贵州茅台(600519) 茅台25年营收首降，26年一季度单季已恢复增长： 公司公布2025年年报实现营收1688.38亿元/-1.21%，净利润823.20亿元/-4.53%；25Q4实现营收411.50亿元/-19.35%；归母净利润176.93亿元/-30.34%。2025年毛利率91.18%/-0.75pct；销售费用率4.22%/+0.98pct；管理费用率4.95%/-0.53pct；净利率50.53%/-1.75pct。2025年进入12月，贵州茅台酒全线产品市场价格波动加剧，渠道稳定性和韧性压力大增。公司果断停止向渠道分销产品，稳住了市场的“基本盘”。2025年经营活动现金流净额615.22亿元/-33.46%，渠道库存去化进入深水区。 公司2026年Q1实现营收547.03亿元/+6.34%；归母净利润272.43亿元/+1.47%。公司毛利率89.76%/-2.21pct。两费方面，销售费用率2.94%/+0.03pct；管理费用率3.39%/-0.34pct。净利率52.22%/-2.67pct。茅台终端价格体系松动后促销加码稀释毛利。 主动调控效果显现，2026Q1茅台/系列酒收入增速企稳并恢复正向增长2025年茅台单季销售收入增速9.70%/10.99%/7.26%/-19.68%，系列酒Q1/Q2/Q3/Q4单季销售收入增速分别为18.30%/-6.53%/-34.00%/-17.02%，2025年系列酒单季承压率先回落，四季度末公司主动出手稳市场，2026Q1茅台/系列酒收入增速分别回升至5.62%/12.22%。公司建立了以渠道库存、存销比、售罄率等关键指标为主的渠道韧性评价模型，春节期间，茅台1935酒和茅台王子酒市场动销加快。公司最新业绩说明会表示，公司产品的渠道库存处于良性健康水平。 白酒行业整体承压仍在探底中，茅台主动建立以市场为导向的定价机制灵活应对市场需求 国家统计局发布2025年全年白酒产量354.9万千升，同比下降12.10%；结合中国酒业协会行业统计，2025年上半年规模以上白酒企业887家，较2016年峰值1578家，十年减少近半。市场竞争激烈，行业探底仍未结束。 2026年，公司启动市场化改革的“元年”，一系列举措密集落地。从“i茅台”上线飞天53%vol500ml贵州茅台酒，到通过“自售+经销+代售”的销售模式统筹调度全国市场茅台酒投放计划，再到全面实施以市场为导向的自营体系零售价定价机制。其中代售模式是茅台市场化改革的重要举措，是推进“全面向C”的重要销售模式。另外，当前代售模式已经试点落地，寄售模式仍然需要根据市场情况具体研判。 以市场为导向，灵活调整产品和价格应对市场需求。2026年年初i茅台上线飞天茅台500ml，2026年3月31日起，公司将飞天53%vol500ml贵州茅台酒（2026）销售合同价由1169元/瓶调整为1269元/瓶、自营体系零售价由 1499元/瓶调整为1539元/瓶。一季度末推出代售产品为飞天53%vol500ml贵州茅台酒之外的其他主要产品。 公司将构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”并行的渠道布局，通过“线上+线下”融合转型，线上管效率、管触达，线下管转化、管服务，形成以消费者为中心的良性渠道生态体系。未来将按照市场化原则 逐步丰富i茅台上架产品矩阵。 公司分红、回购和注销维护股价，切实保护投资者利益 公司2024-2026年现金分红规划，每年度分配的现金红利总额不低于当年实现归属于上市公司股东的净利润的75%，每年度的现金分红分两次（年度和中期分红）实施。2025年股东回报总额达650.33亿元（含2025年年度分红预案金额350亿元），创历史新高：首次股票回购60亿元并已完成注销，合计回报占净利润比例高达79%。现已启动第二轮股票回购计划（最高30亿元，已回购15亿元），切实保护投资者利益并持续为投资者创造价值。 盈利预测及投资建议 以消费者为中心、以市场需求为驱动的市场化转型契机和难得的改革窗口期，开启“全面向C”的市场化改革。通过推动场景、客群、服务“三个转型”与产品端、渠道端、终端“三端变革”，茅台酒、系列酒及国际化三大板块协同发力，不断提振市场信心，有效稳住了市场基本盘，展现企业发展韧性，实现了市场稳健发展。我们预计公司26/27/28年实现营业收入分别为1740/1808/1888亿元，同比增速3.1%/3.9%/4.4%，净利润分别为835/869/909亿元，对应EPS分别为66.68/69.43/72.56元。当前股价对应PE分别为20/19/18倍，公司当前PE20倍，维持公司“强烈推荐”评级。 风险提示：消费信心不足，商务消费持续低迷，高端白酒销量萎缩，中端白酒竞争加剧，企业经营成本费用增加，财税政策改革，行业食品安全风险等。

