贵州茅台(600519) 事件：公司发布2024年一季报，24Q1实现营业总收入464.85亿元，同比+18.04%；实现营业收入457.76亿元，同比+18.11%；实现归母净利润240.65亿元，同比+15.73%。实现销售商品、提供劳务收到的现金463.57亿元，同比+29.34%。 产品矩阵效应显现，渠道布局动态平衡。24Q1公司酒类业务收入456.43亿元，同比+17.83%；分产品看，24Q1茅台酒实现营业收入397.07亿元，同比+17.75%；系列酒实现营业收入59.36亿元，同比+18.39%。市场层面看，2024年茅台推出了“龙茅”“散花飞天”“巽风酒”等产品，并开展了系列品推活动，进一步推升非标产品吨价水平。作为系列酒中的高端酒，茅台1935布局于千元价位，继续开展“寻道中国”等文化活动，提升市场影响力，其他系列酒也不断在终端发力。分销售模式看，24Q1直销渠道实现营业收入193.19亿元，同比+8.49%，直销渠道收入占比同比-3.64个百分点至42.33%，其中“i茅台”实现酒类不含税收入53.4亿元，同比8.96%；批发代理渠道实现营业收入263.24亿元，同比+25.78%，国内经销商增加17个至2097个，增加均为系列酒经销商。分地区看，24Q1国内实现营业收入448.30亿元，同比+17.73%；国外实现营业收入8.13亿元，同比+23.56%。 经营性现金流表现优秀，税金费用提升影响净利率。24Q1毛利率为92.61%，同比+0.02pct；净利率为51.77%，同比-1.04pct，主因税金及附加比率同比提升1.62pct。24Q1公司销售费用率/管理费用率（包含研发）分别同比变动+0.53/-0.67个百分点至2.45%/4.50%；截至24Q1合同负债95.23亿元，同比+14.33%；24Q1环比23Q4增量为67.92亿元。24Q1公司经营活动产生的现金流量净额91.87亿元，同比+75.17%，主因公司销售商品收到的现金增加以及经营活动现金流出中的存放中央银行和同业款项净增加额增加。 投资建议：公司24年经营目标：1、营业总收入同比增长15%左右；2、完成固定资产投资61.79亿元。随着茅台产能逐步扩产、茅台酒系列酒双轮驱动，营销改革红利将持续释放，集团“十四五”双翻番（营收翻一番从1000亿元到2000亿元；利税翻一番达到1800亿元）兑现预期强。我们预计公司2024-2026年归母净利润分别为877/1028/1180亿元，同比增长17.4%/17.2%/14.7%，当前股价对应PE分别为24/21/18倍，维持“推荐”评级 风险提示：渠道改革、产品结构升级不及预期，食品安全风险等。

贵州茅台(600519) 23Q4业绩超预期：23FY实现营业收入、净利润分别为1,477/747亿元，同比+19.0%/+19.2%，业绩超此前预告，其中23Q4收入、利润分别为444/219亿元，同比+20.3%/+19.3%。期内综合毛利率/净利率分别为92.0%/50.6%，同比持平，同比+0.1/+0.1pct，盈利能力保持稳定。截至23Q4底，公司合同负债141亿元，环比23Q3增加27亿元。23FY销售回款共计1.637亿元，同比+16%，经营活动所产生的现金流净额共666亿元，同比大幅+81%。 量价齐升增长显著，茅台1935完成百亿冲刺：23FY茅台酒/系列酒收入分别为1,266/206亿元，同比+17.4%/+29.4%，其中23Q4分别为393/50亿元，同比+17.6%/+48.2%。分量价看，茅台酒/系列酒全年分别实现销量4.2/3.1万吨，同比+11.1%/+2.9%，吨价分别为301/66万元，同比+5.7%/+25.7%。茅台酒量增显著，预计主因非标加大投放量，吨价提高预计主因部分飞天产品11月起提价及非标产品放量拉升结构导致。系列酒量价均高增，预计主由期内茅台1935放量所致，全年茅台1935销售额超110亿，同比翻倍增长，上市仅两年时间已打成功造成行业中为数不多的百亿级大单品之一。 