匠心家居(301061)

感谢您的关注。 现阶段，公司仍集中精力服务于各类零售商客户，不断提升零售店铺的铺货数量、规模和集中度。品牌的宣传与推广，主要是与零售客户协同完成，包括店中店项目的推进以及店内所开展的各类品牌展示与推广活动。 未来，公司将逐步建立更加完善的营销体系，在品牌推广方面会结合多种渠道，包括在海外社交媒体平台开展推荐与宣传。 目前已有不少零售商合作伙伴，积极利用社交媒体宣传 MotoMotion 的产品与性能。在这次7 月拉斯维加斯展会上，就有来自佛罗里达和德州的两家较大规模的零售商客户，直接在我们的展厅进行直播，选用的都是我们参展的新产品，对公司品牌的提升也起到了良好的促进作用。

尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注与支持。 关于美国总统提出将对进口家具开展调查并可能加征关税的事项，目前该调查仍在进行中，最终结果和税率尚未确定，存在一定的不确定性，公司将保持持续关注。 从产业比较来看，公司与美国本土家具工厂相比，具有明显优势： 1. 工艺与美感：东南亚工人擅长精细化操作，更能满足家具行业对款式与美感的高要求。部分复杂工艺、结构性和设计感较强的产品，并非美国本土工厂短期内可以实现。 2. 规模与效率：公司在越南和中国的生产基地已实现规模化生产，并具备一定程度的自动化能力，同时持续推进生产环节的优化与升级。美国人工成本平均至少是东南亚的 5–7倍，且美国市场缺乏经验丰富的产业工人，年轻人也较少愿意进入家具工厂学习此类手艺。 3. 供应链依赖：以美国生产功能沙发的工厂为例，其核心配件（机构、电机、电子）及表面材料（皮革、布料）均高度依赖进口，同样需要承担关税。事实上，美国本土工厂近期因关税因素也已普遍提高售价，部分提价幅度已不低于公司。 4. 研发与设计：公司持续保持高比例研发投入，注重原创设计与专利保护，逐步完善渠道与品牌建设，形成差异化竞争优势和品牌溢价能力，这是公司在国际市场中稳固竞争力的核心。 未来若美国关税政策进一步调整，公司将主要采取以下措施： 1. 积极与核心客户沟通，优化产品组合与价格机制，合理分担关税成本； 2. 持续提升生产效率与管理水平，强化规模化与精细化优势，降低综合成本； 3. 加大专利、原创设计和品牌渠道建设投入，进一步增强差异化竞争力和议价能力。 凭借上述措施，公司有信心在不同政策环境下保持长期竞争力与可持续成长，并具备跨周期的韧性与抗风险能力，持续为客户和股东创造长期稳定的价值回报。

感谢您的关注。我们在越南的产能布局遵循“轻资产起步+重资产择机切入”的策略。当前租赁厂房的方式，有利于快速形成产能、降低前期重资产投入风险，并保持战略调整的灵活性。

感谢您自2025年4月9日以来的第15次提问。 目前市场上确有部分电动沙发产品尝试集成语音控制系统，但从整体技术成熟度和应用深度来看，距离真正意义上的人工智能仍有一定差距。 公司当前主要通过北美成熟的家居零售体系，与各类零售商合作将产品提供给终端消费者。出于商业模式定位，与广大终端用户建立直接互动并非当前工作的重点。 关于“国潮”方向的探索，其主要面向中国本土市场。公司目前仍聚焦海外市场，致力于品牌建设与渠道拓展，中国市场并非公司当前的主营方向或战略重点。

您好，感谢您对公司的持续关注与肯定！ 我们注意到，这是您自2025年4月9日以来的第14次提问。对于您此前的13次提问，公司均已在互动平台上逐一认真作出回应。 自2021年9月13日上市以来，公司已向全体股东发放现金股利七次，累计派发现金股利在同行业公司中尚属高位。 公司高度重视投资者对分享投资回报的合理诉求。未来，公司将在充分考虑自身所处行业特性、发展阶段、盈利水平、资本支出需求以及宏观环境等多重因素的基础上，制定科学、稳健的利润分配方案，包括现金分红、转增股本等方式，以实现公司发展与股东回报的良性平衡。