞争加剧风险。 | ||||||
| 2025-11-02 | 华安证券 | 邓欣,郑少轩 | 买入 | 维持 | 山西汾酒25Q3点评:省外超预期,经营韧性突出 | 查看详情 |
山西汾酒(600809) 主要观点: 公司发布2025Q3业绩: 25Q3:营收89.60亿元(+4.05%),归母28.99亿元(-1.38%),扣非28.95亿元(-1.61%)。 25Q1-3:营收329.24亿元(+5.00%),归母114.05亿元(+0.48%),扣非114.11亿元(+0.53%)。 25Q3超市场预期。 收入:青花20/玻汾增长引领,省外超市场预期 分品类:25Q3公司汾酒/其他酒营收各同比+5.0%/-28.6%,汾酒占比白酒业务营收同比+0.8pct至98.2%,汾酒表现逆势亮眼。我们预计25Q3青花20、玻汾贡献较多,同比增速快于公司整体,主因省外招商突破(25Q3省外经销商净增加331家)带动铺货增长,行业调整周期汾酒凭借高动销成为经销商核心选择;老白汾表现相对稳健,聚焦大众价格带,迭代升级持续;青花25/巴拿马由于主销省内同比下滑相对较多。 分区域:25Q3公司省内/省外营收各同比-35.2%/+31.1%,省外营收占比白酒业务营收同比+15.4pct至74.6%,省内仍处于库存去化阶段,省外在青花20与玻汾招商突破带动下表现突出。 盈利:费率平稳,税金及附加干扰 25Q3公司毛利率同比+0.34pct至74.63%,我们预计主因青花20增速较快带动产品结构升级。同期,公司销售/管理/税金及附加费率各同比-0.4/-0.6/+2.0pct,费效比管控优秀,税金及附加率上升或因生产销售节奏错配。综上,25Q3公司归母净利率同比-1.78pct至32.36%。 回款质量:经销商合作意愿较强 25Q3公司销售收现同比-2.53%,“营收+Δ合同负债”同比+4.8%,与营收基本匹配。25Q3末公司合同负债57.81亿元,同比/环比各+3.0/-2.0亿元,合同负债仍维持较高水平,经销商合作意愿较强。 投资建议:维持“买入” 我们的观点: 公司在行业调整期逆势出击,表现优于行业,主因公司在品牌力、产品矩阵、渠道管理等多维度综合实力突出,看好公司经营韧性以及全国布局深化。 盈利预测:考虑到行业景气度恢复情况,我们调整公司盈利预测,预计公司2025-2027年分别实现营业总收入362.14/379.35/410.19亿元(原值370.40/389.82/421.60亿元),分别同比增长0.6%/4.8%/8.1%;实现归母净利润118.26/124.06/135.47亿元(原值122.08/130.68/144.29亿元),分别同比-3.4%/+4.9%/+9.2%;当前股价对应PE分别为20/19/17倍,维持“买入”评级。 风险提示: 省内消费升级不及预期,省外推广不及预期,市场竞争加剧,食品安全事件。 | ||||||