欧派家居(603833) 核心观点 Q3收入个位数下滑，业绩短期承压。2025Q1-Q3实现收入132.1亿元/-4.8%，归母净利润18.3亿元/-9.8%，扣非归母净利润17.1亿元/-2.9%；其中2025Q3收入49.7亿元/-6.1%，归母净利润8.1亿元/-21.8%，扣非归母净利润7.7亿元/-22.0%。地产及家居行业的深度调整与转型挑战依然持续，叠加国补政策逐步退坡，定制行业面临较大压力，公司坚定大家居转型，在零售端已初具成效，三季度收入实现个位数降幅；利润下滑幅度大于收入，预计主要系受收入规模承压以及去年同期利润高基数影响。 经销与大宗业务承压，直营与海外实现增长。2025Q1-Q3公司经销、直营、大宗与海外渠道收入同比分别为-4.4%/+4.1%/-12.0%/+20.5%，其中2025Q3收入同比为-4.9%/+1.5%/-13.3%/+6.7%，零售（经销与直营）在大家居转型战略下展现较强韧性，大宗业务下滑对整体收入拖累较大，海外业务稳步推进，在低基数下实现正增长。分品类看，2025Q1-Q3橱柜、衣柜及配套、木门与卫浴收入同比分别为-4.8%/-5.6%/-5.1%/-1.6%，其中2025Q3收入同比分别为-2.9%/-8.0%/+1.0%/-3.2%。 毛利率小幅下滑，费用率增加拖累净利率。2025Q3毛利率38.8%/-1.6pct，其中橱柜、衣柜及配套、木门与卫浴毛利率同比分别-1.7pct/+0.1pct/-1.3pct/-1.8pct；2025Q3销售费用率8.6%/+0.5pct，管理费用率6.3%/+0.2pct，研发费用率4.6%/+0.1pct，财务费用率-0.8%/+1.9pct，其中财务费用率大幅增加主要系受到汇兑收益与利息收入影响；2025Q3净利率16.4%/-3.3%。 风险提示：地产销售竣工不及预期；消费复苏不及预期；行业竞争格局恶化；原材料结构大幅波动；大家居战略推进不及预期。 投资建议：下调盈利预测，维持“优于大市”评级 公司深入推进大家居战略，营销体系组织改革提效、供应链优化降本提升盈利能力。考虑到地产进入深度调整期，叠加国补政策逐步退坡，下调盈利预测，预计公司2025-2027年归母净利润23.5/26.3/28.6亿（前值27.0/29.2/31.0亿元），同比-9.8%/+12.1%/+8.7%，摊薄EPS=3.9/4.3/4.7，对应PE=13.5/12.0/11.1x，维持“优于大市”评级。

欧派家居(603833) 主要观点： 事件：公司发布2025年第三季度报告 公司发布2025年第三季度报告，2025年前三季度实现营业收入132.14亿元，同比下降4.79%；实现归母净利润18.32亿元，同比下降9.77%。单季度来看，2025年第三季度实现营业收入49.73亿元，同比下降6.10%；实现归母净利润8.14亿元，同比下降21.79%。 各品类经营较为稳健，零售和大宗业务承压 2025年前三季度，分产品来看，橱柜/衣柜及配套家具产品/卫浴/木门/其他分别实现营业收入38.35/67.86/7.87/7.83/7.11亿元，同比-4.80%/-5.58%/-1.57%/-5.07%/-1.34%；毛利率分别为31.96%/43.75%/30.38%/28.32%/20.91%，同比+1.34/+2.87/+1.37/+1.57/+0.89pct。分渠道来看，直营店/经销店/大宗业务/其他分别实现营业收入5.50/99.34/20.66/3.53亿元，同比+4.11%/-4.42%/-11.99%/+20.50%；毛利率分别为57.93%/37.66%/28.41%/44.61%，同比+1.69/+2.07/+0.80/+2.03pct。