顾家家居(603816)公司资料

顾家家居(603816) 主要观点： 概况：从单品经营转型，向全品类大家居发展 顾家家居是享誉全球的提供一体化整家解决方案的家居品牌，凭借累积的强大品牌力、组织力、研发设计力、渠道力和产品力塑造了较强的护城河优势。公司面对国内外形势的严峻挑战以及日益激烈的市场竞争环境，业绩持续稳定增长。2013年-2023年，公司营业收入整体呈现上升趋势，从26.82亿元增长至192.12亿元，CAGR为21.76%；归母净利润从4.04亿元增长至20.06亿元，CAGR为17.38%。2024年前三季度实现营业收入138.01亿元，同比下降2.37%；归母净利润13.59亿元，同比减少9.49%。 品类：多元化品类布局，全方位发展突破 公司以沙发为基，围绕“多品牌、全品类”理念，不断完善品类布局，优化产品结构，床垫、定制产品迅速扩张，实现软体家具全品类覆盖，由单品经营迈向全品类大家居经营。基石品类是沙发和床类产品，为公司提供业绩基本盘；定制家具增长迅速，为公司的未来业绩增长提供新的动力。 渠道：施行“1+N+X”发展战略，进行零售变革 通过执行“1+N+X”战略，公司实现在巩固品类专业店优势的同时，加快融合大店/品类势能店的布局，助力全品类大家居发展的变革与创新。同时，公司积极推进渠道组织变革，推动事业部向区域零售中心变革，使区域管理的灵活性提升，并赋予其终端决策灵活权，管理效率显著提升。 全球化：生产基地布局完善，深化全球市场 全球化是公司长期重要发展战略之一，公司一直积极进行国内基地和海外基地的布局，提升了全球供应链效率。伴随公司的发展，生产基地由最初大多在华东地区而后扩展到华北地区，同时在海外先后布局越南、墨西哥基地，辐射北美、东南亚等市场。生产基地的建成使公司产能布局更加完善，有利于构建供应链的韧性和优势。 投资建议 品类方面，公司全品类矩阵持续丰富，传统品类稳健增长，三大高潜品类成长可期。渠道方面，公司持续推进1+N+X渠道战略和区域零售中心改革，并及时调整渠道组织架构，增强渠道发展活力。供应链方面，公司积极推进海外产能布局，深化全球市场发展。我们预计公司2024-2026年营收分别为189.64/204.65/218.72亿元，分别同比增长-1.3%/7.9%/6.9%，归母净利润分别为18.78/20.57/22.41亿元，分别同比增长-6.4%/9.5%/8.9%。截至2024年12月25日，EPS分别为2.29/2.50/2.73元，对应PE分别为12.23/11.17/10.25倍。首次覆盖，给予“买入”评级。 风险提示 宏观经济与市场波动风险，市场竞争加剧的风险，原材料价格波动风险，经销网络管理风险，国际贸易摩擦风险，汇率波动风险。

顾家家居(603816) 核心观点 三季度收入个位数下滑，内贸承压、外贸延续增长。2024Q1-Q3公司实现收入138.0亿/-2.4%，归母净利润13.6亿/-9.5%，扣非归母净利润12.2亿/-10.7%。2024Q3实现收入48.9亿/-6.9%，归母净利润4.6亿/-19.9%，扣非归母净利润4.4亿/-16.9%，其中内贸由于地产下行、需求疲软以及剥离天禧派影响而相对承压，外贸虽有外床业务的拖累，整体仍延续增长，预计剔除外床和天禧派影响后公司Q3收入小个位数下滑；Q3利润下滑主要系受到汇兑损益、内外贸结构占比变化以及终端促销让利等影响。 Q3毛利率小幅下滑，费率优化。2024Q1-Q3公司毛利率31.9%/-0.5pct，销售/管理/研发/财务费用率分别为15.9%/2.2%/1.8%/0.1%，同比-0.3pct/-0.03pct/+0.4pct/+0.2pct，净利率9.8%/-0.8pct；2024Q3毛利率为29.8%/-4.0pct，毛利率下滑主因低毛利率的外贸业务占比提升与终端让利，Q3期间费率同比-2.7pct至17.9%，其中销售/管理/研发/财务费率同比-2.4pct/-0.4pct/+0.1pct/+0.1pct，销售费率下降主要系公司强化营销费用的精准投入，同时汇兑损益增加导致财务费率同比增加，Q3净利率9.7%/-1.4pct，盈利能力小幅下滑。 以旧换新加速落地，期待补贴政策刺激释放需求，Q4内贸有望改善。7月四部门发布《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，统筹安排1500亿元超长期特别国债资金用于支持消费品以旧换新，9月底以来家装厨卫的国补正在重点城市加速落地，家居龙头的前端接单数据普遍出现明显好转；同时在国补的基础上，公司也推出企业补贴让利消费者，于9月启动“以旧换新季”，首次在全国大范围推广顾家以旧换新活动，面向消费者发放最高2000元的换新消费补贴。在“政府+企业”双重补贴促进下，有望提振Q4家居消费、带动内贸订单回暖。 风险提示：政策效果不及预期，消费复苏不及预期；地产销售竣工不及预期；行业竞争格局恶化。 投资建议：下调盈利预测，维持“优于大市”评级。

