事件: 酒鬼酒发布2018年业绩快报,公司2018年实现营业收入11.87亿元,同比增长35.13%,主要系华中及华北地区销售收入增幅较大;营业利润及利润总额分别增长30.13%、32.09%,主要系营业收入增长所致;全年实现归母净利2.25亿元,同比增长27.94%;基本EPS为0.6934元,同比增长27.93%。 观点: 收入持续增长,全年业绩在调低指引后符合预期。营收方面,公司预计全年营收11.87亿元,同增35.13%。单Q4实现营收4.27亿元,同增30.57%。受Q3白酒行业整体增速放缓趋势的影响,以及公司稳量控价政策的影响,公司Q4营收相比前两个季度的增速(Q1:46.12%,Q2:36.6%)来说增速放缓至30.57%,与Q3持平。我们认为,在下半年白酒行业整体增速放缓的背景下,公司的整体增速是符合预期的。 费用端承压,净利润增速有所放缓。利润方面,公司预计全年实现归母净利2.25亿元,同比增长27.94%;单Q4实现归母净利0.64亿元,同比增长7.63%。我们认为,Q4归母净利增速放缓除受去年四季度利润基数较大的影响外,与公司主动加强“文化酒引领者”品牌形象建设、进行电视广告宣传及线下持续费用投放有关(如:内参酒冠名央视《对话》栏目,内参酒亮相达沃斯论坛等活动)。我们认为,公司主动加强费用投放,有利于进一步提升公司品牌力,为未来业绩的进一步突破打下基础。 深耕华中力拓华北,渠道扩张有条不紊。公司通过深耕以湖南大本营为核心的华中市场(中报同增47.07%),将门店下沉至区县,不断推进终端核心店和售点网络建设,签约经销商数量持续大幅度提高。同时,力拓华北市场以推进全国化进程(中报同增35.76%),加大省外战略市场的布局,在华北、广东、华东等战略市场覆盖至地级市,在进项终端和渠道建设的同时做到有的放矢。 产品结构持续优化,内参事业部潜力巨大。继内参酒和红坛酒鬼酒后,公司推出新品传承版,并作为三大战略单品之一,充分抢占次高端市场。同时公司产品结构不断优化,内参及红坛的收入贡献超过90%。18年中报数据显示,酒鬼系列收入占比达到70%,内参系列占比约20%,且在持续提升之中。我们认为随着内参事业部的全面发力与内参酒“文化营销”的逐渐深入人心,未来内参系列的销售占比会持续增长并可能取得突破性增长。 集团混改不断助推酒鬼雄伟战略。伴随着集团混改进程不断深化,新旧董事长顺利完成交接,中粮对酒鬼的控制不断得到强化。中粮集团通过整合自身在渠道与管理方面的资源优势,抓内控强管理,拓市场强布局,激发公司活力,释放品牌势能,促使公司经营更上一层楼。我们认为,酒鬼酒作为中粮酒业板块下的唯一白酒公司上市公司,同时也是其最佳的盈利板块,对集团的重要性不断凸显。公司目前经营业绩增长稳定可持续,战略布局清晰,领导层稳固,因此我们坚定看好酒鬼未来发展。 结论: 我们认为公司今年实现35.13%的营收增速和27.94%的归母净利增速是符合预期的。但是鉴于近期白酒行业增速换挡的大背景,下调公司盈利预测。我们预计公司2018-2020年营业收入分别为11.87/15.6/19.8亿元,同比增长35.16%/32%/27%,归母净利润分别为2.25/3.16/4.29亿元,同比增长29.23%/40%/36%,EPS分别为0.69、0.94、1.26,给予公司“强烈推荐”评级。 风险提示: 食品安全风险;省外扩张不达预期。

    一、事件概述 酒鬼酒公布业绩预增公告,公司预计2018年实现营业总收入11.87亿元,同比+35.13%;实现归属上市公司净利润2.25亿元,同比+27.94%。实现加权平均净资产收益率10.82%,同比增加1.8个百分点。以上数据未经审计。 二、分析与判断 18Q4业绩增速略有放缓,全年收入基本符合预期 公司18Q4单季度实现营业收入4.27亿元,同比+30.57%,环比+80.40%,实现归母净利润0.64亿元,同比+7.63%,环比+37.96%。公司18年整体归母净利率为18.98%,同比减少1.1个百分点,主要系18Q4归母净利率下降拖累,公司18Q4归母净利率为15.05%,低于2018前三季度的21.19%。总体来看,按照业绩预增公告,酒鬼酒2018财年收入符合wind一致预期,公司营业收入快速增长的主要原因是华中及华北地区销售收入增幅较大,归母净利润提高主要系营业收入增长所致。 产品聚焦叠加全国化进程持续推进,公司战略清晰 公司在产品和市场方面战略布局清晰。产品方面,公司主推内参、酒鬼、湘泉三大品牌,其中湘泉品牌定位中低端市场,核心策略是“增品增量”;内参定位高端,核心策略是“稳价增量”;酒鬼定位次高端市场,核心策略是“价量齐升”,这意味着作为酒鬼酒重心的酒鬼品牌,接下来不仅将继续提升产量,其零售价格或将随着市场波动而进一步调节;未来公司将在巩固大众价格带的基础上聚焦高端及次高端价格带,将目前的内参:酒鬼:湘泉产品占比从2:6.6:1.4提升至3:6:1,进一步提高中高端酒占比。市场方面,公司一方面继续深耕湖南市场,另一方面采取以华北为中心向广东辐射继而逐步向全国优质市场扩张的策略,全国化进程持续推进。 三、投资建议 预计18-20年公司实现营业收入为11.87亿元/15.56亿元/19.53亿元,同比+35.1%/31.1%/25.5%;实现归属上市公司净利润为2.25亿元/3.03亿元/3.96亿元,同比+27.7%/34.7%/30.8%,折合EPS为0.69元/0.93元/1.22元,对应PE为25X/18X/14X。首次覆盖,给与“推荐”评级。 四、风险提示: 次高端行业增长不及预期、全国化进程不及预期、食品安全风险等