截至2025第三季度末，欧派/欧铂丽/欧铂尼/铂尼思/其他品牌门店数量分别为4769/941/822/574/374家，合计共7480家，较2024年末分别变动-361/-44/-119/+28/+163家，合计减少333家。 主动降本增效，第三季度利润率承压 2025年前三季度公司毛利率为37.19%，同比+1.65pct；销售/管理/研发/财务费用率为9.59%/6.94%/4.97%/-2.36%，同比-0.56/+0.27/+0.26/-0.55pct；归母净利率为13.87%，同比-0.76pct。2025年第三季度公司毛利率为38.77%，同比-1.59pct；销售/管理/研发/财务费用率为8.64%/6.33%/4.59%/-0.75%，同比+0.50/+0.23/+0.15/+1.94pct；归母净利率为16.37%，同比-3.29pct。 投资建议 公司正处于“大家居”深化改革阶段，2023年积极推进组织架构改革，变“垂直产品条线组织”为“横向区域块状组织”，随着营销组织架构变革落地，品类融合将进一步加快，提升公司核心竞争力和市场份额，业绩有望稳定增长。我们预计公司2025-2027年营收分别为182.33/189.3/195.98亿元（前值为200.26/211.04/221.28亿元），分别同比变化-3.7%/+3.8%/+3.5%；归母净利润分别为24.3/26.08/28.06亿元（前值为27.41/29/30.48亿元），分别同比变化-6.5%/+7.3%/+7.6%；EPS分别为3.99/4.28/4.61元，对应PE分别为13.23/12.33/11.46倍。维持“买入”评级。 风险提示 宏观环境与房地产行业形势的风险，市场竞争加剧的风险，劳动力成本上升的风险，应收账款、应收票据无法收回的风险，原材料价格上涨的风险，管理的风险。

欧派家居(603833) 事件：公司发布2025三季报。2025Q1-3公司实现收入132.14亿元（同比-4.8%），归母净利润18.32亿元（同比-9.8%），扣非归母净利润17.12亿元（同比-2.9%）；25Q3公司实现收入49.73亿元（同比-6.1%），归母净利润8.14亿元（同比-21.8%），扣非归母净利润7.69亿元（同比-22.0%）。 多品类全面布局，构建一站式综合服务体系。随着定制家居行业的品类边界不断消融，品类竞争由单一竞争向复合竞争演变，构建以“非标定制木作+标品建材+个性软装”为核心的组合模式。公司作为国内领先的一站式高品质家居综合服务商，坚定围绕大家居发展战略，覆盖整体厨房、整体衣柜（全屋定制）、整体卫浴、定制木门系统、金属门窗、软装、家具配套等整体家居产品，从大家居向泛大家居挺进。分品类看，25Q3公司橱柜/衣柜及配套家具产品/卫浴/木门分别实现收入14.3/25.5/2.9/3.3亿元，同比分别-2.9%/-8.0%/-4.3%/+0.4%。 渠道改革重塑，海外加速发展。在房地产市场承压、行业进入存量市场的背景下，公司以大家居战略为核心，通过营销赋能，推动经销商向大家居转型，截止中报，公司零售大家居有效门店数量已超1200家，超60%经销商已经布局或正在布局零售大家居门店业务。分渠道看，25Q3直营店/经销店/大宗业务分别实现收入2.0/38.0/7.4亿元，分别同比+3.3%/-4.9%/-13.4%；25Q3直营店/经销店/大宗业务毛利率为60.5%/39.6%/29.7%，分别同比-0.8pct/-1.0pct/-2.1pct。直营店表现相对优于其他渠道，渠道转型改革的成效逐步显现。门店方面，公司持续推动终端系统性减负，鼓励整合存量门店资源，使经销商聚焦于获客引流及大家居转型。截至25Q3末，欧派/欧铂丽/欧铂尼/铂尼思/其他品牌门店分别为4769/941/822/574/374家，合计7480家，较25H1末分别-262家/-37家/-56家/+41家/+85家，合计共减少229家。