泸州老窖(000568) 投资要点 事件：公司发布2026年中报，26H1实现营业收入104.7亿元，同比-36.4%；归母净利润43.4亿元，同比-43.4%；扣非归母净利润42.9亿元，同比-43.9%。其中26Q2实现营业收入24.5亿元，同比-65.5%；归母净利润6.3亿元，同比-79.5%；扣非归母净利润6.1亿元，同比-80.1%。 销量收缩主导收入下滑，新兴渠道表现相对坚韧。1、26H1白酒收入104.1亿元，同比-36.5%；销量3.6万吨，同比-25.9%，吨价28.7万元/吨，同比-18.2%。2、分产品看，中高档酒收入92.0亿元，同比-38.9%；销量1.4万吨，同比-42.5%，吨价66.4万元/吨，同比+6.4%，主要拖累来自销量。其他酒收入12.1亿元，同比-10.3%；销量2.2万吨，同比-9.8%，吨价5.4万元/吨，同比-0.6%。3、分渠道看，传统/新兴渠道收入分别为94.9/9.2亿元，同比-38.6%/-1.6%，新兴渠道对收入形成一定缓冲。Q2公司收入降幅较H1进一步扩大，显示在需求偏弱和渠道库存压力下，公司单季主动出清力度加大。 产品结构下沉叠加费用摊薄弱化，Q2核心盈利降幅扩大。1、26H1毛利率同比-1.7pp至85.3%；26Q2毛利率同比-4.1pp至83.8%，单季压力进一步加大，预计主要系中高档酒收入占比下降。2、费用率方面，26H1销售费用率同比+3.5pp至12.7%，管理费用率同比+1.1pp至3.7%；26Q2销售费用率同比+15.7pp至26.2%，管理费用率同比+4.9pp至8.2%。尽管Q2销售、管理费用额分别同比-14.6%/-14.3%，但收入降幅更大，费用摊薄显著弱化。3、26H1归母/扣非归母净利率分别同比-5.1/-5.5pp至41.4%/41.0%；26Q2分别同比-17.4/-18.2pp至25.8%/24.8%。26H1经营现金流净额20.8亿元，同比-65.7%；期末合同负债24.4亿元，同比-30.9%，现金回款与渠道蓄水池同步承压。 主动控量有助于缓解渠道压力，经营修复仍取决于高端动销与库存去化。1、公司坚持“双品牌、三品系、大单品”战略，国窖1573巩固高端白酒价值标杆，泸州老窖系列覆盖次高端、腰部和塔基价格带，分层产品矩阵有助于承接不同消费需求。2、公司已根据销售需求和库存主动控制生产节奏，短期收入与费用率难免承压；若核心产品动销回升、传统渠道去库见效，收入与费用摊薄有望同步改善。3、26H1新兴渠道收入仅同比-1.6%，相对韧性已有体现；线上运营与传统渠道精细化协同或成为恢复抓手，但高端需求、核心产品价盘及库存水平仍将决定盈利修复斜率。 盈利预测：预计2026-2028年EPS分别为5.44元、5.81元、6.21元，对应PE分别为14倍、14倍、13倍。 风险提示：经济复苏或不及预期风险，市场竞争加剧风险。

泸州老窖(000568) 核心观点 2026H1公司实现营业总收入104.72亿元/同比-36.35%，归母净利润43.39亿元/同比-43.37%，扣非归母净利润42.91亿元/同比-43.90%。单2026Q2实现营业总收入24.47亿元/同比-65.54%，归母净利润6.31亿元/同比-79.45%，扣非归母净利润6.08亿元/同比-80.10%。 2026H1中高档酒调整幅度较大，大众价位及新兴渠道相对更有韧性。2026H1中高档酒/其他酒收入分别为92.00/12.11亿元，同比-38.86%/-10.27%，中高档酒收入占比同比-3.40pcts至88.37%。2026H1中高档酒销量同比-42.53%、吨价同比+6.38%；其他酒销量/吨价分别同比-9.79%/-0.53%，大众价位产品表现相对稳健。受产品结构下移影响，2026H1白酒整体销量同比-25.93%，吨价同比-14.28%。从分类数据看，高端及次高端消费场景的压力仍大于大众价格带。2026H1传统渠道/新兴渠道收入分别为94.94/9.17亿元，同比-38.61%/-1.64%。截至2026H1末，公司共有经销商1639家，报告期内新增114家、减少263家，较2025年末净减少149家。 2026Q2费用率负规模效应突出，净利率明显回落。2026Q2毛利率为83.80%/同比-4.06pcts，预计主要受产品结构下移及收入快速收缩影响。税金及附加率/销售费用率/管理费用率分别为25.84%/26.25%/8.23%，同比+10.46/+15.66/+4.92pcts，毛销差同比下降19.72pcts至57.55%。2026Q2归母净利率同比-17.45pcts至25.78%，扣非归母净利率同比-18.18pcts至24.84%，利润端调整幅度大于收入。 2026H1现金流同步承压，合同负债继续消化。2026H1销售收现为107.44亿元/同比-40.14%，经营活动现金流量净额为20.82亿元/同比-65.68%，主要受到销售收现及票据贴现减少影响。截至2026H1末，公司合同负债24.37亿元，较2025年末减少9.30亿元。 投资建议：2026Q2公司主动调整幅度进一步扩大，中高档酒和传统渠道仍是主要压力来源，因为我们下调此前收入及净利润预测，2026-2028年公司实现营业总收入179.9/188.2/201.9亿元（前预测值为226.0/235.3/251.9亿元），同比-30.1%/4.6%/7.3%；2026-2028年公司实现归母净利润67.2/72.3/79.2亿元（前预测值为90.7/95.5/104.4亿元），同比-37.9%/7.5%/9.5%；实现EPS4.57/4.91/5.38元；当前股价对应PE分别为17.9/16.7/15.2倍。维持“优于大市”评级。 风险提示：白酒需求复苏不及预期；食品安全问题；库存影响批价上挺等。

