泸州老窖(000568)公司资料

泸州老窖(000568) l投资要点 公司发布2025年中报，实现营业收入/归母净利润/扣非净利润164.54/76.63/76.5亿元，同比-2.67%/-4.54%/-4.3%。25H1，公司毛利率/归母净利率为87.09%/46.57%，分别同比-1.48/-0.91pct；销售费用率/管理费用率/研发费用率分别为9.23%/2.6%/0.51%，分别同-0.41/-0.38/+0.07pct。25H1销售收现179.50亿元，同比-10.97%，比 经现净额60.64亿元，同比-26.27%。单二季度销售收现80.83亿元，同比-15.11%，经现净额27.57亿元，同比-28.69%。25H1末合同负债（预收款）35.29亿元，同比增加11.88亿元、环比增加4.64亿元（去年同口径环比减少1.93亿元）。25H1公司毛利率承压，主因产品结构承压，中高档酒和其他酒吨价均有不同程度下滑。公司合同负债表现优异，估计主因公司凭借强渠道力抢先回款，保证自身的渠道份额。我们估计25H1国窖保持平稳，公司以稳定价格为先，低度表现优于高度；估计25H1价格带受市场影响更小的腰部产品增速更快。 公司单Q2实现营业收入/归母净利润/扣非净利润71.02/30.7/30.55亿元，同比-7.97%/-11.1%/-11.24%。25Q2，公司毛利率/归母净利率为87.86%/43.23%，分别同比-0.95/-1.52pct；销售费用率/管理费用率/研发费用率分别为10.58%/3.31%/0.72%，分别同比-1.2/-0.27/0.14pct。 分产品看，25H1中高档酒/其他酒实现营收150.48/13.50亿元，同比-1.09%/-16.69%；销量分别为2.41/2.48万吨，同比13.33%/-6.89%；吨价分别为62.39/5.44万元，同比-12.72%/-10.82%。 渠道端来看，随着区县和部分村镇消费需求增加，新生代消费者品牌意识提升，公司下半年将继续加强市场精耕深耕，系统推进县级以下市场的消费者培育，实现渠道下沉。同时公司全面落地数智营销，进一步提升费效比;通过自建电商平台、深化与主流电商及即时零售平台的合作，积极构建线上线下融合的全渠道营销网络，强化对终端和消费者的直接触达能力。产品端来看，面对当前低度化、健康化、利口化、多元化等产品需求，主动创新求变，加快全新品饮方式的开发与推广，研发28度国窖1573，适时投入市场。因应消费分化趋势，公司将资源向中高端大众主流产品倾斜，积极布局高增长的光瓶酒赛道，拟推出全新的泸州老窖二曲产品，持续巩固大众市场定位。 l盈利预测与投资评级 二季度国窖批价表现平稳，公司着眼于产品长期的竞争力。近期渠道跟踪反馈动销和之前受影响的白酒消费场景在逐步恢复，展望下半年，低基数下公司业绩同比情况有望环比改善。预计公司2025-2027年实现营收299.51/312.54/338.63亿元，同比-3.99%/4.35%/8.35%； 现归母净利润124.05/130.67/144.63亿元，同比增长-7.93%/5.33%/10.69%，对应EPS为8.43/8.88/9.83元，对应当前股价PE为16/15/14倍，公司25年预期股息率达到4.34%，维持“买入”评级。 风险提示： 食品安全风险；市场竞争加剧风险；需求复苏不及预期。

泸州老窖(000568) 核心观点 2025Q2收入、净利润同比转负，反映需求压力。2025H1公司实现营业总收入164.5亿元/同比-2.7%，归母净利润76.6亿元/同比-4.5%。其中2025Q2营业总收入71.0亿元/同比-8.0%，归母净利润30.7亿元/同比-11.1%。 2025H1中高档酒表现好于整体，新兴渠道增速较快。分产品看，2025H1中高档酒收入150.5亿元/同比-1.1%（量+13.3%/价-12.7%），我们预计中档酒（60版、老字号）受益于价位带偏低、表现好于整体，国窖及其他品相增速承压；产品结构略有下探致吨价下降。