此外，公司持续强化海外市场投入，招商持续增加，海外工程订单快速增长，北美市场RTA产品模式延续增势。 盈利能力保持稳健，费用管控良好。2025Q3公司毛利率/归母净利率分别为38.8%/16.4%（同比-1.6pct/-3.3pct），主要系24年基数较高。费用率方面，2025Q3期间费用率为18.8%（同比+2.8pct），其中销售/研发/管理/财务费用率分别为8.6%/4.6%/6.3%/-0.8%（同比分别+0.5pct/+0.2pct/+0.2pct/+1.9pct）。 经营质量稳步提升，现金流充裕。公司经营稳健性延续，截至2025Q3，公司存货周转天数23.4天（同比-8.2天）、应收账款周转天数25.6天（同比-0.9天）、应付账款周转天数42.7天（同比-6.7天）。2025Q3公司经营性净现金流为10.8亿元（同比-3.7亿元）。 盈利预测：我们预计2025-2027年公司归母净利润分别为24.8/27.0/29.1亿元，对应PE为13.1X/12.1X/11.2X。 风险因素：市场竞争加剧、下游市场复苏不及预期、贸易摩擦风险。

欧派家居(603833) 10月30日公司发布2025年三季报，25Q1-Q3营收/归母净利/扣非归母净利分别-4.79%/-9.77%/-2.90%至132.14/18.32/17.12亿元。单25Q3，公司实现营收/归母净利/扣非归母净利分别-6.10%/-21.79%/-22.03%至49.73/8.14/7.69亿元。 经营分析 Q3营收一定程度承压，直营店渠道表现相对较优。分品类看，25Q3橱柜/衣柜及配套家具产品/卫浴/木门营收同比分别-2.94%/-7.99%/-3.21%/+1.05%至14.28/25.48/2.87/3.31亿元，预计主因地产端景气度偏弱叠加国补在Q3有一定程度退坡。分渠道看，25Q1-Q3直营店/经销店/大宗业务/其他渠道同比+4.11%/-4.42%/-11.99%/+20.5%至5.50/99.34/20.66/3.53亿元，单Q3同比分别+1.54%/-4.88%/-13.29%/+6.65%至1.96/38.03/7.36/1.28亿元。 毛利率逆势改善，整体费用投入增加。毛利率方面，2025年Q1-Q3毛利率同比+1.7pct至37.2%，25Q3毛利率同比+1.1pct至38.8%，公司毛利率实现逆势提升。分产品来看，橱柜/衣柜及配套家具产品/卫浴/木门毛利率同比+1.3/+2.9/+1.4/+1.6pct至32.0%/43.8%/30.4%/28.3%。整体毛利率与分品类毛利率均呈现改善趋势，预计主因延续上半年原材料价格下行红利叠加企业降本增效。费用率方面，25Q1-Q3公司销售/管理/研发/财务费用率同比-0.6/+0.3/+0.3/-0.6pct至9.6%/6.9%/5.0%/-2.4%。其中，25Q3销售/管理/研发/财务费用率同比+0.5/+0.2/+0.1/+1.9pct至8.6%/6.3%/4.6%/-0.8%，财务费用上行。 大家居战略持续深化，后续业绩增长重回正轨可期。收入端，公司全面推动经销商从售卖单品向提供一站式家居解决方案转型，量方面前置获客链路，价方面推出整装套餐，公司战略布局已领先行业，静待行业需求企稳，收入规模有望重回增长态势；盈利端，虽外部环境具有一定挑战，公司积极应对，毛利率稳中有升已显现龙头经营韧性，后续随着行业格局逐步改善，公司费用投入逐步优化，公司的盈利能力有望稳步回升。 盈利预测、估值与评级 我们预计公司25-27年EPS分别为4.12/4.49/4.74元，当前股价对应PE为13.04/11.97/11.33倍，维持“买入”评级。 风险提示 家居需求相对不足；内外部市场竞争加剧；政策落地效果不及预期