i茅台数字平台表现亮眼，直营占比持续提升：分渠道看，23FY公司批发代理/直销分别收入800/672亿元，同比+7.5%/+36.2%，直销占比45.7%，同比+5.8pct，其中i茅台实现收入224亿元，同比+88.3%。公司通过i茅台实现营销数字化改革成效显著，此外，预计期内公司企业团购渠道及商超直营渠道等亦获得较为亮眼发展，助力公司维持高直销比重。单季度看，23Q4批发代理/直销收入分别为233/210亿元，同比+20.7%/+20.2%，直销占比为47.4%，同比/环比分别-0.1/+3.3pct。其中Q4单季i茅台单实现收入75亿元，同比大幅+119.3%。 目标价2,000元，买入评级：今年春节旺季期间公司核心产品批价表现稳健，进入淡季后略有松动，但由于公司核心产品的市场批价与出厂价差异过大，我们认为当前价格仍处于合理水平之上，且当前价格下行主要体现为压缩渠道利润，对公司报表端业绩影响较为有限。此外，考虑到截至目前公司渠道库存水平保持良好，预计后续随旺季来临批价有望逐渐企稳回温。展望未来，由于经济环境变化影响，短期看行业整体需求或仍将面临一定考验。2024年公司制定目标实现营业总收入同比+15%左右，完成固定资产投资61.79亿元，我们认为其未来发展规划战略清晰，叠加提价政策的顺利实施以及非标品持续放量，公司应对短期增长目标仍将较为从容。长期看，近年来公司相继推行改革且成效尤为显著，随未来产能扩张持续落地，量、价均将具备了较多发力点，无惧行业调整压力。综上，预计公司24-26年净利润有望实现878/1,019/1,171亿元，目标价2,000元，相当于24财年盈利预测28.6倍PE，维持买入评级。 重要风险:1)食品安全；2)改革成效不及预期；3）经济复苏不及预期。

贵州茅台(600519) 事件： 公司发布2023年度年报，年度内公司实现营收1505.60亿元、同比增长18.04%，归母净利润747.34亿元、同比增长19.16%。其中Q4实现营收452.44亿元、同比增长19.80%，归母净利润218.58亿元、同比增长19.33%，超公司此前发布的2023年度生产经营情况公告。 投资摘要： 茅台酒量价齐增、量增超过10%，1935过百亿带动系列酒高增。全年茅台酒实现营收1265.89亿元、同比17.39%，拆分量价看销量4.21万吨、同比+11.10%，吨价300.62万元/吨、同比+5.66%，吨价提高预计主要系茅台酒年底提价及非标产品放量带动。其中Q4茅台酒实现营收393.20亿元、同比+17.60%。23年系列酒营收206.30亿元、同比+29.43%，销量3.12万吨、吨价66.20万元，销量/吨价分别+2.94%/+25.73%，预计受茅台1935带动吨价提升明显。其中Q4系列酒营收同比增长48.19%带动整体四季度营收超预期。全年茅台1935营收超百亿、王子酒超40亿元，汉酱和贵州大曲及赖茅营收超10亿元，系列酒大单品聚焦、吨价驱动增长为主，结构升级明显。 直销比例进一步加大，i茅台同比高增，其他直销渠道营收增速也超公司整体。公司23年直销/分销渠道分别实现营收672.33/799.86亿元、分别同比+36.16%/+7.52%，i茅台带动下直销高增、直销占比提高到45.67%，同比提高5.77pct；i茅台实现销售223.74亿元、同比+88.29%，i茅台占直销比例33.28%、同比提高9.21pct。除i茅台外，其他直销渠道23年实现营收448.59亿元、占公司营收比例30.47%，营收同比+19.64%、增速超过公司整体增速。Q4直营收入210.26亿元、同比+20.17%，较前三季度增速44.93%有所放缓，预计主要为i茅台体量已较大增速放缓且其他直销渠道增长平稳。 年末合同负债环比较同期小幅少增。全年销售收现1637.00亿元+期末合同负债141.26亿元，合计同比22年增长13.87%，其中年末合同负债同比减少13.46亿元，Q4季度环比增加27.31亿元、较同期少增9.04亿元，预计主要受春节较去年延后回款节奏略有不同影响。 销售费用略有增加，盈利能力同比提高，基酒产能和储量进一步提升。全年销售费用率同比增加0.50pct至3.09%，预计主要为系列酒的渠道和广宣等投入及销售人员小幅增加。