贵州茅台(600519) 事件 2026年4月24日，贵州茅台发布2025年报和2026年一季报：2025年总营收1720.54亿元（同比-1%），归母净利润823.20亿元（同比-5%），扣非净利润822.93亿元（同比-其中5%2025Q4总营收411.50亿元（同比-19%），归母净利润176.93亿元（同比-30%），扣非净利润176.12亿元（同比-31%）。2026Q1总营收547.03亿元（同比+6%），归母净利润272.43亿元（同比+1%），扣非净利润272.40亿元（同比+1%）。 投资要点 产品结构拖累盈利，净利率保持50%+ 2025Q4/2026Q1为4.84%/6.84%/3.39%，分别同比-0.5pct/-0.1pct/-0.3pct。综合作用下，净利率2025年/2025Q4/2026Q1为50.53%/45.59%/52.22%，分别同比-2pct/-7pct/-3pct。2025年末合同负债为80.07亿元，同比/环比-17%/+3%；2026Q1末合同负债为30.27亿元，同比/环比-66%/-62%。 茅台酒微增，i茅台表现亮眼 产品端来看，2025年茅台酒/系列酒营收分别为1465/222.75亿元，分别同比+0.39%/-9.76%；量价拆分来看，2025年茅台酒销量4.675万吨（同增0.73%），对应吨价为313.4万元/吨，同减0.34%；系列酒销量3.835万吨（同增3.88%），对应吨价为58.1万元/吨，同减13.1%。渠道端来看，2025年直销/经销营收分别为845.43/842.32亿元，分别同比+13%/-12%，系自营渠道增长所致。2026Q1末i茅台营收215.53亿元，同增267%，i茅台春节期间放量明显。经销商来看，截至2026Q1末，公司拥有2222家经销商，较2025年末净减少257家，系系列酒经销商变动所致。 盈利预测 我们看好公司发力直营渠道特别是i茅台放量，稳步推进“全面向C”战略，通过推动场景、客群、服务“三个转型”与产品端、渠道端、终端“三端变革”，茅台酒、系列酒及国际化三大板块协同发力。根据2025年报和2026年一季报，我们预计公司2026-2028年EPS分别为68.71/73.01/78.25元，当前股价对应PE分别为20/19/18倍，维持“买入”投资评级。 风险提示 宏观经济下行风险、产能扩张不及预期、直营增长不及预期、改革进程不及预期等。