欧派家居(603833) 公司发布25年中期报告 25Q2公司实现收入47.9亿元，同比-3.4%；归母净利润7.1亿元，同比-8.0%；扣非归母净利润6.8亿元，同比+6.8%； 25H1公司实现收入82.4亿元，同比-4.0%；归母净利润10.2亿元，同比+2.9%；扣非归母净利润9.4亿元，同比+21.4%。 25H1实现毛利率36.2%，同比+3.7pct，归母净利率12.4%，同比+0.8pct。25年上半年房地产行业及家居行业的深度调整与转型挑战依然持续，公司一方面快速响应行业生态转型的市场机遇，另一方面坚定围绕大家居发展战略，从大家居向泛大家居挺进。25H1在收入同比承压的情况下，公司通过科学设置集团利润绩效考核机制，持续加强成本及费用控制，推进各基地自动化产线升级，优化公司产品结构等，进一步释放利润空间。 多品类、多渠道布局，门店结构优化 25H1分品类，①橱柜收入24.0亿，同比-5.9%，毛利率32.3%，同比+3.1pct；②衣柜及配套家具产品收入42.4亿，同比-4.1%，毛利率41.4%，同比+4.7pct；③卫浴收入5.0亿，同比-0.6%，毛利率28.3%，同比+3.3pct；④木门收入4.5亿，同比-9.1%，毛利率27.2%，同比+3.37pct。 25H1分渠道，①经销收入61.3亿，同比-4.1%，毛利率36.5%，同比+4.0pct；②直营收入3.5亿，同比+5.6%，毛利率56.5%，同比+3.2pct；③大宗业务收入13.3亿，同比-11.3%，毛利率27.7%，同比+2.5pct；④其他收入2.3亿，同比+30.1%，毛利率41.9%，同比+1.2pct。 截至25年半年末，欧派/欧铂丽/欧铂尼/铂尼斯/其他品牌门店数分别为5031/978/878/533/289家，较上年末-99/-7/-63/-13/+78家，主要系公司经销商经营计划调整、优化招商及经销管理政策等。 重塑渠道管理运营理念，大家居推进卓有成效 25H1各项公司内部改革按照既定的改革目标施行，公司营销系统全面从管理角色向帮扶和服务角色转变，赋能经销体系走向大家居、走稳大家居：一是持续对经销体系转型大家居的商业模式进行深入研究和推广；二是继续推进终端系统性减负改革，使经销商资源聚焦于获客引流和大家居转型；三是推进城市运营体系创新升级，公司内部实施以城市为单位的集中考核机制，引导营销系统通过市场化运作方式持续优化区域品牌生态；四是通过零售大家居门店的布局落地，扩大公司在大家居业务领域的先行优势，截至25上半年末，公司零售大家居有效门店数量已超1200家，超60%经销商已经布局或正在布局零售大家居门店业务，并逐步根据结合本地市场实际情况，探索本土化的大家居发展新路径。 海外业务全线突破，多维发力巩固增长态势 公司多品牌战略布局成效凸显，目前已在全球146个国家和地区构建了稳固的销售网络，进一步夯实公司全球业务基础。25H1公司持续强化海外市场投入，聚焦核心市场品牌投放，加速提升全球曝光度，海外招商新增签约经销商18家、新开业经销商14家；工程业务通过深化国内外战略伙伴合作，实现海外工程订单业绩超40%的同比增长，发展态势迅猛；海外RTA产品模式在北美市场延续增势，并于其他区域取得突破性成果。 调整盈利预测，维持“买入”评级 我们认为公司大家居核心战略的改革工作稳步推进、成效积极呈现；考虑当前房地产行业及家居行业情况，我们调整盈利预测，预计25-27年归母净利分别为26.8/28.9/31.7亿元（前值为27.7/30.2/33.0亿元），对应PE为13X/12X/11X。 风险提示：房地产销售情况持续低迷；内需持续疲软；改革推进不及预期海外发展进度缓慢等

