歌力思(603808) 公司发布三季报 公司24Q3收入7亿，同增2%；公司多品牌矩阵协同推动收入增长，特别是国内市场保持5.3%增长。处于成长期品牌在国内市场稳健拓展，以及强化经营效率，self-portrait、Laurèl以及IRO中国区收入较去年同期分别增长32%、9%和8%，ELLASSAY基本保持稳定。 公司线上通过多品牌和多平台广泛布局，取得良好成效，线上销售收入同增48%；其中ELLASSAY、self-portrait、Laurèl以及IRO中国区均表现出色，分别增长69%、85%、61%和50%。 24Q3归母净利-0.4亿同减239%；主要系：1、国内直营店铺数量增加较多导致相关费用有所增加，同时唐利国际经营业绩差预期较多，使得国内业务利润较去年同期有所下降。 2、由于海外地区仍受通货膨胀、地缘局势等宏观因素影响，收入同比下滑较大，但刚性费用占比高，且不良店铺关闭等调整措施也带来了费用的进一步增加，导致海外业务亏损同比明显加大。此外，为更好的帮助海外业务做出改善，公司综合评估论证后，已经聘请专业中介机构在制定相关业务调整以及降本增效的方案，会对IRO品牌海外业务加快加大调整改善的措施，优化商业模型，且采取更为严格的费用控制措施。这些举措预计一定时间内会增加费用压力，但将加快推动公司的调整步伐。 3.公司重要参股公司百秋尚美由于直播电商、仓储等新业务仍处于前期投入期，同时收到的政府补助较去年同期减少较多，导致公司投资收益下降较大。 24Q1-3公司收入22亿同增4%，归母净利0.2亿同减84% 2024年前三季国内收入同增约11.5%，但国内直营店铺数量较去年有所增加，导致相关费用有所增长，同时唐利国际前三季经营未达预期，国内业务经营性净利有所下降。 由于海外地区仍受通货膨胀、地缘局势等宏观因素影响，收入同比下滑，但刚性费用占比较高，导致海外业务亏损同比明显加大。 公司重要参股公司百秋尚美由于收到的政府补助较去年同期减少较多，同时直播电商、仓储等新业务仍处于前期投入期，导致投资收益下降。 24Q1-3收入分品牌看，ELLASSAY营收8.2亿同增14%，Laurèl营收2.8亿同增21%；Ed Hardy及Ed Hardy X营收1.8亿同减20%；IRO营收4.7亿同减17%；self-portrait营收3.6亿同增18%。 24Q1-3公司毛利率68.2%同增1.3pct；归母净利率1%同减5.6pct。 调整盈利预测，维持“增持”评级 基于24Q1-3业绩表现，目前宏观消费环境存在不确定性；我们调整盈利预测，预计公司24-26年EPS分别为0.2/0.2以及0.3元（原值为0.4、0.5以及0.6元），PE分别为50X、36X、26X。 风险提示：开店不及预期风险；终端消费偏弱风险；海外业务亏损风险。

歌力思(603808) 核心观点 国内业务增长5.3%，海外业务拖累整体业绩表现。公司是国内高端女装品牌集团。第三季度收入同比增长1.6%至7.0亿元，归母净利润同比-238.5%至-0.4亿元。国内业务增长相对稳健，收入同比+5.3%；海外业务销售持续下滑、亏损加大，拖累整体业绩表现。公司注重品牌力建设，严控货品折扣，毛利率同比提升0.5百分点。销售费用率+6.9百分点至52.5%，管理费用率同比+1.0百分点至10.1%，主要由于海外地区刚性费用占比高、不良店铺关闭调整、以及国内直营店铺开店较多增加了店铺及人工成本。由于存货减值计提增加，资产减值损失占收入比例同比下滑3.5百分点；受费用增长及资产减值增加影响，净利率同比减少9.1百分点至-5.3%。由于销售不及预期，期末存货同比+22.8%至9.6亿元，存货周转天数同比+68天至375天。 三大成长期品牌国内表现亮眼，线上渠道增长较快。