汤臣倍健(300146) 投资要点 保健品行业老牌劲旅，汤臣倍健二次创业再出发。汤臣倍健创立于1995年，2006年正式启动品牌差异化战略，是最早将VDS引入非直销市场的品牌保健品企业，经过三十余年发展，现已形成多品牌全品类的完备产品矩阵。我们在该节点高度重视公司正在发生的变化，主要系基于管理层“二次创业”的战略定位，经营端已产生较多正向变化：①探索新品，细化价格带，新品表现可圈可点。现金支付时代，线下渠道需要更多大众化的产品，公司2025年上市的新品DK钙价格已降至100元以下；线上渠道则需要功能性更强、客单价更高的产品；②渠道侧，管控、进击并进。2025年线下渠道开始采取“一口价模式”，从钙片到蛋白粉到多维产品，渠道链各环节均进行相应的让利；同时25Q4做新品代发货/代配售，控制窜货问题，加强物流的管控。此外，后续或将加大兴趣渠道的重视度，我们认为2026年公司抖音渠道收入可展望至翻倍正增；③海外市场布局加速。公司重视东南亚市场的布局且实现路径明晰，我们预计最大的市场印尼准入可于2026年内完成；④降本控费、投放精细，费用使用更科学、谨慎。 创新更高效，新品贡献提升。创新强力驱动，2025新品大年，多维双层片等新品销售占比接近20%。回顾2024-2025年公司的推新策略，可分为三个维度：其一，大单品升级，大有可为（蛋白粉升级为线下的金装/白金蛋白粉，线上的星钻/臻钻蛋白粉）；其二，重新梳理非处方药（OTC），推出健力多硫酸氨糖，布局加速；其三，2025年9月公司自主研发的第一个特殊医学用途全营养配方粉“每益乐”亦成功上市。展望未来三年，公司的创新或聚焦两个重点方向：（1）优势品类的微创新（同健力多、蛋白粉的升级创新）；（2）可大体量变现、重功能及新功能的创新，即广赛道，大单品。 调整组织架构，完善产品矩阵，重新进击兴趣电商。公司搭建专门的组织架构、招揽人才，匹配合理的激励机制，同时推出更多的跨境产品适配兴趣电商渠道。我们预计汤臣不会单纯的采用抖音主流玩家的流量打法，而是流量与品牌相结合的策略，依托其坚实的供应链和多年的产品积淀，做差异化、真正为消费者健康着想的产品。基于保健品行业电商销售中跨境渠道的占比由2022年的约43%增至2024年的约50%，三年间增长近7pct，汤臣亦积极入局，可重点关注跨境品牌Life-space的“超益计划（后续在稳固益生菌品类优势的基础上，拓展全品类产品线，同时更为重视抗衰产品的布局，人群定位更高阶）”及以PCC1为代表的新成分。 盈利预测与投资评级：我们预计2026-2028年公司归母净利润为7.89/8.39/9.13亿元，同增0.85%/6.30%/8.89%。对应PE23、22、20x，考虑到公司C端基础佳，新渠道、新市场探索积极，我们认为当下估值仍具性价比，首次覆盖，给予“买入”评级。 风险提示：市场竞争，原材料成本上涨，产品销售不达预期的风险。

汤臣倍健(300146) 事件 2025年8月8日，汤臣倍健发布2025年半年度业绩公告。2025H1总营收35.32亿元（同减23%），归母净利润7.37亿元（同减17%），扣非净利润6.93亿元（同减17%）。其中2025Q2总营收17.41亿元（同减12%），归母净利润2.82亿元（同增71%），扣非净利润2.85亿元（同增133%）。 投资要点 二季度收入降幅收窄，强化费控利润提升 2025H1/2025Q2公司毛利率分别同比-0.01pct/+2pct至68.55%/68.43%，主要系二季度产品与线上渠道结构优化所致；2025H1/2025Q2销售费用率分别同减5pct/11pct至34.90%/39.65%，主要系费投节奏变化叠加通过预算管理及销售复盘强化费控所致，管理费用率分别同增1pct/0.4pct至6.35%/6.96%，净利率分别同增3pct/9pct至21.61%/17.06%，公司动态优化资源分配，实现盈利改善。 境外LSG增长亮眼，渠道改革持续深化 产品端来看，公司2025H1主品牌/健力多/lifespace国内产品/境外LSG收入分别同比-28%/-30%/-34%/+13%至18.88/4.11/1.38/5.34亿元。境内产品销售下滑主要系受医保控费与消费萎靡影响，药店终端对高客单价产品接受度下滑，境外LSG主要受益于跨境电商发展取得高速增长。渠道端来看，公司2025H1线下/线上渠道收入分别同减32%/14%至17.98/16.84亿元。线上渠道目前仍处于策略调整过程中，通过组建自播团队缩减费投。线下渠道聚焦降本增效、优化整合经销体系，截至2025H1末经销商较年初净减少147家至640家，后续将通过丰富SKU、下探价格带、经销商唤醒计划等多策略并行驱动业务企稳。 盈利预测 公司内部调改持续推进，二季度盈利能力环比明显改善，随着强费控延续、差异化新品上市以及全渠道优化落地，预计全年营收降幅进一步收窄，利润率同比提升。根据2025年半年报，我们调整2025-2027年EPS分别为0.46/0.52/0.60元（前值为0.46/0.52/0.59元），当前股价对应PE分别为27/24/21倍，维持“买入”投资评级。 风险提示 宏观经济下行风险、行业竞争加剧风险、原材料价格上涨风险、新品推广不及预期、渠道调整不及预期。