欧派家居(603833) 投资逻辑 短期业绩波动溯源：行业承压&公司变革双重影响，龙头地位未受撼动。2024/2025H1公司营收189.25/82.41亿元，同比-16.93%/-3.98%，主因内外部双重影响。从外部因素看：1）地产行业低迷致使家居需求偏弱；2）家居线下自然客流显著减少，流量碎片化背景下考验企业多渠道布局能力。从内部因素看，为落实整装大家居战略，公司自23年进行组织机构调整、门店数优化等多重举措，经历变革阵痛期。尽管内外因素导致公司近两年业绩承压，但从营收规模、盈利能力（24年毛利率35.91%，净利率13.76%，两者均领先）、营运能力（存货周转率领先）、市占率（零售渠道市场份额在8家上市公司中占42.06%）和单店营收（24年单店营收221万）等指标来看，公司领先地位稳固。 为何我们判断欧派有望在大家居时代脱颖而出。此前我们在《家居供给侧解构新思：“整家定制”能否破解集中度难题？》报告中明确“大家居”所需四项关键能力。欧派布局前瞻，具备框架中的四项能力，据艾瑞咨询，24年欧派净推荐值达到61%，远超行业均值（38%）。公司后续发展潜力充足：1）具备强劲的品类研发能力和产品协同能力支撑定装一体化；2）具备强大的供应链体系，衣柜类单位人工成本由2019年的288元/套降至2024年的181元/套；3）信息化投入高，前后端信息化利于效率提升；4）注重渠道赋能管理，依托“点将模式”、“千分考核制”等方式赋能管理经销商体系，极大削弱单一经销商经营门槛，突破发展上限。 政策春风平稳短中期需求，新家装全链生态闭环助推新成长。未来企业发展内外动能充足，从外部看，1）国家“以旧换新”政策有望延续，进一步激发家居短期需求；2）各地地产宽松政策推出，中期需求具备底部支撑。从内部看，量方面，公司定装一体化战略有望前置获客链路，扩大客流范围，增强客流把控力；价方面，全包整装套餐有望带动客单价提升，以顺德欧派整装大家居商场为例，门窗均单值达3.3万，门窗业务斩获25%净利润率。 盈利预测与投资建议 我们预计公司25-27年营收各为190.8/200.4/210.5亿元，同比增长分别为0.8%/5.0%/5.0%；归母净利润分别为27.3/28.8/30.4亿元，同比分别增长+4.9%/+5.6%/+5.7%。预计公司2025-2027年EPS分别为4.48/4.73/5.00元，当前股价对应PE为12倍，给予15倍PE，目标价67.20元，维持“买入”评级。 风险提示 家居需求相对不足；内外部市场竞争加剧；政策落地效果不及预期

欧派家居(603833) 核心观点 二季度收入降幅收窄，扣非利润同比增长+7%。2025H1实现营收82.4亿元/-4.0%，归母净利润10.2亿元/+2.9%，扣非归母净利润9.4亿元/+21.4%；其中2025Q2实现营收47.9亿元/-3.4%，归母净利润7.1亿元/-8.0%，扣非归母净利润6.8亿元/+6.8%。地产及家居行业的深度调整与转型挑战依然持续，公司坚定大家居发展战略，二季度收入降幅进一步收窄；同时由于公司设置集团利润绩效考核机制，持续加强成本及费用控制，进一步释放利润空间，二季度扣非利润个位数增长，盈利质量提升。 Q2直营与海外渠道延续增长，大宗环比改善，经销略承压。分渠道，2025H1直营、经销、大宗、海外渠道收入同比分别+5.6%/-4.1%/-11.3%/+30.1%，其中2025Q2收入同比分别+1.9%/-6.1%/+3.8%/+15.0%。直营渠道增长预计主要系受益于国补政策拉动；分品类，2025H1橱柜、衣柜及配套品、卫浴、木门收入同比分别-5.9%/-4.1%/-0.6%/-9.1%，其中2025Q2收入同比分别-4.0%/-2.9%/-7.5%/-16.9%。 海外业务突破，零售大家居持续推进。2025H1公司海外业务全线突破，海外招商新增签约经销商18家、新开业经销商14家，工程业务通过深化国内外战略伙伴合作，实现海外工程订单业绩超40%的增长。