爱婴室(603214)

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爱婴室

(603214)

  

流通市值:26.84亿  总市值:26.84亿
流通股本:1.39亿   总股本:1.39亿

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爱婴室(603214)答投资者问

2025-07-01 14:33

董秘,您好!奶粉业务收入占比60.5%,但2024年其他业务(如:玩具、棉纺)收入下滑11.27%-6.92%。请问董秘:贵公司管理层如何应对奶粉业务增速放缓(2024年+9.45%)与行业价格战压力?未来是否计划通过自有品牌或IP零售(如:高达基地)突破增长瓶颈?

尊敬的投资者,您好!2024年玩具、棉纺品类收入下滑,主要系公司主动对玩具、棉纺等非奶粉核心品类实施了价格调整,简化促销机制,价格一步到位,此举旨在提升价格透明度,直接惠及消费者。尽管短期内对相关品类毛利率存在压力,但已有效带动销售数量提升,并显著增强了客户粘性,为品类长远健康发展奠定了基础。针对市场及消费变化,公司管理层已采取并深化以下关键举措:(1)母婴线下网络扩张:截至2025年一季度末,公司拥有471家门店,公司现有门店规模拥有充分参与竞争的能力;2025年公司重启线下扩张,2025年1-5月已新开28家,含多家区域首店,全年计划新开60-70家门店,目标门店总数突破500家,公司将不断扩大市场布局,提升品牌知名度和市场占有率。(2)不断强化自有品牌产品:2024年自有品牌总收入达3.4亿元,同比增长超8%,各品类均实现正向增长;2025年一季度自有品牌总收入8,346万,同比增长10%;未来将加速新品发售,开发更多面向家庭的泛母婴类商品,持续提升自有品牌市场份额与品牌价值。(3)开拓潮玩新消费,打造差异化增长赛道:2024年公司携手日本知名企业万代南梦宫布局潮玩消费新领域,开拓差异化增长赛道,分别在2024年12月开设了苏州首家高达基地店、2025年3月开设了全国首家万代拼装模型店,覆盖了更广阔的消费群体。未来公司将在全国范围内布局高达基地和万代拼装模型店,打造差异化竞争优势,开辟新的增长点。公司管理层正通过高效的门店网络扩张、自有品牌的强势发展、差异化潮玩赛道的开拓以及持续的内部运营效率优化等举措,积极应对挑战。这些举措将逐步降低公司对单一奶粉品类的依赖度,加速构建多元化、高韧性、可持续的业务增长模式,为股东创造长期价值。感谢您的关注!

爱婴室(603214)答投资者问

2025-07-01 14:33

董秘,您好!2024年线上销售额同比增长17%至7.2亿元,但线上渠道毛利率低于线下。请问:管理层如何平衡线上规模扩张与利润空间?若抖音、拼多多等平台流量分配或政策调整(如抽佣比例提升),是否会进一步压缩利润?

尊敬的投资者,您好!关于2024年线上业务相关情况,公司线上渠道主要承接母婴及大健康类品牌的运营管理服务,品类涵盖奶粉、营养品等。受业务模式特性影响,线上渠道毛利率确实低于线下零售。针对线上规模扩张与利润平衡的问题,管理层已制定并推进以下策略:一、关于线上规模与利润的平衡策略(1)公域平台规模化布局与自有品牌驱动:公司持续拓展拼多多、抖音、小红书等核心公域平台,新增爱婴室官方旗舰店及自有品牌旗舰店。通过规模化运营提升渠道议价能力,并依托自有品牌的高毛利特性,逐步优化综合毛利率水平;(2)精细化运营管控促销成本:电商团队凭借资深平台运营经验,运用成熟的后台管理工具实施促销资源精准投放,实时跟踪ROI(投资回报率)数据并动态调整策略,确保促销费用投入与销售转化高效匹配,有效控制成本;(3)平台差异化商品策略:针对不同平台特性制定定制化商品策略,抖音平台侧重布局“到家业务”相关商品,聚焦即时消费场景;拼多多平台聚焦高性价比套装产品,匹配用户价格敏感型需求。通过上述策略,保障各平台单位经济模型持续优化,提升盈利质量。二、关于平台流量政策调整的应对,针对抖音、拼多多等平台可能的流量分配或政策调整,公司已建立多维度应对机制:(1)供应链韧性强化:通过规模化采购与自有品牌占比提升,增强上游成本管控能力,对冲下游平台费用波动影响;(2)动态策略适配:实时跟踪平台政策变化,快速调整商品结构、促销节奏及资源投放,确保利润空间稳定性;(3)全渠道协同效应:依托线下门店网络与线上流量形成联动,通过“线上下单+线下履约”等模式降低单一平台依赖度,分散风险。未来,公司将继续通过高毛利自有品牌线上渗透率提升、跨平台差异化运营及促销资源精准管控,推动线上业务规模与盈利水平的双向提升,同时以灵活策略应对外部环境变化,保障股东权益与公司长期价值增长。感谢您的关注!