分品牌看，主品牌歌力思收入保持稳定；三大成长期品牌表现亮眼，SP、LAUREL、IRO中国区分别增长32%/9%/8%，IRO受海外业务拖累，IRO品牌整体收入同比-17%；EdHARDY持续调整，收入同比-20%；歌力思/IRO/Ed Hardy/Laurel/SP毛利率分别同比-0.5/+3.2/+3.6/-15.8/+0.1百分点。分渠道看，线上渠道表现优异，收入同比+48%至1.1亿元。主要受海外业务拖累，线下收入同比-8%，公司实时调整经营策略，持续关闭低效店，开设店效更高的直营店，较2023年末净开6家店铺，其中直营净开16家，加盟净关10家。 预计将加大海外业务的调整力度，减少业绩拖累时间。由于海外宏观局势、消费环境仍存在较大不确定性，IRO品牌海外业务自去年三季度以来拖累持续加大，公司预计将对IRO品牌海外业务加快加大调整改善的措施，短期预计增加业绩压力，但有望在快速调整后轻装上阵，有利未来长期发展。 风险提示：海外业务调整不及预期；存货大幅减值；市场竞争加剧。 投资建议：国内业务支撑收入增长，盈利短期受海外业务影响，看好加速调整后轻装上阵。2024年国内消费环境疲弱情况下，公司基于多品牌矩阵、国内收入增速行业领先。由于海外业务持续表现不佳，拖累IRO品牌收入、并且利润端持续亏损，拖累公司整体业绩，预计公司将加大加速海外业务的调整力度，减少业绩拖累时间，短期盈利承压，看好经过快速调整后公司轻装上阵重新恢复健康稳健增长。主要基于海外业务的拖累，我们下调盈利预测，预计2024-2026年净利润分别为0.5/1.7/2.1亿元（前值为1.9/2.4/2.9亿元），同比-48.7%/+221.4%/+22.4%。维持6.9-7.4元目标价，对应2025年15-16x PE，下调至“中性”评级。

歌力思(603808) 事件：公司近期公布2024年中报。公司24H1收入14.48亿元/同比+5.5%，归母净利润5855万元/同比-46.6%，扣非归母净利润5575万元/同比-43.89%；单Q2收入6.99亿元/同比-1.08%，归母净利润2936万元/同比-52.93%，扣非归母净利润2611万元/同比-57.42%。 大部分品牌实现双位数增长，线上同增33%、增速亮眼。1）分品牌来看：主品牌/Laurel/SP分别同增21%/28%/12%，IRO海外业务拖累、国内快速增长，Ed品牌经营调整中。ELLASSAY主品牌收入同比+21%至5.8亿元，毛利率同比-1.1pct至69.2%，门店数量较23年末净减少1家至300家，其中直营/加盟店分别为197/103家；Laurel收入同比+28%至2亿元，毛利率同比-5pct至71%，门店数量较23年末净减少3家至84家，其中直营/加盟店分别为71/13家；Ed Hardy收入同比-20%至1.3亿元，毛利率同比+3pct至62.2%，门店数量较23年末净减少6家至89家，其中直营/加盟店分别为57/32家；IRO品牌收入同比-17%至2.9亿元，其中中国区收入同比+20%至1.3亿元，毛利率同比+2pct至62.2%，门店数量较23年末净减少3家至109家，其中直营/加盟店分别为107/2家。收入下滑主要系外市场下滑导致，中国区业务仍实现强劲增长；self-portrait收入同比+12%至2.4亿元，毛利率同比-0.3pct至82.3%，门店数量较23年末净增加5家至61家，均为直营门店。2）分渠道来看：线上多平台推进增速亮眼，线下门店升级和单店运营提效带动增长。24H1线上/线下收入分别同比+33.2%/+1.4%至2.6/11.8亿元，毛利率分别同比+3.9/+0.5pct至63.8%/70.8%，公司多品牌、多平台的线上发展策略的成效凸显。 