贵州茅台(600519) 报告关键要素: 近日公司披露2026年一季报。公司2026Q1实现总营收547.03亿元，同比+6.34%；实现营收539.09亿元，同比+6.54%；实现归母净利润272.43亿元，同比+1.47%，业绩增速较2025Q4有所回升。 投资要点: 实行全面市场化改革，产品体系有所调整。2026Q1公司茅台酒收入为460.05亿元，同比+5.62%，系列酒收入为78.81亿元，同比+12.22%。全面市场化改革后，公司茅台酒产品结构回归金字塔型，“塔基”产品以飞天53%vol500ml茅台为主，用于进一步强化当年茅台的社交属性以及往年茅台的收藏属性，形成消费价值认同；“塔腰”产品包括精品茅台及生肖茅台，主要承接消费升级与高端商务/礼赠场景，以及聚焦民间收藏消费需求；“塔尖”产品则包括陈年系列和文化系列，为公司超高端产品。此外，飞天43%vol500ml茅台聚焦主力消费场景和年轻群体，形成产品结构的重要支撑。 全系主品登陆“i茅台”，营销体系改革精准触达C端。稳步推进“全面向C”战略，2026Q1公司直销/批发代理实现收入295.04/243.82亿元，同比分别+27.06%/-10.88%，分别占比53.94%/44.57%，直销收入增长迅速，且首次超过批发代理渠道。其中，公司将全系主品登陆“i茅台”，包括飞天茅台在内的茅台酒均能以平价方式抢购，形成“全民抢茅”热潮。数据显示，2026Q1“i茅台”新增用户近1400万，成功购酒用户累计近400万，且实现营收215.53亿元，同比+267.16%，市场化改革已初见成效。 盈利能力保持稳健，现金流表现亮眼。2026Q1公司毛/净利率分别为89.76%/52.22%，同比-2.21pct/-2.67pct，主要原因可能包括：1）高毛利的非标茅台酒随行就市，且产品配额有所下降；2）税金及附加有所上升。费用端，公司销售/管理/研发/财务费用率分别为2.94%/3.39%/0.11%/-0.21%，同比+0.03pct/-0.34pct/+0.06pct/+0.34pct，期间费用率总体稳健，费用控制情况良好。现金流端，2026Q1公司实现经营性净现金流269.10亿元，同比+205.48%，表现亮眼。 盈利预测与投资建议：我们认为，当前行业处于筑底阶段，白酒需求整体疲软，且渠道处于去库存阶段，因此白酒公司业绩普遍较为低迷。随着渠道库存的逐步出清，以及宏观经济的复苏，白酒需求将逐步回暖。公司作为高端白酒龙头，具备强大的品牌力和极深的护城河，随着全面市场化改革的持续深化，公司业绩有望稳健提升。我们根据最新数据调整盈利预测，预计公司2026-2028年归母净利润861.97/936.09/1007.35亿元（调整前2026-2027年为1009.46/1101.39亿元），同比增长4.71%/8.60%/7.61%，对应EPS为68.83/74.75/80.44元/股，4月27日收盘价对应PE为20/19/17倍，维持“增持”评级。 风险因素：消费复苏不及预期风险，政策风险，宏观经济波动风险。

贵州茅台(600519) 大单品放量价稳，触底信号明确，维持“买入”评级 公司2026年一季度公司营收539.09亿元，同比+6.54%；归母净利272.43亿元，同比+1.47%。我们维持2026-2028年盈利预测，预计2026-2028年净利润分别为851.8、896.7、933.7亿元，同比分别+3.5%、+5.3%、+4.1%，EPS分别为68.02、71.60、74.56元，当前股价对应PE分别为21.4、20.4、19.6倍，2026年公司针对产品结构、产品价格、渠道结构均做了较大调整：飞天占比提升，同时飞天出厂价格做了适度提升，直销占比进一步提升，预计吨价下降幅度可控。同时预计随着直营渠道、代售制度、经销商渠道减负等改革落地，销量预计有较大幅度增长，维持“买入”评级。 收入增长主要来自于销量，其中直营渠道增量明显 2026Q1茅台酒/系列酒分别实现营收460/79亿元，同比+5.6%/+12.2%。2026Q1直销/批发代理分别实现营收295/244亿元，同比+27.1%/-10.9%；i茅台2026Q1实现营收215.5亿元、同比+267%。2026下半年，预计公司将继续补充其他线上直销渠道，直销占比将持续提升。 回款表现符合渠道结构变化 2026Q1末合同负债余额30.3亿元，环比下降49.8亿元；2026Q1销售收现563.9亿元同比+0.4%。主要原因是主动减负，经销商渠道回款下降幅度较大。 毛利率下降，盈利能力承压 由于产品结构下降，2026Q1毛利率-2.2pct至89.8%，税金及附加占比+1.1pct，其余费率保持相对稳定，归母净利率同比-2.4pct至49.8%。展望全年，收入增速也将高于利润增速。 风险提示：宏观经济波动致使需求下滑，省外扩张不及预期等。