2025H1其他酒类收入13.5亿元/同比-17.0%（量-6.9%/价-10.8%），我们预计头曲受益于战略聚焦和低基数、表现好于整体，但第二季度以来伴随需求普降销售亦有压力。分渠道看，2025H1传统销售渠道收入154.7亿元/同比-4.0%，新兴渠道收入9.3亿元/同比+27.6%，公司自建电商平台、深化即时零售合作等，低基数下实现快速增长。单2025Q2看，毛利率同比-0.95pcts，预计产品结构延续承压，其中国窖受到政商务场景缩量影响，全国范围内动销承压，下滑幅度预计大于整体；特曲60版/老字号等加大费投、刺激 开瓶、抢抓动销，延续稳健表现。 2025Q2税金率影响净利率表现，数智化营销下费效比有所提升。2025Q2税金及附加率同比+3.72pcts，系生产和销售错期扰动，其中2025H1消费税同比+9.7%、多集中在第二季度。2025Q2销售/管理费用率同比-1.20/-0.27pcts，费效比提升系数字化系统赋能费用精准化投入、组织内部降本增效驱动。 现金流有所承压，预收款环比增加。2025Q2销售收现80.8亿元/同比-15.1%，经营性现金流净额27.6亿元/同比-28.7%。截至2025Q2末合同负债35.3亿元/环比+4.64亿元，我们预计主因1）公司积极为渠道纾压，增加经销商过程考核指标、费用兑现方式等，配称提价举措，回款节奏平稳；2）给予适当资金政策，截至Q2末应收款项融资（银行汇票）环比Q1末增加2亿元；3）（收入+Δ预收）同比+0.6%，体现公司按节奏发货，减少渠道库存压力。 投资建议：展望下半年，消费需求仍处于弱复苏阶段，大众场景恢复节奏略好于政商务，我们预计1）公司以国窖稳价为先，但同时注重中秋国庆的营销活动抢抓旺季市场份额；2）通过数智化营销加强渠道服务，费用方案进一步完善和精准化；3）针对终端和消费者加强营销投入，开展科技、AI等领域企业拜访。考虑到需求压力、产品结构表现和费用投入延续积极，略下调此前收入及净利润预测，预计2025-2027年公司收入295.4/303.6/334.2亿元，同比-5.3%/+2.8%/+10.1%（前值同比-2.0%/+0.8%/+8.1%）；预计归母净利润123.7/130.1/146.5亿元，同比-8.2%/+5.2%/+12.6%（前值同比-3.3%/+1.2%/+10.1%），当前股价对应25/26年16.3/15.5倍P/E。中长期看，公司战略复利将逐步体现，1）38度国窖在低度酒赛道产品、渠道先发优势突出，预计持续获得全国化市场份额；2）数智化赋能营销全链路，费效比兑现管理效率提升。作为以管理驱动的优质顺周期标的，维持“优于大市”评级。 风险提示：白酒需求复苏不及预期；食品安全问题；库存影响批价上挺等。

泸州老窖(000568) 投资要点 事件：公司发布2025年中报，2025H1实现收入164.5亿元，同比-2.7%，实现归母净利润76.6亿元，同比-4.5%；2025单Q2实现收入71.0亿元，同比-8.0%，实现归母净利润30.7亿元，同比-11.1%。 25H1需求端表现疲软，中高档酒价减量增。1、2025上半年白酒需求端较为低迷，酒类产业进入消费结构转型和分化、存量竞争的深度调整期；在这样的背景下，公司以主动转型构筑差异化竞争优势，在品类创新、渠道变革、价值重塑中开辟新赛道，国窖大单品价格体系平稳，渠道价值链表现稳定，经受住了市场考验。2、分产品，25H1中高档酒实现营收150.5亿元，同比-1.1%，销量/吨价分别同比+13.3%/-12.7%，预计低度国窖和特曲60增速较快，产品结构短期有所下沉；其他酒类实现营收13.5亿元，同比-17.0%，销量/吨价分别同比-6.9%/-10.8%，低端酒量价均有所承压。 毛利率有所下降，合同负债表现稳定。1、25Q2公司毛利率同比下降1.0个百分点至87.9%，预计主要系低度国窖与特曲60占比提升，产品结构阶段性下沉。