精细化运营下毛利率改善明显，海外亏损影响整体利润。1）毛利率：24H1毛利率同比+1.7pct至69.2%，24Q2毛利率同比+1.99pct至71.35%，主要得益于供应链效率优化；2）费用端：24H1销售/管理费用率分别同比+4.7持平至50%/8%，销售费用率大幅提升主要系公司加大品牌推广力度、叠加店铺和人力成本刚性带来的经营负杠杆影响，3）净利率：归母净利率同比-4.6pct至4.2%。4）营运：期末存货同比+32.0%至9.4亿元，较23年底基本持平；存货周转天数同比+80天至380天；经营性现金流净额同比-42%至1.6亿元，主要系销售费用带来的支出增加。 盈利预测与投资建议：公司作为国内高端女装品牌集团，持续推进多品牌战略，弱市下仍取得良好的销售表现，看好主品牌店效提升和稳步拓店带来的稳健增长，以及子品牌的成长潜力，看好公司多品牌矩阵下的长期高质量的成长。考虑到海外消费环境的不确定性对公司海外业务带来的影响、而国内业务整体表现亮眼，我们预计2024/25/26年的归母净利润分别为1.51/2.41/2.71亿元，对应PE分别为16/10/9倍，维持“买入”评级。 风险提示：市场竞争加剧，海外消费恢复不及预期，渠道拓展不顺等。

歌力思(603808) 核心观点 上半年国内业务增长近15%，海外业务拖累整体业绩表现。公司是国内高端女装品牌集团。2024上半年收入同比增长5.5%至14.5亿元，归母净利润同比-46.6%至0.6亿元。国内业务表现亮眼，增长近15%；欧美市场受宏观局势、通货膨胀、消费疲软等因素影响，海外经营业绩收到较大影响，拖累整体业绩表现。公司严控正价货品折扣，毛利率同比提升1.7百分点。费用率整体增加5.0百分点，其中主要由于店铺费用、人工费用等提升，销售费用率增加4.7百分点至50.0%。受费用增长影响，净利率减少3.9%至4.0%。公司放松库存控制，期末存货同比+32.0%至9.4亿元，存货周转天数同比+80.6天至380.5天。现金流水平健康，经营性现金流净额1.6亿元，净现比2.7。 第二季度收入小幅下降，毛利率同比提升。2024年第二季度海外消费环境持续不明朗，拖累整体收入下滑1.1%至7.0亿元，归母净利润下降52.9%至0.3亿元。在公司严控折扣下，第二季度毛利率同比提升2.0百分点至71.4%。由于海外店铺费用和人力成本相对刚性，叠加经营负向杠杆影响，销售费用率同比+7.4百分点，归母净利率同比-4.6百分点至4.2%。 上半年国内大部分品牌实现双位数增长，线上渠道表现亮眼。分品牌看，主品牌歌力思收入同比增长21%；三大成长期品牌表现优异，SP、IRO中国区、LAUREL分别增长12%/20%/28%；由于海外业务拖累，IRO品牌整体收入同比-17%；受消费环境疲软影响，EdHARDY收入同比-20%。公司实时调整经营策略，持续关闭低效店，较2023年末净关7家店铺（海外净关5家）；歌力思/IRO/Ed Hardy/Laurel/SP毛利率分别同比-1.1/+2.3/+3.3/-5.2/-0.3百分点。分渠道看，公司多品牌与多平台的线上发展策略成效显著，线上收入同比增长33.2%至2.56亿元。通过提升单店效率和门店升级，线下收入正增长1.4%。线上/线下渠道毛利率分别同比+3.9/0.5百分点。 风险提示：品牌形象受损；存货大幅减值；市场竞争加剧。 投资建议：国内业务支撑收入增长，盈利短期受海外业务影响。上半年消费环境不景气情况下，公司国内收入增速亮眼，继续看好公司主品牌稳健增长，以及成长期子品牌的增长潜力。由于海外业务持续表现不佳，拖累IRO品牌收入、并且利润端持续亏损，预计对2024全年业绩仍有负面影响，我们下调海外业务部分收入及利润预测，进而小幅下调公司整体盈利预测，预计2024-2026年净利润分别为1.9/2.4/2.9亿元（前值为2.3/3.1/3.7亿元），同比增长76.6%/28.0%/19.5%。由于盈利预测下调，下调目标价至6.9-7.4元（原为8.6-9.2元），对应2024年PE14-15x，维持“优于大市”评级。