汤臣倍健(300146) 事件 近日，汤臣倍健发布2024年年报与2025年一季报。2024年总营收68.38亿元（同减27%），归母净利润6.53亿元（同减63%），扣非净利润6.26亿元（同减61%）。2024Q4总营收11.05亿元（同减32%），归母净亏损2.16亿元（2023Q4亏损1.55亿元），扣非净亏损1.81亿元（2023Q4亏损2.01亿元）。2025Q1总营收17.92亿元（同减32%），归母净利润4.55亿元（同减37%），扣非净利润4.09亿元（同减42%） 投资要点 规模效应影响毛利，净利率下滑幅度收窄 2024年/2025Q1毛利率同减2pct/1pct至66.69%/68.66%，主要系产品结构变化、规模效应下降所致，2024年/2025Q1销售费用率分别同比+3pct/-1pct至44.33%/30.29%，管理费用率分别同增3pct/1pct至8.15%/5.77%，全年计划控制费用投放。净利率分别同减9pct/1pct至9.47%/26.04%，预计随着规模效应释放，加强费用控制，盈利能力逐步提升。 布局重功能赛道，强化渠道产品区隔 产品端来看，2024年片剂/粉剂/胶囊营收分别为10.49/6.25/11.03亿元，分别同减41%/42%/26%，2025Q1公司用钙DK做试点，通过低客单、低日服，在连锁打造爆量增利的模式做推广，试点效果超公司预期，预计2025Q2陆续在此模式下推出新规、新装产品。除基础营养赛道外，公司计划通过更多模式来推出重功能、刚需赛道，结合差异化服务与终端一起提升转化率。渠道端来看，2024年境内线上/线下产品营收分别为12.22/31.25亿元，分别同减28%/32%，公司加强线上与线下产品区隔，线下渠道价值链下移，以消费者利益为核心，线上专供比例提高，定位高端化且制定盈利红线，持续推进全渠道均衡发展。 盈利预测 2025Q1公司主动调整任务排放比例，平滑季度波动，后续公司延续深度改革调整趋势，强化线上与线下渠道区隔，优化抖音渠道直播效果，且制定盈利红线，预计规模效应逐季释放。根据2024年年报与2025年一季报，我们预计公司2025-2027年EPS分别为0.46/0.52/0.59元，当前股价对应PE分别为24/21/19倍，首次覆盖，给予“买入”投资评级。 风险提示 宏观经济下行风险、外部需求不及预期、线上渠道开拓不及预期、海外市场发展不及预期等。

汤臣倍健(300146) 【业绩总结】2024年公司营业收入/归母净利润分别为68.38/6.53亿元（同比-27.30%/-62.62%）。 【25年预测】预计25年预算目标同比保持平稳。 24Q4新品迭代进入尾声，25Q1高基数下或略有压力。2024年主品牌汤臣倍健/健力多/life-space/境外LSG收入分别37.37/8.08/3.14/8.72亿元（同比-38.92%/-39.89%/-29.51%/-12.56%。24年公司主要品牌收入下滑主要系两大核心单品迭代升级，同时叠加线上价格战态势延续，线下药店渠道疲软等因素。 线上加大产品创新，注重国际市场本土化运营。 ①分渠道来看，2024年线上/线下收入分别为33.63/34.18亿元（同比-25.35%/-29.79%），占比分别为49.59%/50.41%。公司预计25年线下推出更多大众价位带产品，线上加大创新品类推广。 ②分市场来看，2024年境内/境外收入分别为56.99/11.39亿元（同比-28.16%/-22.72%），占比分别为83.34%/16.66%，毛利率分别为68.02%/60.03%。公司预计后续将加大国际市场本土化运营，婴童业务或推出新单品以实现增长。 盈利水平暂时承压，25年期待费率优化。24Q4公司毛利率/归母净利率分别为60.26%/-19.53%（同比-4.95/-10pcts），销售/管理费用率（包含研发费用率）同比-14.85/+4.6pcts至54.73%/16.93%，经营性净现金流同比-51.11%至3.45亿元。24Q4销售费用率明显收窄，25年费用率下降空间较充足。 盈利预测：随着24年公司新品迭代完成，公司25年主要预算目标将同比保持稳定，预计线上将持续优化电商运营和投放策略、积极进行产品创新，线下将加大对S级经销商支持、推出大众价位带产品，伴随25年费投精细化管理，我们认为25-27年公司收入同比+3%/+7%/+7%至71/76/81亿元（25-26年前值分别为77/85亿元），归母净利润同比+34%/+16%/+13%至8.8/10.2/11.5亿元（25-26年前值分别为11.0/13.7亿元），下调盈利预测主要系保健品行业竞争加剧对公司造成一定影响，对应PE分别为23X/20X/17X，维持“增持”评级。 风险提示：政策风险，原材料成本增长风险，行业竞争加剧风险，新品牌与新业务的不确定性风险，产品质量和食品安全风险。