泸州老窖(000568) 事件：公司披露2026年中报，26H1实现营业收入104.72亿元，同比-36.35%；归母净利润43.39亿元，同比-43.37%；扣非净利润42.91亿元，同比-43.90%。其中26Q2营业收入24.47亿元，同比-65.54%；归母净利润6.31亿元，同比-79.45%。 控量保价致中高档酒量缩价升，Q2出清力度加大。分产品看，26H1中高档酒类收入92.00亿元，同比-38.86%，销量-42.5%、吨价+6.4%至66.4万元/吨，毛利率为90.74%；其他酒类收入12.11亿元，同比-10.27%，毛利率为45.80%。中高档酒量减价增，印证公司控量保价、坚守国窖价格带的策略；据渠道调研，高度国窖1573批价约840元、低度约630元，年初至今相对平稳，高度国窖承压更明显，低度国窖延续全国化并约占国窖的七成。分渠道看，26H1传统渠道收入为94.94亿元、同比-38.61%，新兴渠道为9.17亿元、同比-1.64%，新兴渠道韧性更强；分地区看，境内收入为103.59亿元、同比-36.65%，境外收入为1.13亿元、同比+10.16%；期末境内经销商数量为1533家，净减少162家，反映去库阶段主动优化渠道。26Q2收入同比-65.54%，主因公司加大控量以加速渠道库存出清、政商务场景延续缺失，叠加去年同期基数因素。据渠道调研，经销商库存普遍降至3个多月，去库取得阶段性成效；国窖1573批价保持刚性，为后续需求回暖时的量价修复奠定基础。结构上，低度国窖全国化、特曲60版全渠道拓展和二曲光瓶酒导入构成中期看点。 收入下滑致费用与税费规模效应减弱，Q2净利率下探。26H1公司毛利率为85.35%、同比-1.74pct，26Q2毛利率为83.80%、同比-4.06pct，主因产品结构变化及固定成本摊薄减弱。26H1销售/管理/财务费用率分别为12.70%/3.74%/-2.04%，同比+3.47/+1.14/-0.44pct，归母净利率为41.44%，同比-5.14pct；26Q2销售/管理/财务费用率进一步升至26.25%/8.23%/-4.41%，分别同比+15.66/+4.92/-2.46pc，归母净利率降至25.78%。费用率被动抬升源于收入大幅下滑而费用刚性，26H1销售费用绝对额13.3亿元、同比仅-12%，公司在去库阶段仍保持市场投入。现金流方面，26H1销售收现107.44亿元、同比-40.14%，经营性现金流净额为20.82亿元、同比-65.68%；期末合同负债为24.37亿元，环比-3.56亿元、同比-10.92亿元，反映公司主动控制回款节奏、减轻渠道资金压力。分红方面，公司2025年度累计分红85亿元、分红率78.48%，并承诺2024-2026年现金分红比例逐年不低于65%/70%/75%且均不低于85亿元（含税），按当前市值对应股息率约6.8%，在行业调整期为股东提供安全边际。 投资建议：我们预计公司2026-2028年归母净利润分别为67.5/66.9/70.9亿元，同比-37.7%/-0.9%/+5.92%，EPS分别为4.59/4.55/4.81元；对应PE分别为18/18/17倍，维持”增持”评级。 风险提示：白酒需求复苏不及预期；行业竞争加剧；产品结构升级及去库进度不及预期；食品安全风险。