公司名称:上海爱婴室商务服务股份有限公司

主营业务:第二类增值电信业务,互联网信息服务,食品经营,药品零售,出版物零售,出版...

公司网址:www.aiyingshi.com

所属板块:婴童概念-电商概念-新零售-内贸流通-谷子经济

董事长:施琼

董秘:高岷

主营业务分布报告期2024年度

    报告时间 机构 观点
    2025-04-29 天风证券买入
    2025-04-21 华龙证券增持
    2025-04-11 信达证券
    2025-04-09 开源证券买入

    最新评级

        爱婴室最近3个月共有研究报告3篇,其中给予买入评级的为1篇,增持评级为1篇,中性评级为0篇,减持评级为0篇,卖出评级为0篇;  更多

    历史发行分配记录
    除权日 分红(每10股) 送股(每10股) 转增股(每10股)
    2025-05-162.53--
    2024-09-241.09--
    2024-05-143.50--
    2023-05-153.00--
    2022-05-242.00--
    十大流通股东报告期:2025-03-31
    股东名称 持股数量(万股) 占总股本比例(%) 上期持股变化(万股)
    施琼3228.0923.300.00
    莫锐强1680.0012.130.00
    Partners Group Harmonious Baby Limited680.914.91-415.62
    上海茂强投资管理合伙企业(有限合伙)226.201.630.00
    林伟红206.241.49206.24
    中国工商银行股份有限公司-鹏华优质治理股票型证券投资基金(LOF)165.781.20165.78
    戚继伟130.190.94-0.43
    董勤存125.000.90-19.76
    中国农业银行股份有限公司-财通资管消费升级一年持有期混合型证券投资基金108.840.791.63
    王熙103.890.75103.89
    ------
    • 净利润(亿元)
    • 每股收益(元)
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    • 股东权益(亿元)
    • 未分配利润(亿元)
    报告期2025-03-312024-12-312024-09-302024-06-30
    每股收益(元)0.050.760.340.30
    每股净资产(元)8.378.337.927.99
    每股资本公积金(元)2.092.092.102.10
    每股未分配利润(元)4.924.874.494.56
    每股经营性现金流(元)0.542.411.511.15
    净资产收益率(%)0.5813.634.263.72
    营业总收入(元)8.59亿34.67亿24.68亿16.94亿
    营业总收入同比增长(%)6.564.061.951.67
    归属净利润(元)669.35万1.06亿4788.90万4242.56万
    归属净利润同比增长(%)6.131.612.042.20
    扣非净利润(元)255.58万7208.94万2325.41万3063.98万
    扣非净利润同比增长(%)16.409.7810.2028.30
    毛利率(%)23.7826.8626.0726.45
    净利率(%)1.103.402.132.70
    资产负债率(%)51.7450.3355.5555.36
    存货周转率(次)0.873.242.251.62

    (共194家)

    • 总市值:15071.65亿元

    数据合作电话:021-50819999

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