顾家家居(603816) 公司发布2024年三季度报告 24Q3公司实现收入48.9亿元，同比-6.9%；归母净利润4.6亿元，同比-19.9%；扣非归母净利润4.4亿元，同比-16.9%；毛利率29.8%，同比-4pct，归母净利率9.5%，同比-1.5pct。 24Q1-3公司实现收入138.0亿元，同比-2.4%；归母净利润13.6亿元，同比-9.5%；扣非归母净利润12.2亿元，同比-10.7%；毛利率31.9%，同比-0.5pct，归母净利率9.8%，同比-0.8pct。 我们预计收入下滑主要系内销复苏缓慢且剥离天禧派影响，利润受到汇兑损益减少影响。 内贸：“政企双补”推进换新补贴，期待经营改善 Q3公司积极推进“816全民顾家日”活动，在保价全年的基础上，首次提出软体家居产品90天无理由退换货、对于市场主销套餐和重点单品实现7天闪电发货等服务承诺，不仅覆盖了沙发、床等核心软体家具品类，还延长退换货期限至远超行业平均水平，为消费者提供了更为宽松的试错空间和更加灵活的选择权。 9月以来公司积极响应国家政策落实以旧换新补贴，9月9日举行“以旧换新季”启动仪式推出“拉旧不花钱，换新再省钱”政策，在各地政策优惠基础上，消费者以旧换新可再享最高2000元购物津贴，同时开启惠民焕新工程第3期活动；我们预计Q4经营有望改善。 外销：丰富业务形态，预计经营利润率提升 公司外贸进一步完善内部价值链一体化运营机制，加快海外制造基地、海外分公司的系统运营能力提升；渠道方面，公司稳步提升传统零售商业务、大力发展商超业务、进一步提升SPO业务占比，并积极探索自有品牌出海模式，外贸业务形态持续丰富。 调整盈利预测，维持“买入”评级 公司深入贯彻一体两翼战略，在地产下行周期积极变革调整，此前高管大额增持、发布股票激励计划（草案）彰显经营信心。当前伴随以旧换新补贴落地，我们预计经营有望改善。根据24年三季报，考虑当前地产销售及内需仍低迷，调整盈利预测，预计24-26年归母分别为18.5/20.5/23.0亿元（前值20.9/23.2/26.0亿），对应PE为15X/13X/12X。 风险提示：地产持续疲软海外需求不及预期，贸易摩擦风险，新渠道开拓进程缓慢，行业竞争加剧

顾家家居(603816) 2024Q3内销阶段承压，看好以旧换新驱动回暖，维持“买入”评级 公司2024Q1-Q3实现收入138.0亿元（同比-2.4%，下同），归母净利润13.6亿元（-9.5%），扣非归母净利润12.2亿元（-10.7%）。单季度看，2024Q3实现营业收入48.9亿元（-6.9%），归母净利润4.6亿元（-19.9%），扣非归母净利润4.4亿元（-16.9%）。考虑到未来下游需求仍然存在不确定性，我们下调2024-2026年盈利预测，预计2024-2026年归母净利润为18.73/20.36/21.95亿元（2024-2026年归母净利润原值为22.41/25.49/28.55亿元），对应EPS为2.28/2.48/2.67元，当前股价对应PE为14.5/13.3/12.3倍，维持“买入”评级。 盈利能力：2024Q3毛、净利率阶段承压，控费成效凸显期间费用率同比提升2024Q1-Q3公司毛利率为31.9%（-0.5pct），我们预计毛利率同比下降主系公司收入结构调整，高毛利内贸收入占比预计有所降低；公司期间费用率为20.1%（+0.4pct），其中，销售/管理/研发/财务费用率分别为15.9%/2.2%/1.8%/0.1%，分别同比-0.3/-0.03/+0.4/+0.2pct。综合影响下，2024Q1-Q3公司销售净利率为10.1%（-0.5pct）。单季度看，2024Q3公司毛利率29.8%（-4.0pct）；公司加强费用管控，2024Q3期间费用率为17.9%（-2.7pct）。综合影响下，公司销售净利率为9.7%（-1.4pct），扣非净利率9.0%（-1.1pct）。现金流方面，2024Q1-Q3公司经营性现金流为15.6亿元（+9.9%），现金流表现稳健。 收入拆分：2024Q3内贸持续承压，外贸延续稳健表现 内贸方面，我们预计受房地产市场遇冷影响，公司下游需求仍承压，2024Q3收入预计延续下滑趋势，后续随着“以旧换新”细化落地，下游需求有望提振。外贸方面，公司凭借领先的供应交付能力持续绑定大客户，2024Q3收入预计延续增长。渠道方面，预计融合大店、综合店等门店业态保持前期稳健的拓展节奏，大家居转型稳步推进。展望公司发展，我们看好公司1+N+X渠道战略稳步推进，营收业绩逐步恢复稳健增长；行业层面看，地产政策暖风频吹，随着刺激政策陆续落地，家居消费有望迎来改善修复，公司作为家居龙头有望超额受益。 风险提示：下游需求不及预期、原材料价格波动、房地产销售不及预期