歌力思(603808) 投资要点 公司公布2024年中报：24H1营收14.5亿元/yoy+5.5%、归母净利润5855万元/yoy-46.6%，业绩受海外业务拖累较大（24H1海外业务营收1.9亿元/yoy-30%、净亏损6556万元/较23H1亏损增加4998万元）。分季度来看，24Q1/Q2收入分别同比+12.5%/-1.1%、归母净利润分别同比-38.3%/-52.9%。Q2业绩下滑主因海外业务拖累，剔除海外业务24Q2国内业务收入同比+9%、归母净利润同比正增长。 除Ed Hardy外各品牌国内市场增势良好。24H1主品牌/Laurel/IRO中国区/Self-portrait收入分别同比+21%/+28%/+20%/+12%、分别占整体营收的40%/14%/9%/16%。在低迷的市场环境下上述品牌保持较为强劲增势，其中歌力思主品牌增长主要受益于中高端消费客群对高品质产品的倾斜，Laurel、IRO、Self-portrait则主要受益于消费会员的进一步扩张。24H1IRO海外/Ed Hardy及Ed HardyX收入分别同比-34%/-20%、分别占整体营收的11%/9%，Ed Hardy受国内消费转弱影响较大，IRO海外持续受大环境影响，我们预计全年IRO中国销售规模有望超过海外。 线上突破不同平台、贡献主要增量，海外市场下滑明显。1）分渠道，24H1线上/线下收入分别同比+33.2%/+1.4%、分别占比18%/82%。各品牌在线上不同平台（如抖音、小红书、视频号）取得突破，实现强劲增长，主品牌/Laurel/IRO中国/Self-portrait线上渠道收入分别同比+63%/+61%/+34%/+29%、线上渠道占比分别达到21%/19%/15%/14%。2）分模式，24H1直营/加盟收入分别同比+14.5%/-30.8%、分别占比88%/12%，直营增长来自扩店及线上销售带动，分销下滑主要受海外市场拖累，截至24H1末直营/加盟门店分别为495/150家、分别较23H1末+21/-7家，其中海外市场门店较年初净关5家。 毛利率小幅提升，费用率提升较多，净利率承压。1）毛利率：24H1同比+0.75pct至69.24%，其中线上/线下毛利率分别同比+3.87/+0.53pct至63.79%/70.75%，线上渠道毛利率明显提升，主要来自线上正价化率提升带动。2）期间费用率：24H1同比+4.98pct至61.55%，其中销售费用率同比+4.66pct至49.97%，主因海外门店相关刚性费用拖累。3）净利率：24H1归母净利率同比-3.94pct至4.04%。4）存货：24H1末存货9.4亿元/yoy+32%，存货周转天数同比+81天至380天，库存周转有所延长，但处于良性可控范围，预计未来有望通过调整货盘渠道结构有效消化。5）现金流：24H1经营活动现金流净额1.6亿元/yoy-42%，主因支付销售费用及2023年业绩奖金增加，截至24H1货币资金5.7亿元。 盈利预测与投资评级：公司为多品牌高端时装集团，24H1在国内消费偏弱环境下国内业务表现较好、线上渠道增长强劲，但海外业务亏损继续拖累整体业绩，公司正在逐步推进海外闭店、努力控制亏损。考虑国内外消费环境偏弱、暂不考虑商誉减值影响，我们将24-25年归母净利润从3.58/4.35亿元调整为1.84/2.72亿元，新增26年预测值3.15亿元，对应24-26年PE为13/9/7X，下调为“增持”评级。 风险提示：经济及消费疲软、线上渠道增长动能放缓等。

