尚品宅配(300616) 公司发布三季报 公司24Q3收入10亿，同减29%；归母净利-0.08亿同减112%，扣非后归母净利-0.15亿同减125%； 24Q1-3公司收入27亿同减22%，归母净利-1.14亿同减2905%，扣非后归母-1.34亿同减539%； 24Q1-3公司毛利率31.93%同减2.6pct；净利率-4.18%同减4.30pct。 “以旧换新”逐步落地 以旧换新家装补贴政策在各地的有序开展，不仅为广大消费者带来了诸多实惠，更对稳定市场信心、激活家居市场具有非常积极的作用。10月以来，广东家装补贴政策反响热烈，国补优惠力度之大，加速意向客户购买决策过程，促使他们迅速成交。 尚品宅配推出了臻选焕新全案套餐和局改焕新套餐，以灵活的产品组合和优质服务激发民众家居焕新行动，还发起了“总部直补总裁免单”直播活动，此举不仅是对政府提出的激发家居消费活力的大力响应，也体现了尚品宅配作为领军家居企业的积极社会担当。 由政企双重补贴所驱动的惠民焕新举措，为家居消费市场注入强劲动力；近期公司还开通了天猫、京东、云闪付等多个国补线上支付渠道，期待有更多城市的国补政策落地以及更多的客户可以参与到国补政策的实惠中来。 AI技术创新引领生产力升级 公司将AI技术作为发展的核心动力，升级了包括营销、设计、生产和物流在内的生产力系统，构建了新一代的智能设计、运营、管理平台。其中最突出的是“AI设计工厂”。 AI设计工厂是AI人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。AI设计工厂重构设计服务流程，从传统单店承接全部设计服务，转变为店面承接需求，AI设计工厂集中设计交付产物，店面拿到交付产物做销售的创新模式。AI机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计产物合并包装、销售PPT准备等关键工作。 AI设计为主，人工辅助方案审核和调整，高效高质量的完成全套可下单、可生产的设计方案。在使用了AI设计工厂后，一个人能抵上以前十个人的产量，可见AI设计工厂在设计效率上的优势还是非常显著的。目前，AI设计工厂在拎包拓客、缓解前端设计师能力与流动对门店影响等场景中，展现出潜力和价值。 深化国内渠道布局，加速海外市场拓展 公司今年持续进行招商活动，开拓空白城市和三、四、五线城市市场，完善全国渠道布局。后续也会积极推动招商后的门店尽快落地，并充分运用AI设计工厂作为抓手来帮助新商，通过降低新商前期对于设计服务能力的获取难度，来提高前期运营确定性。此外，面对存量房市场，公司也积极尝试在招商上探索一些新的合作伙伴。 公司在近期宣布启动新的海外招商，将以Sunpina的国际品牌标识，围绕中东、东南亚、非洲等地区进行招商落地，积极开拓海外加盟店，进一步拓展公司在海外市场的业务版图。目前，海外加盟店已成功在马来西亚、越南等国家落地，这一举措标志着公司在海外市场的发展战略迈出了新的一步，有望为公司带来更多的国际业务机会和增长点。 调整盈利预测，维持“增持”评级 基于24Q1-3业绩表现，地产竣工及销售承压或拖累地产链；公司在国内、海外招商布局落地以及持续深化降本增效；我们调整盈利预测，预计公司24-26年EPS分别为-0.6元、0.2元以及0.3元（原值为0.1/0.3以及0.5元），25-26年PE分别为57、40X。 风险提示：市场需求不足；转型困难；门店运营问题。