管理费用率6.46%、同比减少0.61pct，预计主要受营收基数扩大表观有所节约，公司销售毛利率同比提高0.09pct、净利润率提高0.24pct，盈利能力进一步提高。全年茅台酒基酒新增产能52.50吨、实际产量5.72万吨，系列酒新增产能6400吨、实际产量4.29万吨，年末半成品酒含基酒库存量27.98万吨、同比提高5.94%。公司制定24年目标增速15%，与23年目标增速一致，定调积极。 投资建议：预计公司2024-2026年的营业收入分别为1746.89、2011.90、2295.12亿元，归母净利润分别为874.61亿元、1012.50亿元和1157.80亿元，每股收益分别为69.62元、80.60元和92.17元，对应PE分别为23.87X、20.62X和18.03X，给予“买入”评级。 风险提示：消费场景复苏缓慢、渠道和新品开拓不及预期 财务指标预测

贵州茅台(600519) 事件：公司23年实现营业收入1505.6亿元，同比+18.04%；实现归母净利润747.34亿元，同比+19.16%。其中23Q4实现营业收入452.44亿元，同比+19.8%；归母净利润218.58亿元，同比+19.33%。公司业绩表现优异。 茅台酒吨价稳步增长，1935等大单品持续放量。23年茅台酒实现营业收入1265.89亿，同比增长17.39%，系列酒实现营业收入206.3亿，同比增长29.43%。其中，23年茅台酒销量4.21万吨，同比增长11.1%，吨价同比增长5.66%，主要是非标产品进一步放量以及直营比例提升带来的。系列酒销量3.12万吨，同比增长2.9%，吨价同比增长25.74%，主要来自于1935等大单品的快速增长带动，其中茅台1935营收超百亿，茅台王子酒营收超40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅营收分别超10亿元。 i茅台销售快速增长，推动直营比例继续提升。23年茅台直营实现收入672.33亿，直营占比45.52%，同比提升5.37个百分点。直营占比的快速提升，主要来自于i茅台平台的快速增长，商超、团购等其他直销渠道也稳步提升。23年i茅台实现收入223.74亿元，同比增长88.29%，主要是来自于非标品、1935和100毫升飞天茅台投放的增加。 净利率持续提升，费用率较为平稳。23年公司整体毛利率91.96%，同比提升0.09pct，其中，茅台酒毛利率同比下降0.07个百分点，系列酒毛利率同比提升2.54个百分点。茅台酒毛利率略有下降，主要是成本中直接材料占比提升带来的影响。23年销售费用率实现3.09%，同比提升0.5pct，主要是广告及市场拓展费用增加；管理费用率实现6.57%，同比下降0.6pct，主要是职工薪酬费用支出慢于收入增长。 公司盈利预测和评级：展望24年，公司指引收入增长15%左右，给与市场较强的增长信心。去年11月公司对飞天/五星进行调价，预计提价对销售收入贡献5-6%，加上非标产品投放继续增长，直营渠道的进一步放量，以及系列酒持续高增长，公司保持稳定增长可期。我们预期2024年公司实现销售收入同比增长15.1%，归母净利润增长17.73%，对应EPS70.04元，当前股价对应估值23.73倍。考虑到茅台历史估值水平以及业绩增长的确定性，我们给予目标估值30倍，目标价2101元，给与“强烈推荐”评级。 风险提示：宏观消费恢复不及预期，市场竞争过于激烈，公司产品结构提升不及预期等。

贵州茅台(600519) 投资要点 事件： 公司发布2023年报，全年实现营业总收入 1506亿元，同比+18.0%，归母净利润 747 亿元，同比+19.2%；其中 23 单 Q4 实现营业总收入 452 亿元，同比+19.8%，归母净利润 219 亿元，同比+19.3%。 此外，公司拟向全体股东每 10 股派发现金红利 308.76 元（含税）。 茅台酒与系列酒双轮驱动， 增长韧性超市场预期。 1、 2023 年公司营业总收入增长 18.0%，超出之前的经营公告数据（+17.2%）， 亦超额完成 23年初制定的15%左右的营收增长目标，增长韧性超出市场预期。 