梁允超先生:中国国籍,拥有香港居留权,中山大学高级管理人员工商管理硕士。2008年9月至今任公司董事长;2013年10月至今历任诚承投资控股有限公司董事长、董事。

林志成先生:中国国籍,无境外永久居留权,本科学历。2011年7月加入公司,历任投资发展中心总监、董事会秘书、副总经理;2014年9月至今任公司董事;2015年2月至今任公司总经理;2015年5月至今任北京桃谷科技有限公司董事;2017年7月至今历任信美人寿相互保险社监事、董事;2018年4月至今任为来创业投资基金管理(广州)有限公司董事长。

梁水生先生:中国国籍,拥有香港居留权,暨南大学高级管理人员工商管理硕士。2011年9月至今任公司副董事长;2015年4月至今任珠海佰润健康管理合伙企业(有限合伙)执行事务合伙人;2015年6月至今任上海臻鼎健康科技有限公司董事;2016年3月至今任珠海市佰顺股权投资合伙企业(有限合伙)执行事务合伙人;2020年9月至今任珠海雨森投资有限公司经理、执行董事。

陈宏先生:中国国籍,拥有香港居留权,中山大学高级管理人员工商管理硕士。2008年9月至2014年9月任公司董事;2008年9月至今任公司副总经理。

汤晖先生:中国国籍,拥有香港居留权,华南理工大学高级管理人员工商管理硕士。2025年8月至今任公司职工董事;2008年9月至2025年8月任公司董事;2015年1月至今任汤臣倍健药业有限公司董事长;2019年3月至今任广州佰盈投资合伙企业(有限合伙)执行事务合伙人;2021年3月至今任上海润临投资管理有限公司董事。

唐金银女士:中国国籍,中山大学工商管理硕士。2010年10月至2017年9月任公司证券事务代表;2017年3月至今历任广东省与人公益基金会秘书长、理事长;2018年4月至今任公司董事会秘书。

邓传远先生:中国国籍,无境外永久居留权,中山大学法律硕士,二级律师(高级)、高级经济师。1996年12月起在广东广信君达律师事务所执业,历任事务所律师、高级合伙人、主任等职,2020年6月始历任广州市律师协会副会长、会长,现兼任广东省人民政府法律顾问成员,广州市委法律顾问,广州市人大监察和司法委员会咨询专家,广州南沙开发区管委会广州市南沙区人民政府法律顾问,暨南大学法学院研究生导师,广州市法学会副会长,广东省法学会民商法研究会副会长,广州市中立法律服务社理事长,广州科技服务业协会理事,广州塔旅游文化发展股份有限公司(未上市)、箭牌家居集团股份有限公司独立董事等职务,2020年9月至今担任公司独立董事。

胡玉明先生:中国国籍,无境外永久居留权,厦门大学会计学博士。现任暨南大学管理学院会计学系教授、博士生导师,兼任深圳市特力(集团)股份有限公司独立董事、中国会计学会管理会计专业委员会委员、美国管理会计师协会(IMA)学术顾问委员会委员等职务。2023年8月至今任公司独立董事。

刘恒先生:中国国籍,无境外永久居留权。现任中山大学法学院教授、博士生导师,兼任东莞发展控股股份有限公司、湖南省茶业集团股份有限公司(未上市)、深圳天健(集团)股份有限公司独立董事职务。2023年8月至今任公司独立董事。

何白霖先生:中国国籍,英国阿斯顿大学商学院会计与金融学硕士,注册会计师。2015年10月至2023年8月历任公司投资发展中心经理、高级经理、汤臣倍健药业有限公司财务部高级经理;2023年8月至今任公司财务总监。