山西汾酒(600809)公司资料

山西汾酒(600809) 2025年10月30日，公司披露2025年三季报，期内实现营收329.2亿元，同比+5.0%；归母净利114.0亿元，同比+0.5%。其中，25Q3实现营收89.6亿元，同比+4.1%；归母净利29.0亿元，同比-1.4%。 经营分析 公司经营呈现不错韧性，尤其省外伴随品牌势能提升，公司进一步引入优质经销资源，25Q3省外汾酒经销商环比增加259个至2872个。此前省外推进渠道秩序梳理&汾享礼遇模式导入时，山西省内承担较多回款压力，25Q3省内营收同比-35%已在逐渐去包袱。产品结构层面，我们预计延续两头占优趋势，整体产品结构趋稳，25Q3利润端主要受税金及附加占比提升扰动。 具体而言：1）产品端：25Q1-Q3汾酒/其他酒类分别实现营收321.7/6.5亿元，同比分别+5.5%/-15.9%；25Q3分别实现营收87.8/1.6亿元，同比分别+5.0%/-28.6%。2）区域端：25Q1-Q3省内/省外分别实现营收110.1/218.1亿元，同比分别-7.5%/+12.7%，省外占比提升至66%；25Q3分别实现营收22.7/66.7亿元，同比分别-35.2%/+31.1%。25Q3末汾酒省内/省外经销商较25H1末分别+19/+259家至572/2872家。 从报表结构来看：1）25Q3归母净利率-1.8pct至32.4%，其中毛利率同比+0.3pct，税金及附加占比同比+2.0pct，销售费用率-0.4pct，管理费用率-0.6pct。2）25Q3末合同负债余额57.8亿元，环比-2.0亿元，考虑环比合同负债变量后25Q3营收+4.8%；25Q3销售收现83.4亿元，同比-2.5%，25Q3末应收款项融资余额环比小幅减少至18.7亿元、但较去年同期+27%。 盈利预测、估值与评级 我们预计25-27年收入分别+4.9%/+5.8%/+12.2%；归母净利分别+0.3%/+6.8%/+15.2%，对应归母净利分别122.8/131.1/151.1亿元；EPS为10.06/10.75/12.38元，公司股票现价对应PE估值分别为18.7/17.5/15.2倍，维持“买入”评级。 风险提示 宏观经济恢复不及预期；行业政策风险；全国化不及预期；食品安全风险。

山西汾酒(600809) 事件：公司发布2025年半年度报告。 2025H1公司营业收入/归母净利润分别为239.64/85.05亿元（同比+5.35%/+1.13%）；2025Q2公司营业收入/归母净利润分别为74.41/18.57亿元（同比+0.45%/-13.50%）。 25Q2省外贡献增长点，其他酒持续优化调整。 ①价位增速：25Q2酒类收入73.95亿元（同比+0.44%），其中汾酒/其他酒类收入分别为71.79/2.16亿元（同比+0.56%/-3.54%）。行业调整期汾酒品牌Q2逆势微增彰显韧性。 ②市场：25Q2省内/省外收入分别为26.49/47.46亿元（同比-5.29%/+3.95%），其中省外收入占比同比+2.17pct至64.18%；公司经销商数量同比-202家至3994家，单商规模同比+5.52%。 ③渠道：25Q2代理/直销（含团购、电商）收入分别为68.96/4.99亿元（同比+0.26%/+3.00%）。 ④盈利：25Q2毛利率/归母净利率分别为71.88%/24.96%（同比-3.21/-4.03pct），销售/管理费用率分别为11.52%/4.90%（同比-0.02/+0.21pct），费用率保持平稳；经营性现金流量净额同比-217.72%至-10.46亿元，合同负债同比/环比+2.51/+1.65亿元至59.83亿元。 考虑当前行业仍处于调整期，我们下调盈利预测，预计25-27年公司营业收入369/402/439亿元（前值为390/425/463亿元），归母净利润123/134/147亿元（前值为130/141/155亿元），对应PE分别为19X/18X/16X，维持“买入”评级。 风险提示：行业政策变化，消费复苏不及预期，经济活跃度不足，主销单品批价波动；渠道开拓不及预期。