歌力思(603808) 公司发布2024中期报告 24Q2收入7亿，同减1.1%；归母净利0.3亿，同减52.9%；扣非后归母净利0.3亿，同减57.4%。24H1收入14.5亿，同增5.5%；归母净利0.6亿，同减46.6%；扣非后归母净利0.6亿，同减43.9%；期末合同负债0.8亿，较上年期末增长4.2%。 24H1收入增长系①公司多品牌矩阵协同推动收入增长；②多品牌在国内市场稳健拓展，以及强化经营效率，保持良好增长趋势；③公司线上多品牌多平台战略取得良好成效，线上销售收入同比增长33%。 分品牌，ELLASSAY收入5.8亿，同增21.3%，占比40%；Laurèl收入2.0亿，同增27.5%，占比13.5%；Ed Hardy&Ed HardX收入1.3亿，同减19.7%，占比9%；IRO收入2.9亿，同减17.1%，占比20.1%，系欧美市场仍受宏观局势、通货膨胀、消费疲软等因素影响所致；其中，IRO中国区收入1.31亿，同增20%；self-portrait收入2.4亿，同增12.5%，占比16.3%。 分渠道，线下收入11.8亿，同增1.4%，占比82.1%；线上收入2.6亿，同增33.2%，占比17.9%。 24H1毛利率69.2%，同增1.75pct；其中，ELLASSAY毛利率69.2%，同减1.1pct；Laurèl毛利率70.5%，同减5.2%；Ed Hardy&Ed HardX毛利率62.2%，同增3.3pct；IRO毛利率62.22%，同增2.3pct；self-portrait毛利率82.3%，同减0.3pct； 费用率方面，销售费率50%，同增4.7pct，主要系24H1各品牌收入增长，人工费用、店铺费用有增加，同时公司加大广告推广力度导致品牌推广费用增加； 24H1净利率6.0%，同减4.3pct。 品牌矩阵逆周期显韧性，线上销售取得突破 2024年上半年公司旗下各品牌在线上积极突破，线下通过门店升级与单店效率提升协同推动国内收入达成了良好增长。线下方面，公司全面实行降本增效，从终端服务细节入手，提升单店效率。同时，公司持续稳健拓展优质店铺，国内门店规模保持相对稳定；受海外宏观环境不确定性影响，公司积极推进低效门店优化策略，24H1海外市场门店净闭店5家。 截至24H1期末，公司拥有ELLASSAY品牌店铺300家；Laurèl品牌国内店铺84家，品牌在持续拓展一、二线城市核心商圈渠道的同时，经营质量也在持续提升；Ed Hardy系列品牌店铺89家，Ed Hardy系列品牌将着重整合线上与线下全渠道营销资源，将轻奢潮流文化推广到更大的目标市场；IRO全球店铺合计109家，其中中国区62家；self-portrait品牌拥有直营店61家，公司将进一步推动self-portrait品牌在中国大陆地区的业务扩张；nobis在北京、上海共开设2家直营门店。 线上方面，公司多品牌与多平台的线上发展策略延续了良好的增长：ELLASSAY在天猫继续快速增长，并在抖音平台持续快速突破，带动线上收入同增63%；Laurèl在天猫与唯品会均实现优秀增长，618期间跻身天猫、唯品会女装西服品类第一梯队，线上收入同增61%；IRO在天猫平台稳步发展的同时积极探索抖音与小红书直播，中国区线上收入同增34%；self-portrait在天猫保持着国际品牌第一梯队表现，同时抖音、平台实现明显突破，self-portrait线上收入同增近30%。 调整盈利预测，调整为“增持”评级 基于24H1业绩表现以及考虑海外市场负面因素，我们调整盈利预测，预计24-26年归母分别为1.4、1.8以及2.3亿元（原值为2.41/3.15/3.79），PE分别为17X、13X、10X。 风险提示：外部市场环境发生不利变化；产品被仿冒及非法网购；商誉减值；新型电商渠道拓展不利等