2、分产品， 23年茅台酒实现收入 1266亿元，同比+17.4%；分拆量价看，茅台酒销量同比+11.1%， 预计增量配额主要投向非标酒， 吨价同比+5.7%至 301 万元/吨，吨价提升主要系非标酒投放量加大及直销渠道占比提升， 23年 11月对飞天和五星提高出厂价 20%亦有贡献。 系列酒实现收入 206亿元，同比+29.4%，其中销量同比+2.9%，吨价同比+25.7%；茅台 1935 仅仅两年时间便成为百亿大单品，带动吨价快速提升。 3、分渠道， 23 年批发/直销渠道收入分别为 800/672 亿元，分别同比+36.2%/+7.5%，直销渠道收入比重同比提升 5.8 个百分点至 45.7%，其中“i茅台” 电商平台实现收入 224 亿元， 同比+88.3%，渠道结构不断优化。 盈利能力稳中有升，现金流表现优异。 1、 23 年公司综合毛利率 92.1%，同比基本持平，税金及附加占营收比重为 14.8%，同比+0.3pp。 23年公司整体费用率 8.5%，同比-0.2pp； 其中销售费用率 3.1%，同比+0.5pp； 管理费用率 6.5%，同比-0.6pp； 财务费用率-1.2%，同比-0.1pp；综合作用下， 23 年公司净利率51.5%，同比+0.2pp，盈利能力稳步提升。 2、 23年公司销售现金回款 1637亿元， 同比增长 16.4%，与总营收增长整体匹配，经营活动现金流入 1683亿元，同比增长 22.1%；此外， 截至 23年末公司合同负债 141亿元，同比-8.7%，环比+24.0%， 23 年末合同负债仍处于高位水平。 23年圆满收官， 24年定调积极。 1、公司积极回报投资者， 23年再次实施特别分红，全年共计派发现金红利 565.5 亿元，占 23 年归母净利润的 75.67%，分红金额较上年提高约 18亿元，分红再创历史新高。 2、 公司 24年主要目标是实现营业总收入较上年度增长 15%左右，亦是自 2022 年以来连续三年将收入增长目标设定在 15%左右， 充分彰显持续增长的韧性，亦打消了市场前期对公司增长或将放缓的质疑。 3、公司产品矩阵多点开花，营销体系改革成效显著，量价齐升确定性高，长线发展后劲十足。 盈利预测与投资建议。 预计 2024-2026年 EPS 分别为 70.44元、 81.97元、 94.70元，对应动态 PE 分别为 24 倍、 21 倍、 18 倍。公司量价齐升确定性高，长线发展后劲十足，维持“买入”评级。 风险提示： 经济复苏或不及预期

贵州茅台(600519) 事件：贵州茅台发布2023年年报，2023年实现营收1505.60亿元，同比+18.04%，归母净利润747.34亿元，同比+19.16%，扣非归母净利润747.53亿元，同比+19.05%。2023Q4实现营收452.44亿元，同比+19.80%，归母净利润218.58亿元，同比+19.33%，扣非归母净利润为219.37亿元，同比+19.23%。 2023年业绩超额完成目标，系列酒表现亮眼。2023年公司超额完成年初制定的15%增长目标，业绩略超此前预告。2023年公司茅台酒/系列酒分别实现营收1265.89/206.30亿元，同比+17.39%/+29.43%，其中2023Q4茅台酒/系列酒分别实现营收393.20/50.36亿元，同比+17.6%/+48.2%，茅台酒受益于飞天提价以及非标产品放量实现稳步增长，系列酒因产能增加和1935放量增长明显，2023年茅台1935含税销售额超过110亿元，同比翻倍增长，上市两年成为百亿大单品。茅台王子酒单品营收已超40亿，汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收分别超10亿元。拆分量价来看，茅台酒销量/吨价分别为4.21万吨/300.62万元/吨，同比+11.1%/+5.7%，茅台酒量增明显主要由于非标投放量增加，吨价提升主因四季度提价和直销比例增加，系列酒销量/吨价分别为3.12万吨/66.20万元/吨，同比+2.94%/+25.7%，系列酒吨价提升较快主因1935放量。