公司坚定推进大家居战略，继续推进终端系统性减负改革，赋能经销体系走向大家居，截至2025H1，公司零售大家居有效门店已超1200家，超60%经销商已布局或正在布局零售大家居门店，并探索本土化大家居新路径。 毛利率大幅提升，大供应链改革成效逐步显现。2025Q2公司毛利率37.6%/+3.2pct，其中衣柜及配套品、橱柜、木门与卫浴毛利率分别同比+5.1pct/+2.3pct/+2.2pct/+4.2pct，公司大供应链改革强化体系流程运作效率；2025Q2公司继续强化费用管控，销售费率9.1%/-2.2pct，管理费率6.1%/-0.04pct，研发费率5.5%/+1.6pct，财务费率-3.1%/-2.0pct。 风险提示：地产销售竣工不及预期；消费复苏不及预期；行业竞争格局恶化；原材料结构大幅波动；大家居战略推进不及预期。 投资建议：下调盈利预测，维持“优于大市”评级 公司深入推进大家居战略，营销体系组织改革提效、供应链优化降本提升盈利能力。考虑到地产进入深度调整期，公司内部转型大家居处于磨合阶段，下调盈利预测，预计公司2025-2027年归母净利润27.0/29.2/31.0亿（前值27.6/30.3/32.6亿元），同比+3.9%/8.2%/5.9%，摊薄EPS=4.4/4.8/5.1，对应PE=12.4/11.5/10.8x，维持“优于大市”评级。

欧派家居(603833) 主要观点： 事件：公司发布2025年中报 公司发布2025年中报，2025H1实现营业收入82.41亿元，同比下降3.98%；实现归母净利润10.18亿元，同比增长2.88%；实现扣非归母净利润9.43亿元，同比增长21.41%。单季度来看，2025年第二季度实现营业收入47.94亿元，同比下降3.39%；实现归母净利润7.1亿元，同比下降7.96%。 海外业务全线突破，大供应链改革成效显现 2025H1，分产品来看，橱柜/衣柜及配套家具产品/卫浴/木门/其他分别实现营业收入24.07/42.39/5.00/4.52/4.42，分别同比-5.87%/-4.07%/-0.60%/-9.10%/+3.89%；毛利率分别为32.32%/41.39%/28.29%/27.20%/22.93%，分别同比+3.10/+4.72/+3.30/+3.37/+1.87pct。分渠道来看，直营店/经销店/大宗业务/其他分别实现营业收入3.53/61.31/13.30/2.25亿元，分别同比+5.60%/-4.13%/-11.26%/+30.12%；毛利率分别为56.51%/36.47%/27.70%/41.94%，分别同比+3.18/+4.03/+2.47/+1.24pct。截至2025H1，欧派/欧铂丽/欧铂尼/铂尼思/其他品牌门店数量分别为5031/978/878/533/289家，合计共7709家，较2024年末分别变动-99/-7/-63/-13/+78家，合计减少104家。截至2025H1，公司零售大家居有效门店数量已超1200家，超60%经销商已经布局或正在布局零售大家居门店业务，并逐步根据结合本地市场实际情况，探索本土化的大家居发展新路径。公司持续强化海外市场投入，2025H1海外招商新增签约经销商18家、新开业经销商14家；工程业务通过深化国内外战略伙伴合作，实现海外工程订单业绩超40%的同比增长，发展态势迅猛；海外RTA产品模式在北美市场延续增势，并于其他区域取得突破性成果。公司于2024年底完成了对供应链体系的流程再造，2025H1公司供应链系统围绕成本、情报、数字化、机制等维度进行全面变革，搭建供应链专业团队、建立成本分析模型、升级供应链信息化管理水平，密切更新市场信息、对供应商资源进行系统的梳理和整合、优化供应商考评机制，进一步充分发挥公司采购规模、品牌及信息化能力的优势，实现公司整体采购成本合理、可控，体系能力持续提升。 