歌力思(603808) 公司发布2023年年报及2024年一季报 公司24Q1收入7.49亿元，同增12.5%；归母净利0.29亿元，同减38.3%；扣非归母0.30亿元，同减26.4%。 公司23Q4收入8.50亿元，同增30.9%；归母净利-0.31亿元，同增49.8%；扣非归母-0.47亿元，同增29.4%。 23年收入29.15亿，同增21.7%；归母1.06亿，同增416.6%；扣非归母0.80亿元，同增1515.1%。营业收入变动原因：①23年内随着经营环境恢复正常，公司多品牌矩阵协同推动收入增长。②成长期品牌抓住国内市场扩张的良好时机高效拓展，有助于收入的持续增长。③公司线上多品牌多平台的战略取得良好成效，线上销售收入增长。 公司拟派发现金红利0.87亿元（含税），分红率82.63%。 分销售渠道，23年线下销售收入24.86亿，同增23.5%，毛利率71.1%，同增5.7pct；线上销售收入3.93亿元，同增12.0%，毛利率56.3%，同减2.3pct。 分门店类型，23年直营收入23.98亿元，同增23.9%，毛利率71.7%，同增4.7pct；加盟收入4.8亿元，同增12.2%，毛利率55.9%，同增3.2pct。截至23年年底，公司门店合计达652家，净增39家，其中直营店504家，净增44家。 23年毛利率67.8%，同增4.0pct；净利率5.6%，同增3.2pct。 销售/管理/财务/研发费用率分别为46.1%/8.3%/0.6%/2.5%，同比-1.3pct/-1.0pct/-0.8pct/+0.3pct。销售费用变动主要系收入增长，直营店增加，人工费用、店铺费用、广告费等均有增加。财务费用变动主要系本期借款利息支出降低以及由于汇率变动产生汇兑损失所致。研发费用变动主要系本期公司产品研发项目增加，相关人员工作工时转入研发费用所致。 多品牌矩阵国内市场实现突破，持续深入数字化转型 公司在国内市场为长期发展加大投入的策略实现了良好的收效，新开门店的销售有效提升，费用控制进一步优化，使得公司国内业务利润得以大幅回升，超过了21年的同期水平。公司采取多品牌多平台的线上发展战略，线上实现全面突破，线下优质门店高效扩张，成长期品牌抓住国内市场的良好发展时机，在较短时间内实现了门店数量的快速增加。持续完善与强化由代言人矩阵、虚拟数字人、官方账号、明星艺人达人博主、VIP、VIC以及KOS终端导购构成的流量矩阵，通过公域与私域全面放大品牌声量，为电商平台和终端门店有效引流。 公司持续深入全渠道数字化管理系统的搭建，打通品牌数据，实现了跨品牌、跨渠道的数据交互，通过上线达摩会员管理系统，构建了集团层面的会员管理体系，通过数据回流分析生成会员画像与相应营销互动策略，借由自动化引擎在微信等社交平台实现全域内容管理与触达，并最终构建多品牌数字化全渠道营销闭环。 调整盈利预测，维持“买入”评级 公司经营模式主要为自有品牌与收购品牌专业零售商模式，以设计研发、采购、生产、销售与营销为核心，强调对材料采购、产品规划、生产销售等环节的有效控制。打造了适应高端多品牌矩阵的营销体系，灵活覆盖线上线下各个平台与渠道，在品牌推广端形成了明显的协同效应。考虑到公司24Q1业绩承压，线上毛利率减少，我们调整盈利预测，预计公司24-26年归母净利分别为2.41/3.15/3.79亿元（24-25年前值分别为3.08/3.51亿元），EPS分别为0.65/0.85/1.03元/股，对应PE分别为12/9/7X。 风险提示：外部市场环境发生不利变化导致业绩下滑的风险；不能准确把握时装流行趋势的风险；产品被仿冒及非法网购的风险；传统电商渠道流量红利消退，新型电商渠道拓展不利导致的风险等。