生产端方面，公司生产茅台酒基酒约5.72吨，同比增长0.7%，系列酒基酒约4.29万吨，同比增长22.4%，系列酒产能增加明显。 直营占比已达45.7%，i茅台增长显著。2023公司直销/批发渠道分别实现收入672.33/799.86亿元，同比+36.2%/+7.5%，直销占比45.7%，同比+5.8pct，2024Q4公司直销/批发渠道分别实现收入210.26/233.29亿元，占比47.4%/52.6%，直营占比近一半，直销比例稳步提升。i茅台全年实现收入223.7亿元，同比+88.3%,“i茅台”数字营销平台注册用户已超5300万人，日活用户超480万人，交易额达443亿元。经销商国内/国外分别达2080/106个，净增加-4/+1个。 合同负债环比上升，2024年公司展望积极。2023年公司毛利率为91.96%，同比+0.09pct，其中2023Q4毛利率92.56%，同比+0.71pct，系茅台酒和系列酒内部产品结构提升。2023年税金及附加/销售/管理/研发/财务费用率分别为14.77%/3.09%/6.46%/0.10%/-1.19%，同比+0.27/+0.50/-0.61/-0.01/-0.10pct，税率及费用率较为稳定，净利率达52.49%，同比-0.19pct。公司经营性现金流净额为665.93亿元，合同负债达141.26亿元，环比+27.31亿元，同比-13.46亿元，蓄水池保持稳定。公司2024年展望积极，目标实现营业总收入增长15%左右，完成固定资产投资61.79亿元。茅台酒方面，飞天于2023年11月1日提价20%，或将直接贡献约5%的收入增速，另外2024年茅台酒的投放量预计将达到4.5万吨，同比增长约7%，其中增量主要由非标和新品贡献。系列酒方面，两款大单品酱香经典和金王子酒分别提价10元和20元，同时公司推出定价约600元的汉酱新品，1935目标积极，将进一步推升系列酒的产品结构，在产能逐渐释放的背景下或将延续量价齐升态势，公司业绩增长抓手充足。公司全年累计分红达565.5亿元，分红率高达75.7%，分红金额再创历史新高，较去年增长约18亿元，当前市值对应的股息率为2.6%。 投资建议：考虑到茅台酒提价以及系列酒产能增加步入放量周期，预计2024-2026年EPS分别为69.75/81.00/92.90元，对应PE分别为25x/21x/18x，按照2025年业绩给予25倍，目标价2025.00元，维持“买入”评级。 风险提示:行业政策风险、食品安全风险、结构升级不及预期、行业竞争加剧风险。

贵州茅台(600519) 贵州茅台2023年收入和利润略高于前期指引。2023年公司实现营业总1,505.6亿元，同比+18%；对应4Q23收入约452.4亿元，同比+19.8%，高于市场预期。2023年末公司合同负债为141.3亿，考虑合同负债影响后的4Q23收入为476.6亿元，同比+16.3%。2023年毛利率同比持平为92.0%，4Q23毛利率为92.6%，同比提升0.6个点。2023年茅台酒毛利率略下降0.1个点至94.1%，系列酒受益于产品结构毛利率上升2.5个点至79.8%。2023年三项费用率为24.4%，同比提升0.1个点，税费和销售费用率同比分别提升0.3/0.5个点至14.8%/3.1%，管理费用率同比下降0.6个点至6.6%，4Q23也是相同趋势。2023年公司归母净利润为747.3亿元，同比+19.2%，净利率提升0.4个点至49.6%；对应4Q23归母净利润为218.6亿元，同比+19.3%，超过市场预期。2023年经营活动现金流净额为665.9亿元，较去年大幅提升，对应4Q23经营活动净现金流为165.9亿元，同比下降39.2%。由于实施了特别分红，2023年分红率为75.67%。近期茅台批价持续下行，我们判断与消费力不足和茅台酒放量较多有关。 4Q23茅台酒和系列酒放量超预期，全年茅台酒投放量4.2万吨，自2018年以来量增首次超过双位数。2023年茅台酒收入为1265.9亿，同比+17.4%；对应4Q23茅台酒收入为393.2亿，同比+17.6%，超预期。