主动降本增效，推动盈利能力提升 2025H1公司毛利率为36.24%，同比+3.67pct；销售/管理/研发/财务费用率为10.15%/7.3%/5.2%/-3.32%，同比-1.24/+0.29/+0.33/-2.06pct；归母净利率为12.36%，同比+0.82pct。2025年第二季度公司毛利率为37.64%，同比+3.18pct；销售/管理/研发/财务费用率为9.05%/6.1%/5.53%/-3.1%，同比-2.2/-0.04/+1.63/-2.04pct；归母净利率为14.82%，同比-0.74pct。公司财务费用率下降主要系持有的外币汇兑收益增加所致。2025H1，在收入同比承压的情况下，公司通过科学设置集团利润绩效考核机制，持续加强成本及费用控制，推进各基地自动化产线升级，优化公司产品结构等，进一步释放利润空间。 投资建议 公司正处于“大家居”深化改革阶段，2023年积极推进组织架构改革，变“垂直产品条线组织”为“横向区域块状组织”，随着营销组织架构变革落地，品类融合将进一步加快，提升公司核心竞争力和市场份额，业绩有望稳定增长。我们预计公司2025-2027年营收分别为200.26/211.04/221.28亿元，分别同比增长5.8%/5.4%/4.9%；归母净利润分别为27.41/29/30.48亿元，分别同比增长5.4%/5.8%/5.1%；EPS分别为4.50/4.76/5.00元，截至2025年8月29日，对应PE分别为12.3/11.63/11.06倍。维持“买入”评级。 风险提示 宏观环境与房地产行业形势的风险，市场竞争加剧的风险，劳动力成本上升的风险，应收账款、应收票据无法收回的风险，原材料价格上涨的风险，管理的风险。

欧派家居(603833) 事件：公司发布2025半年报。2025H1公司实现收入82.41亿元（同比-4.0%），归母净利润10.18亿元（同比+2.9%），扣非归母净利润9.43亿元（同比+21.4%）。2025Q2公司实现收入47.94亿元（同比-3.4%），归母净利润7.10亿元（同比-8.0%），扣非归母净利润6.77亿元（同比+6.8%）。 点评： 重塑渠道运营理念，推进大家居渠道转型。2025H1地产行业依然面临较大压力、行业进入存量发展阶段。面对流量入口高度碎片化的市场环境，公司积极赋能经销商转型大家居、突破传统获客模式，重塑渠道运营理念。①分渠道看：2025H1直营店/经销店/大宗业务实现收入3.53/61.31/13.30亿元，分别同比+5.6%/-4.1%/-11.3%；2025H1直营店/经销店/大宗业务毛利率为56.51%/36.47%/27.70%，分别同比+3.18pct/+4.03pct/+2.47pct。经销体系转型大家居已显现成效，公司通过推广大家居商业模式、终端系统性减负、城市运营体系升级、加快零售大家居门店落地等措施赋能经销商。此外公司顺应流量线上化趋势，强化铁三角线上获客体系（总部通投、市场联投、本地电商），创新在线团购和设计业务以驰援终端。②分门店看：2025H1欧派/欧铂丽/欧铂尼/铂尼思/其他品牌门店分别为5031/978/878/533/289家，较2024年末分别-99/-7/-63/-13/+78家，继续优化门店结构。值得关注的是零售转型下2025H1公司零售大家居有效门店已超1200家、覆盖超60%经销商，正积极探索本土化的大家居发展新路径。 多品类协同发展，打造一站式大家居平台。随着家居行业进入多品类深度交融期，以“非标定制木作+标品建材+个性软装”为核心的组合模式成为主流，推动品类竞争从单一走向复合竞争。公司继续整合全品类家居业务，构建一站式服务体系，并应用人工智能技术优化全价值链，打造最具竞争力的大家居平台。