尚品宅配(300616) 公司发布24年半年度报告 24H1收入17.1亿，同比-17%；归母净利-1.1亿，同比-68%；扣非归母净利-1.2亿，同比-45%； 24Q2收入9.3亿，同比-26%；归母净利-0.2亿，同比-160%；扣非归母净利-0.2亿，同比-205%； 家居行业作为地产后周期板块，受经济大环境尤其是房地产景气度的影响较大，现阶段国内有效家居需求不足影响公司业绩表现。 然而公司通过大力发展AI技术创新与应用，发力国内低线级城市的渠道下沉招商，加速出海布局、全力拓展海外业务，持续打磨BIM整装，深化组织变革，降本增效，在各方面取得了一定的成绩。 分产品，24H1定制/配套家居产品收入分别为12.3亿/2.3亿，同比分别-17.7%/-14.7%；毛利率分别为30.7%/17.9%，同比分别-4.6pct/+4.2pct。 打造AI设计工厂，重构设计服务流程 AI设计工厂使得传统单店承接全部设计服务转变为店面承接需求、AI设计工厂集中设计交付产物、店面拿到交付产物做销售的创新模式。由AI机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计产物合并包装、销售PPT准备等关键工作。 AI设计为主、人工辅助方案审核和调整，以高效高质量完成全套可下单、可生产的设计方案，可充分提升设计效率。在一名中台人员的人工辅助下，AI设计工厂一天能完成50至60个空间方案，而一个设计师自己一天一般最多只能做5-6个空间的设计方案。 深化随心选商业模式，推进渠道下沉招商 在产品策略上，公司仍以“全屋定制随心选”商业模式作为大方向，今年推出了Smart39800伴你童行、Smart59800学业有成两大随心选升级套餐，面向新一代中老年群体推出了“活力长辈”系列新品等，量身定制千人千面的解决方案。此外，下半年公司将从08柜系统全面切换到23柜系统，新柜体系统在产品颜值和成本控制上均有优化，有利于进一步提升产品的竞争力和市场适应性。 在渠道方面，公司以“AI引领陪跑共赢”为主题，通过AI技术革新、随心选升级、渠道变革等策略赋能招商，同时大力开拓三、四、五线城市，完善全国渠道布局。此外大力发展自营加盟，推出“9城500店”的青年创业筑梦计划，加盟商与直营大店通过共享物流、安装和售后服务，降低加盟商门槛和风险，实现共赢发展。截至24H1末，公司直营门店数量为35家，加盟店数量为1991家（含自营加盟店，其中新开加盟店180家）。 推进结构改善、生产降本、组织赋能，盈利能力有望提升 24Q2毛利率32.9%，同比-3.2pct；销售/管理/研发/财务费用率分别为24.0%/8.2%/4.9%/-0.6%，同比分别+2pct/+1.1pct/+1.8pct/-1.8pct；归母净利率为-2.1%，同比-4.7pct。 未来公司将持续改善盈利水平，主要通过①推进直营门店优化和转加盟店的方式，通过结构调整降低刚性费用；②生产制造团队持续推出降本项目；③组织变革去中台化，进一步提升组织效能。 调整盈利预测，维持“增持”评级 根据公司24年中报，考虑当前地产景气度仍较弱，我们调整盈利预测，预计24-26年归母净利分别为0.1/0.7/1.2亿元（前值分别为1.8/2.6/3.4亿元），维持“增持”评级。 风险提示：AI设计工厂落地不及预期；原材料价格波动风险；市场竞争加剧