系列酒营业收入206.3亿元，同比+29.4%，其中1935销售流水破百亿，茅台王子酒（酱香经典）、金王子、汉酱、茅台迎宾酒（紫）等贡献100亿以上收入；对应4Q23系列酒收50.4亿，同比增长约48.2%，超市场预期。2023年茅台酒市场投放量为4.2万吨，较去年提升4200吨以上，同比+11.1%，自2018年以来量增首次超过双位数。2023年茅台酒和系列酒吨成本分别上升7.0%/11.7%，吨价分别上升5.7%/25.7%，系列酒吨价上涨远超吨成本毛利率提升较多，而茅台酒吨价上涨不能覆盖吨成本因此毛利率略有下降。2023年度生产茅台酒基酒5.72万吨，同比提升0.7%；系列酒基酒4.29万吨，同比提升22.4%。 2023直营渠道吨酒价自2018年以来首次出现低单位数下滑，i茅台渠道收入占比稳定。2023年直营渠道收入为672.3亿元，同比+36.2%；对应4Q23直营收入210.3亿元，同比+20.2%。加盟渠道收入为800亿元，同比+7.5%；对应4Q23加盟收入233.3亿元，同比+20.7%。2023年直营/加盟销量分别为1.56/5.76万吨，同比+39.8%/+1.1%，对应直营/加盟吨酒价同比分别-2.6%/+6.3%，直营均价自2018年以来第一次出下降。2023年直营收入占比酒类收入为45.7%，对应4Q23占比为47.4%，较4Q22占比基本持平。2023年公司通过i茅台直营平台实现收入223.7亿元，占比公司直营收入33.3%，占比酒类收入14.9%；对应4Q23i茅台收入75亿元，占比直营收入35.7%，环比3Q23的37.4%有所下降。2023年其他线上平台，包括巽风云平台、MOUTIME、π美社区等新模式新业态，收入为18.3亿元，主要产品为24节气酒等产品。线上平台销售以中高端产品，i茅台/其他线上平台毛利率分别为96.09%/95.95%。 投资建议与盈利预测。2024年公司经营目标为营业总收入同比增长15%左右，战略升级，强调终端为王，数字化规划清晰。同时加快国际化终端建设，持续加大茅台非标酒和文化酒的产品创新。公司于2023年底对非直营渠道茅台酒和部分非标酒进行提价，2024年业绩达标确定性高。我们预期贵州茅台2024-2026年营业收入分别为1739.8/2000/2281.4亿元，同比增长15.6%/15.0%/14.1%，较之前预期分别上调0.1%和1.3%。2024-2026年归母净利润分别为874.6/1007.3/1152.2亿元，同比17.0%/15.2%/14.4%，较之前预期分别上调1.9%和2.0%，贵州茅台当前股价对应2024-2026年PE分别为24.6X/21.4X/18.7X。我们维持公司“优于大市”评级，给予24年28XPE估值，维持目标价2050元，较现价有14%的上行空间。 风险提示。消费力低于预期，经济恢复低于预期。

贵州茅台(600519) 事件：23年实现营业收入/归母净利润1476.94/747.34亿元（同比+19.01%/19.16%）；23Q4实现营业收入/归母净利润444.25/218.58亿元（同比+20.26%/+19.33%）。 预期：①23年实际业绩：较22年年报中收入增速目标15%高&较此前预告营业总收入/归母净利润增速17.2%/17.2%高，超预期；②24年业绩目标：营业总收入同比增长15%左右，完成固定资产投资61.79亿元。 23年茅台酒量增明显，系列酒结构升级趋势延续。23年公司酒类收入+18.94%，其中茅台酒/系列酒营业收入1,265.89/206.30亿元（同比+17.39%/+29.43%），在茅台酒量增明显但吨价提升幅度不及系列酒背景下，茅台酒收入占酒类比同比变动-1.14个百分点至85.99%。具体看：①量：茅台酒量增明显。23年酒类销量7.33万吨（同比+7.48%），其中茅台酒/系列酒销量4.21/3.12万吨（同比+11.10%/+2.94%）；②价：23年酒类吨价200.92万元/吨（同比+10.67%），其中茅台酒/系列酒吨价300.62/66.20万元/吨（同比+5.66%/+25.74%），系列酒结构升级趋势延续；③利：23年公司酒类业务毛利率92.11%（同比+0.10pct），其中茅台酒/系列酒毛利率94.12%/79.76%（同比变动-0.07pct/+2.54pct）。 