2025H1公司橱柜/衣柜及配套家具产品/卫浴/木门收入为24.07/42.39/5.00/4.52亿元，分别同比-5.87%/-4.07%/-0.60%/-9.10%。 降本增效+结构优化，利润率稳中有升。2025H1公司毛利率36.24%（同比+3.67pct），归母净利率为12.36%（同比+0.82pct），通过降本增效、优化产品结构释放利润。费用率方面，2025H1期间费用率为19.33%（同比-2.67pct），其中销售费用率/管理费用率/研发费用率分别为10.15%/7.30%/5.20%（同比-1.24pct/+0.29pct/+0.33pct）。2025Q2毛利率37.64%（同比+3.18pct），归母净利率14.82%（同比-0.74pct）。 经营质量不断提升，现金流保持充沛。公司经营稳健性依旧，截至2025H1公司存货周转天数26.32天（同比-6.06天）、应收账款周转天数27.33天（同比-2.61天）、应付账款周转天数46.60天（同比-3.89天）。2025H1公司经营性现金流为16.67亿元（同比+4.17亿元），收益质量保持较好水平。 盈利预测：我们预计2025-2027年公司归母净利润分别为27.1/29.4/31.9亿元，对应PE为12.4X/11.5X/10.6X。 风险因素：房地产市场低迷、市场竞争加剧、贸易摩擦风险。

欧派家居(603833) 核心观点 一季度收入小幅下滑，盈利能力显著提升。2024年公司实现收入189.2亿/-16.9%，归母净利润26.0亿/-14.4%，扣非归母净利润23.2亿/-15.7%；其中2024Q4收入50.5亿/-18.8%，归母净利润5.7亿/-21.7%，扣非归母净利润5.5亿/+1.4%；2025Q1收入34.5亿/-4.8%，归母净利润3.1亿/+41.3%，扣非归母净利润2.7亿/+86.2%。随着家居补贴政策与公司改革成效逐步显现，2025Q1收入降幅收窄。盈利端，受益于供应链改革、组织架构优化与精准控费，盈利能力持续提升。2024年公司拟每股派发现金红利2.48元，股利支付率同比+2.7pct至57.8%。 经销零售逐步改善，大宗承压，直营与海外渠道增长亮眼。2024年公司直营、经销、大宗与海外渠道收入分别同比为+0.6%/-20.1%/-15.1%/+34.4%，2025Q1收入同比分别为+10.2%/-1.3%/-28.6%/+46.2%。在国补政策带动下经销零售接单数据环比改善；大宗受地产深度调整影响而下滑；公司大家居战略稳步推进，零售大家居有效门店超1100家/+450家，直营作为大家居转型先锋实现逆势增长；此外公司海外业务顺势突围，实现快速增长。 一季度卫浴与木门实现增长，其他品类降幅均有收窄。2024年橱柜、衣柜及配套品、卫浴与木门收入分别同比-22.5%/-18.1%/-3.6%/-17.7%，2025Q1收入同比分别为-8.5%/-5.6%/+9.7%/+1.0%。公司实现全品类布局与全渠道融合，大宗业务中的多品类项目占比超50%，2018-2024年直营的多品类协同销售占比从30%提升至54%。 毛利率大幅提升，精准控费，盈利持续改善。2024年毛利率35.9%/+1.8pct，2025Q1毛利率34.3%/+4.3pct，预计毛利率提升主要系由于供应链效率提升、产品结构优化等多维降本逐步显现成效；2025Q1公司强化费用管控，销售/管理/研发/财务费用率分别为11.7%/9.0%/4.8%/-3.6%，同比+0.1pct/+0.8pct/-1.5pct/-2.1pct，净利率同比+2.9pct至8.9%。 风险提示：地产销售竣工不及预期；消费复苏不及预期；行业竞争格局恶化；原材料结构大幅波动；大家居战略推进不及预期。 投资建议：下调盈利预测，维持“优于大市”评级。