费用率方面，25Q2公司销售费用率同比下降1.2个百分点至10.6%，管理费用率同比下降0.3个百分点至3.3%，财务费用率下降1.2个百分点至-2.0%，整体费用率同比下降2.5个百分点至12.7%。此外，25Q2营业税金及附加率同比提升3.7个百分点至15.4%，预计主要系税费确认节奏差异所致；综合作用下，25Q2净利率同比下降1.7个百分点至43.3%，盈利能力短期有所下降。2、现金流方面，公司25Q2实现现金回款80.8亿元，同比-15.1%，此外，截止二季度末公司合同负债35.3亿元，同比+50.7%，环比25Q1增加4.6亿元，渠道蓄水池较为充足。 加强市场精耕深耕，持续推动产品创新。1、在行业存量竞争的背景下，公司积极挖掘增量市场，推动“百城计划”深入实施，“华东战略2.0”扎实推进，“五码合一”产品向全国推广，渠道管理精细化水平迈上新台阶。2、展望下半年，公司将通过加强市场深耕，系统推进县级以下市场的消费者培育；推动产品创新，积极研发28度国窖1573；渠道上，通过夯实核心基本盘，推动渠道数字化转型，进一步提升费效比。 盈利预测与投资建议。预计公司2025-2027年归母净利润分别为129.7亿元、142.7亿元、157.1亿元，EPS分别为8.81元、9.69元、10.67元，对应动态PE分别为16倍、14倍、13倍，维持“买入”评级。 风险提示：经济复苏或不及预期，市场竞争加剧风险。

泸州老窖(000568) 事件 公司公告2025年中报。25H1，公司实现总营收164.54亿元，同比-2.67%，归母净利76.63亿元，同比-4.54%。25Q2，公司实现总营收71.02亿元，同比-7.97%，归母净利30.70亿元，同比-11.10%。 行业整体承压背景下中高档销量增长、均价小幅下滑 1）中高档销量增长，均价小幅下滑。分量价看：销量方面，25H1，公司中高档酒类/其他酒类分别实现销量2.41/2.48万吨，同比分别+13.33%/-6.89%，中高档酒类销量占比同比+4.89pct至49.31%；均价方面，25H1，公司单吨酒营收为33.64万元，同比-4.66%。 2）新兴渠道收入较快增长。25H1，公司传统/新兴渠道收入分别为154.65/9.32亿元，同比分别-3.99%/+27.55%。 3）经销商数量维持稳定。截至25H1，公司境内/境外经销商数量分别为1703/88家，较年初分别+2/+3家。 4）合同负债同比增长。25H1末，公司合同负债35.29亿元，同比+50.72%。 毛利率下行、税金及附加占比上行短期影响净利率水平 1）毛利率下行、税金及附加占比上行，小幅拖累上半年净利率。25H1，公司归母净利率/毛利率分别为46.57%/87.09%，同比分别-0.92/-1.48pct，毛利率下行主要由于行业调整期吨价小幅下滑，此外税金及附加占总收入比重同比+1.17pct至13.26%，拖累上半年净利率水平。25H1，期间费用率合计-1.59pct，销售/管理/研发/财务费用率分别为9.23%/2.60%/0.51%/-1.60%，同比分别-0.41/-0.39/+0.07/-0.86pct，销售费用率优化主要得益于广告宣传费同比节约。 2）二季度净利率同比小幅下行。25Q2，公司归母净利率/毛利率分别为43.23%/87.86%，同比-1.53/-0.95pct；税金及附加占总收入比重15.39%，同比+3.72pct；期间费用率合计同比-2.51pct，销售/管理/研发/财务费用率分别为10.58%/3.31%/0.72%/-1.95%，同比-1.20/-0.27/+0.14/-1.18pct。 投资建议 我们预计25/26/27年公司归母净利分别为124.14/133.73/145.67亿元，同比增速-7.86%/7.72%/8.93%，对应8月29日PE16/15/14倍（市值2019亿元），维持“买入”评级。 风险提示 食品安全风险、市场竞争加剧风险、需求恢复不及预期风险。