歌力思(603808)

尊敬的投资者，感谢您的关注和建议。公司销售费用增长主要为店铺租金、人工等增加所致，公司近年在不确定的环境下积极布局未来，聚焦“低成本开大店”策略，前瞻布局优质商圈，门店数量较2020年有明显增加。同时公司为长期发展加大了品牌建设投入。但随着国内业务的持续稳健发展推动业绩提升，目前公司国内业务费用率整体已回归至可控的水平。2023年-2024年前三季度公司销售费用率水平较高主要受海外业务影响，由于海外业务刚性费用较大，受海外宏观环境因素影响，收入下降导致销售费用率显著提高，且不良店铺关闭等调整措施也带来了费用的进一步增加，导致公司综合费用率提升较多。针对海外业务，公司综合评估论证后，已经聘请专业中介机构在制定相关业务调整以及降本增效的方案，会对IRO品牌海外业务加快加大调整改善的措施，优化商业模型，且采取更为严格的费用控制措施。预计一定时间内会增加费用压力，但将加快推动公司的调整步伐。同时，2024年为公司“增效年”，公司将持续控制相关费用成本、努力提升效率。

尊敬的投资者，感谢您的关注。目前公司建立了涉及通勤、社交、休闲、商务、街头等多种风格的高端品牌矩阵，其中主张精致通勤、率性优雅的中国高端时装品牌ELLASSAY包含有通勤职业装产品，另外主张都市经典、精英商务的高端女装品牌Laurèl也有相应的西装、职业装产品系列。男装方面，公司旗下有歌力思男装品牌ELLASSAYHOMME，线下已经在深圳和北京等地开设了门店，线上已布局抖音、天猫等平台。同时，公司旗下主张潮流街头、大胆前卫的轻奢潮流品牌EdHardy，男装销售占比接近一半，另外主张自由休闲、摩登浪漫的IRO品牌，也有布局男装产品线。

尊敬的投资者，您好！公司2024年4月30日披露的《关于注销部分股票期权的公告》，注销2023年第一期股票期权。公司已对该部分股票期权前期已计提的股份支付费用进行冲回，从会计处理上是体现在2023年度报告，而非2024年半年报。感谢您的持续关注！

尊敬的投资者，感谢您的关注。公司通过投资、并购、合作经营等方式，已经形成了品牌风格差异化的国际多品牌集团，目前公司建立了涉及通勤、社交、休闲、商务、街头等多种风格的高端品牌矩阵。收购的品牌总体有良好的发展趋势，自2020年起，旗下国际多品牌矩阵协同发展，推动公司主营业务收入连续创新高。2023年公司实现营业收入29.15亿元，同比增长21.73%，公司旗下所有品牌收入较2022年均实现了增长。公司未来将持续推进国际化多品牌战略，在新的环境下，会审慎评估潜在的机会，并持续通过精细运营充分发挥多品牌的增长潜力，实现多品牌的优势互补和协同效应。

尊敬的投资者，您好!公司存货周转天数有所增加，主要原因是近几年公司收入持续快速增长，相应的存货规模相对提升。目前公司整体库存处于正常范围内，库存周转率处于相对稳定的区间，对现金流与盈利影响不大，公司同时也建立健全了覆盖全渠道的高效货品流转机制，强化库存管理，并积极拓展优质奥莱店铺等线下渠道，以及唯品会等线上特卖渠道，进一步提升库存周转的效率。