泸州老窖(000568) 收入下降幅度环比加大，报表加速出清，维持“买入”评级 2026H1公司实现营业收入104.72亿元，同比-36.35%；归母净利润43.39亿元，同比-43.37%。其中Q2公司营业收入24.47亿元，同比-65.54%；归母净利润6.31亿元，同比-79.45%。由于二季度下降幅度超预期，我们下调盈利预测，预计2026-2028年归母净利润分别为64.53亿元、69.38亿元、72.57亿元，同比分别-40.0%、+7.5%、+4.6%，EPS分别为4.38（-2.17）元、4.71（-2.16）元、4.93（-2.22）元，当前股价对应PE分别为17.9、16.6、15.9倍。由于需求持续承压，现阶段报表开始加速出清，但是公司产品价格体系以及经销商渠道均保持稳定，品牌高度和消费者认可度仍在，当下底部信号明确，维持“买入”评级。 需求持续承压，中高档产品下滑幅度较大 分产品看，2026H1中高档收入92.0亿元，同比-38.9%，销量/吨价同比-42.5%/+6.4%。其他酒类收入12.1亿元，同比-10.3%，销量/吨价同比-9.8%/-0.5%。求持续承压，渠道库存较高，公司工作重点转为提升开瓶率，推动渠道库存去化，报表加速出清。 正视渠道库存问题，不再向渠道压货和强制回款 上半年销售收现/经营活动现金流净额107.4/20.8亿元，同比-40.1%/-65.7%；单Q2销售收现/经营活动现金流净额18.6/-24.6亿元，同比-77.0%/-189.3%。期末合同负债24.4亿元，同比-30.9%。 毛利率承压，费用率提升，盈利能力大幅下降 由于中高档产品大幅下滑，单Q2销售毛利率同比-4.1pct至83.8%。由于费用刚性，税金及附加/销售/管理费用率分别为25.8%/26.2%/8.2%，同比+10.5/+15.7/+4.9pct。销售净利率同比-16.8pct至26.4%。 风险提示：宏观经济波动致使需求下滑，省外扩张不及预期等。

刘淼,男,1969年出生,美国莱特州立大学工商管理硕士,中国酿酒大师,正高级工程师、高级营销师。曾任公司策划部部长,销售公司总经理,公司总经理助理,公司副总经理。现任老窖集团党委书记、董事长,公司党委书记、董事长,兼任泸州三人炫酒业有限公司董事长。

林锋,男,1973年出生,硕士研究生,正高级经济师,高级营销师。曾任销售公司副总经理、总经理,公司营销总监、人力资源总监、总调度长、副总经理。现任公司党委副书记、董事、总经理。

林锋,男,1973年出生,硕士研究生,正高级经济师,高级营销师。曾任泸州老窖销售有限公司副总经理、总经理,泸州老窖股份有限公司营销总监、人力资源总监、总调度长、副总经理。现任泸州老窖股份有限公司党委副书记、董事、总经理。

沈才洪,男,1966年出生,硕士研究生,教授级高级工程师,首批国家非物质文化遗产代表性传承人,首届中国酿酒大师,首届“四川天府工匠”。曾任公司制曲分公司经理,基酒公司经理,公司总经理助理兼生产部部长。现任公司副总经理、总工程师,国家固态酿造工程技术研究中心主任,兼任泸州品创科技有限公司董事长。

唐栋良,男,1977年出生,研究生,曾任泸州市龙马潭区人民政府副区长;中共泸州市江阳区委常委、区人民政府常务副区长;中共泸州市江阳区委副书记、区人民政府区长。现任公司常务副总经理。

李勇,男,1977年出生,研究生学历,酿酒工程师。曾从事教育工作,历经乡镇党政机关、县级部门、市级部门任职;曾任老窖集团集团办主任,公司总经办主任,销售公司党委副书记、纪委书记、副总经理等职务。现任公司副总经理、董事会秘书、纪委委员,兼任泸州老窖科技创新有限公司董事长。

熊娉婷,女,1975年出生,硕士研究生,正高级人力资源管理师,政工师。曾任销售公司办公室副主任、主任,泸州市江阳区政府办公室副主任(挂职),公司人力资源部副部长、企业管理部副部长,销售公司品牌运营部总经理,销售公司办公室主任(兼),销售公司党总支书记、副总经理、品牌运营部总经理、办公室主任(兼)等职务。现任公司党委委员、董事、副总经理、工会主席。

何诚,男,1966年出生,新加坡南洋理工大学管理经济学硕士,正高级工程师,享受国务院特殊津贴,中国白酒大师,中国酿酒大师。曾任公司总调度长,酿酒公司总经理,公司企业管理部部长、人力资源部部长、质量部部长、总调室主任等。现任公司党委委员、副总经理、首席质量官、食品安全总监。

赵丙坤,男,1979年出生,大学,正高级工程师、一级品酒师。曾任酿酒公司办公室主任、副总经理,泸州市龙马潭区人民政府副区长(挂职),公司包材采供中心总经理。现任公司副总经理。

张宿义,男,1971年出生,博士,正高级工程师,四川省非物质文化遗产代表性传承人。曾任公司酿酒六车间工人、生产大组长、车间副主任、勾储中心副主任、主任,公司副总工程师,酿酒公司副总经理、酒体设计中心主任。现任公司董事、副总经理、安全环境保护总监。