歌力思(603808) 核心观点 门店持续扩张、多品牌发力推动下，2023年收入增长22%，归母净利润受商誉减值影响。公司是国内高端女装品牌集团。受益于旗下多品牌矩阵协同发展策略、线上多品牌多平台策略成效显著以及成长期品牌的高效拓展，2023年公司收入同比+21.7%至29.2亿元，毛利率增长4.0百分点至67.8%；费用率合计下降2.8百分点。归母净利润同比+416.6%至1.1亿元，净利率提升3.2百分点至5.6%。此外由于海外业务亏损较多，计提商誉减值约1.2亿元，若剔除商誉减值影响，归母净利润为2.25亿元，符合此前预期。经营性现金流净额同比+52.7%至4.8亿元，现金流充裕，分红率达82.6%。 2024年第一季度收入增长12%，主要受海外业务拖累归母净利润下滑。一季度海外需求持续疲软，海外收入预计下滑约20%，但得益于国内总体经营良好，整体收入增长12.5%至7.5亿元。归母净利润同比下降32.2%至0.3亿元，归母净利率下降3.2百分点至3.9%，主要原因系海外业务亏损加大、新增股权激励费用与政府补助减少导致百秋贡献的投资收益减少。毛利率上升1.7百分点至67.3%。四大费用率合计上升2.6百分点至58.4%，主要由于海外业务下滑以及国内店铺扩张导致销售费用率上升2.2百分点。 全年各品牌收入、毛利率、总门店数均实现增长。主品牌歌力思收入同比增长21%；三大成长期品牌表现优异，SP、IRO中国区、LAUREL同比分别增长50%/58%/47%；IRO品牌约80%收入在海外，虽然海外经营业绩受到较大冲击，但品牌综合仍获得了10%的增长；EdHARDY同比增长3%。门店数量逆势增长，较2022年末净增加39家。毛利率分品牌看，各品牌毛利率均实现不同幅度提升；分渠道看直营/加盟渠道毛利率同比分别+4.7/3.2百分点，预计随新店店效爬坡、成长期品牌规模效益逐渐体现，毛利率、净利率有望持续提升。 风险提示：品牌形象受损；存货大幅减值；市场竞争加剧。 投资建议：国内业务支撑收入增长，盈利短期受海外业务影响。公司近年来逆势扩张门店，继续看好公司主品牌稳健增长，以及成长期子品牌的增长潜力。利润端由于2023年海外业务亏损、计提大额商誉减值，导致2023年净利润不及预期，同时2024年一季度海外业务持续亏损，预计对2024全年净利润仍有负面影响，我们维持收入预期，下调净利润预测，预计2024-2026年净利润分别为2.3/3.1/3.7亿元（2024-2025年前值为3.5/4.1亿元），同比增长118.8%/35.9%/17.8%。由于盈利预测下调，下调目标价至8.6-9.2元（原为13.2-14.1元），对应2024年PE14-15x，维持“增持”评级。

歌力思(603808) 投资要点： 23Q4归母净利润预计超21年同期。公司预计23年实现归母净利润1-1.3亿元，同比增长388.95%-535.64%，23年扣非归母净利润0.76-1.06亿元，同比增长1428-2032%。如不考虑商誉减值计提的影响，23年预计实现归母净利润2-2.3亿元，同比增长877.91%-1024.60%；23Q4实现归母净利润0.64-0.94亿元，已超21年同期水平（0.60亿元）。 零售环境边际修复，积极扩张策略体现经营杠杆。判断归母净利润预增主因：①23年收入预增20-25%（较21年：22-27%），旗下所有品牌均实现增长，Self-Portrait、Laurèl及IRO Paris国内市场表现突出。②渠道扩张，线下：截至23年底预计门店数达651家，其中直营店503家，较年初净增约43家；线上：多品牌多平台发展策略，线上收入良好增长。