山西汾酒(600809) 投资要点： 山西汾酒发布2025年中报：2025年上半年，公司实现营收239.64亿元，同比增5.35%；实现归母扣非净利润85.16亿元，同比增1.27%。 营收仍保持增长，增幅收敛。2025年上半年，公司营收同比增长5.35%，营收仍保持增长，但增幅较上年同期回落14.3个百分点。其中一、二季度分别录得营收165.23亿元、74.41亿元，同比增7.72%和0.45%，分别同比回落13.22和16.61个百分点，两个季度的营收增速均大幅下降。 成本升高，毛利率下滑。2025年上半年，公司的营业成本同比增5.53%，较同期收入高出0.18个百分点，相比上年同期（-1.97个百分点）本期的成本红利消退，表现为在收入增长乏力的情况下成本却相对升高。由于成本相对升高，本期公司的毛利率同比下降0.04个百分点至76.65%。 费用率上升，净利率下降。2025年上半年，公司的期间费用率同比上升1.03个百分点，其中销售费率上升1.15个百分点。本期的销售费用同比增加19.1%，高出收入13.75个百分点，销售投入的边际效果弱化。销售费用中，人员的工资福利同比增加19.14%，广告投入增加17.33%，是显著增加的两个部分。由于毛利率下滑而费用率升高，本期的净利率同比下降1.47个百分点至35.57%。 投资评级：我们预测公司2025、2026、2027年的每股收益为10.34元、10.71元和11.61元，参照9月16日收盘价208.39元，对应的市盈率分别为20.15倍、19.46倍和17.95倍，下调公司评级为“谨慎增持”。 风险提示：销售增长大幅放缓；产品结构下沉，盈利水平趋势性下行；成本和费用升高。

山西汾酒(600809) 事件：山西汾酒公告2025半年报。2025上半年实现收入240亿元，同比+5.35%；归母净利润85亿元，同比+1.13%。其中，2Q25收入同比+0.45%，归母净利同比-13.4%。期末合同负债35.3亿元，同比+51%。 产品结构调整和全国化支撑稳健业绩表现：分产品，上半年主品牌汾酒实现收入234亿元，同比+5.75%，其中Q1/Q2分别同比+8.2%、+0.6%。我们估计其中玻汾、青花系列增速高于整体，仍然是公司应对行业逆风的重要支撑力量；老白汾系列保持稳定，略低于我们预期，因100-200元价位段区域酒竞争激烈；巴拿马系列销售下滑。分地区，上半年省内收入87亿元，同比+4.04%；省外收入151亿元，同比+6.15%。公司省内基本盘稳固；行业逆风中仍在扎实推进全国化布局，其中长三角、珠三角等潜力区域保持高速增长态势。 盈利能力略有下降：2025上半年公司净利率35.5%，同比-1.4pct。其中上半年毛利率同比稳定，其中Q2毛利率同比-3.2pcts，主要因产品结构变化导致。上半年销售费用率同比+1.1pct，公司在全国化扩张过程中保持对品牌建设投入，上半年通过30个重点广宣项目构建全域传播矩阵，聚焦高铁、机场等高端场景强化品牌渗透，联合凤凰网打造《醉美中国年》等文化IP，彰显品牌文化内涵。 投资建议：公司由于具有良好的产品结构，以及全国化布局仍在稳步推进，因此上半年收入仍然实现了相对同行业比较不错的增长，利润率因产品结构变化略有承压。考虑禁酒令对白酒需求的不利影响，我们调整公司盈利预测，预计2025-27年EPS分别为10.12/10.75/11.65元，2025/9/4收盘价197.26元对应P/E分别为19/18/17倍，维持“推荐”评级。 风险提示：白酒需求持续低迷的风险，市场竞争加剧的风险。