尚品宅配(300616) 公司发布2023年年报及2024年一季报 24Q1收入7.8亿，同减4.0%；归母净利润-0.9亿，同增9.2%；扣非归母净利润-0.9亿，同增9.2%%； 23Q4收入13.9亿元，同减10.7%；归母净利润0.6亿元，同减20.1%；扣非归母净利润0.6亿元，同减1.3%。 23年公司收入49.0亿元，同减7.8%；归母净利润0.6亿元，同增40.1%；扣非归母净利润0.4亿元，同增325.4%。 23年拟派发现金红利2.0亿元（含税），分红率305%。 分产品看，公司2023年定制家具产品35.1亿，同减8.6%，毛利率36.7%，同增1.7pct；配套家居收入7.1亿，同增8.2%，毛利率19.4%，同减3.4pct；打造行业首个AI设计工厂，开启家居行业生产力大变革 公司凭借多年深入的AI技术布局，基于技术研发实力和积累的海量数据库，打造出行业首个AI设计工厂。AI设计工厂是AI人工智能驱动的云端虚拟设计工厂，从传统单店承接全部设计服务，转变为店面承接需求，是工厂集中设计交付产物，店面拿到交付产物做销售的创新模式。 AI设计工厂能够帮助门店和设计师解决全品类兼容设计和销售难题，降低了对店面设计能力的要求，便于门店实现扩张发展，这将再一次改变家居行业的商业模式，开启家居行业生产力大变革。 持续优化渠道布局，推出“9城500店”计划 公司对于自营城市，坚持执行1+N+Z城市发展模型，有序将直营店转加盟和优化，保留少量直营大店为整个城市做展示共享，同时更多地发展自营加盟店，并在物流、交付等维度帮助加盟商在多种渠道进行业务拓展。 对于加盟渠道，公司继续加大招商和开店力度，尤其空白城市的开拓，着重招大商、总经销商，增加对大商、总经销商的支持和倾斜。 截至2023年期末，公司直营门店数量为46家，自营城市加盟店数量为285家；公司加盟店数量为2005家（含自营加盟店，其中新开加盟店463家）。2024年，公司将持续发展自营加盟，推出“9城500店”的青年创业筑梦计划，加盟商与直营大店共享物流、共享安装、共享售后，降低加盟商门槛和风险。 自营整装深耕广佛深，积极开拓存量市场 面对存量房市场，公司在广佛深三地通过自营整装进行覆盖和深耕，持续夯实强化整装数字化能力；在其他城市公司积极发展HOMKOO整装云会员，推动各地会员以“定制+配套”开拓市场。 调整盈利预测，维持“增持”评级 公司持续开拓空白城市，打造行业首个AI设计工厂有望赋能家居产业，考虑到24年地产环境压制下调，公司当前开店提速，预计25年新店贡献逐步增加，盈利有所改善，我们调整盈利预测，预计24-26年归母净利分别为1.8/2.6/3.4亿（24-25年前值分别为1.90/2.30亿元），对应PE分别为17/12/9X，维持“增持”评级。 风险提示：渠道扩张不及预期；AI设计工厂落地不及预期；原材料价格波动风险；市场竞争加剧。

尚品宅配(300616) 23Q3收入同减0.9%，归母同减5.6% 公司23Q1-3收入35.1亿，同减6.6%，23Q1-Q3收入及同比增速分别为8.1亿（-25.5%），12.6亿（+3.5%），14.4亿（-0.9%）； 23Q1-3归母净利润0.04亿，同增113.7%，23Q1-Q3归母净利润及同比增速分别为-0.95亿，0.32亿（+6599.1%），0.67亿（-5.6%）； 23Q1-3扣非归母净利润-0.21亿，同增73.2%，23Q1-Q3扣非归母净利及同比增速分别为-1.04亿，0.23亿（+222.6%），0.61亿（+23%）。 前三季度呈现出营收和净利逐季度修复的向好态势，净利和费用表现也体现出公司在费用管控、提效降本、渠道调整上的成效。 23Q1-3毛利率34.6%同增0.1pct，净利率0.1%同增0.9pct 23Q1-3销售/管理（包含研发费用）/财务费用率分别为22.7%/10.5%/1.1%，同比分别-2.3/+0.3/-0.2pct；公司各项降本增效措施效果显著，公司预计于11月推出新产品系统，将对产品工艺、产品结构等方面进行优化，新系统的上线或将大幅降低成本，提升效率。 专注聚焦定制+配套业务，持续推广全屋定制随心选新模式 公司推广“随心选”全屋定制新模式后，配套品收入占比持续提升。23Q3发布全屋定制随心选AiLife6智享生活系列，内含23款大产品，通过清晰的产品矩阵实现各类用户不同层次的价值需求，精准定制，提升转化率。于9月末推出了699套餐，通过699惠民专供系列，迅速抢占流量入口。随心选模式的持续推广和迭代有望进一步带动配套品的增长。 “1+N+Z”城市发展策略开拓全国渠道 公司持续加大市场招商力度，优化直营和加盟的渠道布局，大力拓展拎包、装修公司等多渠道业务合作。直营城市公司坚持1+N+Z的城市发展战略，充分发挥大店为整个城市做展示共享，在物流、交付等维度帮助N个经销商在Z类多种渠道的业务拓展。截至23H1，公司直营门店54家，自营城市加盟店322家。对于加盟业务，公司优化服务团队布局、优化系统建设，让加盟商减少资金投入，降低运营难度。截至23H1，公司加盟店数量为2009家（新开加盟店231家）。 调整盈利预测，维持“增持”评级 在产品方面，公司专注聚焦定制+配套业务，持续推广全屋定制随心选新模式；在渠道方面，开拓楼盘拎包渠道，持续推进直营店转加盟和优化，以及加盟渠道的拓展；在营销活动方面，推出多项套餐匹配各类用户不同层次的价值需求；在内控管理方面，持续在组织发展、流程优化、生产精益化管理等层面积极开展变革。考虑到1-9月收入业绩表现，我们调整盈利预测，23-25年我们预计公司归母净利0.75/1.90/2.30亿元（前值为2.40/3.05/3.61亿元），EPS分别为0.38/0.96/1.16元/股（前值为1.21/1.54/1.82元/股）、对应PE分别为48/19/16x。 风险提示：住宅房地产政策及市场变化；市场竞争加剧；产品和服务质量；主要原材料价格波动；加盟模式风险；经营业务季节性波动；品牌风险等。