i茅台收入>200亿规模超系列酒，高毛利直销渠道收入占比达46%。23年公司批发代理/直销收入799.86/672.33亿元（同比+7.52%/+36.16%），其中直销渠道收入占比同比+5.77个百分点至45.67%（23年“i茅台”收入同比+88.29%至223.74亿元，毛利率同比+0.83pct至96.09%）。具体看：①量：直销渠道量增显著。批发代理/直销销量分别为5.76/1.56万吨（同比+1.14%/+39.77%）；②价：经销渠道价增显著。批发代理/直销吨价为138.77/430.02万元/吨（同比+6.31%/-2.58%）；③经销商数量：23年经销商数量基本持平，平均经销商规模同比变动7.67%至3659.02万元/家。 盈利端稳定向上，现金流/合同负债均表现优秀。23年公司毛利率/归母净利率分别同比变动+0.10/+0.47个百分点至91.96%/49.64%，盈利端表现优秀主因产品结构提升叠加费用率表现稳定：23年公司销售费用率/管理费用率（包含研发）分别同比变动+0.50/-0.60个百分点至3.09%/6.57%。另外，23年经营性现金流同比+81.46%至665.93亿元（为分红提供支撑）；合同负债同比/环比变动-13.46/+27.31亿元至141.26亿元（蓄水池丰盈）。产能逐步释放，为中长期量增打开天花板。23年茅台酒/系列酒实际产能分别5.72/4.29万吨（同比+0.69%/+22.41%）。茅台酒/系列酒基酒新增产能分别于23年10月/11月投产，二者均将在24年释放，系列酒产能天花板打破有望全面迎来“量价齐升”的模式。 盈利预测：我们认为飞天茅台提价+非标产品投放量增加+直销占比持续提升等举措打开价升空间，而产能的持续扩建落地有望打开中长期量升空间，24年15%的总营收目标达成率高。我们预计24-26年公司营业收入分别为1750/2015/2302亿元（同比增长16%/15%/14%），归母净利润分别为870/1012/1165亿元（同比增长16%/16%/15%），对应PE分别为25X/21X/18X。 风险提示：宏观经济影响，消费疲软，行业政策变动，产能扩张不及预期。

贵州茅台(600519) 业绩公告超预期，产品量价齐升，增长韧性强劲，维持“买入”评级 贵州茅台2023年营业总收入1505.6亿元，同比+18.0%，归母净利润747.3亿元，同比+19.2%，增速超此前业绩预告（之前公告营收+17%，净利润+17%），我们上调2024-2025年盈利预测，并新增2026年盈利预测，预计2024-2026年净利润分别为886.9（+13.5）亿元、1045.3（+24.3）亿元、1221.2亿元，同比分别+18.7%、+17.9%、+16.8%，EPS分别为70.60（+1.07）元、83.21（+1.94）元、97.21元，当前股价对应PE分别为24.3、20.6、17.6倍，维持“买入”评级。 茅台酒放量加速，系列酒价格贡献更多 2023年茅台酒实现收入1265.9亿元，同比+17.4%，销量4.2万吨，同比+11.1%，销量较2018年以来明显提速，吨酒价同比+5.7%，吨价优化主要来自于超高端和非标产品占比提升；2023年其他系列酒收入206.3亿元，同比+29.4%，销量同比+2.9%，吨酒价同比+25.7%，系列酒价格大幅提升得益于1935增速较快。 直营渠道占比持续提升 2023年直销渠道收入672.3亿元，同比+36.2%，占比+5.8pct至45.7%；批发渠道收入799.9亿元，同比+7.5%，占比-5.8pct至54.3%。其中2023年“i茅台”数字营销平台实现收入223.7亿元，同比+88.3%。后续茅台酒增量绝大部分仍会放在面向C端的直营渠道，直营占比将进一步提升。 现金流良好，预收款指标正常，盈利能力持续改善 2023年Q4合同负债141.3亿元，环比Q3+27.3亿元。2023年销售商品、提供劳务收到的现金为1637.0亿元，同比+16.4%。2023年Q4销售商品、提供劳务收到的现金为524.5亿元，同比+17.4%。受益于产品结构改善，2023年毛利率提升+0.09pct至91.96%；税金及附加/销售费用率/管理费用率/研发费用率/财务费用率分别同比+0.27pct/+0.50pct/-0.61pct/-0.01pct/-0.10pct。销售费用率提升主要是系列酒价格带竞争激烈，市场费用投放增加所致。归母净利率+0.47pct至49.64%。 风险提示：宏观经济波动致使需求下滑，省外扩张不及预期等。