③着眼长期、积极扩张，推动收入连续良好增长，23年新开门店销售提升、费用率优化，公司预计国内业务利润可恢复至21年水平。 外需疲弱，谨慎性计提商誉减值准备。公司23年拟针对此前受让前海上林及子公司受让唐利国际股权形成的商誉计提减值准备约0.9-1亿元，主因欧美外需疲弱，IRO Paris海外经营业绩受到较大冲击、未达全年预期，且欧美宏观经济压力较大，盈利能力未来可能有所下降。我们认为公司基于谨慎性原则的计提较为充分地前置了宏观环境可能带来的经营风险，短期拖累表观业绩，长期有望轻装上阵。 盈利预测与估值。考虑到海外市场恢复不及预期，我们下调盈利预测。预计公司2023/2024年归母净利润1.25亿元/3.09亿元（原为3.03亿元/3.91亿元）。同时，由于公司作为国内轻奢时尚女装的龙头，主品牌持续拓店且店效提升，多品牌矩阵优势明显，self-portrait品牌、Laurèl品牌以及IRO Paris国内市场快速增长，我们给予公司适当估值溢价。我们下调目标价15%，基于2024年PE估值15X（原为2023年18x）至12.55元，维持“优于大市”评级。 风险提示。零售环境恢复不及预期，开店速度不及预期，国际环境变化影响境外业务。

歌力思(603808) 2023年收入预计同增20-25% 23Q4公司归母-0.36至-0.06亿元（22Q4归母净利-0.61亿元）；不考虑计提商誉减值，归母0.64-0.94亿元；扣非归母净利-0.51至-0.21亿元（22Q4扣非归母净利-0.66亿元）。 2023年归母净利1-1.3亿元，同增389%-536%；不考虑计提商誉减值，归母2-2.3亿元，同增878%-1025%；扣非归母净利0.76-1.06亿元，同增1428%-2032%。 公司旗下多品牌矩阵协同发展，推动收入连续增长，预计同增20%-25%，较21年增长22%-27%；公司旗下所有品牌收入较2022年以及2021年均实现了增长，尤其是self-portrait品牌、Laurèl品牌以及IRO Paris品牌在国内市场表现均十分突出。 本期商誉减值主要系对公司受让深圳前海上林投资管理公司股权、子公司受让唐利国际控股公司股权形成的商誉进行初步减值测试，根据初步测试结果，2023年公司拟计提商誉减值准备合计约9000万至1亿元。 前海上林主要持股运营IRO Paris品牌，在海外受欧美地区持续的通货膨胀、地缘局势、消费者需求大幅减弱等因素影响，2023年经营业绩未达预期，且由于欧美地区宏观经济压力持续较大，预计前海上林未来在海外盈利能力下降，同时也综合考虑到美联储加息的影响。 近年来公司线下渠道高效扩张 截至2023年年底公司旗下门店达651家左右，其中503家为直营店，较年初净增43家左右。伴随着门店正常营业，门店增加助力营收增长。与此同时公司在线上采取多品牌多平台发展策略，推动线上销售取得良好增长。 公司采取积极扩张、为长期发展加大投入的策略，推动收入实现连续的良好增长。在此基础上，2023年随着国内经营环境恢复，新开门店销售得到提升，费用率有所优化，国内业务利润总体实现良好恢复，预计可恢复至2021年水平。 调整盈利预测，维持“买入”评级 公司披露2023业绩预告，拟进行商誉减值，故调整盈利预测。我们预计公司23-25年归母净利分别为1.21/3.08/3.51亿元（前值分别为2.20/3.41/3.83亿元），EPS分别为0.33/0.84/0.95元/股，对应PE分别为20/8/7X。 风险提示：外部市场环境发生不利变化导致业绩下滑的风险；不能准确把握时装流行趋势的风险；产品被仿冒及非法网购的风险；传统电商渠道流量红利消退，新型电商渠道拓展不利导致的风险；业绩预告仅为初步测算，具体财务数据以公司正式发布的2023年年报为准。