爱婴室(603214)

尊敬的投资者，您好！2024年玩具、棉纺品类收入下滑，主要系公司主动对玩具、棉纺等非奶粉核心品类实施了价格调整，简化促销机制，价格一步到位，此举旨在提升价格透明度，直接惠及消费者。尽管短期内对相关品类毛利率存在压力，但已有效带动销售数量提升，并显著增强了客户粘性，为品类长远健康发展奠定了基础。针对市场及消费变化，公司管理层已采取并深化以下关键举措：（1）母婴线下网络扩张：截至2025年一季度末，公司拥有471家门店，公司现有门店规模拥有充分参与竞争的能力；2025年公司重启线下扩张，2025年1-5月已新开28家，含多家区域首店，全年计划新开60-70家门店，目标门店总数突破500家，公司将不断扩大市场布局，提升品牌知名度和市场占有率。（2）不断强化自有品牌产品：2024年自有品牌总收入达3.4亿元，同比增长超8%，各品类均实现正向增长；2025年一季度自有品牌总收入8,346万，同比增长10%；未来将加速新品发售，开发更多面向家庭的泛母婴类商品，持续提升自有品牌市场份额与品牌价值。（3）开拓潮玩新消费，打造差异化增长赛道：2024年公司携手日本知名企业万代南梦宫布局潮玩消费新领域，开拓差异化增长赛道，分别在2024年12月开设了苏州首家高达基地店、2025年3月开设了全国首家万代拼装模型店，覆盖了更广阔的消费群体。未来公司将在全国范围内布局高达基地和万代拼装模型店，打造差异化竞争优势，开辟新的增长点。公司管理层正通过高效的门店网络扩张、自有品牌的强势发展、差异化潮玩赛道的开拓以及持续的内部运营效率优化等举措，积极应对挑战。这些举措将逐步降低公司对单一奶粉品类的依赖度，加速构建多元化、高韧性、可持续的业务增长模式，为股东创造长期价值。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好！关于2024年线上业务相关情况，公司线上渠道主要承接母婴及大健康类品牌的运营管理服务，品类涵盖奶粉、营养品等。受业务模式特性影响，线上渠道毛利率确实低于线下零售。针对线上规模扩张与利润平衡的问题，管理层已制定并推进以下策略：一、关于线上规模与利润的平衡策略（1）公域平台规模化布局与自有品牌驱动：公司持续拓展拼多多、抖音、小红书等核心公域平台，新增爱婴室官方旗舰店及自有品牌旗舰店。通过规模化运营提升渠道议价能力，并依托自有品牌的高毛利特性，逐步优化综合毛利率水平；（2）精细化运营管控促销成本：电商团队凭借资深平台运营经验，运用成熟的后台管理工具实施促销资源精准投放，实时跟踪ROI（投资回报率）数据并动态调整策略，确保促销费用投入与销售转化高效匹配，有效控制成本；（3）平台差异化商品策略：针对不同平台特性制定定制化商品策略，抖音平台侧重布局“到家业务”相关商品，聚焦即时消费场景；拼多多平台聚焦高性价比套装产品，匹配用户价格敏感型需求。通过上述策略，保障各平台单位经济模型持续优化，提升盈利质量。二、关于平台流量政策调整的应对，针对抖音、拼多多等平台可能的流量分配或政策调整，公司已建立多维度应对机制：（1）供应链韧性强化：通过规模化采购与自有品牌占比提升，增强上游成本管控能力，对冲下游平台费用波动影响；（2）动态策略适配：实时跟踪平台政策变化，快速调整商品结构、促销节奏及资源投放，确保利润空间稳定性；（3）全渠道协同效应：依托线下门店网络与线上流量形成联动，通过“线上下单+线下履约”等模式降低单一平台依赖度，分散风险。未来，公司将继续通过高毛利自有品牌线上渗透率提升、跨平台差异化运营及促销资源精准管控，推动线上业务规模与盈利水平的双向提升，同时以灵活策略应对外部环境变化，保障股东权益与公司长期价值增长。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好！公司与万代南梦宫建立了深度战略合作，基于24年4月长沙高达快闪店取得的超预期市场成功，我们于24年12月获得万代南梦宫旗下高达基地以及万代通贩商品的经销权。24年12月，公司开设了江苏首家高达基地,25年3月，公司开设了中国首家万代拼装模型店，涵盖高达、宝可梦、哆啦A梦等国际知名IP。基于成熟模型，我们下半年将启动“区域核心城市+重点商圈”的双轨扩张策略，首批拟进驻长沙等优质商业体。未来3年规划以每年3-5家的速度推进全国布局，同时通过数字化运营和限定商品策略持续提升单店盈利能力。具体拓展计划将在后续报告中逐步披露。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好！截至2025年2月28日，公司股东人数为16281人。感谢您的关注

尊敬的投资者，您好！截至2025年2月10日，公司股东人数为11379人。感谢您的关注