李连柱先生,出生于1964年,中国国籍,无境外永久居留权,工学硕士,毕业于华南理工大学机械制造专业,本公司创始人之一;曾任华南理工大学讲师;现任公司董事长,兼任全国政协委员、佛山市政协常委、广东省工商联副主席、佛山市工商联主席、佛山市家居产业联合会会长、华南理工大学校友会副会长、华南理工工商管理学院讲席教授、全国工商联家具装饰业商会副会长、中国家具协会整装定制委员会主席、中国室内装饰协会副会长、广州市圆方计算机软件工程有限公司执行董事兼总经理、广东有家就有佛山造有限公司执行董事等职务。

周淑毅先生,出生于1964年,中国国籍,无境外永久居留权,工学硕士,毕业于华南理工大学机械学专业,本公司创始人之一;曾任华南理工大学讲师;现任公司董事兼总经理,兼任广州尚品宅配产业投资有限公司执行董事兼经理、尚品宅配(香港)国际有限公司董事、广州优智生活智能科技服务有限公司董事等职务。

彭劲雄先生,出生于1971年,中国国籍,无境外永久居留权,硕士,毕业于华南理工大学;曾任广州市圆方计算机软件工程有限公司副总经理;现任公司董事及副总经理,广州市圆方计算机软件工程有限公司监事。

付建平先生,出生于1962年,中国国籍,无境外永久居留权,本科学历,毕业于中国地质大学;曾任贵州省地质矿产局区域地质调查研究院工程师、项目技术负责人,广东联邦家私集团有限公司董事;现任公司职工董事兼副总经理,兼任佛山维意产业投资有限公司执行董事兼经理、南海区工商联副主席、总商会副会长等职务。

张庆伟先生,本公司副总经理。出生于1967年,中国国籍,无境外永久居留权,硕士,毕业于华南理工大学,高级工程师;曾任交通部四航局科研所副经理;现兼任圆方软件总经理。

李嘉聪先生,本公司副总经理。出生于1974年,中国国籍,无境外永久居留权,本科学历,毕业于华南理工大学,工程师;曾任圆方软件副总经理;现兼任厦门尚品、南京尚品、上海尚东、北京尚品、尚品智能等公司监事职务。

黎干先生,本公司副总经理。出生于1973年,中国国籍,无境外永久居留权,本科,毕业于湘潭大学;曾任安利(中国)日用品有限公司生产主管、浙江杭州雄志计算机软件公司市场部经理;现兼任佛山维尚执行董事兼经理、无锡维尚执行董事兼经理、成都维尚执行董事兼经理、维尚家居执行董事兼经理、安美居执行董事兼经理、维尚管理咨询执行董事兼经理、佛山市政协委员等职务。

何裕炳先生,本公司副总经理、董事会秘书。出生于1981年,中国国籍,无境外永久居留权,本科,毕业于广东工业大学;曾任圆方软件总经理助理;现兼任尚品投资监事、维意投资监事、维尚管理咨询监事等职务。

张志芳女士,本公司副总经理。出生于1975年,中国国籍,无境外永久居留权,大专学历;2001年入职公司;曾任公司尚品宅配品牌副总经理兼南区总经理;现任公司维意定制品牌总经理,兼任济南维意家居用品有限公司、北京维意家居用品有限公司监事。

李泉先生,本公司副总经理。出生于1983年,中国国籍,无境外永久居留权,硕士,毕业于华南理工大学机械设计及理论专业,中欧国际工商学院EMBA;2008年入职公司;曾担任公司产品研发中心副总监,现任新居网公司总经理,兼任公司总经理助理、新媒体数字营销中心负责人、数智中心总监。