陈华先生:1972年3月出生,彝族,中国共产党,贵州盘州人,大学学历、工程硕士、工商管理硕士,高级工程师,现任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委书记、董事长,贵州茅台酒股份有限公司党委书记。1990.09--1994.07焦作矿业学院采矿工程专业学习,1994.07--1997.11盘江矿务局土城矿采矿四区助理工程师,1997.11--2004.02先后任盘江煤电(集团)有限公司土城矿采矿二区技术主管,采矿三区助理工程师,采矿四区技术主管、副区长,2004.02--2008.12先后任贵州盘江煤电有限责任公司土城矿采矿三区区长、采矿四区副总工程师兼区长、驻土城矿安监处处长、土城矿副矿长(2007.12被评为高级工程师),2008.12--2009.09贵州盘江马依煤业有限公司副总经理,2009.09--2012.08先后任盘江精煤股份有限公司土城矿副矿长、矿长,2012.08--2013.04盘江投资控股(集团)有限公司副总经理,(2010.03--2012.12中国矿业大学矿业工程领域工程硕士专业学习,获工程硕士学位),2013.04--2013.11贵州林东矿业(集团)有限责任公司副董事长、总经理、党委副书记,林东煤业发展股份有限公司董事、总经理、党委委员(兼),2013.11--2014.01贵州林东矿业(集团)有限责任公司副董事长、总经理、党委副书记,林东煤业发展股份有限公司董事、总经理、党委书记(兼),(2010.09--2013.12中国矿业大学高级管理人员工商管理硕士专业学习,获工商管理硕士学位),2014.01--2014.03贵州省安全生产监督管理局副局长、党组成员,2014.03--2014.08贵州省安全生产监督管理局副局长、党组成员,贵州煤矿安全监察局党组成员,2014.08--2017.06贵州省六盘水市副市长,2017.06--2018.06贵州盘江国有资本运营有限公司副董事长、总经理、党委副书记,2018.06--2022.03先后任贵州盘江煤电集团有限责任公司副董事长、总经理、党委副书记、党委书记、董事长,2022.03--2025.10贵州省能源局局长、党组书记,2025.10--中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委书记、董事长,贵州茅台酒股份有限公司党委书记十三届贵州省委候补委员,贵州省委十三届三次全会递补为省委委员。

陈华先生:1972年3月出生,彝族,中共党员,贵州盘州人,大学学历、工程硕士、工商管理硕士。曾任贵州盘江煤电集团有限责任公司副董事长、总经理、党委副书记、党委书记、董事长,贵州省能源局局长、党组书记。现任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委书记、董事长、董事,贵州茅台酒股份有限公司党委书记、董事长、董事。

王莉女士:1972年10月出生,汉族,中共党员,中国国籍,陕西城固人,大学学历、工程硕士。曾任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司副总经理、总工程师,贵州茅台酒股份有限公司副总经理、总工程师。现任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委副书记、副董事长、董事、总经理,贵州茅台酒股份有限公司党委副书记、董事、代行总经理职责。

涂华彬,男,1975年6月生,中共党员,工程硕士。曾任贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、生产管理部主任、新车间筹备组组长、生产党支部书记,贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司党委副书记、副董事长、总经理,贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理,贵州茅台酒股份有限公司和义兴酒业分公司党委书记、总经理,中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司总经理助理、副总经理。现任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委委员,贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理。

张旭,男,1974年1月生,中共党员,大学本科学历。曾任贵州茅台酒销售有限公司副经理兼销售二部经理,贵州茅台酱香酒营销有限公司党委副书记、书记、董事长、总经理。现任贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理,贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长。

向平,男,1972年11月生,中共党员,研究生学历。曾任贵州茅台酒股份有限公司总经理助理,勾贮车间党委副书记、主任,生产管理部主任,贵州茅台集团营销有限公司党委书记、董事长,贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长,中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司副总经理。现任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委委员,贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理。

钟正强,男,1971年12月生,中共党员,大学本科学历。曾任贵州茅台酒股份有限公司制酒十三车间主任兼支部副书记、总经理助理兼生产管理部主任。现任贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理。

周雪女士:1978年11月出生,汉族,四川都江堰人,大学学历、法学学士。曾任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司法律事务处处长助理、集中采购中心副主任、战略投资部主任,贵州茅台酒股份有限公司法律事务部主任助理、战略发展部部长。现任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司法律合规与风险管理部主任、茅台战略研究院副秘书长,贵州茅台酒销售有限公司董事,贵州茅台酒股份有限公司董事。

余思明,曾任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司机关纪委委员、财务处副处长、审计处副处长、处长、审计监督部主任,贵州茅台酒股份有限公司审计部副主任、主任,贵州茅台酒厂(集团)置业投资发展有限公司董事,贵州遵义茅台机场有限责任公司董事。现任贵州茅台酒股份有限公司党委委员、财务总监、代行董事会秘书职责,贵州茅台集团财务有限公司党支部书记、董事长。

韦芳,女,1972年11月生,中共党员,大学学历。曾任贵州茅台酒股份有限公司制曲一车间党支部副书记、副主任,贵州茅台酒股份有限公司制曲七车间党支部副书记、副主任,中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司工会副主席。现任贵州茅台酒股份有限公司职工董事,工会副主席,群团工作部部长,机关党委副书记。