贵州茅台(600519) 贵州茅台公布23年报。2023年实现营收1476.9亿元，同比增长19.0%，归母净利747.3亿元，同比增长19.2%，每股收益59.49元/股。2023年公司拟10股派发现金308.76元（含税）。4Q23营收和归母净利分别为444.3亿元和218.6亿元，营收同比增20.3%，归母净利增19.3%。2023年营收高于前期的预告，也高于去年的目标规划，维持“买入”评级。 支撑评级的要点 2023年茅台酒量价齐升，销量增速超过10%，茅台1935放量带动系列酒营收大增29.4%。（1）茅台酒23年营收1265.9亿元，同比增长17.4%。茅台酒销量4.2万吨，同比增11.1%，消费场景恢复，23年一批价均价2740元，同比基本持平，推升产品性价比，终端需求保持了旺销的态势。吨价300.6万元/吨，同比增5.7%，我们判断主要由于直营渠道占比提升，另外与公司23年11月对茅台酒开始提价也有一定影响。4季度茅台酒收入增长17.6%，11月1日普茅出厂价上调了20%左右，12月中旬之后普茅批价小幅回升，因此我们判断4季度公司可能主动调整经营节奏，控制了普茅发货量，维护价格稳定。（2）系列酒营收206.3亿元，同比增29.4%，销量3.1万吨，同比增2.9%，吨价66.2万元/吨，同比增25.7%，其中4Q23营收同比增48.2%。系列酒收入贡献主要来自吨价提升，销量小幅增长，茅台1935带动系列酒整体产品结构优化。根据年报信息，茅台1935已成为营收百亿级大单品，茅台王子酒单品超40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单品分别超10亿元。 i茅台平台带动2023年直营渠道占比快速提升。（1）2023年公司直营渠道收入672.3亿元，同比增36.2%，收入占比45.7%，同比2022年上升5.8pct，i茅台数字营销平台对直销收入贡献较大。根据公司年报，2023年i茅台实现营收223.7亿元，同比增88.3%，根据茅台集团2024年工作会议，i茅台平台注册用户超5300万人，日活用户超480万人。其他线上平台2023年营收18.3亿元。由于直营渠道占比已达到较高水平，23年4季度直营收入同比增20.2%，慢于1-3Q23的44.9%，显示i茅台对销售的拉动作用减弱。（2）2023年公司传统渠道营收799.9亿元，同比增7.5%。2023年国内经销商减少5家，增加1家至2080家，国外经销商增加1家至106家。预计未来传统渠道占比将继续下降。 团队进取，余粮充足，未来两年业绩增长的确定性高。（1）公司高管团队锐意进取，新产品和新渠道持续发力，在品牌年轻化、数字化、国际化等几个方面成绩突出。（2）过去两年，公司提升直销渠道比例，同时释放了较多非标产品、茅台1935，助力报表业绩持续增长。我们认为，23年11月普茅提价可确保2024年业绩目标顺利实现，公司可以从容梳理非标和1935的渠道和价格体系，从而推动这些产品长远良性发展。（3现阶段公司渠道体系健康，库存水平合理，普茅渠道利润较高，可撑起业绩安全垫，未来两年增长的确定性较好，我们预计营收将维持15%以上的增速。 估值 2023年公司规划营业总收入同比增长15%左右，综合考虑产品提价和终端需求情况，预计公司可超额完成全年规划，预计2024-2026年EPS分别为69.37、80.30、91.02元/股，同比分别增16.6%、15.8%、13.4%，对应24至26年市盈率分别为24.7X、21.4X、18.8X，维持“买入”评级。 评级面临的主要风险 渠道库存超预期。经济恢复不及预期。